2025年抖音直播帶貨實操方法全流程解析（抖音直播帶貨運營手冊）一、賬號搭建：1.第一步：做好抖音賬號定位2.第二步：注冊一個抖音賬號3.第三步：對賬號進(jìn)行包裝4.第四步：養(yǎng)賬號標(biāo)簽5.第五步：開通櫥窗，藍(lán)V認(rèn)證二、團隊配置：1.達(dá)人模式團隊配置2.商家模式團隊何配置三、直播間搭建：1.直播間環(huán)境選擇與布置2.直播設(shè)備清單3.直播間調(diào)試4.常見操作問題01、賬號搭建第一步：做好抖音賬號定位定位這個問題，都有點老生常談了，但大部分剛開始做直播的人都容易忽略掉，你千萬別覺得咱們做抖音直播，是直接拍拍產(chǎn)品視頻，直播就賣貨，定位那是玩短視頻時代才需要去考慮的，要是這樣想那就大錯特錯了。要是在2020年，可能還能簡單粗暴的賣貨賺錢，因為那時候流量紅利期啊，平臺直播帶貨需要完成最初的累計，幾乎沒啥競爭對手，但現(xiàn)在2021年，不做好定位，你隨時容易被干掉。做好賬號定位的重要性有以下2點：......的粘性和消費力比如兩個賬號都在賣茶葉，產(chǎn)品和價格都差不多，其中一個是售貨員的形象，擺了一張桌子，一個勁的叫喊，大家快來買......另外一個則是一個茶山當(dāng)中非常樸素的農(nóng)民，賣的是自家的茶葉，如果是你要買的話，你會買誰的呢，肯定都會更傾向后者吧，所以一個好的定位讓你的每個粉絲都具備商業(yè)價值，大家更愿意在你賬號買東西；2、讓用戶標(biāo)簽更精準(zhǔn)，放大付費投放的效果，以及獲取更多算法流量相信你也體驗過抖音算法的強大，當(dāng)你經(jīng)常刷某一類內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)抖音會推薦更多相似的內(nèi)容，這就是抖音的算法和推薦機制實現(xiàn)，抖音會根據(jù)用戶標(biāo)簽去實現(xiàn)精準(zhǔn)的推薦；當(dāng)你的用戶標(biāo)簽越精準(zhǔn)的時候，不管是你的短視頻還是直播間都會得到更多自然推薦的流量，這些流量是最便宜且最精準(zhǔn)的；做付費投放也是同樣，不管是豆莢還是feed，如果你的標(biāo)簽非常精準(zhǔn)，你就能花更少的錢獲取到更多的精準(zhǔn)用戶，并且之后會每花1塊錢就會有2塊錢的收入，2塊錢投出去會有4塊甚至8塊，會讓你的生意越做越大。那我們具體怎么做好定位呢？不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)這種情況，就是不知不覺關(guān)注了好幾個賣同樣品類的賬號，甚至賣的產(chǎn)品都極其相似，但每個賬號都各有特色，帶貨量都很猛，各個類目里的賬號，即使產(chǎn)品或內(nèi)容跟同行高度重合，也能有高的帶貨量，這是怎么做到的？可以用這個方法，從三個維度來全方位設(shè)計：第二步：注冊一個抖音賬號正確的注冊，很多人開通抖音賬號，沒有很全面的理解抖音平臺機制，都是隨意注冊開通，然后視頻亂發(fā)布，名稱和簽名亂寫，導(dǎo)致賬號前期被限制，賬號發(fā)布視頻沒什么流量。所以，應(yīng)該怎么正確的注冊賬號呢？注意以下三點即可：新號盡量1機1卡1賬號，用4G網(wǎng)絡(luò)注冊，不要用wifi，也不要用網(wǎng)絡(luò)卡注冊，不然有可能會出現(xiàn)發(fā)不出作品，視頻不適宜公開的問題；不要在同一步手機上頻繁切換多個賬號，一個賬號不要登陸多臺設(shè)備；注冊以后，跳過所有自然設(shè)置環(huán)節(jié)，不填任何資料，然后先刷刷短視頻；第三步：對賬號進(jìn)行包裝賬號已經(jīng)注冊完成，接下來我們需要對賬號進(jìn)行一個包裝，抖音主頁是給用戶的第一印象，如果能將主頁設(shè)計好不僅可以加深用戶的印象還能提升用戶的信任感，包裝好自己的賬號是塑造人設(shè)必不可少的。1、設(shè)置一目了然的名字和頭像一個好名字是成功的開始，我們賬號應(yīng)該怎么命名？下面這個萬能公式，你可以直接套用到自己身上，根據(jù)自身人物特點、產(chǎn)品特點去設(shè)計。萬能公式：性格+花名愛+產(chǎn)品+花名產(chǎn)品+哥/姐/妹/兄花名+類目花名+的+專賣店取名的重點是讓人好理解、好記憶、好傳播，并且和我們自身的定位相關(guān)聯(lián)。頭像不僅是用戶對你的第一印象，還是個人品牌的標(biāo)識與符號，讓用戶想到你就想到那個符號，而這個符號就是你的IP定位。首先，賬號頭像應(yīng)該根據(jù)你的風(fēng)格來確定。比如，你是達(dá)人類的賬號，建議你使用個人的形象照，或生活照，這樣會更有親和力，產(chǎn)生更強烈的信任感。如果你的賬號是定位于某一個垂直領(lǐng)域，那么頭像就要跟你的領(lǐng)域相關(guān)。如果你的賬號是品牌的企業(yè)，建議可以直接放品牌的logo，這也是增加品牌的曝光，粉絲會對賬號有更直觀的認(rèn)知。原則：一定要簡潔清晰，盡量避免局部或者遠(yuǎn)景人像，不用雜亂場景，不用動物。避免硬性廣告，避免國家制服。頭像要和名字有關(guān)聯(lián)，保持統(tǒng)一。2、抖音背景圖怎么選??？背景圖片需要和頭像的顏色相呼應(yīng)，與整個主體是統(tǒng)一的風(fēng)格，其次背景圖要美觀有辨識度，要傳達(dá)專業(yè)度。背景圖會被自動壓縮，只有下拉時才能看到下面的部分內(nèi)容，所以，最好把想要表達(dá)的信息留在背景圖中央的位置，尺寸如下：固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中間部分（紅域）尺寸：633*633（像素）；此外，除背景圖大小的設(shè)置以外，我們大致可以把背景圖的風(fēng)格分為以下幾種類型，你可以根據(jù)自己的定位在下方選擇一種去設(shè)置。3、抖音賬號簡介如何寫?簡介可以根據(jù)賬號的定位來寫，不用太長，說清楚：我是誰？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間。需要注意的是，剛注冊的新號簡介內(nèi)不要放聯(lián)系方式，以及某信、某商、某Q等X感詞匯，平臺一旦識別可能會降低賬號權(quán)重。4、綁定信息性別、地區(qū)、學(xué)校、生日等個人信息應(yīng)盡量完善，完整的個人信息能夠提高賬號的推薦權(quán)重。此外，手機號一定要綁定，第三方賬號（、微博、微信）也要綁定上。在綁定設(shè)備時，應(yīng)避免一機多用，會很容易被判定為營銷號被降權(quán)。遵守“一人一機一卡”的運營原則是最行之有效的方法。第四步：養(yǎng)出賬號標(biāo)簽首先我們要搞清楚為什么要養(yǎng)號，養(yǎng)號的目的是什么？養(yǎng)號是為了讓抖音知道你是一個真人，是一個活躍度很高的真人，讓系統(tǒng)給你打上“瀏覽者”興趣標(biāo)簽，形成關(guān)系網(wǎng)，為后續(xù)賬號作為“創(chuàng)作者”奠定基礎(chǔ)。注意，養(yǎng)號期間一定不要犯規(guī)，不搬運，不混剪，不營銷，100%精準(zhǔn)標(biāo)簽打標(biāo)，不搞笑，不娛樂，只發(fā)產(chǎn)品視頻，不要點贊粉，只要精準(zhǔn)的購物粉，只發(fā)產(chǎn)品場景視頻。操作要素：1.刷抖音視頻，形成興趣標(biāo)簽。每天刷滿90分鐘，分時段刷，比如早上和晚上分開去刷；2.一個新號剛開始刷抖音，是沒有標(biāo)簽的，系統(tǒng)不知道要給你推什么內(nèi)容，所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產(chǎn)品名或同行賬號，告訴系統(tǒng)你喜歡什么樣的內(nèi)容，去完成興趣標(biāo)簽的形成，如果你打開抖音就已經(jīng)是同行的視頻了，就不用在搜索框里搜了；3.然后搜索出來的同行視頻，一定要刷完、點贊、評論、關(guān)注，如果正在直播，就點進(jìn)去看，停留3-5分鐘，在屏幕上互動，給她點贊。刷的同時，也是你學(xué)習(xí)同行競爭對手的時候，可以用一個表格記錄同行的短視頻和直播間；4.刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里關(guān)注你的目標(biāo)用戶去關(guān)注，每天關(guān)注不超過20人，比如在他的實時在線或粉絲團里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關(guān)注她。操作成功的標(biāo)志是：賬號能經(jīng)常刷到直播推薦，并且能刷到高人氣的帶貨直播間。第五步：開通櫥窗，藍(lán)V認(rèn)證抖音號申請開通櫥窗的條件是：粉絲量≥1000名發(fā)布視頻≥10個實名認(rèn)證常規(guī)申請流程：個人主頁右上角“三道杠”-〔創(chuàng)作者服務(wù)中心〕-〔商品櫥窗〕步驟：進(jìn)入個人主頁，點擊右下角的我，進(jìn)入抖音個人中心。點擊右上角的三條橫杠，選擇創(chuàng)作者服務(wù)中心進(jìn)入。選擇商品櫥窗，申請開通即可獲得櫥窗權(quán)益。（注：需要實名認(rèn)證）注：0粉絲如何開通呢這里需要抖店的綁定，如果你是商家，注冊一個小店可以直接綁定抖音號開通功能，如果你是個人號，走達(dá)人路線，不想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖店綁定一下，或直接辦個體戶執(zhí)照開通一下注冊個小店。3、如何進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證？首先說一下普通賬號和藍(lán)V賬號的區(qū)別，藍(lán)V認(rèn)證是針對企業(yè)的，需要營業(yè)執(zhí)照去認(rèn)證，而普通的賬號也就是我們的個人號，兩者從流量角度來說流量權(quán)重都是一樣的，一個新號剛開始也都是200-500的基礎(chǔ)流量；但藍(lán)V發(fā)營銷性質(zhì)的內(nèi)容會更容易過審，并且平臺對于藍(lán)V號的包容度會更強，對于買家來說，你加了藍(lán)V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍(lán)V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號適合達(dá)人。那具體如何開通藍(lán)V？認(rèn)證操作路徑：我>三條杠>創(chuàng)作者服務(wù)中心>官方認(rèn)證>企業(yè)認(rèn)證>開始認(rèn)證>填寫資料02、團隊配置咱們做直播帶貨的門檻相較于圖文時代的傳統(tǒng)電商是要高的，不能靠單打獨斗，得需要團隊協(xié)作，主要分兩個方向來講，一個是達(dá)人模式應(yīng)該怎樣配置團隊，一個是商家模式應(yīng)該怎樣配置團隊；達(dá)人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家?guī)ж?，帶精選聯(lián)盟里的貨，偏個人；而商家模式是自己有產(chǎn)品，有品牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業(yè)；團隊配置參考：1.1主播（1）主要活動介紹、介紹產(chǎn)品、統(tǒng)籌全場、粉絲互動1.2副播（1）帶動氣氛、介紹促銷活動、提醒活動、賣點提醒、引導(dǎo)關(guān)注1.3助播（1）實時了解銷售額、訂單數(shù)、提醒主播、畫外音互動（2）主要輔助主播介紹產(chǎn)品特性、特點、種草產(chǎn)品同時協(xié)助主播與用戶互動1.4中控（1）負(fù)責(zé)現(xiàn)場產(chǎn)品秒殺改價、庫存核對、活動優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合1.5運營（1）負(fù)責(zé)直播數(shù)據(jù)運營、推廣、全盤節(jié)奏等1.6拍攝剪輯（1）負(fù)責(zé)直播前，視頻拍攝及剪輯工作1.7客服及售后（1）負(fù)責(zé)直播過程中客戶售后問題、產(chǎn)品解答、售前咨詢等03、直播間搭建一個好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果1、環(huán)境選擇和布置直播間的環(huán)境最好是一處獨立、安靜的空間，面積足夠即可，可以根據(jù)自己售賣的產(chǎn)品去做選擇面積大小，比如你做服裝可能需要的場地會大一些，你做家居可能小一點就夠了；可以是自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間、或外面去租場地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。直播間如何布置？我們在購買設(shè)備、道具，以及裝修布置直播間之前，需要對直播間進(jìn)行一個全局的規(guī)劃，不同的產(chǎn)品對于所需要的直播間場景都不一樣，所以，我建議優(yōu)先參考同行的直播間風(fēng)格去搭。幾種常見直播間展示類型：半無人直播坐姿半身景直播站立半身景直播站立全身景直播需要注意這幾個重點：1.背景直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白墻，因為我們直播間的燈光打得都會比較亮，如果是純白色容易反光，燈光直射在墻面會直射在觀眾眼睛里，長時間看你直播的人會視覺疲勞；建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會比較突出主播，可以在網(wǎng)上買墻紙來貼，成本不高，盡量不要在背景墻上搞太多花里胡哨的的東西，那樣給人的感覺太low，也會容易分散用戶的注意力，當(dāng)然，也要根據(jù)售賣不同的產(chǎn)品布局不一樣的背景，服裝、鞋包、零食等場景；2.燈光直播的燈光和背景墻的顏色一定要匹配，頂燈燈光足把場景照亮，左右燈光負(fù)責(zé)增加人物和產(chǎn)品的立體感，賣什么產(chǎn)品，打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線更散，不懂燈光設(shè)備，建議直接找天貓店鋪客服，多問幾家。如果你是實體店，一般上面裝一個頂燈和照貨架的射燈就行了，大部分實體店裝修就具備這些燈光，不需要重新再裝修花錢裝燈。3.道具常用的道具有：KT版/窗簾，擺放產(chǎn)品的貨架，多臺手機，讓主播看互動評論，或則抽獎使用；制造氛圍的道具有：小黑板、秒表、計算器、鼓、ipad或則電腦屏幕，屏幕夠大，打開產(chǎn)品或則淘寶網(wǎng)站看到實際售賣價格多少，讓粉絲有對比心態(tài)；主題道具：服裝的衣架、鞋包的專用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣什么的。4.直播間的產(chǎn)品排列關(guān)于產(chǎn)品的排列以及擺放，因為每個類目都不是不一樣，建議先參考同行是怎么擺放的。比如：護(hù)膚品大牌放在顯眼位置，讓粉絲1米搶；零食的要很多很多的樣子，看起來產(chǎn)品豐富，分量十足；工廠的直接展示庫存在后面，表示真的是工廠，價格實惠有保證；實體門店，有品牌的多展示品牌LOGO。2、直播設(shè)備清單剛接觸直播，設(shè)備不用太復(fù)雜，你只需要這些設(shè)備就行了，其他的咱沒必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機直播，一種是電腦直播。先說手機直播設(shè)備：1.一臺用于直播的手機。建議選擇蘋果7以上版本的手機，或華為mate系列和P系列，我們測試下來蘋果手機清晰度會更好，還能用來拍視頻，如果想降低成本可以到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或閑魚買二手的，有預(yù)算建議直接官網(wǎng)買。2.雙頭領(lǐng)麥。主副播各一個麥克風(fēng)，不然會出現(xiàn)主播距離手機過遠(yuǎn)，導(dǎo)致聲音太小，觀眾聽不清晰，觀看直播體驗不好；對了如果是蘋果手機還得需要一個轉(zhuǎn)接頭；3.手機支架，美顏燈。手機支架一般是和美顏燈連在一起的，也有分開的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的長支架，可以根據(jù)自己的直播類型去選擇，比如你是半無人直播就可以選桌面的短支架，全身景直播就可以選擇長的。電腦直播設(shè)備清單：1.攝像頭。攝像頭是直播間的攝像的設(shè)備，至少要滿足3個要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時呈現(xiàn)較完美的畫面，如果要高配的就選擇索尼，性價比就用羅技的攝像頭。2.電腦。如果不懂組裝電腦，購買品牌機就可以。配置：一般CPUi5以上，最好是i7，內(nèi)存8G、獨立顯卡和聲卡，其他的沒什么要求。3.聲卡+麥克風(fēng)。聲卡主要是鏈接電腦，選擇上可以多咨詢幾家對比；麥克風(fēng)主要分為兩種：電容麥、動圈麥，不需要詳細(xì)區(qū)分兩者區(qū)別，只需要記?。菏覂?nèi)用電容麥，室外用動圈麥，根據(jù)自身情況選擇即可。4.手機支架。手機支架的種類非常多，有多個機位（手機+聲卡+麥克風(fēng)+補光燈）一體的，也有分開單個獨立的，有落地的、臺式的等等。根據(jù)自己的需求選擇即可，重點考慮的是穩(wěn)定性、不占空間即可。5.直播燈光。一套完整的基礎(chǔ)燈光設(shè)備，一般是由環(huán)境燈、主燈、補光燈和輔助背景燈組成。環(huán)境燈剛剛上面說過，就不在贅述了，主要是是讓整個直播間有亮度，而不是局部亮。然后是設(shè)備燈，主光源建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。補光燈一般都是側(cè)面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是為了讓畫面更柔和，主播的皮膚看起來有光澤、細(xì)膩?，F(xiàn)在很多直播間在使用的，都是主播專用的圓圈補光燈