CPSM考試回顧與總結(jié)的有效方式試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不屬于CPSM考試的核心概念？

A.采購策略

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購成本控制

D.采購合同執(zhí)行

2.在CPSM考試中，以下哪個(gè)階段不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購評(píng)估

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購道德準(zhǔn)則？

A.誠(chéng)信

B.專業(yè)

C.保密

D.競(jìng)爭(zhēng)

4.在CPSM考試中，以下哪個(gè)術(shù)語表示采購活動(dòng)的結(jié)果？

A.采購策略

B.采購流程

C.采購合同

D.采購執(zhí)行

5.在CPSM考試中，以下哪個(gè)階段不是供應(yīng)商評(píng)估的組成部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

6.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.預(yù)防性風(fēng)險(xiǎn)管理

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

7.在CPSM考試中，以下哪個(gè)術(shù)語表示采購過程中的需求分析？

A.采購計(jì)劃

B.需求規(guī)劃

C.需求分析

D.需求確認(rèn)

8.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購談判技巧？

A.了解供應(yīng)商

B.透明溝通

C.強(qiáng)制性談判

D.談判準(zhǔn)備

9.在CPSM考試中，以下哪個(gè)術(shù)語表示采購過程中的合同管理？

A.采購談判

B.采購合同

C.采購執(zhí)行

D.采購評(píng)估

10.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)？

A.成本效益

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購合規(guī)性

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.在CPSM考試中，以下哪些是采購策略的組成部分？

A.采購目標(biāo)

B.采購原則

C.采購流程

D.采購工具

2.以下哪些是CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購道德準(zhǔn)則？

A.誠(chéng)信

B.專業(yè)

C.保密

D.利益沖突

3.在CPSM考試中，以下哪些是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

4.以下哪些是CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.預(yù)防性風(fēng)險(xiǎn)管理

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

5.在CPSM考試中，以下哪些是采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)？

A.成本效益

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購合規(guī)性

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購策略是采購流程的第一步。（）

2.在CPSM考試中，采購合同執(zhí)行階段是采購流程的最后一步。（）

3.在CPSM考試中，采購談判技巧包括強(qiáng)制談判。（）

4.在CPSM考試中，采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括供應(yīng)商滿意度。（）

5.在CPSM考試中，采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)接受。（）

6.在CPSM考試中，采購流程的組成部分包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行。（）

7.在CPSM考試中，采購道德準(zhǔn)則包括誠(chéng)信、專業(yè)、保密和利益沖突。（）

8.在CPSM考試中，采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括預(yù)防性風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

9.在CPSM考試中，采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括成本效益、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購合規(guī)性。（）

10.在CPSM考試中，采購策略的組成部分包括采購目標(biāo)、采購原則、采購流程和采購工具。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購策略制定的關(guān)鍵步驟。

答案：采購策略制定的關(guān)鍵步驟包括：

a.確定采購目標(biāo)：明確采購活動(dòng)的目的和預(yù)期成果。

b.分析市場(chǎng)需求：了解采購需求的具體細(xì)節(jié)，包括數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間等。

c.評(píng)估供應(yīng)商市場(chǎng)：研究潛在供應(yīng)商的能力、信譽(yù)和可靠性。

d.制定采購原則：確立采購過程中的指導(dǎo)原則，如成本效益、質(zhì)量、交貨時(shí)間等。

e.制定采購流程：明確采購活動(dòng)的具體步驟和流程。

f.制定采購工具：選擇合適的采購工具和技術(shù)，如電子采購系統(tǒng)、采購分析軟件等。

g.評(píng)估和調(diào)整策略：定期評(píng)估采購策略的有效性，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2.題目：解釋CPSM考試中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其關(guān)鍵要素。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理在CPSM考試中具有重要性，因?yàn)樗苯佑绊懙讲少徎顒?dòng)的成功與否。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素：

a.供應(yīng)商選擇：選擇合適的供應(yīng)商，確保其能夠滿足采購需求。

b.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估：定期評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)，確保其持續(xù)滿足質(zhì)量、交付和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

c.供應(yīng)商溝通：與供應(yīng)商保持良好的溝通，建立互信和合作的關(guān)系。

d.供應(yīng)商開發(fā)：與供應(yīng)商合作，共同改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高供應(yīng)鏈效率。

e.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和管理與供應(yīng)商相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

f.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)：通過持續(xù)的合作和溝通，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。

3.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo)及其作用。

答案：CPSM考試中采購績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo)包括：

a.成本效益：評(píng)估采購活動(dòng)是否在預(yù)算范圍內(nèi)完成，并實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

b.供應(yīng)商滿意度：衡量供應(yīng)商對(duì)采購活動(dòng)的滿意度和合作意愿。

c.采購周期：評(píng)估采購活動(dòng)完成所需的時(shí)間，確保及時(shí)交付。

d.采購合規(guī)性：確保采購活動(dòng)符合公司政策和法律法規(guī)。

這些指標(biāo)的作用在于：

a.評(píng)估采購活動(dòng)的有效性。

b.識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì)。

c.改善采購流程和策略。

d.提高采購團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。

五、論述題

題目：在CPSM考試中，如何有效地進(jìn)行采購談判以實(shí)現(xiàn)雙贏的局面？

答案：

在CPSM考試中，有效的采購談判是實(shí)現(xiàn)買賣雙方雙贏的關(guān)鍵。以下是一些策略和步驟，可以幫助采購人員在談判中達(dá)到這一目標(biāo)：

1.**充分準(zhǔn)備**：

-**了解需求**：徹底理解采購需求，包括數(shù)量、質(zhì)量、交貨時(shí)間等關(guān)鍵因素。

-**市場(chǎng)研究**：了解市場(chǎng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)和條件。

-**供應(yīng)商分析**：研究潛在供應(yīng)商的歷史記錄、聲譽(yù)和過去的表現(xiàn)。

2.**建立良好的關(guān)系**：

-**相互尊重**：對(duì)待供應(yīng)商要誠(chéng)懇、尊重，建立互信的基礎(chǔ)。

-**透明溝通**：在談判過程中保持開放和誠(chéng)實(shí)的溝通，避免誤解。

3.**靈活性和適應(yīng)性**：

-**提出合理的期望**：設(shè)定既不苛刻也不過高的期望，留有協(xié)商的空間。

-**尋找共同點(diǎn)**：識(shí)別雙方利益所在，尋找可以妥協(xié)的領(lǐng)域。

4.**談判策略**：

-**非對(duì)抗性談判**：避免使用強(qiáng)硬或攻擊性的語言，以合作而非對(duì)抗的態(tài)度進(jìn)行談判。

-**利用雙贏原則**：尋求對(duì)雙方都有利的解決方案，而非一方的勝利或失敗。

5.**有效溝通**：

-**清晰表達(dá)**：明確表達(dá)自己的需求和底線。

-**傾聽對(duì)方**：認(rèn)真傾聽供應(yīng)商的訴求，理解其立場(chǎng)。

6.**利用工具和技術(shù)**：

-**成本分析**：使用成本分析工具來展示不同選擇的成本差異。

-**合同談判**：利用合同條款來保護(hù)雙方的權(quán)益。

7.**持續(xù)跟進(jìn)**：

-**后續(xù)溝通**：談判后繼續(xù)與供應(yīng)商保持溝通，確保協(xié)議的順利執(zhí)行。

-**績(jī)效評(píng)估**：評(píng)估談判結(jié)果，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來的談判做準(zhǔn)備。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購成本控制是CPSM考試中的一個(gè)重要概念，而選項(xiàng)A、B、C都是采購過程中的具體活動(dòng)或策略，不屬于核心概念。

2.D

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行等階段，而評(píng)估通常是在采購活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行的，不是流程的組成部分。

3.D

解析思路：CPSM考試強(qiáng)調(diào)的采購道德準(zhǔn)則包括誠(chéng)信、專業(yè)、保密和利益沖突，而競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)道德準(zhǔn)則，而是市場(chǎng)行為的一部分。

4.C

解析思路：采購合同是采購活動(dòng)的結(jié)果，它規(guī)定了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，而采購策略、采購流程和采購執(zhí)行都是達(dá)成這一結(jié)果的過程。

5.A

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估通常包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理等階段，而供應(yīng)商選擇只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

6.C

解析思路：CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括預(yù)防性風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)接受并不是一個(gè)策略，而是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的態(tài)度。

7.C

解析思路：需求分析是采購過程中的一個(gè)關(guān)鍵步驟，它涉及到對(duì)采購需求的詳細(xì)研究和分析，而采購計(jì)劃、需求規(guī)劃和需求確認(rèn)都是需求分析的一部分。

8.C

解析思路：CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購談判技巧包括了解供應(yīng)商、透明溝通和談判準(zhǔn)備，而強(qiáng)制性談判并不是一個(gè)推薦的談判技巧。

9.B

解析思路：采購合同管理是采購過程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到合同的制定、執(zhí)行和變更等，而采購談判、采購執(zhí)行和采購評(píng)估都是合同管理的前置或后續(xù)活動(dòng)。

10.D

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括成本效益、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購合規(guī)性，而采購評(píng)估是一個(gè)更廣泛的概念，涵蓋了多個(gè)方面的評(píng)估。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購策略的組成部分包括采購目標(biāo)、采購原則、采購流程和采購工具，這些都是制定和執(zhí)行采購策略的關(guān)鍵要素。

2.ABCD

解析思路：CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購道德準(zhǔn)則包括誠(chéng)信、專業(yè)、保密和利益沖突，這些都是確保采購活動(dòng)公正、透明和合規(guī)的基本原則。

3.ABCD

解析思路：采購流程的組成部分包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行，這些步驟構(gòu)成了一個(gè)完整的采購過程。

4.ABCD

解析思路：CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括預(yù)防性風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，這些策略有助于降低采購過程中的不確定性。

5.ABCD

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括成本效益、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購合規(guī)性，這些指標(biāo)有助于評(píng)估采購活動(dòng)的效果和效率。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購策略的制定是采購流程的第一步，它為后續(xù)的采購活動(dòng)提供了方向和指導(dǎo)。

2.√

解析思路：采購合同執(zhí)行階段是采購流程的最后一步，它確保了采購活動(dòng)的順利完成和合同條款的履行。

3.×

解析思路：采購談判技巧包括了解供應(yīng)商、透明溝通和談判準(zhǔn)備，而強(qiáng)制性談判并不是一個(gè)推薦的談判技巧，因?yàn)樗赡軐?dǎo)致關(guān)系緊張和談判破裂。

4.√

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括供應(yīng)商滿意度，這是評(píng)估供應(yīng)商合作效果和采購活動(dòng)成功與否的重要指標(biāo)。

5.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)接受，這些策略有助于識(shí)別和管理采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

6.√

解析思路：采購流程的組成部分包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行，這些步驟構(gòu)成了一個(gè)完整的采購過程。

7.√

解析思路：CPSM考試中強(qiáng)調(diào)的采購道德準(zhǔn)則包括誠(chéng)信、