九江中心支公司營銷培訓(xùn)部

2011開門紅工作思路起步2010信心2011前言2010年是陽光人壽九江中心支公司創(chuàng)業(yè)之年，在江西分公司以及中支總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，九江個(gè)險(xiǎn)從無到有，目前電腦總?cè)肆?47人，期中市區(qū)本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭澤支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。從7月21日至今達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)310萬，經(jīng)保監(jiān)局批準(zhǔn)彭澤、德安支公司即將開業(yè)。1、7月21日，九江中心支公司開業(yè)，同月人力突破129人，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)承保業(yè)績97萬；2、九十連動(dòng)競賽中九江中心支公司連續(xù)2個(gè)月?lián)魯嶂?、南昌，榮獲對(duì)抗擂臺(tái)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)；3、十月金秋大賽，九江中心支公司突破自我，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)107萬；4、全省颶風(fēng)行動(dòng)結(jié)束，九江中支新增電腦人力86人，其中市區(qū)42人，彭澤24人，德安20人，電腦人力突破347人，增長率269%經(jīng)營亮點(diǎn)—陽光系統(tǒng)嶄露頭角

機(jī)會(huì)(opportunities)

強(qiáng)勢(shì)(strengths)

威脅(threatens)

弱勢(shì)(weaknesses)現(xiàn)狀分析SWOT分析九江中心支公司

強(qiáng)勢(shì)(S)整個(gè)陽光集團(tuán)的高速發(fā)展和公司強(qiáng)有力的軟勢(shì)力陽光基本法的越來越好以及條款的市場引領(lǐng)；有一個(gè)年輕有為、專業(yè)性強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)營銷隊(duì)伍已經(jīng)經(jīng)過了磨合期，正在慢慢走向穩(wěn)定；團(tuán)結(jié)協(xié)作的管理干部正在走向成熟和專業(yè)；

具有300多萬的個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模;九江中心支公司

弱勢(shì)(W)

業(yè)務(wù)隊(duì)伍體能差，轉(zhuǎn)正率、留存率、持證率低；主管隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍良好工作習(xí)慣尚未養(yǎng)成；主管隊(duì)伍的管控能力與營銷隊(duì)伍發(fā)展的不匹配；個(gè)險(xiǎn)部培訓(xùn)體系尚未成型，對(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持力度欠弱；很多主管的經(jīng)營意識(shí)尤其是長期發(fā)展意識(shí)較為淡薄，部分主管輔導(dǎo)發(fā)展意愿較低;

缺乏專業(yè)化程度高的個(gè)險(xiǎn)管理干部。九江中心支公司回顧過去我們體味到成功的喜悅也感受了前進(jìn)中的艱辛發(fā)現(xiàn)了未來發(fā)展的問題為了夢(mèng)想而辛苦是快樂的目錄2011年發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營思路

2011年是九江陽光個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的一年。一方面，要在2010年業(yè)務(wù)取得突破的基礎(chǔ)上，保持創(chuàng)業(yè)的激情，加快發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)跨越式增長；另一方面，還要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，練好內(nèi)功，質(zhì)量并舉，實(shí)現(xiàn)人力和業(yè)績的健康成長。經(jīng)營目標(biāo)全年標(biāo)保：

1000萬有效人力：500人分支機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)年度任務(wù)目標(biāo)分解機(jī)構(gòu)承保標(biāo)保（萬元）年末有效人力（人）市區(qū)本部400260德安300120彭澤3001201000500分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)D類C類B類A類13個(gè)月繼續(xù)率>=70%>=70%>=70%>=70%月均保費(fèi)平臺(tái)市區(qū)營業(yè)區(qū)30萬50萬80萬110萬郊縣營業(yè)區(qū)25萬45萬70萬100萬月均活動(dòng)人力40人65人100人140人2011年總公司對(duì)營業(yè)區(qū)分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)：分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)——三級(jí)機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)分級(jí)及劃分標(biāo)準(zhǔn)2011年經(jīng)營目標(biāo)2011年中支公司業(yè)務(wù)進(jìn)度表九江中心支公司2011年激勵(lì)規(guī)劃圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月11月12月四五聯(lián)動(dòng)全年優(yōu)秀個(gè)人、團(tuán)隊(duì)達(dá)成表彰春節(jié)九十聯(lián)動(dòng)五一節(jié)全年沖刺國慶節(jié)基礎(chǔ)管理開門紅每季度陽光之星壽險(xiǎn)小高峰九江中心支公司目錄2011年開門紅前期客戶積累陽光人壽大型主顧開拓活動(dòng)隆重舉行做好主顧開拓備戰(zhàn)2011開門紅時(shí)間：12月8日-12月31日強(qiáng)大支持三種工具三套邏輯一項(xiàng)活動(dòng)主顧開拓之陽光暢行卡第一種工具與第一套邏輯每張僅需3元暢行卡介紹：要求填寫轉(zhuǎn)介紹流程：主顧開拓之陽光新年送開光“?！钡诙N工具與第二套邏輯“?！白执蠖Y包是新年送給客戶、回饋客戶、積累客戶的最佳工具所有的“?！白执蠖Y包將在所有的BM的見證下，在南昌最有名的寺院開光，并全程錄象刻成VCD新年送開光福，帶給客戶不一樣的感覺，平安、幸福新年送福真的不一樣哦！第三種工具與第三套邏輯永遠(yuǎn)不要忘了幸福生存公式高績效（件數(shù)）新增客戶量老客戶加保轉(zhuǎn)介紹成交馬上出發(fā)，我們陽光人尋緣我要上春晚

CCTV-3全新推出的大型綜藝節(jié)目《我要上春晚》在與觀眾見面之后，取得了觀眾及業(yè)界的廣泛認(rèn)可，收視率連續(xù)位列綜藝頻道榜首。該欄目由央視當(dāng)家花旦董卿主持，兔年春晚導(dǎo)演陳臨春、馬東親自坐鎮(zhèn)。

《我要上春晚》旨在向全球范圍熱愛春晚的演藝明星和老百姓提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。節(jié)目組表示，在網(wǎng)絡(luò)投票中人氣高的節(jié)目將有機(jī)會(huì)走上春晚舞臺(tái)?！段乙洗和怼纺壳邦H受百姓關(guān)注，甚至有網(wǎng)友留言表示“從這個(gè)節(jié)目看到了兔年春晚的希望”。大年三十，我們都看央視春晚

中國中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，通常簡稱為央視春晚，或直接稱為“春晚”，是中國中央電視臺(tái)在每年農(nóng)歷除夕晚上為慶祝農(nóng)歷新年舉辦的綜藝性文藝晚會(huì)。春晚在演出規(guī)模、演員陣容、播出時(shí)長和海內(nèi)外觀眾收視率上，一共創(chuàng)下中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界綜藝晚會(huì)3項(xiàng)世界之最，入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界收視率最高的綜藝晚會(huì)；世界上播出時(shí)間最長的綜藝晚會(huì)；世界上演員最多的綜藝晚會(huì)。陽光尋找央視春晚有緣人

—12萬張去尋緣活動(dòng)時(shí)間：2010年12月8日—12月31日活動(dòng)形式：為樹立、宣傳公司形象，向廣大客戶推薦收看“我要上春晚”的節(jié)目及公司的形象廣告，共印制《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎(jiǎng)競猜卡12萬份要求：每人每月100張，獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶50名此聯(lián)填寫客戶資料記得回收哦您要清楚如下事項(xiàng)馬上出發(fā)（1）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫回執(zhí)聯(lián)客戶獲得幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，各機(jī)構(gòu)每日進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為精美禮品一份或暢行卡一張）；早會(huì)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（2）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎(jiǎng)競猜卡回執(zhí)聯(lián)客戶獲得超級(jí)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分公司統(tǒng)一安排時(shí)間抽獎(jiǎng)，根據(jù)機(jī)構(gòu)上報(bào)分公司《每日回執(zhí)回收明細(xì)表》進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為“陽光大富翁獎(jiǎng)”名額，獲獎(jiǎng)人員將獲得親臨北京參與央視《我要上春晚》現(xiàn)場錄制，與央視當(dāng)家花旦董卿零距離接觸）；超級(jí)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)12月主顧積累，全員共振我們將每人帶一件單、50個(gè)準(zhǔn)客戶名單進(jìn)入2010年12月20日，進(jìn)入2011年開門紅目錄2011年開門紅工作思路第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；第二階段：2011年1月2日——10日第三階段：2011年1月11日——25日2011年開門紅2011年12月20日，全省開門紅預(yù)收單2010年開門紅元月任務(wù)目標(biāo)業(yè)績時(shí)間機(jī)構(gòu)12月20日至2011年1月1日2011年1月2日至10日2011年1月11日至25日合計(jì)市區(qū)本部30萬10萬20萬60萬德安20萬(永修5萬、3萬）10萬20萬50萬(永修15萬、5萬）彭澤20萬10萬20萬50萬合計(jì)70萬30萬60萬160萬第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；

所有的業(yè)績按1.5倍進(jìn)入開門紅競賽獎(jiǎng)勵(lì)方案!

要求1月1日主管活動(dòng)率必須》70%2011年開門紅達(dá)不成主管活動(dòng)率任務(wù)的所有的區(qū)經(jīng)理和BM將在全省視頻會(huì)上進(jìn)行述職！具體措施一：要求堅(jiān)決執(zhí)行公司的開門紅競賽要求，不折不扣的落實(shí)執(zhí)行每個(gè)流程，關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)，追蹤到位。

二：強(qiáng)抓拜訪，積累客戶，以三個(gè)主顧開拓工具為拜訪理由，要求每人帶50個(gè)準(zhǔn)客戶名單進(jìn)入開門紅。

三：任務(wù)分解到小組、到人，確保首日各團(tuán)隊(duì)下達(dá)任務(wù)的完成,確保各團(tuán)隊(duì)首日主管活動(dòng)率》70%。

四：全力準(zhǔn)備各團(tuán)隊(duì)產(chǎn)說會(huì)、小型個(gè)人、部門酒會(huì)，確保到會(huì)人數(shù)，以產(chǎn)說會(huì)做為開門紅業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。以新萬能為主打產(chǎn)品，人人過關(guān)。

五：樹團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，每團(tuán)隊(duì)確保5人第一階段（12月20日到1月1日）達(dá)標(biāo)北京旅游資格并參加總裁榮譽(yù)宴（標(biāo)保2萬），參觀陽光總部并與董事長張唯功共進(jìn)午餐，榮耀無限！

壽險(xiǎn)營銷是一條充滿艱辛和挑戰(zhàn)的路，但我們的追求始終不變－－發(fā)展是永恒的主題。無論怎樣，所有的困難和問題