高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)——以共享軟件的國際營銷為例

匯報(bào)內(nèi)容二、課題研究目標(biāo)、過程及成果

三、幾點(diǎn)思考一、課題研究背景介紹

一、課題研究背景介紹

1.什么是共享軟件？指的是以先試用、后付費(fèi)的方式銷售的享有版權(quán)的軟件。Deleted,Formatted,orInaccessible?Getitallbacknow.一、課題研究背景介紹

2.共享軟件真的賣得出去嗎？華軍軟件商場天空軟件商場國內(nèi)情況：一、課題研究背景介紹

2.共享軟件真的賣得出去嗎？國外情況：國外市場優(yōu)點(diǎn)：

·定價高

·用戶正版意識強(qiáng)

·市場成熟規(guī)范一、課題研究背景介紹

3.中國人適合做軟件的國際營銷嗎？RegNow銷售平臺上有超過10萬的代理商(Affiliate)，來自中國的代理商只占3%，但這3%的代理商卻創(chuàng)造了RegNow33%的營業(yè)額。一、課題研究背景介紹

4.軟件的國際營銷可以作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？國內(nèi)北京、深圳和廣州都已出現(xiàn)一部分專業(yè)的國際互聯(lián)網(wǎng)軟件營銷公司，正以每年300%的速度增長，部分企業(yè)年?duì)I業(yè)額已經(jīng)過億（廣東軟件科學(xué)園軟件出口基地總經(jīng)理江南語）

一、課題研究背景介紹

4.軟件的國際營銷可以作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？還有很多的自主創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)之間、自主創(chuàng)業(yè)者之間已經(jīng)形成了定期不定期的經(jīng)驗(yàn)交流平臺。一、課題研究背景介紹

5.學(xué)生如何參與？充當(dāng)什么角色？圖：共享軟件國際互聯(lián)網(wǎng)營銷的運(yùn)營模式學(xué)生作為軟件銷售商是一種無物流、零成本（除此之外，與淘寶創(chuàng)業(yè)相似）的創(chuàng)業(yè)模式，其任務(wù)就是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷策略把軟件銷售出去以獲取傭金。一般都選擇傭金高、下載多的軟件。一、課題研究背景介紹

6.本課題是真實(shí)操作的階段性總結(jié)廣東軟件科學(xué)園軟件出口基地（需要人才）與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院（需要真實(shí)項(xiàng)目）合作，開展該項(xiàng)目。（一）研究目標(biāo)二、課題研究目標(biāo)、方法及成果

本課題以在全英文環(huán)境下進(jìn)行的國際互聯(lián)網(wǎng)軟件營銷為例，在實(shí)際操作的基礎(chǔ)上、以商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生“銷售商”的身份為切入點(diǎn)，來探討商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)。課題目標(biāo)是完成《國際互聯(lián)網(wǎng)軟件營銷創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書》（軟件出口基地和學(xué)校的共同需要），將該項(xiàng)目變成規(guī)范的、可操作的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（二）研究方法二、課題研究目標(biāo)、方法及成果

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：對軟件的銷售與推廣零散的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)調(diào)研訪談法：軟件營銷平臺/企業(yè)調(diào)研（網(wǎng)站）、銷售與創(chuàng)業(yè)人員訪談（軟件園、推廣會）文獻(xiàn)法（網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、新聞報(bào)道等）

（二）成果二、課題研究目標(biāo)、方法及成果

課題研究報(bào)告《國際互聯(lián)網(wǎng)軟件營銷創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書》《指導(dǎo)書》總結(jié)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，遵循“夠用實(shí)用，圖文并茂，重點(diǎn)突出”的原則編寫。包括：郵件、論壇、WIKI的使用、國際網(wǎng)絡(luò)營銷的基本操作、產(chǎn)品準(zhǔn)備及銷售網(wǎng)頁的制作、顧客需求的獲得、銷售注冊、推廣訓(xùn)練、推廣效果的跟蹤、外匯結(jié)算。學(xué)生是“銷售商”，重視營銷手段的實(shí)操介紹（論壇，yahooanswer,Google，facebook,twitter等）。二、課題研究目標(biāo)、方法及成果

我們要銷售WonderPhotoStudio的圖片處理軟件。可以在雅虎Answer環(huán)節(jié)由兩人配合工作，先由一人充當(dāng)Asker，提問“Whocanintroduceatoolthatcanmakegreetingcardstome?”，接著另一人扮演Answerer的角色，把WonderPhotoStudio軟件的信息（包括用途簡介、特色、下載地址鏈接等）提交上去。這樣就可以達(dá)到信息發(fā)布的目的。

雅虎問答營銷手段例示：Google營銷的重要性圖示：二、課題研究目標(biāo)、方法及成果

1.國際互聯(lián)網(wǎng)銷售（全英文界面）可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語的手段、成為其就業(yè)和創(chuàng)業(yè)（相當(dāng)于國際淘寶）項(xiàng)目三、幾點(diǎn)思考例如國內(nèi)速賣通（/）、敦煌網(wǎng)（/）、國外銷售平臺如/regnow等

2.進(jìn)行國際互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)業(yè)需要配套政策支持三、幾點(diǎn)思考諸多的軟件營銷企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)者的成功案例說明：網(wǎng)絡(luò)營銷需要足夠的時間和精力，而一般的學(xué)校并未提供這種便利，只能在課外開展。義務(wù)工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院做法可以借鑒。另外，資金問題也需考慮。網(wǎng)絡(luò)推廣有付費(fèi)和免費(fèi)兩種。而付費(fèi)推廣的效果可能效果更直接（撰寫與發(fā)布新聞稿PressRelease、做搜索引擎關(guān)鍵字廣告GoogleAdwords、大型下載站或相關(guān)內(nèi)容網(wǎng)站做廣告等）

3.學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)中的成長過程可以客觀地記錄下來三、幾點(diǎn)思考網(wǎng)站工作日志，銷售推廣軟文，電子郵件的往來等都可以保留下來，也可以通過自己的個人網(wǎng)頁（或申請國際域名）等記錄下來。這種留下記錄的過程本身就是一種學(xué)習(xí)。記錄將是檢查、指導(dǎo)和分析改進(jìn)的依據(jù)。這種記錄也有助于學(xué)生求職。請各位專家指導(dǎo)謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2025/5/72025/5/7Wednesday,May7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/5/72025/5/72025/5/75/7/202510:54:02PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2025/5/72025/5/72025/5/7May-2507-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2025/5/72025/5/72025/5/7Wednesday,May7,202513、志不立，天下無可成之事。2025/5/72025/5/72025/5/72025/5/75/7/202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。07五月20252025/5/72025/5/72025/5/715、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。五月252025/5/72025/5/72025/5/75/7/2025