商品采購(gòu)2025/5/71項(xiàng)目一商品采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)任務(wù)一認(rèn)識(shí)商品采購(gòu)任務(wù)二了解商品采購(gòu)的分類任務(wù)三認(rèn)識(shí)商品采購(gòu)流程2025/5/72任務(wù)一認(rèn)識(shí)商品采購(gòu)1、理解并掌握商品采購(gòu)的概念及其地位。2、完成400字以上的學(xué)習(xí)報(bào)告，比較準(zhǔn)確的闡述商品采購(gòu)概念及地位等的理解。3、能制作簡(jiǎn)單的PPT文稿。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例：小張是某企業(yè)銷售部業(yè)務(wù)尖子，他的辦事能力是公司上下一致認(rèn)可的，這不，今天公司董事會(huì)研究，準(zhǔn)備將小張從銷售部調(diào)到采購(gòu)部任采購(gòu)經(jīng)理。這件事是剛討論決定，紅頭文件還沒有下來(lái)呢，消息就傳了出來(lái)，朋友們都吵著要他請(qǐng)客。怎么搞采購(gòu)？2025/5/74鐵哥們快嘴陳更加積極，快下班了，他堵在小張的辦公室門口要他請(qǐng)客，小張像有什么心事一樣眉頭緊鎖?？熳礻惡暗健拔?，小張，就要成為采購(gòu)經(jīng)理了，還不干脆請(qǐng)哥哥們撮一頓，大家慶賀慶賀？采購(gòu)經(jīng)理可是一個(gè)肥差事呀！”可是，一向爽快的小張卻說(shuō)：”恭喜什么呀？我現(xiàn)在正發(fā)愁呢，公司生產(chǎn)正在加速，材料供應(yīng)任務(wù)特別緊張，再說(shuō)，我原來(lái)搞銷售輕車熟路，現(xiàn)在要主持采購(gòu)，我還是一頭霧水：采購(gòu)有哪些方法？怎么采購(gòu)？如何保證公司的長(zhǎng)期物料需求？我正怕不能保證公司的生產(chǎn)與供應(yīng)，影響公司的發(fā)展呢！”快嘴陳說(shuō)：“哈哈，沒想到，一向辦事果斷的小張也會(huì)被難住。這更要請(qǐng)客了，哥們還可以給你出出主意呀。告訴你，銷售是賣東西，采購(gòu)是買東西呀！你就用銷售的經(jīng)驗(yàn)與技巧，反過(guò)來(lái)使用不就行了嗎？保證生產(chǎn)供應(yīng)還不簡(jiǎn)單？多采購(gòu)點(diǎn)，把倉(cāng)庫(kù)總是堆滿，還會(huì)有生產(chǎn)中斷的事？”是呀，什么是采購(gòu)？怎么采購(gòu)？我采購(gòu)多點(diǎn)，把倉(cāng)庫(kù)總是堆滿就是這位未來(lái)的張經(jīng)理要做的工作嗎？一、采購(gòu)的概念一、采購(gòu)的概念（一）基本概念“采”：采摘、采集

“購(gòu)”：購(gòu)買

狹義的采購(gòu)廣義的采購(gòu)2025/5/77狹義的采購(gòu)狹義的采購(gòu)是買東西，就是指單位或個(gè)人以購(gòu)買的方式，按等價(jià)有償?shù)脑瓌t獲取商品或勞務(wù)的行為。2025/5/78廣義的采購(gòu)廣義的采購(gòu)是指除了以購(gòu)買的方式占有物品之外，還可以通過(guò)其他途徑取得物品的使用權(quán)，來(lái)達(dá)到滿足需求的目的。租賃借貸交換2025/5/79采購(gòu)概念的全面理解采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程。1采購(gòu)是商流過(guò)程和物流過(guò)程的統(tǒng)一。2采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。32025/5/710二、采購(gòu)的地位一、采購(gòu)的地位（一）采購(gòu)的價(jià)值地位（二）采購(gòu)的供應(yīng)地位（三）采購(gòu)的質(zhì)量地位2025/5/711（一）采購(gòu)的價(jià)值地位銷售總額采購(gòu)成本（60％）工資和福利（20％）管理費(fèi)用（15％）利潤(rùn)（5％）采購(gòu)成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部分。2025/5/712采購(gòu)成本案例江蘇省某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，原材料采購(gòu)的成本占60%，生產(chǎn)加工、銷售及相關(guān)的行政費(fèi)用占30%，純利潤(rùn)10%。該廠后來(lái)利用網(wǎng)上采購(gòu)的方式，使原材料采購(gòu)成本從原來(lái)的60%下降到55%；而這看似不起眼的5%卻使該廠的利潤(rùn)一舉增加了50%！

2025/5/713（二）采購(gòu)的供應(yīng)地位一部手機(jī)，用到的零配件有幾千個(gè)，模塊則有數(shù)百個(gè)，對(duì)于諾基亞這樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模批量生產(chǎn)的企業(yè)，一年要生產(chǎn)約1.5億—2億部手機(jī)，所需零配件量之大可以想象。雖然當(dāng)時(shí)的諾基亞中國(guó)公司已經(jīng)擁有眾多全球優(yōu)秀的原材料、零部件供應(yīng)商，但在北京卻沒有一家成規(guī)模的供應(yīng)商，需要從國(guó)內(nèi)其他省、市、自治區(qū)的廠商購(gòu)進(jìn)原材料，或者不辭辛苦從國(guó)外直接進(jìn)口相關(guān)零部件。于是，諾基亞產(chǎn)生了成立一個(gè)工業(yè)園，把遍布全球、相對(duì)分散的供應(yīng)商聚集在自己北京手機(jī)工廠周邊的想法。諾基亞的“星網(wǎng)模式”2025/5/714諾基亞的“星網(wǎng)模式”（續(xù)）2000年5月，星網(wǎng)工業(yè)園奠基于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，它以北京首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司為龍頭，帶動(dòng)30多家國(guó)內(nèi)外著名的移動(dòng)通信設(shè)備配套廠商共同投資興建。諾基亞主動(dòng)召集供應(yīng)商和自己毗鄰而居，把原來(lái)需要空運(yùn)、海運(yùn)等方式才能實(shí)現(xiàn)的原料和零部件的采購(gòu)變得簡(jiǎn)單易行。2025/5/715諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園2025/5/716星網(wǎng)工業(yè)園龍頭企業(yè)

諾基亞首信通信有限公司外景2025/5/717諾基亞員工在手機(jī)生產(chǎn)線上認(rèn)真地工作2025/5/718“星網(wǎng)模式”的優(yōu)勢(shì)星網(wǎng)工業(yè)園的最大特色在于超強(qiáng)的快速反映能力。諾基亞在接到訂單后，立即組織生產(chǎn)，24小時(shí)內(nèi)就要由物料中心發(fā)出成品。目前，在星網(wǎng)工業(yè)園已有超過(guò)30家諾基亞配套供應(yīng)商，圍繞諾基亞提供其所需的零配件，以保證及時(shí)生產(chǎn)、供貨。2025/5/719采購(gòu)的供應(yīng)地位供應(yīng)商制造商客戶1、供應(yīng)的可靠性2、供應(yīng)的靈活性3、交貨周期4、送貨頻率2025/5/720（三）采購(gòu)的質(zhì)量地位

原材料質(zhì)量差產(chǎn)成品質(zhì)量差產(chǎn)成品反復(fù)維修客戶不滿意客戶放棄購(gòu)買2025/5/721豐田汽車總裁豐田章男向中國(guó)消費(fèi)者鞠躬致歉

2025/5/7222025/5/723豐田召回門2009年8月24日，豐田在華兩家合資企業(yè)——廣汽豐田、一汽豐田宣布，由于零部件出現(xiàn)缺陷，自8月25日開始，召回部分凱美瑞、雅力士、威馳及卡羅拉轎車，涉及車輛總計(jì)688314輛。這是我國(guó)2004年實(shí)施汽車召回制度以來(lái)，數(shù)量最大的一項(xiàng)召回。2025/5/724召回原因豐田宣稱，大規(guī)模召回的原因是同一供應(yīng)商供應(yīng)給兩家企業(yè)的零部件出現(xiàn)缺陷，廣汽豐田和天津一汽豐田承諾將對(duì)召回范圍內(nèi)的車輛免費(fèi)更換電動(dòng)車窗主控開關(guān)缺陷零部件，以消除安全隱患。2025/5/725豐田全球召回因一系列車輛質(zhì)量安全事故，豐田從全球召回了約850萬(wàn)輛汽車，其中在美國(guó)召回約600萬(wàn)輛。美國(guó)交通部2010年4月5日宣布擬對(duì)豐田汽車公司的大規(guī)模召回事件處以最高達(dá)1637．5萬(wàn)美元罰款，這將是美國(guó)政府迄今對(duì)汽車公司做出的最大金額民事處罰。2025/5/726課后作業(yè)：1、修改完善學(xué)習(xí)報(bào)告。（要打分）2、掌握商品采購(gòu)的概念和地位。（課堂提問）2025/5/729任務(wù)二采購(gòu)的范圍有形采購(gòu)和無(wú)形采購(gòu)1直接物料和間接物料2采購(gòu)的范圍是指采購(gòu)的對(duì)象或標(biāo)的。2025/5/730有形采購(gòu)包括原料、輔助材料、半成品、零部件、成品、投資品或固定設(shè)備及MRO（MaintenanceRepairandOpertations，保養(yǎng)維修與運(yùn)營(yíng)）。無(wú)形采購(gòu)主要包括服務(wù)和技術(shù)，或采購(gòu)設(shè)備時(shí)附帶的服務(wù)。2025/5/731直接物料是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的物料。間接物料主要包括ORM（OperatingResourceManagement,運(yùn)營(yíng)資源管理）和MRO。ORM是指企業(yè)日常采購(gòu)的辦公用品和服務(wù)。第三節(jié)采購(gòu)的基本程序和原則一、采購(gòu)的程序采購(gòu)的基本程序會(huì)因采購(gòu)品的來(lái)源、采購(gòu)方式和采購(gòu)對(duì)象的不同而在細(xì)節(jié)上存在差異，但是多數(shù)企業(yè)的基本采購(gòu)程序則大同小異。2025/5/7322025/5/7332025/5/7342025/5/7352025/5/7362025/5/737采購(gòu)的基本程序1、提出需求2、描述需求3、選擇可能的供應(yīng)來(lái)源，評(píng)價(jià)供應(yīng)商4、確定適宜的價(jià)格5、發(fā)出采購(gòu)訂單6、訂單跟蹤與催貨7、產(chǎn)品檢驗(yàn)8、不符與退貨處理9、結(jié)案10、記錄與檔案維護(hù)2025/5/738二、采購(gòu)的原則商業(yè)原則整體效應(yīng)原則適用性原則2025/5/739本章復(fù)習(xí)思考題：1、你對(duì)采購(gòu)工作是如何理解的？2、你認(rèn)為采購(gòu)管理應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些知識(shí)？3、為什么說(shuō)采購(gòu)在企業(yè)中具有重要的地位和作用？4、你認(rèn)為企業(yè)的采購(gòu)工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？5、你認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作中存在的主要問題在哪里？問題的根源是什么？6、你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購(gòu)管理與現(xiàn)代的采購(gòu)管理有哪些區(qū)別？2025/5/7409、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來(lái)一切光明和幸福的開端。。2025/5/72025/5/7Wednesday,May7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/5/72025/5/72025/5/75/7/202510:54:21PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2025/5/72025/5/72025/5/7May-2507-May-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2025/5/72025/5/72025/5/7Wednesday,May7,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2025/5/72025/5/72025/5/72025/5/75/7/202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。07五月20252025/5/72025/5/72025/5/715、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾