藥品市場(chǎng)營銷策略的考查試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.下列關(guān)于藥品市場(chǎng)營銷策略的表述，正確的是（）

A.市場(chǎng)調(diào)研是藥品市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)

B.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.藥品廣告必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)

D.售后服務(wù)是藥品營銷的重要環(huán)節(jié)

E.藥品促銷應(yīng)側(cè)重于醫(yī)生和患者兩個(gè)市場(chǎng)

2.以下哪項(xiàng)不是藥品市場(chǎng)營銷中市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者分析

B.產(chǎn)品特性分析

C.政策法規(guī)分析

D.消費(fèi)者需求分析

E.生產(chǎn)成本分析

3.藥品定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)屬于滲透定價(jià)（）

A.成本加成定價(jià)

B.靶向定價(jià)

C.折扣定價(jià)

D.滲透定價(jià)

E.按需定價(jià)

4.以下關(guān)于藥品促銷活動(dòng)的描述，正確的是（）

A.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)以提高藥品銷量為目的

B.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

C.藥品促銷活動(dòng)可以采取贈(zèng)品、優(yōu)惠等方式

D.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)確保消費(fèi)者利益不受損害

E.藥品促銷活動(dòng)必須取得相關(guān)批準(zhǔn)文件

5.以下哪項(xiàng)不是藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法（）

A.按照藥品類別細(xì)分

B.按照消費(fèi)需求細(xì)分

C.按照地理位置細(xì)分

D.按照企業(yè)規(guī)模細(xì)分

E.按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分

6.藥品市場(chǎng)營銷中，以下哪項(xiàng)不屬于4P組合（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.促銷（Promotion）

E.研發(fā)（R&D）

7.藥品市場(chǎng)推廣策略中，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)推廣手段（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.營銷人員推廣

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

E.銷售返利

8.藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.成本控制

D.促銷手段

E.企業(yè)規(guī)模

9.以下關(guān)于藥品市場(chǎng)推廣的描述，正確的是（）

A.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

B.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)以提高藥品銷量為目的

C.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求

D.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)注重企業(yè)品牌形象

E.藥品市場(chǎng)推廣可以采取各種手段

10.藥品市場(chǎng)細(xì)分的目的不包括（）

A.優(yōu)化資源配置

B.提高市場(chǎng)占有率

C.滿足消費(fèi)者需求

D.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

E.豐富產(chǎn)品線

11.藥品市場(chǎng)營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者分析

B.產(chǎn)品特性分析

C.政策法規(guī)分析

D.消費(fèi)者需求分析

E.銷售業(yè)績(jī)分析

12.以下關(guān)于藥品定價(jià)的描述，正確的是（）

A.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況

B.藥品定價(jià)應(yīng)以成本為中心

C.藥品定價(jià)應(yīng)以市場(chǎng)需求為中心

D.藥品定價(jià)應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為中心

E.藥品定價(jià)應(yīng)考慮政策法規(guī)

13.以下關(guān)于藥品促銷活動(dòng)的描述，正確的是（）

A.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)以提高藥品銷量為目的

B.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

C.藥品促銷活動(dòng)可以采取贈(zèng)品、優(yōu)惠等方式

D.藥品促銷活動(dòng)應(yīng)確保消費(fèi)者利益不受損害

E.藥品促銷活動(dòng)必須取得相關(guān)批準(zhǔn)文件

14.藥品市場(chǎng)營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法（）

A.按照藥品類別細(xì)分

B.按照消費(fèi)需求細(xì)分

C.按照地理位置細(xì)分

D.按照企業(yè)規(guī)模細(xì)分

E.按照消費(fèi)者購買力細(xì)分

15.以下關(guān)于藥品市場(chǎng)營銷策略的表述，正確的是（）

A.市場(chǎng)調(diào)研是藥品市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)

B.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.藥品廣告必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)

D.售后服務(wù)是藥品營銷的重要環(huán)節(jié)

E.藥品促銷應(yīng)側(cè)重于醫(yī)生和患者兩個(gè)市場(chǎng)

16.以下關(guān)于藥品市場(chǎng)推廣的描述，正確的是（）

A.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)遵循誠實(shí)守信的原則

B.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)以提高藥品銷量為目的

C.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求

D.藥品市場(chǎng)推廣應(yīng)注重企業(yè)品牌形象

E.藥品市場(chǎng)推廣可以采取各種手段

17.藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.成本控制

D.促銷手段

E.企業(yè)規(guī)模

18.以下關(guān)于藥品市場(chǎng)營銷策略的表述，正確的是（）

A.市場(chǎng)調(diào)研是藥品市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)

B.藥品定價(jià)應(yīng)考慮成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.藥品廣告必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)

D.售后服務(wù)是藥品營銷的重要環(huán)節(jié)

E.藥品促銷應(yīng)側(cè)重于醫(yī)生和患者兩個(gè)市場(chǎng)

19.藥品市場(chǎng)推廣策略中，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)推廣手段（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.營銷人員推廣

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

E.銷售返利

20.以下關(guān)于藥品市場(chǎng)細(xì)分的目的不包括（）

A.優(yōu)化資源配置

B.提高市場(chǎng)占有率

C.滿足消費(fèi)者需求

D.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

E.豐富產(chǎn)品線

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.藥品市場(chǎng)營銷策略的核心是滿足消費(fèi)者的需求。（）

2.在藥品市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者年齡和疾病類型是兩個(gè)重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

3.藥品廣告可以隨意夸大產(chǎn)品功效，只要不違反廣告法即可。（）

4.藥品定價(jià)策略中，滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品上市初期。（）

5.藥品促銷活動(dòng)的主要目的是提高藥品的知名度和銷量。（）

6.藥品市場(chǎng)營銷中，企業(yè)規(guī)模是決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素。（）

7.藥品市場(chǎng)推廣可以通過各種渠道進(jìn)行，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等。（）

8.藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌知名度越高，市場(chǎng)占有率越高。（）

9.藥品市場(chǎng)營銷策略中，售后服務(wù)是建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的關(guān)鍵。（）

10.藥品市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求，從而制定更有效的營銷策略。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)營銷中市場(chǎng)調(diào)研的重要性及其主要內(nèi)容包括哪些？

2.藥品定價(jià)策略有哪些主要類型？分別適用于何種情況？

3.藥品促銷的主要方式有哪些？每種方式的特點(diǎn)是什么？

4.如何有效地進(jìn)行藥品市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在藥品市場(chǎng)營銷中，如何平衡企業(yè)利益與消費(fèi)者權(quán)益。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析某藥品在市場(chǎng)營銷過程中的成功與不足之處，并探討改進(jìn)策略。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題答案

1.ABCDE

2.C

3.D

4.ABCDE

5.E

6.E

7.E

8.E

9.ABCDE

10.E

11.E

12.ABCDE

13.ABCDE

14.E

15.ABCDE

16.ABCDE

17.E

18.ABCDE

19.E

20.E

二、判斷題答案

1.√

2.√

3.×

4.√

5.√

6.×

7.√

8.√

9.√

10.√

三、簡(jiǎn)答題答案

1.市場(chǎng)調(diào)研在藥品市場(chǎng)營銷中至關(guān)重要，它有助于企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身產(chǎn)品特點(diǎn)。主要內(nèi)容包括市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、產(chǎn)品分析等。

2.藥品定價(jià)策略主要有成本加成定價(jià)、市場(chǎng)滲透定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等。成本加成定價(jià)適用于成本可控且市場(chǎng)穩(wěn)定的產(chǎn)品；市場(chǎng)滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品上市初期，通過低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)則根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略來調(diào)整自身價(jià)格；價(jià)值定價(jià)則根據(jù)產(chǎn)品提供的價(jià)值來定價(jià)。

3.藥品促銷的主要方式包括廣告、公關(guān)、人員推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等。廣告通過媒體傳播產(chǎn)品信息；公關(guān)通過媒體關(guān)系維護(hù)企業(yè)形象；人員推廣通過銷售人員的直接溝通；網(wǎng)絡(luò)營銷則利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

4.有效地進(jìn)行藥品市場(chǎng)細(xì)分需要考慮消費(fèi)者的需求、購買行為、產(chǎn)品特性等因素。注意的問題包括細(xì)分市場(chǎng)的可衡量性、可進(jìn)入性、盈利性、穩(wěn)定性等。

四、論述題答案

1.在藥品市場(chǎng)營銷中，平衡企業(yè)利益與消費(fèi)者權(quán)益需要遵循以下原則：一是確保藥品安全有效，符合國家規(guī)定；二是合理定價(jià)，兼顧企業(yè)利潤(rùn)和消