項目推廣策略案1新特區(qū)下的“城南核心圈”成都的新晉封號

中國第三個新特區(qū)按照規(guī)劃藍(lán)圖，成都開始——更大步伐的推進(jìn)“南行記”!東西南北，成都為何“南行”1-1新城市中心興起，成都城市發(fā)展的未來會往何處去？這個問題逼視著每一個成都人。成都南行記—城南，憑什么是成都的方向?“向南”，規(guī)劃藍(lán)圖注明的方向!?成都南行記—城南，憑什么是成都的未來■2003年，成都城市總體規(guī)劃清晰表明：向東向南發(fā)展!政府定調(diào)“國際城南”!■政府引導(dǎo)、城市規(guī)劃，80米景觀大道，新益洲公園，新會展、新政務(wù)中心等集于一體……以天府大道為紐帶的城南經(jīng)濟(jì)政治副中心悄然形成：■“五縱三橫”的城南交通網(wǎng)絡(luò)，雙向8車道的天府大道，左右各一條的元華大道、紅星路南延線的快速分流通道，加之地鐵1號線，占據(jù)城市發(fā)展無限先機(jī)。

未來，是這樣鏗鏘定調(diào)的!?成都南行記—城南，憑什么是成都的核心核心，是這樣圈定煉成的!城南規(guī)劃清晰入眼4年前，當(dāng)成都其他片區(qū)還在為各自的定位做著艱難選擇的時候，城南已經(jīng)率先路上了“國際化”的征程。1-2成都城南副中心——特區(qū)中的特區(qū)如果城市是一個生命體，成都的心臟就是天府廣場，城市中軸線——人民南路，則是它搏動的大動脈。而城南新區(qū)作為未來副中心的定位被廣泛接受，城南就是成都新的心臟，特區(qū)中的特區(qū)。

中海城南核心圈城南副中心天府大道天府廣場CBD中央商務(wù)區(qū)CID中央產(chǎn)業(yè)區(qū)CLD中央生活區(qū)城南特區(qū)“新中心”，是這樣構(gòu)成的成都市行政中心，將吸引全市、全省乃至西部的行政和經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)向南偏移，同步政府也會吸引國內(nèi)外知名企業(yè)把自己的總部設(shè)到城南，人流、物流、信息流、資金流將在這里高度集中。CBD中央商務(wù)區(qū)中國╱第三領(lǐng)館區(qū)CBD中央商務(wù)區(qū)規(guī)模僅次于上海領(lǐng)事館區(qū)、廣州赤崗領(lǐng)事館區(qū)的成都領(lǐng)事館區(qū)，落定南延線中和鎮(zhèn)，占地300多畝，規(guī)劃容納20個領(lǐng)事館，與南延線三大商業(yè)帶并列，并成為城南副中心的特色商業(yè)帶。

CID中央產(chǎn)業(yè)區(qū)根據(jù)城市規(guī)劃的基本規(guī)律，ＣＢＤ區(qū)周圍都規(guī)劃有完善的的高尚住宅區(qū)———中央居住區(qū)（ＣＬＤ），在國際城南———未來的成都CBD，對于CLD的規(guī)劃也已現(xiàn)雛形：其建筑設(shè)計都具有國際水準(zhǔn)，大盤、國際化是其主要特色。CLD中央生活區(qū)CLD中央生活區(qū)：有香港的新鴻基、九龍倉、嘉里集團(tuán)；有廣州深圳的深長城、雅居樂、花樣年；有中企港資的華潤、中海、中信……包括瑞典宜家，法國歐尚，卡迪隆為主國際城南商城，以及極地海洋世界、國際化學(xué)校、社區(qū)、醫(yī)院……正在擬建中，城南呈顯出的是一個文明程度極高的國際化生活配套區(qū)。配套區(qū)CLD中央生活區(qū)配套區(qū)CLD中央生活區(qū)因城南CBD而生，生活區(qū)已經(jīng)具備便捷的交通路網(wǎng)及良好的配套服務(wù)設(shè)施，地鐵一號線的貫通在即，更給沿線物業(yè)的升值奠定下基礎(chǔ)。地鐵捷運(yùn)CLD中央生活區(qū)2“核心圈”之謀篇布局建在城南CBD、CID之上的中?！俺悄虾诵娜Α?。2-1東南西北，城南是成都的方向！成都的方向，就是中海的方向中海城南核心圈中海意味著成都樓市主流人居的第一成熟品牌。城南明確揭示物業(yè)的區(qū)域?qū)傩?，是繁華、國際、潮流、知性生活的代名詞。核心圈主動性市場搶位，是對項目分散性資源的有效整合。四子擺局遠(yuǎn)近相呼多點開花中顯精彩中海“城南核心圈”——是一種深思熟慮的未來；是最近的城市遠(yuǎn)見；中海“城南核心圈”，建在城南CLD上的核心

＞戰(zhàn)略布局的意義＞戰(zhàn)略布局的意義“核心圈”旗下的三個項目，通過不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品，將不同定位和支付能力的客群終身鎖定?！鲋泻Ｌm庭融古典為時尚，吸納的是中高端客群；■1號項目近臨政務(wù)中心核心，必然成為中海高端客戶群體的首選物業(yè)；■2號項目位處三環(huán)以內(nèi)，以9070主力戶型成為都市新銳們的聚居地。全線產(chǎn)品整裝打包，客戶生命周期終身鎖定。＞對營銷而言購房選擇時，客群是有選擇的品牌序列（心智階梯）的；一般情況下人們優(yōu)先選購階梯上層的產(chǎn)品。建立“城南核心圈”，其目的是將“中海城南的所有項目”，打包占踞客群的優(yōu)勢心智階梯位。在客群心中刻畫下“在城南選房，首選中?！钡膹?qiáng)勢烙印，從而將其他品牌和項目阻擋在外。搶占“品牌階梯”，壟斷購房心智。成都中海7年聚集能量，鏗鏘發(fā)力，在城南寸土寸金之地，連下兩城，將總用地面積達(dá)320畝之巨的1、2號地塊收入囊中。四星拱月，城南核心圈初成。中?！俺悄虾诵娜Α钡贸悄险撸贸啥?得成都者，得西南！＞對成都市場而言在全國╱全球的中軸坐標(biāo)上，看“核心圈”的明天。2-2全球坐標(biāo)：巴黎·拉德方斯拉德芳斯在巴黎主軸線西端，法國最大的企業(yè)一半在這里，是歐洲最大的商業(yè)中心和歐洲換乘中心。其中已建成寫字樓247萬平方米，商務(wù)區(qū)215萬平方米、公園區(qū)32萬平方米，建成住宅1.56萬套。至今已建設(shè)了49年；＞“核心圈”的明天——全國坐標(biāo)：深圳福田深圳福田VS成都城南福田CBD從起步到發(fā)展，歷經(jīng)8年。城南CBD若從2005年開始,則2010年雛形初具,2013年巍然成型.成都城南中軸VS深圳福田中軸＞南部新區(qū)的明天——“中海城南核心圈”的產(chǎn)生，必將在未來CBD區(qū)的藍(lán)圖上，呈現(xiàn)出下一個與福田的繁華與舒適，但整體規(guī)劃和未來潛力又遠(yuǎn)超福田的“新城市中心”。城南國際新區(qū)是一座未來之城，擁有更加令人期待的未來城市新區(qū)生活。福田CBDVS城南CBD＞可能還有的其他坐標(biāo)——北京國貿(mào)—建外上海浦東-盧家嘴日本東京-新宿所以，面對中國各大城市間，越來越激烈的城際之爭“中海城南核心圈”——背后蘊(yùn)藏的“核能”——為成都「強(qiáng)心」實現(xiàn)某種程度上，這也是中?！俺悄虾诵娜Α币獛椭畬崿F(xiàn)的愿景和使命——加速城南在“新特區(qū)”中的標(biāo)志地位、增強(qiáng)對西部區(qū)域的輻射能力，加快吸收外企西進(jìn)。京滬穗蓉并驅(qū)!中海，在成都中軸線上，向“新特區(qū)”方向上邁進(jìn)。……作為中國人居房產(chǎn)的NO。1品牌，在成都的南北中軸上，實施著向“新特區(qū)”城市的邁進(jìn)……＞＞＞來自媒體的聲音3“核心圈”之重拳推廣一記合力的重拳?。?！中?！俺悄虾诵娜Α钡耐ㄋ桌斫?，這是單獨的子項目，其體量和相關(guān)能量，遠(yuǎn)低于中海大盤的整體形象。通過“核心圈”標(biāo)識粘貼推廣，將賦予各子項的中海城南的強(qiáng)勢“認(rèn)證”作用，其目的是從市場形象和認(rèn)識知上提升子項價值。＞對各子項目而言以中海“城南核心圈”產(chǎn)品之銜，對各子項目進(jìn)行價值“認(rèn)證”＞“核心圈”的互動格局城南核心圈CBD商務(wù)平臺╱就業(yè)空間CID交易資源╱人力資源CLD生活配套╱消費群體成都大十字中軸上，“城南副中心”和“中海核心圈”，赫然交疊出現(xiàn)。這種認(rèn)知，成為“中海城南核心圈”的對碼符號！城南副中心中?！ぬm庭處于大源版塊純居住地塊，處于國際城南的正中心，是成都未來5年最具發(fā)展能量的區(qū)域。大源組團(tuán)的總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，是一個很重要的國際化載體，是吸引國際化人才的主要目的地。這些高檔次人才形成的局部聚集效應(yīng)，必將打造出較高品質(zhì)的純居住產(chǎn)品。開篇序曲

中?！ぬm庭“遠(yuǎn)見╱未來”城南戰(zhàn)略揭幕的首戰(zhàn)

2#項目所處的站南組團(tuán)，是城市向南發(fā)展的第一站，從位置上看更多地承接城南高尚社區(qū)的人氣和商氣。組團(tuán)主要功能定位也是城市向南發(fā)展的第一站。是城南南部新區(qū)的副中心，規(guī)劃用途是行政中心，以辦公、金融、文化和居住為主?！背猩蠁⑾?#項目“成熟╱繁華”城南戰(zhàn)略承上啟下之作

1#項目所處的政務(wù)中心區(qū)版塊，區(qū)位及資源優(yōu)勢極為顯赫。擁有題材型+資源性的價值恒久的土地高附加值。最終將建成CBD居住區(qū)核心地王項目。豪宅王者1#項目“新城╱中心”城南戰(zhàn)略的王者摘冠之作

“城南核心圈”三個子項分別以各自鮮明的特征，在推廣上輪流坐莊，融合互補(bǔ)。三者間的定位既存有個性之別，也有“核心圈”之共性，因此三者齊頭并進(jìn)，共譜城南大章。“核心圈”三項目區(qū)隔涇渭分明，而共性如此昭然立足城南CBD，依附城南CID的城南CLD上的C-central中海城南核心圈新中央新中心新中軸4“2號項目”之推廣簡案品牌一體化中?！俺悄虾诵娜Α惫残曰颍杭词恰昂诵娜Α本褚紶I銷個案化指“核心圈”里的每個項目，都有最佳的推廣風(fēng)格路線。品牌一體化、營銷個案化產(chǎn)品形態(tài)：19.2萬平方米18層兩梯四戶高層住宅約4萬平方米內(nèi)廊式小戶型公寓（商業(yè)產(chǎn)權(quán)）產(chǎn)品調(diào)性：住宅為滿足主流居家的、略舒適型的套二、套三產(chǎn)品主力產(chǎn)品：80平的套二、90平帶空中庭院的套二、120的套三主力客戶：25—35歲、居住或工作在城南的、看中品牌＞2號項目關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞:成熟，繁華外神仙樹地處城南繁華版塊，是國際城南與老城南的過渡地帶：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，名企眾多，代言成都高品質(zhì)生活，代言都市潮流方向，是城市精英階層的聚集場；其成熟完善的配套，為本項目提供了絕無僅有的資源性價值支撐。＞項目優(yōu)勢1——版塊：外神仙樹．紫荊電影院．BABI．

Babiclub．完美桑納摩．好萊塢娛樂會所．景立歌城．音樂房子．艾森咖啡．……城南——絕對成熟,絕對繁華的標(biāo)鑒場所充分聚合城南繁華成熟的生活配套資源承上啟下承接：老城南最后的繁華

開啟：新城南繁華的起點低密度：項目占地95.6畝；納入市政綠地后，總占地182畝，實際建筑密度約11％，實際容積率約１.６。最大樓間距近百米；高生態(tài)：105畝神仙樹公園；285畝成都現(xiàn)代體育公園；61畝“Ｕ”形綠地景觀環(huán)繞；公共綠地私家化；中心園林過萬平方米；＞項目優(yōu)勢2——規(guī)劃優(yōu)勢關(guān)鍵詞:低密度，高生態(tài)創(chuàng)新設(shè)計：戶戶私家花園；挑高豪華大堂，生態(tài)門廳，開放式電梯間，景觀屋頂，超大休閑園林增加公共活動空間舒居戶型：標(biāo)二房經(jīng)濟(jì)實用；大兩房贈空中庭院變?nèi)?；?biāo)三房舒適宜人；底躍贈地下室和下沉庭院。配套服務(wù)：景觀泳池、多功能運(yùn)動場、獨立商務(wù)會館＞項目優(yōu)勢3——產(chǎn)品優(yōu)勢關(guān)鍵詞:

現(xiàn)代、高品、舒適中海2＃項目產(chǎn)品定位神仙樹低密度╱雙景致華宅■是行業(yè)里的精英“達(dá)人”1、城南中外企業(yè)的高管層和白領(lǐng)人士2、政府少壯派公務(wù)人員3、上升期中的私企、個體業(yè)中佼佼者4、早期城南“富人”的第二代子女■更是都市生活的絕對擁躉1、城市動物，工作生活離不開都市2、品牌至上，善于經(jīng)營、敢于消費、敢為潮流先3、看好城南未來，是城南的追隨者和愛慕者＞項目客群特征絕對都市“達(dá)人”＞客群消費心理項目物理屬性項目形象調(diào)性項目受尊標(biāo)簽＞客群金字塔心理需求地段、產(chǎn)品、景觀、會所、物管等能夠在建筑產(chǎn)品和服務(wù)上呈現(xiàn)。拔升對生活終極品味、享受人生的渴望，增加客群心理滿足感。身份、階層、享受、尊崇等作為“無形外衣”，給予明顯的符號。置業(yè)動機(jī)：換新房、改善型居住——

享受品牌和品質(zhì)住房！置業(yè)需求：品質(zhì)好、戶型好、交通方便、管理好；標(biāo)準(zhǔn)2房目標(biāo)客群(主流新銳型)標(biāo)3房目標(biāo)客群分析(主流中產(chǎn)型)置業(yè)動機(jī)：多間房、擴(kuò)大居住功能——享受更舒適的居住……置業(yè)需求：品質(zhì)好、戶型好、功能滿足、生活便利；2+1房型目標(biāo)客群(主流新銳型)置業(yè)動機(jī)：社會認(rèn)同、精神滿足—人生就是滿足享受的過程……置業(yè)需求：優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢產(chǎn)品、庭院品位、花園環(huán)蔟；底躍戶型目標(biāo)客群分析(新銳╱中產(chǎn)享樂型)置業(yè)動機(jī)：主流產(chǎn)品、認(rèn)同滿足—享受,就是要滿足所需……置業(yè)需求：品質(zhì)好、戶型舒適、功能充足、流溢品位；＞客群與產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系＞項目推廣傳播組合中海2＃項目推廣定位神仙樹低密度╱雙景致華宅與客群對接的心理密碼在哪兒？｛……｝從項目切入，找到“人無我有，人有我優(yōu)”的核心價值——↑中海品牌↑神仙樹成熟度↑規(guī)劃特質(zhì)↑環(huán)域低容↑產(chǎn)品質(zhì)素一城之上的所享↑……↑國際城南＞項目推廣傳播組合以“城南核心圈”為統(tǒng)籌平臺╱以“成熟城南”為資源平臺╱以“低密生態(tài)”為品質(zhì)平臺╱＞＞＞整合傳播策略綱要中海2＃項目傳播推廣體系的建立第一階段：“中海城南核心圈”形象傳播

中海品牌╱新城南╱新中軸╱新中心成都南行，中海南上第二階段：中海2＃項目形象傳播

城南神仙樹╱高尚╱成熟╱繁華一城之上的所享第三階段：中海2＃項目價值傳播

稀缺╱低密╱生態(tài)╱雙景致低密度雙景致華宅傳播目標(biāo)◎再次推出“城南核心圈”，強(qiáng)化“核心圈”概念，引起對中海核心圈的關(guān)注、重視，從而引起對2#項目的關(guān)注、重視。傳播主題◎新成都，往南行；◎成都南行，中海南上◎中海城南核心圈，定義新成都人居未來。落地方式◎軟文表現(xiàn)（重點）◎硬廣表現(xiàn)◎戶外看板◎公交候車亭◎網(wǎng)站◎中海會＞第一階段：“城南核心圈”推廣圖示成都南行，中海南上傳播目標(biāo)◎在“核心圈”基礎(chǔ)上強(qiáng)化2＃項目的城南版塊區(qū)域優(yōu)勢，強(qiáng)化成熟繁華的都市形態(tài)，以及城南生活的高尚品質(zhì)。傳播主題◎再度梅開，神仙樹◎人們一般謂之這兒很高尚◎人們一般謂之這兒很繁華◎二處時空，一種繁華；◎新城南，第一站。落地方式◎軟文表現(xiàn)（重點）◎硬廣表現(xiàn)◎戶外看板◎公交候車亭◎網(wǎng)站◎中海會＞第二階段：2＃項目形象建立推廣圖示一城之上的所享傳播目標(biāo)◎由形象傳播到具體的賣點傳播,解構(gòu)項目的價值賣點、創(chuàng)新品質(zhì)和差異化特質(zhì)。傳播主題◎稀缺的環(huán)域低密價值◎U形公共綠地私家化◎雙景觀規(guī)劃◎超大中心景觀◎豪華大堂生態(tài)門廳落地方式◎軟文表現(xiàn)（重點）◎硬廣表現(xiàn)◎戶外看板◎公交候車亭◎網(wǎng)站◎中海會＞第三階段：2＃項目價值推廣圖示低密度╱雙景致華宅中海城南“2號項目”案名建議及LOGO創(chuàng)作方案＞案名及LOGO方案1中?！坛菙蹋喊邤?，繁華之意；城：城市，城際；斕城寓意暢享項目繁華和大城南繁華之意。LOGO設(shè)計形似樹，顏色五彩斑斕，其間擺弄翩翩，寓意繁華生態(tài)，與項目定位全然切合。＞案名及LOGO方案２中?！坛菙蹋喊邤蹋比A之意；城：城市，城際；斕