CPSM考試各階段復(fù)習(xí)重點(diǎn)推介試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM考試認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.采購策略

B.供應(yīng)鏈管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購操作

2.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇的考慮因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

3.采購談判中，以下哪種策略不是一種有效的談判技巧？

A.贏-贏策略

B.贏-輸策略

C.避免沖突

D.談判前做好充分準(zhǔn)備

4.在采購合同中，以下哪項(xiàng)內(nèi)容不是合同條款的一部分？

A.交付條款

B.付款條款

C.違約責(zé)任

D.產(chǎn)品的規(guī)格說明

5.采購過程中的質(zhì)量控制通常包括以下哪些方面？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.供應(yīng)鏈質(zhì)量

C.采購團(tuán)隊(duì)質(zhì)量

D.供應(yīng)商質(zhì)量

6.采購流程中，以下哪個(gè)步驟不是采購決策過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.談判和合同簽訂

D.采購合同執(zhí)行

7.采購部門在實(shí)施采購計(jì)劃時(shí)，以下哪個(gè)不是采購計(jì)劃的關(guān)鍵要素？

A.采購預(yù)算

B.采購時(shí)間表

C.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

D.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

8.在采購過程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商合作

C.供應(yīng)商激勵(lì)

D.采購團(tuán)隊(duì)管理

9.采購部門在采購決策過程中，以下哪個(gè)不是采購決策的依據(jù)？

A.采購需求

B.市場(chǎng)行情

C.公司戰(zhàn)略

D.領(lǐng)導(dǎo)指示

10.采購部門在實(shí)施采購策略時(shí)，以下哪個(gè)不是采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)

B.采購范圍

C.采購流程

D.采購預(yù)算

11.采購部門在實(shí)施供應(yīng)鏈管理時(shí)，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的核心目標(biāo)？

A.提高供應(yīng)鏈效率

B.降低供應(yīng)鏈成本

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程

D.控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

12.采購部門在實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)？

A.提高供應(yīng)商滿意度

B.降低采購成本

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

13.采購部門在實(shí)施采購操作時(shí)，以下哪個(gè)不是采購操作的關(guān)鍵要素？

A.采購計(jì)劃

B.采購流程

C.采購執(zhí)行

D.采購評(píng)估

14.采購部門在實(shí)施采購決策時(shí)，以下哪個(gè)不是采購決策的依據(jù)？

A.采購需求

B.市場(chǎng)行情

C.公司戰(zhàn)略

D.個(gè)人喜好

15.采購部門在實(shí)施采購策略時(shí)，以下哪個(gè)不是采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)

B.采購范圍

C.采購流程

D.采購預(yù)算

16.采購部門在實(shí)施供應(yīng)鏈管理時(shí)，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的核心目標(biāo)？

A.提高供應(yīng)鏈效率

B.降低供應(yīng)鏈成本

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程

D.提高供應(yīng)鏈靈活性

17.采購部門在實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)？

A.提高供應(yīng)商滿意度

B.降低采購成本

C.建立長期合作關(guān)系

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程

18.采購部門在實(shí)施采購操作時(shí)，以下哪個(gè)不是采購操作的關(guān)鍵要素？

A.采購計(jì)劃

B.采購流程

C.采購執(zhí)行

D.采購培訓(xùn)

19.采購部門在實(shí)施采購決策時(shí)，以下哪個(gè)不是采購決策的依據(jù)？

A.采購需求

B.市場(chǎng)行情

C.公司戰(zhàn)略

D.領(lǐng)導(dǎo)指示

20.采購部門在實(shí)施采購策略時(shí)，以下哪個(gè)不是采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)

B.采購范圍

C.采購流程

D.采購團(tuán)隊(duì)管理

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購決策的依據(jù)？

A.采購需求

B.市場(chǎng)行情

C.公司戰(zhàn)略

D.領(lǐng)導(dǎo)指示

2.以下哪些是供應(yīng)商選擇的考慮因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

3.以下哪些是采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.談判和合同簽訂

D.采購合同執(zhí)行

4.以下哪些是采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)

B.采購范圍

C.采購流程

D.采購預(yù)算

5.以下哪些是供應(yīng)鏈管理的核心目標(biāo)？

A.提高供應(yīng)鏈效率

B.降低供應(yīng)鏈成本

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程

D.控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購策略是采購部門根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求制定的長期采購計(jì)劃。（）

2.采購過程中的質(zhì)量控制主要是確保產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。（）

3.采購談判中，贏-輸策略是有效的談判技巧之一。（）

4.采購合同中的違約責(zé)任條款是保護(hù)采購方利益的必要條件。（）

5.采購部門在實(shí)施采購操作時(shí)，采購預(yù)算是采購計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一。（）

6.采購部門在實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)，建立長期合作關(guān)系是核心目標(biāo)之一。（）

7.采購過程中的供應(yīng)商評(píng)估主要是考慮供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。（）

8.采購決策的依據(jù)包括市場(chǎng)行情、公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)指示。（）

9.采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容包括采購目標(biāo)、采購范圍和采購流程。（）

10.供應(yīng)鏈管理的核心目標(biāo)是提高供應(yīng)鏈效率、降低供應(yīng)鏈成本和控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購策略在供應(yīng)鏈管理中的重要性及其主要作用。

答案：

采購策略在供應(yīng)鏈管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性：通過制定合理的采購策略，可以確保供應(yīng)鏈在面臨市場(chǎng)波動(dòng)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)等因素時(shí)保持穩(wěn)定，滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求。

（2）降低采購成本：采購策略可以幫助企業(yè)尋找性價(jià)比高的供應(yīng)商，優(yōu)化采購流程，從而降低采購成本。

（3）提高供應(yīng)鏈效率：通過合理的采購策略，可以縮短供應(yīng)鏈周期，提高供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，提升企業(yè)整體運(yùn)營效率。

（4）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：采購策略有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

主要作用包括：

（1）明確采購目標(biāo)：采購策略有助于企業(yè)明確采購目標(biāo)，為采購活動(dòng)提供明確的方向。

（2）優(yōu)化采購流程：通過采購策略，可以優(yōu)化采購流程，提高采購效率。

（3）提高供應(yīng)商管理能力：采購策略有助于企業(yè)建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，提高供應(yīng)商管理能力。

（4）增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力：采購策略有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2.題目：簡(jiǎn)述采購過程中的質(zhì)量控制方法及其重要性。

答案：

采購過程中的質(zhì)量控制方法主要包括以下幾種：

（1）供應(yīng)商評(píng)估：通過評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量，確保供應(yīng)商具備穩(wěn)定的質(zhì)量保障能力。

（2）樣品檢驗(yàn)：在采購過程中，對(duì)供應(yīng)商提供的樣品進(jìn)行檢驗(yàn)，確保樣品符合質(zhì)量要求。

（3）生產(chǎn)過程監(jiān)控：對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)控，確保生產(chǎn)過程符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（4）成品檢驗(yàn)：對(duì)采購的成品進(jìn)行檢驗(yàn)，確保成品質(zhì)量符合要求。

質(zhì)量控制的重要性體現(xiàn)在：

（1）保障產(chǎn)品質(zhì)量：通過質(zhì)量控制，可以確保采購的產(chǎn)品質(zhì)量，滿足企業(yè)生產(chǎn)需求。

（2）降低返工和維修成本：高質(zhì)量的產(chǎn)品可以降低返工和維修成本，提高生產(chǎn)效率。

（3）提高客戶滿意度：高質(zhì)量的產(chǎn)品可以提升客戶滿意度，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：通過質(zhì)量控制，可以降低企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：簡(jiǎn)述供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素及其對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性。

答案：

供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素包括：

（1）供應(yīng)商選擇：根據(jù)企業(yè)需求，選擇合適的供應(yīng)商，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（2）供應(yīng)商評(píng)估：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估，確保供應(yīng)商持續(xù)滿足企業(yè)需求。

（3）供應(yīng)商激勵(lì)：通過激勵(lì)措施，提高供應(yīng)商的積極性和合作意愿。

（4）供應(yīng)商溝通：保持與供應(yīng)商的溝通，及時(shí)解決問題，共同推進(jìn)供應(yīng)鏈發(fā)展。

供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性體現(xiàn)在：

（1）提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

（2）降低采購成本：通過供應(yīng)商關(guān)系管理，可以降低采購成本，提高企業(yè)效益。

（3）提升產(chǎn)品質(zhì)量：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（4）增強(qiáng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于企業(yè)提高供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，企業(yè)如何通過采購策略提升國際競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：

在全球化背景下，企業(yè)面臨著更加復(fù)雜和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采購策略作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，對(duì)于提升國際競(jìng)爭(zhēng)力具有至關(guān)重要的作用。以下是從幾個(gè)方面論述企業(yè)如何通過采購策略提升國際競(jìng)爭(zhēng)力的策略：

1.優(yōu)化供應(yīng)鏈布局：企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，合理布局全球供應(yīng)鏈。通過在全球范圍內(nèi)尋找具有成本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，降低采購成本，提高供應(yīng)鏈效率。

2.強(qiáng)化供應(yīng)商管理：在全球化的采購過程中，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理。這包括對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估、選擇、合作和監(jiān)督。通過建立高效的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，確保供應(yīng)商的質(zhì)量、交貨和服務(wù)水平，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.創(chuàng)新采購模式：企業(yè)應(yīng)積極探索新的采購模式，如直接采購、聯(lián)合采購、電子采購等。這些模式有助于降低采購成本、提高采購效率，同時(shí)也有利于企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

4.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理：全球化采購面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，如匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘、供應(yīng)鏈中斷等。企業(yè)應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，通過多元化采購渠道、簽訂長期合同、設(shè)置安全庫存等措施，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

5.加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：在全球采購過程中，企業(yè)應(yīng)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。通過簽訂具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款的合同，確保自身利益不受侵犯，同時(shí)提升企業(yè)的國際形象。

6.融入國際標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)應(yīng)積極融入國際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO質(zhì)量管理體系、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)等。通過符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

7.培養(yǎng)國際化人才：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)采購人才的培養(yǎng)，提高采購團(tuán)隊(duì)的國際視野和跨文化溝通能力。國際化人才有助于企業(yè)在全球市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

8.利用信息技術(shù)：企業(yè)應(yīng)充分利用信息技術(shù)，如電子商務(wù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等，提高采購效率，降低采購成本。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域包括采購策略、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購操作，故選D。

2.C

解析思路：供應(yīng)商選擇的考慮因素通常包括財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、地理位置和創(chuàng)新能力，地理位置并不是直接的選擇因素，故選C。

3.B

解析思路：采購談判中的有效策略包括贏-贏策略、避免沖突和談判前做好充分準(zhǔn)備，贏-輸策略則不是有效的談判技巧，故選B。

4.D

解析思路：采購合同條款通常包括交付條款、付款條款、違約責(zé)任和產(chǎn)品的規(guī)格說明，產(chǎn)品的規(guī)格說明屬于合同內(nèi)容，故選D。

5.A

解析思路：質(zhì)量控制通常關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，供應(yīng)鏈質(zhì)量、采購團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和供應(yīng)商質(zhì)量雖然與采購相關(guān)，但不是質(zhì)量控制的主要方面，故選A。

6.D

解析思路：采購決策過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商評(píng)估、談判和合同簽訂，采購合同執(zhí)行是決策后的執(zhí)行階段，故選D。

7.D

解析思路：采購計(jì)劃的關(guān)鍵要素包括采購預(yù)算、采購時(shí)間表、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和采購風(fēng)險(xiǎn)管理，采購預(yù)算不是采購計(jì)劃的關(guān)鍵要素，故選D。

8.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商合作、供應(yīng)商激勵(lì)和采購團(tuán)隊(duì)管理，采購團(tuán)隊(duì)管理并不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素，故選D。

9.D

解析思路：采購決策的依據(jù)通常包括采購需求、市場(chǎng)行情、公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)指示，個(gè)人喜好并不是決策的依據(jù)，故選D。

10.D

解析思路：采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容包括采購目標(biāo)、采購范圍和采購流程，采購預(yù)算不是采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容，故選D。

11.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心目標(biāo)包括提高供應(yīng)鏈效率、降低供應(yīng)鏈成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程和控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈靈活性不是核心目標(biāo)，故選D。

12.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)包括提高供應(yīng)商滿意度、降低采購成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程和提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立長期合作關(guān)系不是核心目標(biāo)，故選D。

13.D

解析思路：采購操作的關(guān)鍵要素包括采購計(jì)劃、采購流程、采購執(zhí)行和采購評(píng)估，采購培訓(xùn)不是采購操作的關(guān)鍵要素，故選D。

14.D

解析思路：采購決策的依據(jù)通常包括采購需求、市場(chǎng)行情、公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)指示，個(gè)人喜好并不是決策的依據(jù)，故選D。

15.D

解析思路：采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容包括采購目標(biāo)、采購范圍和采購流程，采購團(tuán)隊(duì)管理不是采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容，故選D。

16.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心目標(biāo)包括提高供應(yīng)鏈效率、降低供應(yīng)鏈成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程和控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈靈活性不是核心目標(biāo)，故選D。

17.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)包括提高供應(yīng)商滿意度、降低采購成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程和提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程不是核心目標(biāo)，故選D。

18.D

解析思路：采購操作的關(guān)鍵要素包括采購計(jì)劃、采購流程、采購執(zhí)行和采購評(píng)估，采購培訓(xùn)不是采購操作的關(guān)鍵要素，故選D。

19.D

解析思路：采購決策的依據(jù)通常包括采購需求、市場(chǎng)行情、公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)指示，個(gè)人喜好并不是決策的依據(jù)，故選D。

20.D

解析思路：采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容包括采購目標(biāo)、采購范圍和采購流程，采購團(tuán)隊(duì)管理不是采購策略的關(guān)鍵內(nèi)容，故選D。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購決策的依據(jù)包括采購需求、市場(chǎng)行情、公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)指示，這些都是決策時(shí)需要考慮的因素。

2.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇的考慮因素包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品的質(zhì)量、地理位置和創(chuàng)新能力，這些都是選擇供應(yīng)商時(shí)需要考慮的方面。

3.ABCD

解析思路：采購