機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓與國(guó)際合作考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓與國(guó)際合作方面的知識(shí)掌握程度，檢驗(yàn)其市場(chǎng)分析、策略制定以及國(guó)際商務(wù)溝通的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.機(jī)床制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪方面？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.人力資源

2.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的常見(jiàn)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格戰(zhàn)

C.品牌建設(shè)

D.客戶關(guān)系管理

3.機(jī)床制造業(yè)的國(guó)際合作模式不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.合資經(jīng)營(yíng)

B.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

C.代理銷售

D.產(chǎn)品代工

4.在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法最適用于了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異？（）

A.文獻(xiàn)研究

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析

5.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)出口企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)

B.政策風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

6.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮哪個(gè)因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模

B.目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展水平

C.目標(biāo)市場(chǎng)的政策環(huán)境

D.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)遵循的原則？（）

A.誠(chéng)信原則

B.利益最大化原則

C.互惠互利原則

D.尊重對(duì)方文化原則

8.機(jī)床制造業(yè)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最為有效？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

9.以下哪項(xiàng)不是影響機(jī)床制造業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.研發(fā)能力

B.生產(chǎn)成本

C.政策支持

D.市場(chǎng)份額

10.在機(jī)床制造業(yè)的國(guó)際合作中，以下哪種方式最為常見(jiàn)？（）

A.技術(shù)引進(jìn)

B.資本合作

C.人才交流

D.市場(chǎng)合作

11.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)需要關(guān)注的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CPT

12.機(jī)床制造業(yè)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種營(yíng)銷策略較為保守？（）

A.進(jìn)口替代

B.直接出口

C.間接出口

D.合資經(jīng)營(yíng)

13.在機(jī)床制造業(yè)的國(guó)際合作中，以下哪種方式有利于保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？（）

A.專利申請(qǐng)

B.商標(biāo)注冊(cè)

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可

D.以上都是

14.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)需要考慮的物流因素？（）

A.物流成本

B.物流速度

C.物流質(zhì)量

D.物流政策

15.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式有利于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.單一訂單合作

B.長(zhǎng)期供貨協(xié)議

C.臨時(shí)合作協(xié)議

D.一次性交易

16.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.合同風(fēng)險(xiǎn)

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

C.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

17.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最為全面？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.以上都是

18.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)需要考慮的金融因素？（）

A.融資成本

B.匯率波動(dòng)

C.信貸風(fēng)險(xiǎn)

D.投資回報(bào)率

19.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式有利于提高企業(yè)知名度？（）

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.發(fā)布廣告

C.建立官方網(wǎng)站

D.以上都是

20.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政策變動(dòng)

B.貿(mào)易壁壘

C.社會(huì)動(dòng)蕩

D.市場(chǎng)需求波動(dòng)

21.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方式有利于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.遠(yuǎn)期外匯合約

B.匯率保險(xiǎn)

C.貨幣互換

D.以上都是

22.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中需要考慮的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商穩(wěn)定性

B.物流效率

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

23.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式有利于提高企業(yè)品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.服務(wù)優(yōu)化

C.品牌宣傳

D.以上都是

24.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.技術(shù)落后

B.技術(shù)封鎖

C.技術(shù)保密

D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

25.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方式有利于建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系？（）

A.定期拜訪

B.電話溝通

C.電子郵件

D.以上都是

26.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中需要考慮的環(huán)境因素？（）

A.環(huán)境污染

B.資源短缺

C.能源價(jià)格

D.市場(chǎng)需求

27.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方式有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.降本增效

C.品牌建設(shè)

D.以上都是

28.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的文化風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.價(jià)值觀差異

C.風(fēng)俗習(xí)慣

D.市場(chǎng)需求

29.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式有利于規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.了解目標(biāo)市場(chǎng)政策

B.建立政府關(guān)系

C.適時(shí)調(diào)整策略

D.以上都是

30.以下哪項(xiàng)不是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力

B.市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)策略

D.市場(chǎng)需求

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.機(jī)床制造業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要目標(biāo)包括哪些？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.增加產(chǎn)品銷量

D.降低生產(chǎn)成本

2.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)進(jìn)行國(guó)際合作的動(dòng)機(jī)？（）

A.獲取先進(jìn)技術(shù)

B.擴(kuò)大海外市場(chǎng)

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

3.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注以下哪些方面？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)

4.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

5.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略是可行的？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌建設(shè)

D.客戶關(guān)系管理

6.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際合作中常見(jiàn)的合作模式？（）

A.合資經(jīng)營(yíng)

B.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

C.代理銷售

D.產(chǎn)品代工

7.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素影響其市場(chǎng)進(jìn)入？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模

B.目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展水平

C.目標(biāo)市場(chǎng)的政策環(huán)境

D.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)應(yīng)考慮的因素？（）

A.雙方利益

B.文化差異

C.法律法規(guī)

D.溝通技巧

9.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式有助于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.降本增效

C.品牌建設(shè)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

10.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際合作中需要考慮的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題？（）

A.專利申請(qǐng)

B.商標(biāo)注冊(cè)

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

11.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響其物流成本？（）

A.物流距離

B.物流方式

C.物流質(zhì)量

D.物流政策

12.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的文化挑戰(zhàn)？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.價(jià)值觀差異

C.風(fēng)俗習(xí)慣

D.市場(chǎng)需求

13.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式有助于建立良好的客戶關(guān)系？（）

A.定期拜訪

B.電話溝通

C.電子郵件

D.社交媒體互動(dòng)

14.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中需要考慮的金融因素？（）

A.融資成本

B.匯率波動(dòng)

C.信貸風(fēng)險(xiǎn)

D.投資回報(bào)率

15.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些方式有助于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.遠(yuǎn)期外匯合約

B.匯率保險(xiǎn)

C.貨幣互換

D.外匯期權(quán)

16.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中需要考慮的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商穩(wěn)定性

B.物流效率

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

17.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式有助于提高企業(yè)品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.服務(wù)優(yōu)化

C.品牌宣傳

D.公關(guān)活動(dòng)

18.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.合同風(fēng)險(xiǎn)

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

C.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)

19.機(jī)床制造業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些方式有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.人才引進(jìn)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷

D.企業(yè)文化

20.以下哪些是機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中需要考慮的環(huán)境因素？（）

A.環(huán)境污染

B.資源短缺

C.能源價(jià)格

D.政策法規(guī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.機(jī)床制造業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓通常包括______、______和______三個(gè)階段。

2.機(jī)床制造業(yè)的國(guó)際合作模式主要有______、______和______等。

3.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

4.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的市場(chǎng)進(jìn)入策略有______、______和______等。

5.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)遵循的原則包括______、______和______等。

6.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______等。

7.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的物流方式有______、______和______等。

8.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的融資方式有______、______和______等。

9.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)研方法有______、______和______等。

10.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的品牌建設(shè)策略有______、______和______等。

11.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有______、______和______等。

12.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的供應(yīng)鏈管理策略有______、______和______等。

13.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有______、______和______等。

14.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的質(zhì)量控制策略有______、______和______等。

15.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的客戶關(guān)系管理策略有______、______和______等。

16.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的文化適應(yīng)策略有______、______和______等。

17.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的政策法規(guī)遵守策略有______、______和______等。

18.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略有______、______和______等。

19.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)管理工具包括______、______和______等。

20.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘包括______、______和______等。

21.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______和______等。

22.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的合作策略包括______、______和______等。

23.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的國(guó)際化戰(zhàn)略包括______、______和______等。

24.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式包括______、______和______等。

25.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括______、______和______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.機(jī)床制造業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即可，無(wú)需考慮國(guó)際市場(chǎng)。（）

2.機(jī)床制造業(yè)的國(guó)際合作主要是為了獲取更多的資金支持。（）

3.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息是最為重要的。（）

4.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。（）

5.機(jī)床制造業(yè)的國(guó)際商務(wù)談判中，堅(jiān)持互利共贏的原則是基本原則。（）

6.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，風(fēng)險(xiǎn)管理和控制可以完全消除風(fēng)險(xiǎn)。（）

7.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，物流成本越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

8.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，融資渠道的多樣性對(duì)企業(yè)的國(guó)際化至關(guān)重要。（）

9.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果可以完全預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)。（）

10.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，品牌建設(shè)不需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異。（）

11.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。（）

12.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵是降低成本。（）

13.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目標(biāo)是避免所有風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（）

14.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，質(zhì)量控制的重點(diǎn)是確保產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。（）

15.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，客戶關(guān)系管理的主要目的是增加銷售額。（）

16.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，文化適應(yīng)策略可以通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

17.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，遵守目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)是企業(yè)的基本義務(wù)。（）

18.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)可以通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂保密協(xié)議來(lái)解決。（）

19.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，風(fēng)險(xiǎn)管理工具的選擇應(yīng)基于企業(yè)的實(shí)際情況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。（）

20.機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)克服。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，分析機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中可能面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.舉例說(shuō)明機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際合作中可能采用的具體合作模式，并闡述每種模式的優(yōu)勢(shì)和適用條件。

3.針對(duì)機(jī)床制造業(yè)，論述如何通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)識(shí)別和評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.請(qǐng)?zhí)接憴C(jī)床制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如何構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并分析其對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某機(jī)床制造企業(yè)計(jì)劃開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，但在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)對(duì)機(jī)床產(chǎn)品的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在顯著差異。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

2.案例題：

一家機(jī)床制造企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)合作，成功引進(jìn)了一項(xiàng)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。然而，在技術(shù)引進(jìn)后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售遇到瓶頸。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.B

5.D

6.A

7.B

8.D

9.D

10.A

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABC

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定市場(chǎng)策略、實(shí)施市場(chǎng)推廣

2.合資經(jīng)營(yíng)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、代理銷售

3.市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.直接出口、間接出口、市場(chǎng)進(jìn)入策略

5.誠(chéng)信原則、互利共贏原則、尊重對(duì)方文化原則

6.匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

7.航運(yùn)、鐵路、公路

8.貸款、發(fā)行債券、股權(quán)融資

9.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析

10.產(chǎn)品差異化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌建設(shè)

11.產(chǎn)品創(chuàng)新、降本增效、市場(chǎng)營(yíng)銷

12.供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理、物流管理

13.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制

14.質(zhì)量管理體系、過(guò)程控制、質(zhì)量檢驗(yàn)

15.