市場(chǎng)營(yíng)銷試題一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.生產(chǎn)資料的購買者在制定購買決策時(shí)，會(huì)受到許多因素的影響，其中最重要的因素就是（）。A、售后服務(wù)B、經(jīng)濟(jì)因素C、常年的業(yè)務(wù)關(guān)系D、商家的信譽(yù)正確答案：B2.在其他條件相同的情況下,下列哪種抽樣方法的抽樣誤差較小,樣本代表性較好（）。A、類型抽樣B、純隨機(jī)抽樣C、整群抽樣D、機(jī)械抽樣正確答案：A3.下列哪一項(xiàng)不屬于代理商中的一種（）A、零售商B、企業(yè)代理商C、寄售商D、銷售代理商正確答案：A4.銷售計(jì)劃的中心是()。A、銷售收入計(jì)劃B、銷售利潤(rùn)計(jì)劃C、銷售費(fèi)用計(jì)劃D、銷售成本計(jì)劃正確答案：A5.()營(yíng)銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷測(cè)試的重要方法。A、直復(fù)B、網(wǎng)絡(luò)C、直接D、電子郵件正確答案：D6.()是指商業(yè)機(jī)構(gòu)（或企業(yè)、公司）使用Internet或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商（企業(yè)或公司）訂貨和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正確答案：A7.深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎；決策時(shí)間較長(zhǎng)；受過一定教育；有較好的工作環(huán)境和固定收入；對(duì)輿論領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。這類群體屬于()。A、落后采用者B、創(chuàng)新采用者C、早期大眾D、早期采用者正確答案：C8.試驗(yàn)調(diào)查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、進(jìn)行試驗(yàn)設(shè)計(jì)B、選擇試驗(yàn)對(duì)象C、實(shí)施試驗(yàn)調(diào)查D、提出試驗(yàn)假設(shè)正確答案：D9.想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正確答案：A10.市場(chǎng)的組成包括：人口、（）、購買力A、購買者B、總和C、需求D、購買欲望正確答案：D11.()是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、間接激勵(lì)B、直接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：A12.金融市場(chǎng)借助于金融工具買賣的是（）的使用權(quán)A、貨幣B、股票C、證券D、商品正確答案：A13.企業(yè)提高商品價(jià)格，可以增加企業(yè)效益，但容易引起（）和經(jīng)銷商的反感。A、勞動(dòng)者B、企業(yè)者C、消費(fèi)者D、競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C14.（）是指在新產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定得很低，以便迅速打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率。A、階段定價(jià)策略B、滲透定價(jià)策略C、撇脂定價(jià)策略D、滿意定價(jià)策略正確答案：B15.下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、價(jià)值觀念B、競(jìng)爭(zhēng)者C、顧客D、少數(shù)民族組織正確答案：A16.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得以進(jìn)行的基礎(chǔ)是（）。A、通訊技術(shù)B、計(jì)算機(jī)技術(shù)C、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)D、局域網(wǎng)技術(shù)正確答案：C17.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、服務(wù)成本的大小B、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)C(jī)、實(shí)際價(jià)值D、客戶戰(zhàn)略價(jià)值正確答案：B18.金融市場(chǎng)具有宏觀調(diào)控功能，通過一定的操作手段，調(diào)控商業(yè)銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，從而控制（）流向和流量。A、貨幣B、債券C、現(xiàn)金D、資金正確答案：A19.（）是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。A、零售商B、批發(fā)商C、經(jīng)銷商D、中間商正確答案：C20.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)（）的產(chǎn)品價(jià)格來作為定價(jià)依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來確定和調(diào)整價(jià)格水平。A、競(jìng)爭(zhēng)者B、勞動(dòng)者C、消費(fèi)者D、創(chuàng)業(yè)者正確答案：A21.對(duì)于成熟型業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)（）A、迅速行動(dòng)，不可坐失良機(jī)B、揚(yáng)長(zhǎng)避短，審慎決策C、維持常規(guī)業(yè)務(wù)，取得平均利潤(rùn)D、另謀出路，走出困境正確答案：C22.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、廣告宣傳D、公共關(guān)系正確答案：C23.市場(chǎng)按消費(fèi)者的收入來細(xì)分，是依據(jù)下列哪個(gè)變量進(jìn)行的（）。A、人口因素B、購買行為C、心理因素D、地理環(huán)境正確答案：A24.二手資料的缺點(diǎn)是（）。A、花費(fèi)較大B、浪費(fèi)時(shí)間C、主觀性強(qiáng)D、缺乏針對(duì)性正確答案：D25.“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A(yù)、推銷B、產(chǎn)品C、生產(chǎn)D、市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B26.市場(chǎng)調(diào)查首先要解決的問題是（）。A、選定調(diào)查對(duì)象B、解決調(diào)查費(fèi)用C、確定調(diào)查方法D、明確調(diào)查目的正確答案：D27.（）是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。A、和約系統(tǒng)B、公司系統(tǒng)C、垂直渠道系統(tǒng)D、水平渠道系統(tǒng)正確答案：D28.在影響購買者做出購買決策的一系列因素中，各個(gè)參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性等屬于()。A、環(huán)境因素B、組織因素C、人際因素D、個(gè)人因素正確答案：D29.“狹路相逢勇者勝”所體現(xiàn)的市場(chǎng)定位策略是（）。A、尋找市場(chǎng)定位B、避強(qiáng)定位C、迎頭定位D、重新定位正確答案：C30.（）的產(chǎn)品和價(jià)格，是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要參考。A、合作者B、勞動(dòng)者C、創(chuàng)業(yè)者D、競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：D31.分銷渠道的起點(diǎn)是()。A、代理商B、中介機(jī)構(gòu)C、生產(chǎn)者D、批發(fā)商正確答案：C32.恩格爾系數(shù)=（）÷家庭收入總額A、家庭支出總額B、衣物支出總額C、娛樂用品支出總額D、食品支出總額正確答案：D33.商業(yè)誹謗是侵害公民或法人()和榮譽(yù)權(quán)行為的一種商業(yè)化表現(xiàn)。A、名譽(yù)權(quán)B、信譽(yù)權(quán)C、自主權(quán)D、經(jīng)濟(jì)權(quán)正確答案：A34.下列不屬于分銷渠道的調(diào)整的是（）A、調(diào)整消費(fèi)費(fèi)用B、增減中間商C、調(diào)整整個(gè)渠道D、增減銷售渠道正確答案：A35.（）對(duì)企業(yè)影響活動(dòng)的影響往往是更直接、更具體的。A、微觀環(huán)境B、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)C、公眾D、競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：A36.遇到十分復(fù)雜，且難識(shí)別的模糊市場(chǎng)現(xiàn)象時(shí)，經(jīng)常采用（）。A、定量預(yù)測(cè)法B、定性預(yù)測(cè)法C、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)法D、正規(guī)預(yù)測(cè)法正確答案：B37.著名的需求層次理論是（）提出來的。A、恩格爾B、赫杰特齊C、科特勒D、馬斯洛正確答案：D38.在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后,擬定調(diào)研計(jì)劃,進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,收集第一手資料,如實(shí)地反映情況和問題,這是屬于（）。A、探測(cè)性調(diào)研B、因果關(guān)系調(diào)研C、定期性調(diào)研D、描述性調(diào)研正確答案：D39.下列要素屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、社會(huì)文化環(huán)境B、社會(huì)公眾C、人口因素D、自然環(huán)境正確答案：B40.按照商品流通的順序可將市場(chǎng)劃分為()。A、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)B、一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng)C、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)D、現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)正確答案：A41.運(yùn)輸企業(yè)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的（）。A、代理商B、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)C、供應(yīng)商D、物流企業(yè)正確答案：D42.不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)B、服務(wù)成本的大小C、客戶戰(zhàn)略價(jià)值D、實(shí)際價(jià)值正確答案：A43.下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、收集與傳播信息功能B、實(shí)體分銷職能C、橋梁與紐帶D、接受信息職能正確答案：D44.那些通過購買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)的組織構(gòu)成的市場(chǎng)屬于()。A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、非營(yíng)利組織市場(chǎng)D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正確答案：B45.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、社會(huì)B、生產(chǎn)C、市場(chǎng)D、產(chǎn)量正確答案：B46.汽車屬于（）A、便利品B、選購品C、奢侈品D、耐用消費(fèi)品正確答案：D二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.下列屬于間接渠道的條件的是（）A、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品B、大多數(shù)生活資料產(chǎn)品C、一部分應(yīng)用面廣、購買量小的生產(chǎn)資料D、一些生產(chǎn)量大、銷售面廣、顧客分散的產(chǎn)品正確答案：BCD2.下列屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)B、客戶戰(zhàn)略價(jià)值C、實(shí)際價(jià)值D、服務(wù)成本的大小正確答案：BCD3.下面以生產(chǎn)者為中心的營(yíng)銷觀念是（）A、生產(chǎn)觀念B、社會(huì)營(yíng)銷觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：ACD4.以下屬于金融市場(chǎng)的功能有（）A、資金積累功能B、宏觀調(diào)控功能C、資金融通功能D、開拓市場(chǎng)功能正確答案：ABC5.以下屬于影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素的是（）A、個(gè)人因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、競(jìng)爭(zhēng)者因素正確答案：ABC6.以下屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的是（）A、自然環(huán)境B、人口因素C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、國(guó)家因素正確答案：ABC7.市場(chǎng)細(xì)分的作用主要包括（）A、有利于實(shí)施營(yíng)銷策略B、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)C、有利于滿足消費(fèi)需要D、有利于營(yíng)銷組合決策正確答案：BCD8.下列有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的實(shí)例中，合理的是（）。A、汽車按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分B、月餅按照購買時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C、化妝品按照性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D、服裝按照性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分正確答案：BCD9.企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)必須遵循的原則有（）A、思想性B、計(jì)劃性和效益性C、真實(shí)性D、藝術(shù)性正確答案：ABCD10.下列屬于企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的是（）。A、以縮小市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)B、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)C、以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)D、以獲取投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)正確答案：BCD11.下列屬于影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素的是（）A、輔助商的價(jià)格B、企業(yè)自身因素C、產(chǎn)品生命周期D、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格正確答案：BCD12.下列屬于金融市場(chǎng)的特點(diǎn)的是（）A、交易價(jià)格具有特殊性B、買賣關(guān)系具有特殊性C、交易對(duì)象的多樣性D、供給活動(dòng)的集中性正確答案：ABD13.下列屬于亞文化群的是（）A、宗教亞文化群B、種族C、民族亞文化群D、社會(huì)階層正確答案：ABC14.下列屬于企業(yè)自身因素的是()A、銷售量B、成本C、資金周轉(zhuǎn)D、價(jià)格正確答案：ABC15.報(bào)紙廣告的優(yōu)越性包括（）A、讀者眾多、宣傳面廣B、費(fèi)用低廉，客戶數(shù)量多C、簡(jiǎn)便靈活，制作方便D、傳播迅速及時(shí)正確答案：ABCD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.企業(yè)銷售預(yù)測(cè)是確定營(yíng)銷計(jì)劃或營(yíng)銷努力水平的基礎(chǔ)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2.資本市場(chǎng)又稱長(zhǎng)期資金市場(chǎng)或證券市場(chǎng)，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)即是憑借預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺對(duì)未來市場(chǎng)需求量的猜斷。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4.差異性營(yíng)銷策略不適宜長(zhǎng)期使用。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5.項(xiàng)目一市場(chǎng)營(yíng)銷概述是從需求滿足中獲利。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.一般情況下，市場(chǎng)占有率與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益成反比例的關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7.對(duì)于時(shí)裝經(jīng)營(yíng)者來說，最不適宜的策略是差異性營(yíng)銷。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B8.一般來說，在成熟期銷售達(dá)到高峰。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A9.消費(fèi)需求在某些商品之間可以相互代替。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A10.商品在由生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的過程中，生產(chǎn)者通過一個(gè)中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11.在金融市場(chǎng)上，國(guó)家通過采取相應(yīng)的措施，控制貨幣流向和流量。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A12.在產(chǎn)品成熟期，廣告與銷售促進(jìn)的配合使用能促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13.對(duì)生產(chǎn)者而言，產(chǎn)品應(yīng)能占有一定的市場(chǎng)，成本比廣泛分銷要低，而且可提高控制能力。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14.在一定時(shí)期內(nèi)和收入總額一定的條件下，居民儲(chǔ)蓄數(shù)額越高，說明現(xiàn)實(shí)購買力越低，這說明是需求飽和了。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B15.銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A16.在商品市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)組成的市場(chǎng)體系中，商品市場(chǎng)處于主導(dǎo)地位，是聯(lián)系其他市場(chǎng)的紐帶和橋梁。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B17.中間商介入商品交換，可以大大簡(jiǎn)化流通過程，提高流通費(fèi)用。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18.交易是交換活動(dòng)的基本單元，是由雙方的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19.補(bǔ)償貿(mào)易是指在引進(jìn)技術(shù)商品時(shí)，先不交付貨款，日后以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或其他形式補(bǔ)償貨款的一種貿(mào)易形式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A20.在顧客購買過程的購買階段，應(yīng)以廣告為主。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B21.中國(guó)人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現(xiàn)象。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A22.消費(fèi)需求在時(shí)間上、季節(jié)上沒有什么要求。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B23.產(chǎn)品品牌的知名度與產(chǎn)品的銷售量之間一般成反比例的關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B24.汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展變化大體上經(jīng)歷了五個(gè)階段，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A25.實(shí)體分銷即儲(chǔ)藏和運(yùn)輸商品，其中包括按照買主的要求對(duì)商品的分等、包裝、編配等一系列活動(dòng)，確保商品的使用價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B26.當(dāng)降價(jià)的機(jī)會(huì)成本低于維持原價(jià)的機(jī)會(huì)成本時(shí)，企業(yè)就可制定較低的價(jià)格。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A27.汽車品牌是汽車價(jià)值的象征。“萊斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A28.促銷活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)效益之間完全成正比例關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B29.某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合稱之為產(chǎn)品系列。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B30.市場(chǎng)需求的迅速變化，促使技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A31.企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境處于經(jīng)常變動(dòng)之中，所以企業(yè)要增強(qiáng)應(yīng)變能力。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A32.品牌是一個(gè)結(jié)合體，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志兩部分。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A33.產(chǎn)品一進(jìn)入衰退階段就立即放棄。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B34.政府在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中屬于宏觀環(huán)境因素。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B35.社會(huì)中的每一個(gè)人無論是否親自去購買消費(fèi)品，都一定是生活資料的消費(fèi)者。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A36.在價(jià)格的其他要素不變的情況下，利潤(rùn)的大小與價(jià)格高低成正比例。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A37.