CPSM考試后期沖刺建議試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是影響談判結(jié)果的因素？

A.雙方的期望值

B.談判者的溝通技巧

C.法律法規(guī)

D.天氣狀況

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段不是供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商篩選

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

3.以下哪個(gè)概念不屬于供應(yīng)鏈管理中的核心概念？

A.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

C.供應(yīng)鏈金融

D.供應(yīng)鏈信息化

4.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的主要內(nèi)容？

A.交貨條款

B.質(zhì)量條款

C.價(jià)格條款

D.付款條款

5.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段不是采購(gòu)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

6.以下哪個(gè)工具不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具？

A.概率分析

B.敏感性分析

C.SWOT分析

D.價(jià)值鏈分析

7.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同執(zhí)行

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

8.以下哪個(gè)概念不屬于采購(gòu)成本管理？

A.采購(gòu)價(jià)格

B.采購(gòu)成本

C.采購(gòu)費(fèi)用

D.采購(gòu)利潤(rùn)

9.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同中常見的爭(zhēng)議解決方式？

A.調(diào)解

B.仲裁

C.訴訟

D.和平共處

10.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段不是采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商開發(fā)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是影響采購(gòu)談判結(jié)果的因素？

A.雙方的期望值

B.談判者的溝通技巧

C.法律法規(guī)

D.天氣狀況

2.以下哪些屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具？

A.概率分析

B.敏感性分析

C.SWOT分析

D.價(jià)值鏈分析

3.以下哪些是采購(gòu)合同中常見的爭(zhēng)議解決方式？

A.調(diào)解

B.仲裁

C.訴訟

D.和平共處

4.以下哪些不屬于采購(gòu)成本管理？

A.采購(gòu)價(jià)格

B.采購(gòu)成本

C.采購(gòu)費(fèi)用

D.采購(gòu)利潤(rùn)

5.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同執(zhí)行

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)談判中，雙方的期望值越高，談判結(jié)果越好。（）

2.采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)商評(píng)估是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。（）

3.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)不屬于供應(yīng)鏈管理中的核心概念。（）

4.采購(gòu)合同中，價(jià)格條款不是合同條款的主要內(nèi)容。（）

5.采購(gòu)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估。（）

6.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具包括概率分析、敏感性分析、SWOT分析和價(jià)值鏈分析。（）

7.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同執(zhí)行和供應(yīng)商關(guān)系管理。（）

8.采購(gòu)成本管理包括采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)成本、采購(gòu)費(fèi)用和采購(gòu)利潤(rùn)。（）

9.采購(gòu)合同中，常見的爭(zhēng)議解決方式包括調(diào)解、仲裁、訴訟和和平共處。（）

10.采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商開發(fā)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中常見的策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：采購(gòu)談判中常見的策略包括：

-軟策略：通過(guò)建立良好的關(guān)系、提供額外的服務(wù)或優(yōu)惠來(lái)影響供應(yīng)商。

優(yōu)點(diǎn)：有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低采購(gòu)成本。

缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致供應(yīng)商依賴，談判過(guò)程中可能失去控制。

-硬策略：通過(guò)施加壓力、威脅或利用權(quán)力來(lái)達(dá)成談判目標(biāo)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速達(dá)成協(xié)議，確保供應(yīng)商遵守合同條款。

缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致供應(yīng)商不滿，影響長(zhǎng)期合作關(guān)系。

-合作策略：通過(guò)共同尋找解決方案，實(shí)現(xiàn)雙贏。

優(yōu)點(diǎn)：有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高供應(yīng)商滿意度。

缺點(diǎn)：可能需要更多時(shí)間和精力，談判結(jié)果可能不如預(yù)期。

2.題目：解釋供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中“供應(yīng)商集中度”的概念及其影響。

答案：供應(yīng)商集中度是指在供應(yīng)鏈中，特定供應(yīng)商的供應(yīng)量占總供應(yīng)量的比例。供應(yīng)商集中度越高，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)越大，原因如下：

-供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)：如果關(guān)鍵供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)供應(yīng)鏈將受到影響。

-價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商集中可能導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)較大，增加采購(gòu)成本。

-供應(yīng)商依賴風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)度依賴單一供應(yīng)商可能導(dǎo)致談判力量失衡，降低采購(gòu)靈活性。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)成本管理中的“成本節(jié)約”策略及其實(shí)施步驟。

答案：采購(gòu)成本管理中的“成本節(jié)約”策略旨在通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程來(lái)降低成本。實(shí)施步驟如下：

-分析采購(gòu)數(shù)據(jù)：收集和分析歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)，識(shí)別成本節(jié)約機(jī)會(huì)。

-確定目標(biāo)：設(shè)定明確的成本節(jié)約目標(biāo)，如降低采購(gòu)成本、提高效率等。

-評(píng)估供應(yīng)商：評(píng)估供應(yīng)商的能力和報(bào)價(jià)，選擇最具成本效益的供應(yīng)商。

-優(yōu)化采購(gòu)流程：簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，減少不必要的步驟和環(huán)節(jié)。

-監(jiān)控和評(píng)估：定期監(jiān)控采購(gòu)成本，評(píng)估成本節(jié)約效果，持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)策略。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其維護(hù)策略。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）在采購(gòu)管理中扮演著至關(guān)重要的角色。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其維護(hù)策略的論述：

供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過(guò)建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)可以減少因供應(yīng)商問(wèn)題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)，確保生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的連續(xù)性。

2.降低采購(gòu)成本：通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，企業(yè)可以享受到批量采購(gòu)、長(zhǎng)期合同等優(yōu)惠，從而降低采購(gòu)成本。

3.提高產(chǎn)品質(zhì)量：穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，滿足企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

4.創(chuàng)新合作：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，可以促進(jìn)雙方在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)等方面的創(chuàng)新合作，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.提高采購(gòu)效率：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理可以簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，減少采購(gòu)時(shí)間和成本，提高采購(gòu)效率。

維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系的策略包括：

1.明確溝通渠道：建立明確的溝通渠道，確保信息傳遞的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

2.定期評(píng)估供應(yīng)商：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，包括質(zhì)量、交貨、服務(wù)等方面，確保供應(yīng)商符合企業(yè)的要求。

3.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同規(guī)劃未來(lái)發(fā)展，降低交易成本。

4.提供反饋和激勵(lì)：及時(shí)向供應(yīng)商提供反饋，對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)雙方的合作意愿。

5.透明度：保持采購(gòu)過(guò)程的透明度，讓供應(yīng)商了解企業(yè)的需求和期望，促進(jìn)雙方信任。

6.解決沖突：及時(shí)解決與供應(yīng)商之間的沖突，避免問(wèn)題擴(kuò)大化，影響合作關(guān)系。

7.供應(yīng)商培訓(xùn)和發(fā)展：投資于供應(yīng)商的培訓(xùn)和發(fā)展，提升供應(yīng)商的能力，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為影響談判結(jié)果的因素，而天氣狀況與談判結(jié)果無(wú)直接關(guān)聯(lián)。

2.C

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)是指在采購(gòu)過(guò)程中尋找新的供應(yīng)商，而非評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商。

3.C

解析思路：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理和供應(yīng)鏈信息化均為供應(yīng)鏈管理中的核心概念，而供應(yīng)鏈金融屬于供應(yīng)鏈金融管理范疇。

4.D

解析思路：合同條款的主要內(nèi)容通常包括交貨條款、質(zhì)量條款、價(jià)格條款和付款條款，不包括付款條款。

5.D

解析思路：采購(gòu)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)商開發(fā)不屬于決策環(huán)節(jié)。

6.D

解析思路：概率分析、敏感性分析和SWOT分析均為采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具，而價(jià)值鏈分析屬于戰(zhàn)略管理工具。

7.A

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同執(zhí)行、供應(yīng)商關(guān)系管理，需求分析屬于采購(gòu)流程的早期階段。

8.C

解析思路：采購(gòu)成本管理包括采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)成本和采購(gòu)利潤(rùn)，采購(gòu)費(fèi)用屬于運(yùn)營(yíng)成本范疇。

9.D

解析思路：調(diào)解、仲裁和訴訟均為常見的爭(zhēng)議解決方式，而和平共處不是一種正式的爭(zhēng)議解決方式。

10.D

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估屬于后續(xù)管理環(huán)節(jié)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：雙方的期望值、談判者的溝通技巧和法律法規(guī)均為影響采購(gòu)談判結(jié)果的因素。

2.ABCD

解析思路：概率分析、敏感性分析、SWOT分析和價(jià)值鏈分析均為采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具。

3.ABC

解析思路：調(diào)解、仲裁和訴訟均為常見的爭(zhēng)議解決方式，而和平共處不是一種正式的爭(zhēng)議解決方式。

4.C

解析思路：采購(gòu)成本管理包括采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)成本和采購(gòu)利潤(rùn)，采購(gòu)費(fèi)用屬于運(yùn)營(yíng)成本范疇。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同執(zhí)行和供應(yīng)商關(guān)系管理。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)談判中，雙方的期望值過(guò)高可能導(dǎo)致談判僵局，不利于達(dá)成協(xié)議。

2.√

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估是確保供應(yīng)商符合企業(yè)要求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.×

解析思路：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理和供應(yīng)鏈信息化均為供應(yīng)鏈管理中的核心概念。

4.×

解析思路：采購(gòu)合同中，價(jià)格條款是合同條款的主要內(nèi)容之一。

5.√

解析思路：采購(gòu)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估。

6.√

解析思路：概率分析、敏感性分析、SWOT分析和價(jià)值鏈