體育經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行體育賽事的贊助招商考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)人在體育賽事贊助招商過(guò)程中的專業(yè)能力，包括對(duì)市場(chǎng)分析、贊助商需求理解、招商策略制定以及合同談判等方面的掌握程度。考生需根據(jù)所給案例和問(wèn)題，展示其分析和解決問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育賽事贊助招商的第一步是（）。

A.明確贊助商需求

B.分析市場(chǎng)潛力

C.制定招商策略

D.簽訂贊助合同

2.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的目標(biāo)？（）

A.增加賽事收入

B.提升品牌知名度

C.保障賽事安全

D.增加觀眾數(shù)量

3.在進(jìn)行贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的分析指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.目標(biāo)受眾

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.賽事舉辦地天氣

4.體育賽事贊助招商中，以下哪項(xiàng)不是有效的招商策略？（）

A.制作精美的招商資料

B.利用社交媒體進(jìn)行推廣

C.直接與潛在贊助商進(jìn)行談判

D.忽視潛在贊助商的需求

5.在談判贊助合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該考慮的因素？（）

A.贊助商的預(yù)算

B.贊助商的品牌形象

C.賽事的知名度

D.贊助商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.贊助商退出

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.賽事取消

D.贊助商滿意度

7.體育賽事贊助招商中，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估贊助商潛在價(jià)值的指標(biāo)？（）

A.贊助商的市場(chǎng)份額

B.贊助商的財(cái)務(wù)狀況

C.贊助商的歷史贊助經(jīng)驗(yàn)

D.贊助商的產(chǎn)品質(zhì)量

8.在與贊助商溝通時(shí)，以下哪項(xiàng)不是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該避免的行為？（）

A.傾聽(tīng)贊助商的需求

B.強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)

C.主動(dòng)提出解決方案

D.保持專業(yè)和禮貌

9.體育賽事贊助招商中，以下哪項(xiàng)不是合同談判的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.贊助權(quán)益

B.贊助費(fèi)用

C.贊助期限

D.贊助商的售后服務(wù)

10.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的成功案例？（）

A.贊助商品牌與賽事完美結(jié)合

B.贊助商獲得顯著的市場(chǎng)曝光

C.贊助商對(duì)賽事滿意度低

D.贊助商在賽事中發(fā)揮了重要作用

11.在體育賽事贊助招商中，以下哪項(xiàng)不是提高贊助商滿意度的策略？（）

A.定期與贊助商溝通

B.及時(shí)解決贊助商的問(wèn)題

C.忽視贊助商的意見(jiàn)

D.提供額外的增值服務(wù)

12.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的潛在收益？（）

A.提高賽事知名度

B.增加賽事收入

C.提升贊助商品牌形象

D.增加賽事參賽人數(shù)

13.在進(jìn)行贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.電話訪談

D.親自走訪

14.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商中常見(jiàn)的贊助形式？（）

A.標(biāo)志使用權(quán)

B.廣告宣傳

C.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

D.贊助商人員培訓(xùn)

15.在談判贊助合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該考慮的因素？（）

A.贊助商的預(yù)算

B.贊助商的品牌形象

C.賽事的知名度

D.贊助商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

16.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.贊助商退出

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.賽事取消

D.贊助商滿意度

17.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的成功案例？（）

A.贊助商品牌與賽事完美結(jié)合

B.贊助商獲得顯著的市場(chǎng)曝光

C.贊助商對(duì)賽事滿意度低

D.贊助商在賽事中發(fā)揮了重要作用

18.在體育賽事贊助招商中，以下哪項(xiàng)不是提高贊助商滿意度的策略？（）

A.定期與贊助商溝通

B.及時(shí)解決贊助商的問(wèn)題

C.忽視贊助商的意見(jiàn)

D.提供額外的增值服務(wù)

19.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的潛在收益？（）

A.提高賽事知名度

B.增加賽事收入

C.提升贊助商品牌形象

D.增加賽事參賽人數(shù)

20.在進(jìn)行贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.電話訪談

D.親自走訪

21.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商中常見(jiàn)的贊助形式？（）

A.標(biāo)志使用權(quán)

B.廣告宣傳

C.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

D.贊助商人員培訓(xùn)

22.在談判贊助合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該考慮的因素？（）

A.贊助商的預(yù)算

B.贊助商的品牌形象

C.賽事的知名度

D.贊助商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

23.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.贊助商退出

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.賽事取消

D.贊助商滿意度

24.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的成功案例？（）

A.贊助商品牌與賽事完美結(jié)合

B.贊助商獲得顯著的市場(chǎng)曝光

C.贊助商對(duì)賽事滿意度低

D.贊助商在賽事中發(fā)揮了重要作用

25.在體育賽事贊助招商中，以下哪項(xiàng)不是提高贊助商滿意度的策略？（）

A.定期與贊助商溝通

B.及時(shí)解決贊助商的問(wèn)題

C.忽視贊助商的意見(jiàn)

D.提供額外的增值服務(wù)

26.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的潛在收益？（）

A.提高賽事知名度

B.增加賽事收入

C.提升贊助商品牌形象

D.增加賽事參賽人數(shù)

27.在進(jìn)行贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.電話訪談

D.親自走訪

28.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商中常見(jiàn)的贊助形式？（）

A.標(biāo)志使用權(quán)

B.廣告宣傳

C.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

D.贊助商人員培訓(xùn)

29.在談判贊助合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該考慮的因素？（）

A.贊助商的預(yù)算

B.贊助商的品牌形象

C.賽事的知名度

D.贊助商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

30.以下哪項(xiàng)不是體育賽事贊助招商的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.贊助商退出

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.賽事取消

D.贊助商滿意度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育賽事贊助招商的成功因素包括（）。

A.賽事的吸引力

B.贊助商的品牌匹配度

C.贊助費(fèi)用的合理性

D.贊助商的預(yù)算充足

2.在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人需要考慮的因素？（）

A.賽事的歷史數(shù)據(jù)

B.目標(biāo)受眾的特征

C.競(jìng)爭(zhēng)賽事的贊助情況

D.賽事舉辦地的經(jīng)濟(jì)狀況

3.以下哪些策略有助于提高體育賽事贊助招商的成功率？（）

A.制定詳細(xì)的招商計(jì)劃

B.利用多種渠道進(jìn)行宣傳

C.優(yōu)先考慮長(zhǎng)期合作伙伴

D.忽略贊助商的反饋

4.體育賽事贊助招商中，以下哪些合同條款是必須明確的？（）

A.贊助權(quán)益

B.贊助費(fèi)用

C.贊助期限

D.違約責(zé)任

5.以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的技能？（）

A.市場(chǎng)分析能力

B.溝通協(xié)調(diào)能力

C.法律知識(shí)

D.良好的談判技巧

6.以下哪些是體育賽事贊助招商的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.贊助商違約

B.贊助商退出

C.賽事延期

D.贊助商品牌形象受損

7.在與贊助商溝通時(shí)，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意的事項(xiàng)？（）

A.保持專業(yè)和禮貌

B.傾聽(tīng)贊助商的需求

C.主動(dòng)提出解決方案

D.忽視贊助商的意見(jiàn)

8.以下哪些是體育賽事贊助招商的潛在收益？（）

A.增加賽事收入

B.提升賽事品牌價(jià)值

C.增強(qiáng)賽事與贊助商的合作關(guān)系

D.提高賽事的媒體曝光度

9.以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行贊助商市場(chǎng)分析時(shí)常用的工具？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.數(shù)據(jù)庫(kù)搜索

10.在談判贊助合同時(shí)，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該優(yōu)先考慮的因素？（）

A.贊助商的預(yù)算

B.贊助權(quán)益的分配

C.贊助費(fèi)用的支付方式

D.贊助商的品牌形象

11.以下哪些是體育賽事贊助招商的常見(jiàn)贊助形式？（）

A.標(biāo)志使用權(quán)

B.廣告宣傳

C.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與

D.媒體報(bào)道權(quán)

12.在進(jìn)行贊助商評(píng)估時(shí)，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人需要考慮的因素？（）

A.贊助商的財(cái)務(wù)狀況

B.贊助商的市場(chǎng)份額

C.贊助商的歷史贊助經(jīng)驗(yàn)

D.贊助商的產(chǎn)品或服務(wù)

13.以下哪些是體育賽事贊助招商的成功案例特點(diǎn)？（）

A.贊助商與賽事品牌高度匹配

B.贊助商獲得了顯著的市場(chǎng)曝光

C.贊助商對(duì)賽事滿意度高

D.贊助商與賽事建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系

14.在體育賽事贊助招商中，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人需要避免的行為？（）

A.忽視贊助商的需求

B.過(guò)度強(qiáng)調(diào)自己的利益

C.保持專業(yè)和誠(chéng)信

D.忽略市場(chǎng)分析

15.以下哪些是體育賽事贊助招商的潛在風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.贊助商品牌形象受損

B.贊助商退出

C.賽事延期或取消

D.贊助費(fèi)用增加

16.在與贊助商溝通時(shí)，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意的溝通技巧？（）

A.清晰表達(dá)

B.傾聽(tīng)

C.主動(dòng)反饋

D.強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)

17.以下哪些是體育賽事贊助招商的潛在收益？（）

A.增加賽事收入

B.提升賽事品牌價(jià)值

C.增強(qiáng)賽事與贊助商的合作關(guān)系

D.提高賽事的媒體曝光度

18.在進(jìn)行贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人需要考慮的因素？（）

A.賽事的歷史數(shù)據(jù)

B.目標(biāo)受眾的特征

C.競(jìng)爭(zhēng)賽事的贊助情況

D.贊助商的產(chǎn)品或服務(wù)

19.以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行贊助商評(píng)估時(shí)常用的方法？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.數(shù)據(jù)庫(kù)搜索

20.在談判贊助合同時(shí)，以下哪些是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該優(yōu)先考慮的因素？（）

A.贊助商的預(yù)算

B.贊助權(quán)益的分配

C.贊助費(fèi)用的支付方式

D.贊助商的品牌形象

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育賽事贊助招商的首要任務(wù)是______。

2.體育經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，需要了解______和______。

3.體育賽事贊助招商的成功取決于______和______的匹配度。

4.贊助合同中應(yīng)明確______、______和______等條款。

5.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備______、______和______等技能。

6.贊助商市場(chǎng)分析常用的工具包括______、______和______。

7.體育賽事贊助招商的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______。

8.贊助商評(píng)估時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

9.體育賽事贊助招商的成功案例通常具有______、______和______等特點(diǎn)。

10.體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行贊助商溝通時(shí)，應(yīng)保持______、______和______。

11.贊助合同中，贊助費(fèi)用通常包括______、______和______。

12.體育賽事贊助招商的潛在收益包括______、______和______。

13.贊助商退出可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______。

14.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)利用多種渠道進(jìn)行______，以提高招商成功率。

15.贊助合同中，贊助期限應(yīng)明確______、______和______。

16.贊助商評(píng)估時(shí)，需要考慮贊助商的______和______。

17.體育賽事贊助招商中，贊助權(quán)益的分配應(yīng)考慮______、______和______。

18.贊助合同中，違約責(zé)任條款應(yīng)明確______、______和______。

19.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期與贊助商進(jìn)行______，以維護(hù)良好的合作關(guān)系。

20.贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，需要關(guān)注______、______和______。

21.體育賽事贊助招商中，贊助形式的選擇應(yīng)考慮______、______和______。

22.贊助合同中，贊助權(quán)益的具體內(nèi)容應(yīng)包括______、______和______。

23.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備______、______和______等談判技巧。

24.贊助商評(píng)估時(shí)，需要考慮贊助商的歷史______和______。

25.體育賽事贊助招商中，贊助商滿意度是衡量招商成功與否的重要______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.體育賽事贊助招商中，贊助商的預(yù)算是決定贊助形式的關(guān)鍵因素。（）

2.贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不如賽事本身的吸引力重要。（）

3.體育經(jīng)紀(jì)人不需要了解贊助商的品牌形象，因?yàn)檫@是贊助商自己的事。（）

4.贊助合同中的贊助期限越長(zhǎng)，贊助商的權(quán)益就越大。（）

5.體育賽事贊助招商過(guò)程中，贊助商的滿意度可以通過(guò)提供額外的增值服務(wù)來(lái)提升。（）

6.贊助合同一旦簽訂，任何一方都不能隨意更改合同內(nèi)容。（）

7.體育經(jīng)紀(jì)人可以忽略贊助商的反饋，因?yàn)樽罱K決策權(quán)在主辦方手中。（）

8.贊助商退出賽事贊助通常是因?yàn)橘愂陆M織方的服務(wù)質(zhì)量不佳。（）

9.贊助合同中，贊助商的標(biāo)志使用權(quán)通常不包括在賽事相關(guān)材料的印刷上。（）

10.體育賽事贊助招商中，贊助商的品牌形象受損是贊助商主動(dòng)選擇的結(jié)果。（）

11.贊助合同中的違約責(zé)任條款可以完全由主辦方單方面制定。（）

12.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該優(yōu)先考慮那些愿意支付最高贊助費(fèi)用的贊助商。（）

13.贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，了解賽事的歷史數(shù)據(jù)對(duì)于預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力至關(guān)重要。（）

14.贊助合同中的贊助費(fèi)用支付方式應(yīng)該由贊助商自行決定。（）

15.體育賽事贊助招商中，贊助商的品牌匹配度比贊助費(fèi)用的多少更重要。（）

16.贊助合同中的贊助權(quán)益分配應(yīng)該完全由體育經(jīng)紀(jì)人決定。（）

17.贊助商評(píng)估時(shí)，贊助商的市場(chǎng)份額是衡量其潛在價(jià)值的主要指標(biāo)。（）

18.體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該忽略贊助商的財(cái)務(wù)狀況，因?yàn)橘愂卤旧砀呶?。（?/p>

19.贊助合同中，贊助商的權(quán)益應(yīng)該明確到每個(gè)細(xì)節(jié)，以避免爭(zhēng)議。（）

20.贊助商市場(chǎng)分析時(shí)，了解目標(biāo)受眾的特征對(duì)于制定贊助策略至關(guān)重要。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析體育經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行體育賽事贊助招商時(shí)，如何有效識(shí)別和評(píng)估潛在贊助商的潛在價(jià)值。

2.設(shè)計(jì)一份體育賽事贊助招商計(jì)劃，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)贊助商定位、招商策略和實(shí)施步驟。

3.闡述體育經(jīng)紀(jì)人在談判贊助合同時(shí)，如何平衡雙方的利益，確保合同條款的公平性和可行性。

4.分析體育賽事贊助招商過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某體育經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)一檔新興的極限運(yùn)動(dòng)賽事的贊助招商工作。賽事預(yù)計(jì)吸引約10萬(wàn)觀眾，舉辦地為一線城市的市中心，賽事本身具有較高的觀賞性和創(chuàng)新性。已知賽事預(yù)算為200萬(wàn)元，其中包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃、安保和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。請(qǐng)根據(jù)以下信息，回答以下問(wèn)題：

（1）如何分析該賽事的市場(chǎng)潛力？

（2）針對(duì)該賽事，如何定位目標(biāo)贊助商？

（3）設(shè)計(jì)一套針對(duì)目標(biāo)贊助商的招商策略。

2.案例題：

某體育經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)一項(xiàng)國(guó)際知名馬拉松賽事的贊助招商工作。該賽事在全球范圍內(nèi)具有較高的知名度和影響力，每年吸引了數(shù)十萬(wàn)跑者和觀眾。賽事預(yù)算為1000萬(wàn)元，其中包括賽事組織、宣傳、安保和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。已知賽事主辦方希望吸引國(guó)際品牌作為贊助商，提升賽事的國(guó)際形象。請(qǐng)根據(jù)以下信息，回答以下問(wèn)題：

（1）如何評(píng)估潛在贊助商的品牌匹配度？

（2）針對(duì)國(guó)際品牌贊助商，如何制定招商策略？

（3）在談判贊助合同時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些關(guān)鍵條款？如何確保贊助商的利益？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.C

6.C

7.D

8.D

9.D

10.C

11.B

12.C

13.D

14.D

15.C

16.D

17.A

18.B

19.A

20.C

21.D

22.B

23.A

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABC

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.明確贊助商需求

2.賽事歷史數(shù)據(jù)、目標(biāo)受眾

3.贊助商、賽事

4.贊助權(quán)益、贊助費(fèi)用、贊助期限

5.市場(chǎng)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力、法律知識(shí)

6.SWOT分析、五力模型、問(wèn)卷調(diào)查

7.贊助商違約、贊助商退出、賽事延期

8.贊助商的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)份額、歷史贊助經(jīng)驗(yàn)

9.贊助商與賽事品牌高度匹配、贊助商獲得顯著的市場(chǎng)曝光、贊助商對(duì)賽事滿意度高

10.專業(yè)和禮貌、傾聽(tīng)、主動(dòng)反饋

11.贊助費(fèi)用、贊助權(quán)益、違約責(zé)任

12.增加賽事收入、提升賽事品牌價(jià)值、增強(qiáng)賽事與贊助商的合作關(guān)系

13.贊助商品牌形象受損、贊助商退出、賽事延期或取消

14.宣傳

15.贊助期限、贊助權(quán)益、違約責(zé)任

16.財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)份額

17.贊助權(quán)益、贊助費(fèi)用、贊助期限

18.違約責(zé)任、贊助費(fèi)用、贊助期限

19.溝通、解決問(wèn)題、提供增值服務(wù)

20.贊助商