泛讀CPSM留意的試題與答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不屬于CPSM認(rèn)證的四大核心能力？

A.項目管理

B.采購談判

C.風(fēng)險管理

D.財務(wù)管理

2.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商績效監(jiān)控

C.供應(yīng)商溝通

D.采購訂單管理

3.以下哪個工具用于評估采購團(tuán)隊的整體表現(xiàn)？

A.采購KPI

B.采購流程圖

C.采購預(yù)算

D.采購策略

4.在采購合同中，以下哪項不屬于合同條款？

A.交貨時間

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.價格條款

D.供應(yīng)商名稱

5.以下哪項不是采購決策過程中應(yīng)考慮的因素？

A.成本

B.時間

C.風(fēng)險

D.環(huán)境因素

6.以下哪個階段不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.項目評估

7.在采購過程中，以下哪項不是采購談判的技巧？

A.了解對方需求

B.明確自身目標(biāo)

C.使用壓力策略

D.保持溝通暢通

8.以下哪個不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目完成率

D.采購周期

9.以下哪項不是采購風(fēng)險管理的策略？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險緩解

D.風(fēng)險監(jiān)控

10.以下哪個不是采購決策的依據(jù)？

A.成本效益分析

B.采購策略

C.市場價格

D.供應(yīng)商資質(zhì)

11.以下哪個不是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.交貨時間

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.供應(yīng)商地址

12.在采購過程中，以下哪項不是采購績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目完成率

D.采購周期

13.以下哪個不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.項目驗收

14.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商績效監(jiān)控

C.供應(yīng)商溝通

D.采購訂單管理

15.以下哪個不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目完成率

D.采購周期

16.在采購過程中，以下哪項不是采購談判的技巧？

A.了解對方需求

B.明確自身目標(biāo)

C.使用壓力策略

D.保持溝通暢通

17.以下哪個不是采購決策的依據(jù)？

A.成本效益分析

B.采購策略

C.市場價格

D.供應(yīng)商資質(zhì)

18.以下哪個不是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.交貨時間

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.供應(yīng)商地址

19.以下哪個不是采購績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目完成率

D.采購周期

20.以下哪個不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.項目驗收

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四大核心能力？

A.項目管理

B.采購談判

C.風(fēng)險管理

D.財務(wù)管理

2.以下哪些屬于采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.項目驗收

3.以下哪些是采購談判的技巧？

A.了解對方需求

B.明確自身目標(biāo)

C.使用壓力策略

D.保持溝通暢通

4.以下哪些是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.項目完成率

D.采購周期

5.以下哪些是采購風(fēng)險管理的策略？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險緩解

D.風(fēng)險監(jiān)控

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購決策過程中，成本是唯一需要考慮的因素。（）

2.采購績效指標(biāo)可以用于評估采購團(tuán)隊的整體表現(xiàn)。（）

3.采購談判中，使用壓力策略可以提高談判效果。（）

4.采購合同中，付款方式不屬于關(guān)鍵要素。（）

5.采購過程中，供應(yīng)商關(guān)系管理是關(guān)鍵要素之一。（）

6.采購風(fēng)險管理策略包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險緩解和風(fēng)險監(jiān)控。（）

7.采購流程的組成部分包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和項目驗收。（）

8.采購績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、項目完成率和采購周期。（）

9.采購談判的技巧包括了解對方需求、明確自身目標(biāo)、使用壓力策略和保持溝通暢通。（）

10.采購決策的依據(jù)包括成本效益分析、采購策略、市場價格和供應(yīng)商資質(zhì)。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.C

2.D

3.A

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中的關(guān)鍵步驟。

答案：采購談判中的關(guān)鍵步驟包括：明確談判目標(biāo)、準(zhǔn)備談判策略、了解對方需求和立場、進(jìn)行有效溝通、尋找共同點、制定談判方案、達(dá)成協(xié)議、協(xié)議執(zhí)行監(jiān)控和評估。

2.題目：解釋采購風(fēng)險管理中的“風(fēng)險緩解”策略。

答案：風(fēng)險緩解策略是指在識別和評估風(fēng)險后，采取一系列措施來降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響。這包括制定預(yù)防措施、制定應(yīng)急計劃、分散風(fēng)險、加強(qiáng)合同條款和采取保險等方式。

3.題目：簡述采購績效評估的幾個關(guān)鍵指標(biāo)。

答案：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括：采購成本、供應(yīng)商滿意度、項目完成率、采購周期、采購質(zhì)量、采購效率、采購合規(guī)性和采購創(chuàng)新。

4.題目：說明采購流程中需求分析的重要性。

答案：需求分析是采購流程中的關(guān)鍵步驟，它的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：確保采購的物品或服務(wù)滿足組織的實際需求；避免不必要的采購；為后續(xù)的供應(yīng)商選擇和合同談判提供依據(jù)；提高采購效率和降低成本。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，如何有效管理跨國采購風(fēng)險。

答案：在全球化背景下，跨國采購已成為許多企業(yè)拓展國際市場的關(guān)鍵策略。然而，跨國采購面臨著諸多風(fēng)險，如匯率波動、政治風(fēng)險、供應(yīng)鏈中斷、文化差異等。以下是一些有效管理跨國采購風(fēng)險的策略：

1.充分了解市場和政策環(huán)境：在開展跨國采購前，企業(yè)應(yīng)對目標(biāo)市場的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化環(huán)境進(jìn)行深入研究，了解可能影響采購活動的風(fēng)險因素。

2.優(yōu)化供應(yīng)鏈布局：根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點，合理規(guī)劃供應(yīng)鏈布局，選擇具有良好信譽(yù)和穩(wěn)定供應(yīng)能力的供應(yīng)商，以降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

3.采用多元化采購策略：在跨國采購中，企業(yè)應(yīng)盡量避免過度依賴單一供應(yīng)商，通過多元化采購降低供應(yīng)風(fēng)險。同時，建立備用供應(yīng)商名單，以應(yīng)對主要供應(yīng)商的潛在問題。

4.加強(qiáng)合同管理：在簽訂合同時，應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括交貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、爭議解決等條款。此外，合同中應(yīng)包含風(fēng)險管理條款，如匯率波動風(fēng)險、政治風(fēng)險等。

5.實施風(fēng)險管理措施：針對潛在風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的風(fēng)險管理措施，如購買保險、建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制、加強(qiáng)風(fēng)險評估等。

6.培訓(xùn)和溝通：加強(qiáng)對采購團(tuán)隊和供應(yīng)商的培訓(xùn)，提高其風(fēng)險管理意識。同時，加強(qiáng)與其他部門的溝通，確保信息共享和協(xié)同應(yīng)對風(fēng)險。

7.利用信息技術(shù)：利用信息技術(shù)手段，如ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理軟件等，提高采購效率，降低人為錯誤和風(fēng)險。

8.建立長期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同應(yīng)對市場變化和風(fēng)險挑戰(zhàn)。通過合作，可以共享資源、信息和風(fēng)險，實現(xiàn)互利共贏。

試卷答案如下：

一、單項選擇題答案及解析思路

1.答案：C

解析思路：CPSM認(rèn)證的四大核心能力包括項目管理、采購談判、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購流程管理，財務(wù)管理不屬于其中。

2.答案：D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商績效監(jiān)控、供應(yīng)商溝通和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，采購訂單管理不屬于其中。

3.答案：A

解析思路：采購KPI是用于評估采購團(tuán)隊整體表現(xiàn)的工具，而采購流程圖、采購預(yù)算和采購策略分別用于展示流程、制定預(yù)算和策略規(guī)劃。

4.答案：D

解析思路：采購合同中的條款通常包括交貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格條款、付款方式、違約責(zé)任等，供應(yīng)商名稱屬于基本信息，而非條款。

5.答案：D

解析思路：采購決策過程中應(yīng)考慮的因素包括成本、時間、風(fēng)險和市場需求，環(huán)境因素雖然重要，但不是采購決策的直接依據(jù)。

6.答案：D

解析思路：采購流程的組成部分通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購執(zhí)行，項目評估屬于項目管理范疇。

7.答案：C

解析思路：采購談判的技巧包括了解對方需求、明確自身目標(biāo)、使用溝通技巧和保持溝通暢通，使用壓力策略可能適得其反。

8.答案：D

解析思路：采購績效指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、項目完成率、采購周期等，采購周期不屬于績效指標(biāo)。

9.答案：D

解析思路：采購風(fēng)險管理的策略包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險緩解和風(fēng)險監(jiān)控，而風(fēng)險監(jiān)控屬于風(fēng)險管理的一部分。

10.答案：D

解析思路：采購決策的依據(jù)包括成本效益分析、采購策略、市場價格和供應(yīng)商資質(zhì)，而采購決策過程還包括市場調(diào)研和需求分析。

11.答案：D

解析思路：采購合同的關(guān)鍵要素包括交貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格條款、付款方式、違約責(zé)任等，供應(yīng)商地址屬于基本信息。

12.答案：D

解析思路：采購績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、項目完成率、采購周期等，采購周期不屬于衡量標(biāo)準(zhǔn)。

13.答案：D

解析思路：采購流程的組成部分包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購執(zhí)行，項目驗收屬于項目管理范疇。

14.答案：D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商績效監(jiān)控、供應(yīng)商溝通和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，采購訂單管理不屬于其中。

15.答案：D

解析思路：采購績效指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、項目完成率、采購周期等，采購周期不屬于績效指標(biāo)。

16.答案：C

解析思路：采購談判的技巧包括了解對方需求、明確自身目標(biāo)、使用溝通技巧和保持溝通暢通，使用壓力策略可能適得其反。

17.答案：D

解析思路：采購決策的依據(jù)包括成本效益分析、采購策略、市場價格和供應(yīng)商資質(zhì)，而采購決策過程還包括市場調(diào)研和需求分析。

18.答案：D

解析思路：采購合同的關(guān)鍵要素包括交貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格條款、付款方式、違約責(zé)任等，供應(yīng)商地址屬于基本信息。

19.答案：D

解析思路：采購績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、項目完成率、采購周期等，采購周期不屬于衡量標(biāo)準(zhǔn)。

20.答案：D

解析思路：采購流程的組成部分包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購執(zhí)行，項目驗收屬于項目管理范疇。

二、多項選擇題答案及解析思路

1.答案：ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四大核心能力包括項目管理、采購談判、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購流程管理，均屬于核心能力。

2.答案：ABCD