2024年CPSM考試清晰思維訓(xùn)練試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的目標(biāo)之一？

A.增強(qiáng)采購(gòu)專業(yè)人士的技能和知識(shí)

B.提高采購(gòu)效率

C.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.培養(yǎng)采購(gòu)人員成為企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴

2.在采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策過(guò)程中的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.交貨時(shí)間

C.供應(yīng)商信譽(yù)

D.產(chǎn)品質(zhì)量

4.在采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)內(nèi)容不是合同條款的一部分？

A.交貨時(shí)間

B.付款條款

C.爭(zhēng)議解決方式

D.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

5.以下哪種采購(gòu)策略適用于長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)需求？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)

C.招標(biāo)采購(gòu)

D.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

6.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)決策？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

7.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控

D.采購(gòu)合同管理

8.在采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)內(nèi)容不是質(zhì)量保證條款的一部分？

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

B.檢驗(yàn)和測(cè)試

C.違約責(zé)任

D.爭(zhēng)議解決方式

9.以下哪種采購(gòu)策略適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的采購(gòu)需求？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)

C.招標(biāo)采購(gòu)

D.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

10.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同簽訂？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.交貨及時(shí)率

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)盈利能力

12.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同執(zhí)行？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

13.以下哪種采購(gòu)策略適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較低的采購(gòu)需求？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)

C.招標(biāo)采購(gòu)

D.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

14.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同終止？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

16.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同變更？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

17.以下哪種采購(gòu)策略適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的采購(gòu)需求？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)

C.招標(biāo)采購(gòu)

D.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

18.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同簽訂？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.交貨及時(shí)率

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)盈利能力

20.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同執(zhí)行？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購(gòu)決策過(guò)程中的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.交貨時(shí)間

C.供應(yīng)商信譽(yù)

D.產(chǎn)品質(zhì)量

E.市場(chǎng)價(jià)格

2.以下哪些是采購(gòu)流程中的關(guān)鍵階段？

A.計(jì)劃階段

B.采購(gòu)階段

C.評(píng)估階段

D.審批階段

E.執(zhí)行階段

3.以下哪些是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控

D.采購(gòu)合同管理

E.供應(yīng)商培訓(xùn)

4.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.交貨及時(shí)率

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)盈利能力

E.市場(chǎng)占有率

5.以下哪些是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

E.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)決策過(guò)程中的成本分析步驟。

答案：采購(gòu)決策過(guò)程中的成本分析步驟包括：

（1）確定采購(gòu)需求，明確所需采購(gòu)的商品或服務(wù)；

（2）收集相關(guān)信息，包括市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商報(bào)價(jià)、運(yùn)輸成本等；

（3）計(jì)算直接成本，如采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅等；

（4）計(jì)算間接成本，如庫(kù)存成本、采購(gòu)管理成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等；

（5）評(píng)估成本效益，對(duì)比不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和成本，選擇最合適的采購(gòu)方案。

2.題目：解釋供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的重要性及其主要評(píng)估指標(biāo)。

答案：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的重要性在于確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)采購(gòu)需求，提升供應(yīng)鏈效率和降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。主要評(píng)估指標(biāo)包括：

（1）質(zhì)量：產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是否符合企業(yè)要求；

（2）交付：交貨時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí)，交貨率是否達(dá)到預(yù)期；

（3）成本：供應(yīng)商提供的商品或服務(wù)的成本是否具有競(jìng)爭(zhēng)力；

（4）服務(wù)：供應(yīng)商在售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面的表現(xiàn)；

（5）創(chuàng)新：供應(yīng)商在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)等方面的能力。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵步驟。

答案：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵步驟包括：

（1）合同起草：明確合同條款，包括交貨時(shí)間、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等；

（2）合同評(píng)審：對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行審核，確保合同條款的合法性和合理性；

（3）合同簽訂：雙方協(xié)商一致后簽訂合同；

（4）合同執(zhí)行：監(jiān)督合同執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)；

（5）合同變更：在合同執(zhí)行過(guò)程中，如需變更合同條款，應(yīng)重新協(xié)商并簽訂變更協(xié)議；

（6）合同終止：在合同到期或雙方協(xié)商一致的情況下，終止合同關(guān)系。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)策略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并舉例說(shuō)明不同采購(gòu)策略的應(yīng)用場(chǎng)景。

答案：采購(gòu)策略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.成本控制：有效的采購(gòu)策略可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高利潤(rùn)率。例如，通過(guò)集中采購(gòu)、長(zhǎng)期合作協(xié)議、供應(yīng)商談判等手段，企業(yè)可以減少采購(gòu)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：合理的采購(gòu)策略有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減少因供應(yīng)商問(wèn)題導(dǎo)致的供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)。例如，采用多元化供應(yīng)商策略，可以降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，提高供應(yīng)鏈的靈活性。

3.產(chǎn)品質(zhì)量：采購(gòu)策略的選擇直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。通過(guò)選擇質(zhì)量可靠的供應(yīng)商，企業(yè)可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象。

4.創(chuàng)新能力：采購(gòu)策略也可以促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新能力。通過(guò)與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，企業(yè)可以獲取最新的技術(shù)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

1.集中采購(gòu)策略：適用于企業(yè)規(guī)模較大，采購(gòu)需求量大，且采購(gòu)品類較為相似的情況。例如，大型制造企業(yè)可以通過(guò)集中采購(gòu)原材料，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。

2.多元化供應(yīng)商策略：適用于企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度較高，希望降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的情況。例如，食品加工企業(yè)可以與多個(gè)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性。

3.長(zhǎng)期合作協(xié)議策略：適用于企業(yè)與供應(yīng)商之間建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，希望降低采購(gòu)成本和交易成本的情況。例如，能源企業(yè)可以與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，確保能源供應(yīng)的穩(wěn)定性和成本優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)策略：適用于企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇較為靈活，希望通過(guò)談判獲取更有利的采購(gòu)條件的情況。例如，高科技企業(yè)可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，獲取更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格和技術(shù)支持。

5.招標(biāo)采購(gòu)策略：適用于采購(gòu)金額較大，供應(yīng)商數(shù)量較多，且采購(gòu)過(guò)程需要公開(kāi)透明的情況。例如，政府機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)可以通過(guò)招標(biāo)方式選擇供應(yīng)商，確保采購(gòu)過(guò)程的公正性和合理性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的目標(biāo)之一是培養(yǎng)采購(gòu)人員成為企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，而增強(qiáng)采購(gòu)專業(yè)人士的技能和知識(shí)、提高采購(gòu)效率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的手段或結(jié)果。

2.C

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估階段是采購(gòu)流程中負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估的階段，以確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的采購(gòu)需求。

3.D

解析思路：采購(gòu)決策過(guò)程中的關(guān)鍵因素通常包括成本、交貨時(shí)間、供應(yīng)商信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，而企業(yè)盈利能力是采購(gòu)決策的結(jié)果之一。

4.D

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括交貨時(shí)間、付款條款、爭(zhēng)議解決方式等，而供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況通常不在合同條款中體現(xiàn)。

5.A

解析思路：?jiǎn)我粊?lái)源采購(gòu)適用于長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)需求，因?yàn)樗苊饬祟l繁更換供應(yīng)商帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

6.D

解析思路：采購(gòu)決策階段負(fù)責(zé)采購(gòu)決策，包括選擇供應(yīng)商、確定采購(gòu)條件等。

7.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控和采購(gòu)合同管理，而供應(yīng)商培訓(xùn)通常不是直接的管理要素。

8.D

解析思路：質(zhì)量保證條款通常包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)和測(cè)試、違約責(zé)任等，而爭(zhēng)議解決方式通常屬于合同的一般條款。

9.C

解析思路：招標(biāo)采購(gòu)適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的采購(gòu)需求，因?yàn)樗ㄟ^(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式，確保了供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性和質(zhì)量。

10.B

解析思路：采購(gòu)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同簽訂，因?yàn)樵谶@一階段，采購(gòu)人員會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商并確定合同條款。

11.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、交貨及時(shí)率和供應(yīng)商滿意度，而企業(yè)盈利能力是整體企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

12.B

解析思路：采購(gòu)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同執(zhí)行，因?yàn)樵谶@一階段，采購(gòu)人員會(huì)監(jiān)督供應(yīng)商履行合同義務(wù)。

13.D

解析思路：尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較低的采購(gòu)需求，因?yàn)樗试S企業(yè)快速比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。

14.D

解析思路：審批階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同終止，因?yàn)樵谶@一階段，企業(yè)會(huì)根據(jù)合同條款和實(shí)際情況決定是否終止合同。

15.E

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，而風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防通常包含在風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略中。

16.D

解析思路：審批階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同變更，因?yàn)樵谶@一階段，企業(yè)會(huì)根據(jù)合同條款和實(shí)際情況決定是否批準(zhǔn)合同變更。

17.C

解析思路：招標(biāo)采購(gòu)適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的采購(gòu)需求，因?yàn)樗ㄟ^(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式，確保了供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性和質(zhì)量。

18.B

解析思路：采購(gòu)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同簽訂，因?yàn)樵谶@一階段，采購(gòu)人員會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商并確定合同條款。

19.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、交貨及時(shí)率和供應(yīng)商滿意度，而企業(yè)盈利能力是整體企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

20.B

解析思路：采購(gòu)階段負(fù)責(zé)采購(gòu)合同執(zhí)行，因?yàn)樵谶@一階段，采購(gòu)人員會(huì)監(jiān)督供應(yīng)商履行合同義務(wù)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)決策過(guò)程中的關(guān)鍵因素包括成本、交貨時(shí)間、供應(yīng)商信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是影響采購(gòu)決策的重要因素。

2.ABCDE

解析思路：采購(gòu)流程中的關(guān)鍵階段包括計(jì)劃階段、采購(gòu)階段、評(píng)估階段、審批階