銷售公司提成管理制度?總則目的為了規(guī)范公司銷售提成管理，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，確保公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員，包括銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等。基本原則1.公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、合理，確保銷售人員的收入與其業(yè)績貢獻(xiàn)成正比。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過合理的提成政策，激勵(lì)銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績。3.可操作性原則：提成制度簡潔明了，易于理解和執(zhí)行，便于考核和管理。銷售提成的計(jì)算方式提成基數(shù)的確定1.銷售額：以銷售合同實(shí)際簽訂的金額為準(zhǔn)，扣除因質(zhì)量問題、退貨等原因產(chǎn)生的折讓金額后的凈額。2.銷售利潤：銷售利潤=銷售額銷售成本銷售費(fèi)用稅金及附加等。提成比例的設(shè)定根據(jù)不同的銷售產(chǎn)品、銷售區(qū)域、銷售階段等因素，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：1.產(chǎn)品分類高利潤產(chǎn)品：提成比例為[X]%。中利潤產(chǎn)品：提成比例為[X]%。低利潤產(chǎn)品：提成比例為[X]%。2.銷售區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域：提成比例在上述產(chǎn)品提成比例基礎(chǔ)上上浮[X]%。一般區(qū)域：按照上述產(chǎn)品提成比例執(zhí)行。偏遠(yuǎn)區(qū)域：提成比例在上述產(chǎn)品提成比例基礎(chǔ)上下調(diào)[X]%。3.銷售階段新客戶開發(fā)階段：在上述產(chǎn)品提成比例基礎(chǔ)上給予額外的[X]%提成獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻艟S護(hù)階段：根據(jù)客戶的年度重復(fù)購買金額，給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)，提成比例為[X]%。提成計(jì)算示例例如，銷售人員小李成功銷售高利潤產(chǎn)品A，銷售額為100萬元，銷售成本為60萬元，銷售費(fèi)用為10萬元，稅金及附加為5萬元，則銷售利潤為：10060105=25萬元。按照高利潤產(chǎn)品提成比例10%計(jì)算，小李的提成金額為：25×10%=2.5萬元。銷售提成的發(fā)放條件銷售合同的執(zhí)行情況1.銷售合同已簽訂且生效，合同約定的產(chǎn)品已交付，客戶驗(yàn)收合格。2.客戶款項(xiàng)已全額到賬，不存在逾期未收賬款。相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算1.銷售人員應(yīng)及時(shí)報(bào)銷與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用，如差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。費(fèi)用報(bào)銷應(yīng)符合公司財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，經(jīng)審核通過后方可報(bào)銷。2.若銷售人員存在未結(jié)清的費(fèi)用，公司有權(quán)從其提成中扣除相應(yīng)金額，直至費(fèi)用結(jié)清為止。銷售提成的發(fā)放時(shí)間月度提成1.每月[具體日期]，銷售部門應(yīng)將上月銷售人員的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)提交給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審核。2.財(cái)務(wù)部門在審核無誤后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，核算并發(fā)放銷售人員的月度提成。年度提成1.每年1月[具體日期]，銷售部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上一年度銷售人員的全年銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，并提交給財(cái)務(wù)部門。2.財(cái)務(wù)部門結(jié)合公司年度經(jīng)營目標(biāo)完成情況及銷售人員個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)，核算年度提成。年度提成在審核無誤后的[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。特殊銷售情況的提成處理團(tuán)購業(yè)務(wù)1.對于團(tuán)購業(yè)務(wù)，若團(tuán)購訂單的銷售額較大且具有一定的特殊性，經(jīng)公司銷售管理層審批后，可單獨(dú)制定提成政策。2.團(tuán)購業(yè)務(wù)提成政策應(yīng)明確提成基數(shù)、提成比例及發(fā)放條件等，并在業(yè)務(wù)發(fā)生前向銷售人員進(jìn)行詳細(xì)說明?？绮块T合作銷售1.當(dāng)銷售業(yè)務(wù)涉及多個(gè)部門合作時(shí)，如銷售部門與技術(shù)部門、售后部門共同完成一個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)各部門在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)程度，協(xié)商分配提成金額。2.銷售部門應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，提交跨部門合作銷售提成分配方案，經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。審批通過后，按照分配方案發(fā)放提成。退貨處理1.因產(chǎn)品質(zhì)量問題或客戶原因?qū)е碌耐素洠谕素洶l(fā)生的當(dāng)月，從銷售人員的提成中扣除相應(yīng)的銷售額及提成金額。2.若因銷售人員自身原因?qū)е驴蛻敉素?，公司將視情?jié)輕重，給予相應(yīng)的處罰，如扣除當(dāng)月部分或全部提成，并要求銷售人員承擔(dān)由此造成的損失。銷售業(yè)績考核與提成掛鉤考核指標(biāo)1.銷售額：考核銷售人員完成的銷售合同金額，占考核總分的[X]%。2.銷售利潤：考核銷售人員為公司創(chuàng)造的銷售利潤，占考核總分的[X]%。3.新客戶開發(fā)數(shù)量：考核銷售人員成功開發(fā)的新客戶數(shù)量，占考核總分的[X]%。4.客戶滿意度：通過客戶滿意度調(diào)查，考核客戶對銷售人員服務(wù)的滿意程度，占考核總分的[X]%。考核周期1.月度考核：每月對銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為發(fā)放月度提成的重要依據(jù)。2.年度考核：每年對銷售人員的全年銷售業(yè)績進(jìn)行綜合考核，考核結(jié)果與年度提成及晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等掛鉤。考核結(jié)果與提成掛鉤方式1.當(dāng)月考核得分達(dá)到[X]分及以上的銷售人員，按照正常提成比例發(fā)放提成。2.當(dāng)月考核得分低于[X]分但高于[X]分的銷售人員，提成比例下調(diào)[X]%。3.當(dāng)月考核得分低于[X]分的銷售人員，提成比例下調(diào)[X]%，并給予警告處分。連續(xù)兩個(gè)月考核得分低于[X]分的銷售人員，公司將視情況進(jìn)行降職、調(diào)崗或辭退處理。銷售提成的管理與監(jiān)督銷售部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)收集、整理和統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。2.按照公司規(guī)定的提成計(jì)算方式和發(fā)放條件，審核銷售人員的提成申請，并提交給財(cái)務(wù)部門。3.對銷售人員的銷售行為進(jìn)行監(jiān)督和管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并協(xié)助公司進(jìn)行調(diào)查和處理。財(cái)務(wù)部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)審核銷售部門提交的銷售人員提成申請，核實(shí)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)及相關(guān)費(fèi)用情況。2.根據(jù)審核結(jié)果，按照公司規(guī)定的時(shí)間和方式，準(zhǔn)確核算并發(fā)放銷售人員的提成。3.對銷售提成的發(fā)放情況進(jìn)行記錄和存檔，定期與銷售部門核對賬目，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。審計(jì)部門職責(zé)1.定期對銷售提成管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)，檢查提成計(jì)算的準(zhǔn)確性、發(fā)放的合規(guī)性等。2.對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見，并跟蹤整改情況，確保公司銷售提成管理工作規(guī)范、有序進(jìn)行。保密規(guī)定銷售人員應(yīng)對公司銷售提成管理制度及相關(guān)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，不得向任何第三方泄露。若因銷售人員違反保密規(guī)定，給公司造成損失的，公司將依法追究其