小自考市場機(jī)會識別試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個不是市場機(jī)會識別的步驟？

A.環(huán)境分析

B.市場細(xì)分

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.營銷策略制定

2.在市場機(jī)會識別中，以下哪項(xiàng)不是外部因素？

A.競爭對手

B.消費(fèi)者需求

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

3.以下哪種方法不屬于市場機(jī)會識別的方法？

A.案例分析法

B.SWOT分析

C.問卷調(diào)查法

D.競爭對手分析

4.以下哪個不是市場機(jī)會的類型？

A.產(chǎn)業(yè)機(jī)會

B.市場機(jī)會

C.產(chǎn)品機(jī)會

D.技術(shù)機(jī)會

5.在市場機(jī)會識別中，以下哪項(xiàng)不是企業(yè)內(nèi)部因素？

A.企業(yè)文化

B.企業(yè)能力

C.消費(fèi)者需求

D.行業(yè)發(fā)展趨勢

6.以下哪種方法不屬于市場機(jī)會識別的方法？

A.案例分析法

B.SWOT分析

C.問卷調(diào)查法

D.市場預(yù)測法

7.在市場機(jī)會識別中，以下哪個不是外部因素？

A.競爭對手

B.消費(fèi)者需求

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

8.以下哪個不是市場機(jī)會的類型？

A.產(chǎn)業(yè)機(jī)會

B.市場機(jī)會

C.產(chǎn)品機(jī)會

D.營銷機(jī)會

9.在市場機(jī)會識別中，以下哪項(xiàng)不是企業(yè)內(nèi)部因素？

A.企業(yè)文化

B.企業(yè)能力

C.消費(fèi)者需求

D.行業(yè)發(fā)展趨勢

10.以下哪種方法不屬于市場機(jī)會識別的方法？

A.案例分析法

B.SWOT分析

C.問卷調(diào)查法

D.競爭對手分析

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.市場機(jī)會識別的步驟包括：

A.環(huán)境分析

B.市場細(xì)分

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.營銷策略制定

12.市場機(jī)會識別的方法包括：

A.案例分析法

B.SWOT分析

C.問卷調(diào)查法

D.市場預(yù)測法

13.市場機(jī)會的類型包括：

A.產(chǎn)業(yè)機(jī)會

B.市場機(jī)會

C.產(chǎn)品機(jī)會

D.技術(shù)機(jī)會

14.市場機(jī)會識別的外部因素包括：

A.競爭對手

B.消費(fèi)者需求

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

15.市場機(jī)會識別的企業(yè)內(nèi)部因素包括：

A.企業(yè)文化

B.企業(yè)能力

C.消費(fèi)者需求

D.行業(yè)發(fā)展趨勢

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.市場機(jī)會識別是企業(yè)市場營銷活動的核心。（）

17.市場機(jī)會識別的過程中，企業(yè)需要關(guān)注競爭對手的變化。（）

18.市場機(jī)會識別的方法中，SWOT分析是一種定性分析方法。（）

19.市場機(jī)會識別的結(jié)果可以直接用于企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。（）

20.市場機(jī)會識別是企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場機(jī)會識別的意義。

答案：市場機(jī)會識別的意義包括：

（1）幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和抓住潛在的市場機(jī)會，提高企業(yè)的市場競爭力。

（2）為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷策略提供依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)資源優(yōu)化配置。

（3）有助于企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者的需求。

（4）促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。

2.如何利用SWOT分析進(jìn)行市場機(jī)會識別？

答案：利用SWOT分析進(jìn)行市場機(jī)會識別的方法包括：

（1）識別企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）。

（2）分析外部環(huán)境中的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）。

（3）結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，以及外部環(huán)境的機(jī)會與威脅，確定企業(yè)的市場定位。

（4）根據(jù)SWOT分析結(jié)果，制定相應(yīng)的市場機(jī)會識別策略。

3.如何通過市場細(xì)分來識別市場機(jī)會？

答案：通過市場細(xì)分來識別市場機(jī)會的方法包括：

（1）明確市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，如地理、人口、心理、行為等。

（2）根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將市場劃分為不同的子市場。

（3）分析每個子市場的需求特點(diǎn)，挖掘潛在的市場機(jī)會。

（4）針對不同子市場，制定差異化的市場營銷策略，以實(shí)現(xiàn)市場機(jī)會的識別。

五、論述題

題目：論述市場機(jī)會識別在企業(yè)發(fā)展中的作用及其局限性。

答案：市場機(jī)會識別在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，具體作用如下：

1.指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略決策：市場機(jī)會識別有助于企業(yè)識別和評估市場中的潛在機(jī)會，為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)，確保企業(yè)的發(fā)展方向與市場趨勢相契合。

2.提高市場競爭力：通過識別市場機(jī)會，企業(yè)可以及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)市場競爭力。

3.優(yōu)化資源配置：市場機(jī)會識別有助于企業(yè)合理配置資源，將有限的資源投入到最有潛力的市場機(jī)會中，提高資源利用效率。

4.促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新：市場機(jī)會識別可以激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新意識，推動企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)和管理創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。

5.增強(qiáng)風(fēng)險管理能力：市場機(jī)會識別有助于企業(yè)識別潛在的市場風(fēng)險，提前采取措施規(guī)避風(fēng)險，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

然而，市場機(jī)會識別也存在一定的局限性：

1.信息不對稱：企業(yè)在收集和分析市場信息時，可能存在信息不對稱的情況，導(dǎo)致市場機(jī)會識別的準(zhǔn)確性受到影響。

2.預(yù)測風(fēng)險：市場環(huán)境變化莫測，即使企業(yè)進(jìn)行了充分的市場機(jī)會識別，仍可能面臨預(yù)測不準(zhǔn)確的風(fēng)險。

3.資源限制：市場機(jī)會識別需要投入人力、物力和財力，對于資源有限的企業(yè)來說，可能難以全面開展市場機(jī)會識別工作。

4.競爭壓力：市場競爭激烈，企業(yè)在識別市場機(jī)會的過程中，可能面臨競爭對手的模仿和擠壓，降低市場機(jī)會識別的價值。

5.企業(yè)內(nèi)部因素：企業(yè)內(nèi)部的管理水平、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等因素也會影響市場機(jī)會識別的效果。

因此，企業(yè)在進(jìn)行市場機(jī)會識別時，應(yīng)充分認(rèn)識到其作用和局限性，結(jié)合自身實(shí)際情況，采取有效措施，提高市場機(jī)會識別的準(zhǔn)確性和實(shí)效性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場機(jī)會識別的步驟包括環(huán)境分析、市場細(xì)分、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略制定，而產(chǎn)品開發(fā)是市場機(jī)會識別的后續(xù)步驟，不是識別的步驟本身。

2.C

解析思路：市場機(jī)會識別主要關(guān)注外部環(huán)境，如競爭對手、消費(fèi)者需求、政策法規(guī)等，企業(yè)資源屬于內(nèi)部因素。

3.D

解析思路：市場機(jī)會識別的方法包括案例分析、SWOT分析、問卷調(diào)查等，市場預(yù)測法通常用于預(yù)測市場趨勢，不是識別市場機(jī)會的直接方法。

4.D

解析思路：市場機(jī)會的類型通常包括產(chǎn)業(yè)機(jī)會、市場機(jī)會、產(chǎn)品機(jī)會和技術(shù)機(jī)會，營銷機(jī)會并不是一個獨(dú)立的市場機(jī)會類型。

5.C

解析思路：市場機(jī)會識別主要關(guān)注外部環(huán)境，如競爭對手、消費(fèi)者需求、政策法規(guī)等，企業(yè)內(nèi)部因素如企業(yè)文化、企業(yè)能力等不屬于外部因素。

6.D

解析思路：市場機(jī)會識別的方法包括案例分析、SWOT分析、問卷調(diào)查等，市場預(yù)測法通常用于預(yù)測市場趨勢，不是識別市場機(jī)會的直接方法。

7.C

解析思路：市場機(jī)會識別主要關(guān)注外部環(huán)境，如競爭對手、消費(fèi)者需求、政策法規(guī)等，企業(yè)資源屬于內(nèi)部因素。

8.D

解析思路：市場機(jī)會的類型通常包括產(chǎn)業(yè)機(jī)會、市場機(jī)會、產(chǎn)品機(jī)會和技術(shù)機(jī)會，營銷機(jī)會并不是一個獨(dú)立的市場機(jī)會類型。

9.C

解析思路：市場機(jī)會識別主要關(guān)注外部環(huán)境，如競爭對手、消費(fèi)者需求、政策法規(guī)等，企業(yè)內(nèi)部因素如企業(yè)文化、企業(yè)能力等不屬于外部因素。

10.D

解析思路：市場機(jī)會識別的方法包括案例分析、SWOT分析、問卷調(diào)查等，競爭對手分析是其中的一種方法。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABD

解析思路：市場機(jī)會識別的步驟包括環(huán)境分析、市場細(xì)分和產(chǎn)品開發(fā)，營銷策略制定是后續(xù)的步驟。

12.ABCD

解析思路：市場機(jī)會識別的方法包括案例分析、SWOT分析、問卷調(diào)查和市場預(yù)測法。

13.ABCD

解析思路：市場機(jī)會的類型包括產(chǎn)業(yè)機(jī)會、市場機(jī)會、產(chǎn)品機(jī)會和技術(shù)機(jī)會。

14.ABD

解析思路：市場機(jī)會識別的外部因素包括競爭對手、消費(fèi)者需求和政策法規(guī)，企業(yè)資源屬于內(nèi)部因素。

15.AB

解析思路：市場機(jī)會識別的企業(yè)內(nèi)部因素包括企業(yè)文化和企業(yè)能力，消費(fèi)者需求屬于外部因素，行業(yè)發(fā)展趨勢也屬于外部因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：市場機(jī)會識別是企業(yè)市場營銷活動的一部分，但不是核心，核心是企業(yè)如何利用這些機(jī)會。

17.√

解析思路：市場機(jī)會識別的過程