大客戶銷售謀略英文知識(shí)

大客戶銷售謀略

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客戶是如何做決策的

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——了解你的客戶的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備

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——追根溯源投標(biāo)前階段:

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認(rèn)識(shí)需求階段策略認(rèn)識(shí)需求階段認(rèn)識(shí)需求客戶意識(shí)到有新的購(gòu)買需求。策略目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)不滿擴(kuò)大不滿根據(jù)客戶的不滿提供解決方案

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更多的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略方案的評(píng)估階段

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.戰(zhàn)勝最終的恐懼

——解決客戶憂慮階段的策略解決憂慮階段

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——如何做出讓步并達(dá)成一致解決客戶憂慮階段

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