驕傲

愛麗斯特·元宵歡樂嘉年華PR方案及活動(dòng)執(zhí)行案“公關(guān)第一廣告第二〞-----------美國當(dāng)代營銷大師阿爾·里斯市場營銷始于公關(guān)關(guān)系廣告那么是公關(guān)關(guān)系的延續(xù)而公關(guān)活動(dòng)永遠(yuǎn)是第一選擇載體營銷的最終目的就是銷售,對于愛麗斯特2021年元宵節(jié)的營銷活動(dòng)來說,做什么樣的活動(dòng),如何來做活動(dòng),什么樣的活動(dòng)效果才能為后期銷售工作更好的效勞,成為我們此次活動(dòng)公關(guān)的重點(diǎn).做什么樣活動(dòng)怎么樣來做活動(dòng)會(huì)有什么效果做什么樣活動(dòng)做什么樣的活動(dòng)是由我們所要實(shí)現(xiàn)的營銷目的所決定!我們對愛麗斯特第一感覺:一個(gè)璀璨的城市幅員，高度的人居文明，巔峰標(biāo)準(zhǔn)的歐洲古典豪宅新城市核心的核心，輝映城市的光輝，引領(lǐng)城市的新標(biāo)桿定義一個(gè)城市與時(shí)代的高度標(biāo)準(zhǔn)打造一個(gè)華僑溫暖的歸宿一個(gè)新貴階層的夢想一枚新型開展城市的勛章……………….關(guān)健詞(KEYWORDS)夢想和歡樂家庭和親情尊享與精彩古典與回歸以親情感覺心靈以歡樂體會(huì)卓越以精彩感悟人生活動(dòng)調(diào)性(STYLE)愛麗斯特缺少一個(gè)讓所有業(yè)主,準(zhǔn)業(yè)主,潛在客戶都能參加大型活動(dòng);青田縣不大,目標(biāo)群體集中,口碑傳播重要,大型活動(dòng)能為接下來的銷售積累潛在客戶；元宵佳節(jié)在青田是人群相對集中的時(shí)候，利用元宵作為切入點(diǎn)打響新年中新一輪沖擊；如何通過活動(dòng)來進(jìn)一步奠定高端品質(zhì)、人文親情的樓盤基調(diào)；是公關(guān)活動(dòng)主要目的;活動(dòng)背景(BACKGROUND)受全球金融風(fēng)暴影響,地產(chǎn)形勢撲朔迷離,開發(fā)商想完成銷售目標(biāo),公關(guān)活動(dòng)必不可少;活動(dòng)形式(FORM)根據(jù)以上分析,我們可以大致框出我們所要活動(dòng)的內(nèi)容,如下:形式:愛麗斯特元宵歡樂嘉年華暨2021愛麗斯特客戶聯(lián)誼會(huì)歡樂嘉年華內(nèi)容包括:游園區(qū):互動(dòng)游戲,游藝局部業(yè)主聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容包括:互動(dòng)表演:節(jié)目表演,節(jié)目互動(dòng),舞臺游戲等等

地點(diǎn):愛麗斯特樓盤現(xiàn)場把歡樂嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場與場現(xiàn)樓盤有機(jī)的結(jié)合起來,把整個(gè)愛麗斯特裝扮成一個(gè)歡樂的海洋,讓人們在舒心愉快的感覺中感受愛麗斯特的品質(zhì)與人文關(guān)心.活動(dòng)主題〔TOPIC〕暨2021年愛麗斯特客戶聯(lián)歡會(huì)釋義:精彩生活:展現(xiàn)愛麗斯特的設(shè)計(jì)理念,生活方式，歸屬的幸福等;從尊享角度展現(xiàn)在古典之城生活的榮譽(yù)卓越人生:展現(xiàn)參加到愛麗斯特以后,人生將會(huì)有更多的驚喜改變和與眾不同.從長遠(yuǎn)開展角度展現(xiàn)樓盤賦于的更多深層次的東西愛麗斯特元宵歡樂嘉年華活動(dòng)名稱愛麗斯特元宵歡樂嘉年華暨2021年愛麗斯特客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)日程2021年2月8日白天9:00-11:00下午:12:30-4:302021年2月9日(元宵節(jié)〕白天9:00-11:00下午:12:30-4:30活動(dòng)場地1.樓盤現(xiàn)場直行通入口左側(cè)歡樂嘉年華區(qū)

2.草坪空地節(jié)目表演區(qū)3.篷房

休息區(qū)

具體詳見執(zhí)行方案參加對象全體業(yè)主，準(zhǔn)業(yè)主，潛在業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容嘉賓休息區(qū)歡樂游園嘉年華-游園-游戲卡片-計(jì)分和禮品-互動(dòng)及其它問答抽獎(jiǎng)熱舞表演小丑表演歡樂鬧元宵-花燈展-猜燈謎-舞龍-趣味體育游戲活動(dòng)框架(STRUCTURE)詳見具體執(zhí)行方案怎么做此次活動(dòng)如何最大限度吸引客戶群體是活動(dòng)的目的;如何根據(jù)活動(dòng)場地,參與人數(shù),內(nèi)容設(shè)定來進(jìn)行最為合理的組合,是做好此次活動(dòng)的關(guān)鍵.活動(dòng)宣傳(SPREAD)活動(dòng)前期硬性廣告宣傳以當(dāng)?shù)夭ニ碗娨?、?bào)紙媒體為主，在前1周進(jìn)行滾動(dòng)宣傳以當(dāng)?shù)亟值缽V告牌和公共交通上做宣傳海報(bào)，啟動(dòng)搶票活動(dòng)在活動(dòng)開始前3天，商業(yè)街頭發(fā)放DM宣傳冊(建議在青田首屆房產(chǎn)展示會(huì)上發(fā)放)整體宣傳方式模式，參加嘉年華，獲心動(dòng)大獎(jiǎng)為口號。樓盤銷售中心在活動(dòng)開始前聯(lián)系嘉賓(愛麗斯特預(yù)定簽約業(yè)主)，確定到場人數(shù)〔根據(jù)發(fā)放票數(shù)〕?；顒?dòng)期間宣傳在活動(dòng)中，動(dòng)用當(dāng)?shù)孛襟w，對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。邀請市縣重要房產(chǎn)媒體到愛麗斯特現(xiàn)場做直擊報(bào)道。活動(dòng)后期穩(wěn)固在嘉年華活動(dòng)結(jié)束后，由房產(chǎn)公司繼續(xù)開展有針對性的房產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，主要針對意向客戶和潛在客戶，并做出相應(yīng)的宣傳。參與方式(JOINNING)為了嘉年華充滿趣味性和活動(dòng)有序進(jìn)行，競技積分類活動(dòng)需憑嘉年華票進(jìn)場〔有獲獎(jiǎng)品時(shí)機(jī)〕，其他活動(dòng)可以自由進(jìn)場參與〔有獲紀(jì)念獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〕?；顒?dòng)用票分二類：普通票——適用一般人群〔未認(rèn)購客戶和社會(huì)人群〕尊貴VIP票——適用已認(rèn)購客戶和邀請嘉賓獲票方式：1.在媒體中啟動(dòng)“搶票〞活動(dòng)，客戶可在“搶票〞活動(dòng)開始后到售樓中心領(lǐng)取〔每人限領(lǐng)2張〕。2.銷售中心聯(lián)系以往登記客戶〔未認(rèn)購〕給予保存票〔每人限領(lǐng)2張〕。3.主辦方發(fā)放愛麗斯特業(yè)主每人10張尊貴VIP票。取票方式：1.業(yè)主的VIP票采用領(lǐng)取或郵寄方式，以確保落實(shí)到業(yè)主手。2.登記客戶和普通市民采用到銷售中心取票的方式3.在熱線搶票活動(dòng)中獲票者，憑登記信息到銷售中心領(lǐng)票。4.公眾“搶票〞如有剩余票可在活動(dòng)當(dāng)天擇機(jī)發(fā)放，同時(shí)活動(dòng)也安排有備用票，視情況也在活動(dòng)日擇機(jī)發(fā)放或在游戲節(jié)目中給予獎(jiǎng)勵(lì)之用。注：總票數(shù)控制在6500張，其中業(yè)主和嘉賓共1500張，公眾和登記客戶領(lǐng)票3000張，活動(dòng)備用票2000張。票樣設(shè)計(jì)(DESIGN)普通票貴賓VIP票參與人數(shù)預(yù)估(THENUMBEROFPEOPLE)根據(jù)預(yù)先設(shè)想發(fā)放3000張票數(shù)元宵節(jié)青田當(dāng)?shù)刂T多學(xué)生、青年群體駐留，愛麗斯特對廣告效應(yīng)必然起作用。活動(dòng)吸引力控制值，是指活動(dòng)的整本安排精彩度，獎(jiǎng)品，直接回報(bào)，利益反響，和參與者之間的緊密關(guān)系。假設(shè)，系數(shù)為0.53000*3*0.5=4500系數(shù)為0.33000*3*0.3=2700根據(jù)以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，0.3系數(shù)是最為常見。建議，第一天參加人數(shù)控制在2000以下第二天在2000的基數(shù)上可適當(dāng)?shù)脑黾?。場地活?dòng)區(qū)域圖(AREA)針對現(xiàn)有的場地和活動(dòng)內(nèi)容，我們將場地劃分為：游藝工程區(qū)；嘉賓休息區(qū)；貴賓休息區(qū)；現(xiàn)場協(xié)調(diào)辦公區(qū)；禮品兌換區(qū)；元宵歡樂區(qū)?；顒?dòng)區(qū)域設(shè)計(jì)為1000平方；出于平安考慮，用布幔和樓盤形象墻等設(shè)施圍成封閉式活動(dòng)現(xiàn)場。功能區(qū)說明(FUNCTIONAREA)1.在入口處，搭建歡送門樓鋼架結(jié)構(gòu),綠植外表，卡通泡沫造型。2.嘉年華游藝區(qū)，以17個(gè)嘉年華游藝工程為主。3.元宵歡樂區(qū)，以燈會(huì)，燈謎為主題，配以小游戲和節(jié)目演出等內(nèi)容。4.貴賓休息區(qū)，搭建休息篷房，正對小舞臺。5.嘉賓休息區(qū)，在貴賓休息區(qū)的兩側(cè)。6.現(xiàn)場辦公區(qū)，協(xié)調(diào)活動(dòng)，處理應(yīng)急方案。7.禮品兌換區(qū)，在活動(dòng)入出口，展示禮品，方便兌換。愛麗斯特主題曲填詞頒獎(jiǎng)嘉年華開園儀式嘉年華游藝工程區(qū)元宵歡樂表演游戲區(qū)嘉賓休息區(qū)愛麗斯特元宵歡樂嘉年華啟動(dòng)元宵歡樂嘉年華進(jìn)行時(shí)元宵歡樂嘉年華獎(jiǎng)品兌換區(qū)整體籌劃思路活動(dòng)時(shí)間：舉辦時(shí)間:2021年2月8日和2月9日(元宵節(jié))歡樂嘉年華游園時(shí)間:2月8日，9日兩天游戲開放時(shí)間:9:00—16:30具體2月份天氣情況,可適當(dāng)延遲或者提早.活動(dòng)舉辦地點(diǎn):愛麗斯特樓盤現(xiàn)場歡樂嘉年華活動(dòng)地點(diǎn):3號樓到5號樓中間空地休息區(qū)地點(diǎn):2號樓到4號樓中間空地小游戲區(qū)地點(diǎn):4號樓和5號樓前空地領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)地點(diǎn)：2號樓側(cè)愛麗斯特主題曲填詞頒獎(jiǎng)嘉年華開園儀式啟動(dòng)元宵歡樂嘉年華嘉年華啟動(dòng)(圖1)嘉年華啟動(dòng)(圖2)9：00司儀宣布嘉年華活動(dòng)開始請房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致歡送詞?愛麗斯特主題曲?優(yōu)秀填詞頒獎(jiǎng)儀式主要領(lǐng)導(dǎo)為作詞頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言。嘉年華啟動(dòng)(圖3)嘉年華游藝工程區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂嘉年華卡通人物在現(xiàn)場可以自由為來賓做引導(dǎo)，給小朋友發(fā)放糖果。也可以更加活潑些，主動(dòng)和來賓合影。在現(xiàn)場為來賓發(fā)放游戲單和愛麗斯特工程宣傳單。嘉年華游藝工程區(qū)游藝工程區(qū)域，共15個(gè)游戲工程：1.拉繩子，2.卡通飛鏢，3.投球入桶,4.投子入盤，5.套圈圈，6.球入靶心，7.砸牛奶瓶，8.滾球入洞，9.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，10.珍寶圈圈.11.不露點(diǎn)，12.滾球奪寶,13.投球清柜，14.掉袋袋，15.拋銀仔。來賓憑票進(jìn)行，持票者可以玩游戲積分，最終憑積分到領(lǐng)獎(jiǎng)中心換取大獎(jiǎng)，如假設(shè)某游戲最終未獲得積分我們也給于1分的獎(jiǎng)勵(lì)。最終積分由游戲人員計(jì)分，蓋章。游戲規(guī)那么由游戲員、卡通人物、小丑來指導(dǎo)。票樣設(shè)計(jì)使用說明凡愛麗斯特元宵歡樂嘉年華競技積分類游戲的需可憑此票參加，本次嘉年華共設(shè)競技積分類游戲15項(xiàng)，以下15個(gè)圖案可供隨意游玩游戲項(xiàng)目15次，有積分記錄的圖案不可重復(fù)使用，其他游戲項(xiàng)目無需憑此票參與。請憑此票的總積分兌換獎(jiǎng)品?？偡质褂谜f明凡愛麗斯特元宵歡樂嘉年華競技積分類游戲的需可憑此票參加，本次嘉年華共設(shè)競技積分類游戲15項(xiàng)，以下15個(gè)圖案可供隨意游玩游戲項(xiàng)目15次，有積分記錄的圖案不可重復(fù)使用，其他游戲項(xiàng)目無需憑此票參與。請憑此票的總積分兌換獎(jiǎng)品。總分嘉年華玩法游戲：眼力考驗(yàn)---拉繩子每根繩子都連著一個(gè)玩具，玩具上有相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)玩家有三次時(shí)機(jī)，最高一次積分作為本游戲最終積分。玩家也可以放棄本次積分，獲得相應(yīng)的禮品以下各游戲以相同方式進(jìn)行。游藝工程飛鏢----三次時(shí)機(jī)，根據(jù)扎中的圖案計(jì)分投球入桶----給5個(gè)球，投入計(jì)分游藝工程投子入盤—2次時(shí)機(jī)套圈圈---5次時(shí)機(jī)球入靶心—5次時(shí)機(jī)扎奶瓶—2次時(shí)機(jī)滾球入洞---5次時(shí)機(jī)大轉(zhuǎn)盤---2次時(shí)機(jī)珍寶圈圈—5次時(shí)機(jī)不露點(diǎn)---5次時(shí)機(jī)游藝工程滾球奪寶---3次時(shí)機(jī)投球清柜---3次時(shí)機(jī)吊袋袋拋銀仔---3次時(shí)機(jī)元宵歡樂表演游戲區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂嘉年華元宵歡樂區(qū)小游戲區(qū)域是任何人都可以參加的工程，參加游戲可獲本次嘉年華的票或小禮品，其目的就是活潑群體氣氛，同時(shí)也為未領(lǐng)到嘉年華票的人給予參與積分游戲的時(shí)機(jī)。此類活動(dòng)在元宵歡樂區(qū)內(nèi)分工程進(jìn)行，活動(dòng)籌劃方組織游戲。小游戲不定時(shí)進(jìn)行，主要起到分流嘉年華游藝區(qū)的人群壓力，參加游戲者可以自愿參加也可以由卡通人物、小丑邀請參加。在元宵歡樂區(qū)內(nèi)，搭建小舞臺，表演節(jié)目，襯托現(xiàn)場氣氛。小丑和卡通人物將活潑在整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場。2月9日，在元宵歡樂區(qū)搭建燈謎會(huì)，襯托元宵氣氛。局部小游戲參考趣味籃球賽：在規(guī)定距離外，一分鐘投籃比賽。一分鐘內(nèi)投中數(shù)量多少評定積分，投籃距離按照小孩子、成人劃分，小孩子近點(diǎn)、大人遠(yuǎn)點(diǎn)，時(shí)間一樣，按成績給予積分。參賽人員用大布袋套住下半身，雙手提著袋口向前跳，最先到達(dá)目的地為勝，比賽距離30米，三組選手。小舞臺節(jié)目樂隊(duì)表演快節(jié)奏的音樂表演讓人體會(huì)到精神的亢奮，和歡樂嘉年華的主題僅僅相扣。小舞臺節(jié)目雜技表演：雜技表演驚險(xiǎn)而刺激，能活潑現(xiàn)場氣氛。小舞臺節(jié)目小丑表演：小丑是嘉年華的組成局部，他的滑稽幽默帶來歡樂。小舞臺節(jié)目舞蹈表演：熱辣的舞蹈必然能增強(qiáng)嘉年華的氣氛，增加節(jié)日的喜慶。小舞臺節(jié)目民俗表演：青田當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗表演活動(dòng)，既有親情又有鄉(xiāng)情。元宵燈謎會(huì)元宵舞龍是必不可少的，2月9日，由舞龍揭開元宵燈謎會(huì)。元宵燈謎會(huì)元宵燈謎會(huì)，通過游燈河，猜燈謎等傳統(tǒng)游戲，營造一個(gè)熱鬧的現(xiàn)場氣氛。猜燈謎活動(dòng)根據(jù)猜對次數(shù)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品或嘉年華票。嘉賓休息區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂嘉年華嘉賓休息區(qū)嘉賓休息區(qū)分為普通嘉賓休息區(qū)和VIP貴賓休息區(qū)。貴賓休息區(qū)搭建篷房，正對小舞臺可以看到舞臺表演。貴賓憑VIP票可以和隨行朋友一起進(jìn)入貴賓休息室。在貴賓休息室有專職工作人員。在休息室中提供軟座，茶水，點(diǎn)心，水果、紅酒等尊享效勞內(nèi)容，由工作人員給予佩戴尊享手環(huán)等標(biāo)志物，方便工作人員識別，更好的為其效勞。嘉賓休息區(qū)普通嘉賓休息區(qū)，分散設(shè)置在貴賓休息區(qū)的兩側(cè)，用遮陽傘和椅子構(gòu)成。民間藝人表演為了增加童趣，在休息區(qū)前設(shè)置一些民間藝人的表演，吸引小朋友?，F(xiàn)場辦公協(xié)調(diào)區(qū)進(jìn)行曲元宵歡樂嘉年華獎(jiǎng)品兌換區(qū)現(xiàn)場協(xié)調(diào)辦公區(qū)辦公區(qū)設(shè)立在一個(gè)篷房；辦公協(xié)調(diào)區(qū)主要相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作、應(yīng)急事件處理、積分禮品發(fā)放。演出器材堆放，演員更衣，工作人員休息；是活動(dòng)的心臟中心，也是活動(dòng)的導(dǎo)演處。

獎(jiǎng)品兌換區(qū)獎(jiǎng)品兌換區(qū)設(shè)置在進(jìn)出口處，緊挨工作協(xié)調(diào)區(qū)；耀眼的禮品對來賓是一個(gè)絕對的視覺沖擊，可以說也是禮品的展示區(qū)?，F(xiàn)場將安排20位工作人員，有序?yàn)閬碣e兌換禮品，禮品兌換完全根據(jù)積分兌換。貴賓將有額外的禮品贈(zèng)送。獎(jiǎng)品方案總分值設(shè)計(jì)為170分，每個(gè)游戲都為10分制,通過玩每個(gè)游戲的成績進(jìn)行計(jì)分,總分到效勞臺去領(lǐng)取相關(guān)獎(jiǎng)品序號分值獎(jiǎng)級價(jià)值獎(jiǎng)品類別1）148超級大獎(jiǎng)（設(shè)1個(gè)）4500筆記本電腦2)147～125一等獎(jiǎng)（設(shè)50個(gè)）150-200毛絨玩具（超大）3)125～100二等獎(jiǎng)（設(shè)100個(gè)）100毛絨玩具（大）4)110～70三等獎(jiǎng)（設(shè)400個(gè)）30毛絨玩具（中）5)<70紀(jì)念獎(jiǎng)（設(shè)4000個(gè)）10毛絨玩具（?。┫嚓P(guān)事項(xiàng)人員運(yùn)營方案區(qū)分項(xiàng)目人員數(shù)量內(nèi)容備注歡樂嘉年華游園工作組80名引導(dǎo)人員

-迎賓禮儀

/物品寄存處(進(jìn)行人員協(xié)助)相關(guān)游藝區(qū)

貴賓工作禮儀人員

-休息室迎賓/領(lǐng)位，活動(dòng)中指引VIP等

進(jìn)行人員20名物品寄存處運(yùn)營人員

-物品管理

協(xié)助布置活動(dòng)現(xiàn)場

/物品搬運(yùn)/負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場清潔工作等進(jìn)行人員攝影/攝像2名

攝像/攝影時(shí)間進(jìn)度時(shí)間項(xiàng)目1月上旬1月中旬1月161月20日1月211月22日1月312月1日2月2日