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首因效應(yīng)首因效應(yīng)也被稱為首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)。是指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，也可以說是“先入為主”帶來的效應(yīng)。雖然這些第一印象并非總是正確的，但對(duì)每個(gè)人來說，第一印象卻是最鮮明、最牢固的，并且能決定自己在之后與對(duì)方交往的態(tài)度。如果對(duì)方給我們的第一印象很好，那么在之后的交往中，我們也愿意和他交朋友，并且能較快地相互了解。與此相反，如果對(duì)方帶給我們的第一印象極其糟糕，那么在之后的交往中，我們會(huì)對(duì)對(duì)方避之不及，很抗拒與對(duì)方打交道。。洛欽斯實(shí)驗(yàn)他用兩段杜撰的故事做實(shí)驗(yàn)材料，描寫的是一個(gè)叫詹姆的學(xué)生的生活片斷。一段故事中把詹姆描寫成一個(gè)熱情并且外向的人，另一段故事則把他寫成一個(gè)冷淡而內(nèi)向的人。洛欽斯把這兩段故事進(jìn)行了排列組合：第一組是將描述詹姆性格熱情外向的材料放在前面，描寫他性格內(nèi)向的材料放在后面；第二組是將描述詹姆性格冷淡內(nèi)向的材料放在前面，描寫他性格外向的材料放在后面；第三組是只出示那段描寫熱情外向的詹姆的故事；第四組是只出示那段描寫冷淡內(nèi)向的詹姆的故事。結(jié)果表明，第一組被試中有78%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)比較熱情而外向的人；第二組被試只有18%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)外向的人；第三組被試中有95%的人認(rèn)為詹姆是外向的人；第四組只有3%的人認(rèn)為詹姆是外向的人。洛欽斯實(shí)驗(yàn)首因效應(yīng)的應(yīng)用：1、第一印象中包括對(duì)方的性別、長(zhǎng)相、表情、身材、穿衣是否得體等信息，因此在初次交往中，要注意自己的儀容儀表是否干凈整齊，與人交往是否落落大方、與人交流時(shí)是否有不文明的舉動(dòng)，一般人們都會(huì)對(duì)言辭幽默，能侃侃而談、舉止文明的人有個(gè)良好的第一印象。

2、人們?cè)谇舐毭嬖嚨臅r(shí)候，是一種雙向選擇。在雙向選擇過程中，畢業(yè)生給用人單位的第一印象就十分重要了。面試時(shí)可以用首因效應(yīng)心理來做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取把自己的知識(shí)和態(tài)度都表現(xiàn)出來，贏得面試官對(duì)你的良好印象。

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