超市終端操作技巧重視超市超市是小家電銷售的主戰(zhàn)場隨機購買欲望強烈客流量大ＰＯＰＤＭ地貼購物氣氛濃1再差的超市，人流量也要比大多數的國美、蘇寧、永樂等多重視超市如果能占有小家電銷售的一半業(yè)績，甚至三分之二的業(yè)績，也是很可觀的，比起一般的國美、永樂、蘇寧單店業(yè)績強的多！如果用心去做，占有一半以上的小家電業(yè)績是可以做到的。國美、永樂、蘇寧體制基本一致，而不同的超市：沃爾瑪、好又多、家樂福、麥德龍在簽合同條款、看樣、建檔、下單、送貨、促銷、結款上都是不同的。２３特點1Ａ行政與權力各省為單位，設一個采購部，負責全省門店的采購。深圳總部直接管理廣東省，總部對各省采購沒有行政命令權?？偛坎少徶噶?，各省采購可以不做。與總部說好的工廠合同，各省采購可以執(zhí)行，可以修改執(zhí)行，可以不執(zhí)行。特點1Ｂ考核各省采購直接對其垂直管理的上司負責：每年上司對其進行考核與分利，得１分、２分者勸退得３分者可留任、可勸退得４分、５分者留任特點1Ｃ考核指標營業(yè)額、毛利率、缺貨率（斷貨）、庫存周轉率（賣不動）等Ｄ全國大盤合同可談，有參考價值Ｅ物流配送沃爾瑪自豪的系統(tǒng)，但國內還不適應，發(fā)揮不出特點1Ｆ零售系統(tǒng)沃爾瑪最自豪的系統(tǒng)，有專有衛(wèi)星提供及時信息。供應商要學會使用零售鏈，才會被沃爾瑪重視。訂單下載商品信息查詢（８０２０）供應商表現記分卡有各組數據與對照數據，會利用零售鏈去分析商品的供應商。經常拿著這些數據去找沃爾瑪采購，會被重視與欣賞。特點1Ｆ商品出樣賣能走量的商品而不是形象商品。陳列圖，位置與產品一一對應。終端產品擺放位置與其深圳電腦中陳列圖一一對應。特點1Ｈ供價全國比價Ｉ零售價比周圍門店低理解采購工廠內部統(tǒng)一貼工廠自有條碼理解門店（非采購調）差異化不同型號建檔客群關系２同等文化素質人員交往

心中認可

提供性價比高的產品不能靠吃喝洗傳統(tǒng)方法拉關系會珍惜！構成客群關系竊聽下班跟蹤業(yè)余隨查供價毛利供貨（不斷貨）促銷沃爾瑪采購人員素質較高，沃爾瑪待遇休假都不錯。文化、體育、政治、哲學、生活中交流流程３流程很麻煩，卻是從美國Ｃｏｐｙ出來的，不是采購能變更的，所以我們供應商去適應，而不是讓沃爾瑪來適應我們。一些大品牌，以自己為主，不愿意配合沃爾瑪的流程，只能自己失去機會。沃爾瑪的流程要讓供應商完全適應，需要半年以上，這期間還必須有沃爾瑪的人員經常指點。所以，對沃爾瑪認可的供應商，機會就越來越多，因為沃爾瑪流程如此復雜與煩鎖,不是