地產(chǎn)營(yíng)銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法?一、總則1.目的為了充分調(diào)動(dòng)地產(chǎn)營(yíng)銷部員工的工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，規(guī)范銷售提成及傭金的計(jì)算與發(fā)放，特制定本方案及管理辦法。2.適用范圍本方案適用于地產(chǎn)營(yíng)銷部全體銷售人員、銷售管理人員以及與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的其他人員。3.基本原則公平公正原則：確保提成與傭金的計(jì)算基于客觀、透明的標(biāo)準(zhǔn)，公平對(duì)待每一位員工。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成與傭金設(shè)置，激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)。合規(guī)合法原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司相關(guān)規(guī)定，確保方案的合法性與合規(guī)性。二、銷售提成方案1.提成計(jì)算基數(shù)以每套房屋的實(shí)際成交金額作為銷售提成的計(jì)算基數(shù)。實(shí)際成交金額為房屋買賣合同中約定的總房款，包含房款、車位款、儲(chǔ)藏室款等所有與房屋銷售相關(guān)的款項(xiàng)，但不包含代收的稅費(fèi)、維修基金等。2.提成比例銷售人員提成比例普通住宅：根據(jù)銷售難度及市場(chǎng)情況，提成比例設(shè)定為成交金額的[X]%[X]%。具體比例如下：對(duì)于位于[核心區(qū)域1]的普通住宅項(xiàng)目，銷售提成比例為[X]%。該區(qū)域地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)需求旺盛，銷售難度相對(duì)較低。對(duì)于位于[核心區(qū)域2]的普通住宅項(xiàng)目，銷售提成比例為[X1]%。該區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但仍具有較高的市場(chǎng)吸引力。對(duì)于位于[非核心區(qū)域]的普通住宅項(xiàng)目，銷售提成比例為[X2]%。該區(qū)域市場(chǎng)活躍度相對(duì)較低，銷售難度較大。商業(yè)物業(yè)：提成比例設(shè)定為成交金額的[X]%[X]%。具體比例如下：臨街旺鋪：銷售提成比例為[X]%。此類商業(yè)物業(yè)具有較高的投資價(jià)值和市場(chǎng)需求，銷售難度相對(duì)較小。社區(qū)商業(yè)：銷售提成比例為[X1]%。社區(qū)商業(yè)主要服務(wù)于周邊居民，市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，但競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。寫字樓：銷售提成比例為[X2]%。寫字樓市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)辦公需求影響較大，銷售難度相對(duì)較高。銷售管理人員提成比例銷售經(jīng)理：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)，提成比例為團(tuán)隊(duì)成交金額的[X]%。團(tuán)隊(duì)成交金額為團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有銷售人員成交金額之和。銷售總監(jiān)：根據(jù)公司整體銷售業(yè)績(jī)，提成比例為公司成交金額的[X]%。公司成交金額為營(yíng)銷部所有銷售人員成交金額之和。3.提成發(fā)放方式銷售人員提成：在房屋買賣合同簽訂且首付款到賬后，發(fā)放該套房屋提成的[X]%；在房屋交付并辦理完相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)后，發(fā)放剩余提成。銷售管理人員提成：在季度末，根據(jù)當(dāng)季團(tuán)隊(duì)或公司的銷售業(yè)績(jī)完成情況，核算并發(fā)放當(dāng)季提成。具體發(fā)放時(shí)間為下季度首月的[X]日前。三、傭金方案1.傭金定義傭金是指在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，支付給外部合作機(jī)構(gòu)或個(gè)人（如中介公司、經(jīng)紀(jì)人等）的銷售報(bào)酬。2.傭金計(jì)算基數(shù)與銷售提成計(jì)算基數(shù)一致，以每套房屋的實(shí)際成交金額作為傭金的計(jì)算基數(shù)。3.傭金比例根據(jù)合作方式及市場(chǎng)行情，傭金比例設(shè)定為成交金額的[X]%[X]%。具體比例如下：對(duì)于與大型知名中介公司合作項(xiàng)目，傭金比例為[X]%。此類中介公司具有廣泛的客戶資源和較高的市場(chǎng)影響力，能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來(lái)較大的銷售助力。對(duì)于與小型中介公司或個(gè)人經(jīng)紀(jì)人合作項(xiàng)目，傭金比例為[X1]%。這類合作方客戶資源相對(duì)有限，但在特定區(qū)域或客戶群體中可能具有一定優(yōu)勢(shì)。4.傭金支付方式在房屋買賣合同簽訂且首付款到賬后，支付傭金的[X]%；在房屋交付并辦理完相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)后，支付剩余傭金。支付傭金前，合作方需提供合法有效的發(fā)票，否則公司有權(quán)暫扣相應(yīng)傭金。四、銷售提成及傭金管理辦法1.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與核算銷售業(yè)績(jī)由營(yíng)銷部銷售管理崗位負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)與核算，每日更新銷售數(shù)據(jù)，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。每月末，銷售管理崗位需對(duì)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行匯總核對(duì)，形成銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，經(jīng)銷售經(jīng)理審核后報(bào)財(cái)務(wù)部門備案。財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)銷售提成及傭金的計(jì)算進(jìn)行復(fù)核，確保計(jì)算結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤。如發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與營(yíng)銷部溝通核實(shí)。2.提成與傭金發(fā)放流程營(yíng)銷部銷售管理崗位根據(jù)銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，按照本方案計(jì)算銷售人員提成及合作方傭金，并填寫提成與傭金發(fā)放申請(qǐng)表。申請(qǐng)表經(jīng)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)審批后，提交財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門根據(jù)審批后的申請(qǐng)表，在規(guī)定的發(fā)放時(shí)間內(nèi)將提成與傭金發(fā)放至員工工資賬戶或合作方指定賬戶。3.特殊情況處理退房處理：如發(fā)生客戶退房情況，已發(fā)放的提成及傭金應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)扣減。具體扣減方式如下：若在提成與傭金發(fā)放全部完成前退房，已發(fā)放的提成及傭金應(yīng)全額追回。若在提成與傭金部分發(fā)放后退房，已發(fā)放部分不再追回，但未發(fā)放部分不再發(fā)放。同時(shí)，根據(jù)退房時(shí)房屋已銷售時(shí)間及銷售人員已獲得提成比例，按比例扣減已發(fā)放的提成。例如，房屋已銷售[X]個(gè)月，銷售人員已獲得提成的[X]%，退房時(shí)應(yīng)扣減已發(fā)放提成的[X]%。客戶更名處理：客戶更名需經(jīng)公司相關(guān)部門審批同意，若因客戶更名導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)歸屬發(fā)生變化，提成與傭金的計(jì)算及發(fā)放相應(yīng)調(diào)整。原銷售人員已獲得的提成及傭金不再追回，由新的業(yè)績(jī)歸屬人員根據(jù)調(diào)整后的業(yè)績(jī)重新計(jì)算提成與傭金。4.監(jiān)督與審計(jì)公司設(shè)立專門的監(jiān)督崗位或由內(nèi)部審計(jì)部門定期對(duì)銷售提成及傭金的計(jì)算與發(fā)放情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保方案執(zhí)行的公正性和合規(guī)性。如發(fā)現(xiàn)存在違規(guī)操作、虛報(bào)業(yè)績(jī)等行為，公司將嚴(yán)肅處理，追回違規(guī)發(fā)放的提成與傭金，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分；構(gòu)成違法犯罪的，依法移交司法機(jī)關(guān)處理。五、附則1.本方案及管理辦法自發(fā)布之日起試行，試行期為[X]個(gè)月。試行期間，如有未盡事宜或需要調(diào)整完善的地方，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂。2.本方案及管理辦法的解釋權(quán)歸公司所有。公司有權(quán)根