七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文（精選8篇）七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇1時間飛逝，轉(zhuǎn)眼就是期末了，回顧一學期的工作感慨萬千。我就本人一學期的工作總結(jié)如下：1、備課在教學中我始終堅持先備好課，課前在重新復習一遍教案的做法，去熟悉教材，掌握教法，不但要備教材，還要備學生，能緊緊圍繞新課標的要求和本課時的教學目標進行備課。2、上課課堂教學能做到教學目的明確，能認真鉆研教材，了解學生。研究教材，善于創(chuàng)設情境，激發(fā)學生的學習興趣，根據(jù)新課程改革的精神，學生的學習要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學中根據(jù)學生的學習情況靈活調(diào)整課程內(nèi)容，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，要想使學生始終保持一種自我探究的學習勁頭，但教師自己也必須對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念。在教學中，我時時保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學生各抒已見，使學生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學生的學習積極性，收到了顯著的教學效果。例如：我上課時經(jīng)常讓學生自主想問題，自己解答，并且讓他們分組討論交流，人人做到參與，人人思考。3、抓基礎知識和技能因為這個班有一部分學生寫字不規(guī)范，識字能力較差。針對這種情況，本學期為了讓學生的基礎知識和基本技能學扎實，我在充分了解學生的優(yōu)缺點的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，有些學生對于寫過幾遍的字也會寫錯。類似這樣的問題我進行了大力更正，反復默寫和抄寫。又如，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學生的基本技能。4、認真做好轉(zhuǎn)變差生工作這個班級語文學科的學困生比較多，針對這種情況，我每天都利用放學后的時間為這些學生補課，教給他們學習方法和學習能力，目前這些學生都有不同程度的進步。5、教材情況分析本學期的教學內(nèi)容在每個單元的教學任務完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握。語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后，才能運用。6、為了學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動(1)課文朗讀評比。通過學生自主收尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。(2)進行各種詞語收集。(3)開展課本劇表演。(4)聽寫生字獎勵等，學生在活動中提高了興趣，也訓練了動腦和積累字詞能力。7、在本期的教學中，也存在著許多不足(1)學生的學習方法的指導還有待于加強(2)對于新課改的教學方法掌握的還是不夠好，教學以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識，學生的學習習慣的養(yǎng)成不夠成功。(3)對學困生的轉(zhuǎn)變方法不夠貼切，致使還有多名學生語文很差，還有待于繼續(xù)學習。本學期的工作有得有失，我會反省自己的不足和缺點，今后一定會向有經(jīng)驗的老師虛心學習，取長補短，爭取做到最好。七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇2本學期，我備課組以深入貫徹《普通高中語文課程標準》為指導思想，繼續(xù)致力于學校“四五四”生命教學和適應學生發(fā)展、學生實際需要的新教法的探索，較順利地完成了學校及學科組內(nèi)的各項教育教學教研任務?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：一、教學方面：本學期我組能依托對必修3和必修4的學習，加強了學生閱讀能力與寫作能力的提升指導。逐步形成了以單元教學為“點”，以讀寫實踐為“鏈”的教學思路，努力實踐著教學單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，繼續(xù)完善著“四五四”的高效課堂教學模式。1、備課組全體成員能夠保持求真務實的精神，認真執(zhí)行學校的統(tǒng)一備課的要求（備課程標準和教材、備教法學法、備作業(yè)）精心備課，認真授課，及時做作業(yè)的批改和反饋；同時對教學內(nèi)容、教學重難點的設置、作業(yè)的布置、教學進度的調(diào)整都能做到統(tǒng)一步調(diào)，齊頭并進。2、繼續(xù)從學生的語文學習習慣中培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。如正確使用工具書，認真做筆記的習慣，每周練筆活動。3、及時做好必修三、四的過程性評價（自主預習、聽課、主動參與教學、書面作業(yè)、背誦、課外閱讀心得）記錄工作。4、認真做好必修三、四的`月考檢測、期中考試的命題、閱卷、評卷、總結(jié)工作。5、繼續(xù)開展課前五分鐘語文活動，將大語文觀引入課堂，在激發(fā)學生的.語文學習興趣的同時給學生搭建展示自己的良好平臺。張瑩的12班做得非常好，很有代表性。另外，積極做好下列活動的參加、組織任務：積極組織學生參加了“大田杯讀書征文”活動并取得良好的成績，其中一人或市級一等獎，一人獲二等獎，另外和學校圖書館一起組織了“品讀經(jīng)典”讀書征文活動，同學們積極參與，涌現(xiàn)了大量優(yōu)秀作品。二、教研方面1、配合學校與教研組的活動，所有老師都做了家常課的做課，劉敏和侯瑩兩位老師做骨干教師展示課，其中，侯瑩老師在特色校檢查中代表學校做展示課，獲得與會專家的好評。2、我組陳國良老師承擔課題圓滿結(jié)題，并獲得西青區(qū)第四屆專業(yè)技術人才優(yōu)秀學科帶頭人的稱號。侯瑩、邢丹丹兩位老師的論文獲得教育創(chuàng)新論文市級三等獎。其他老師也能積極聽課，有所提升。3、分工合作，共同努力，做好必修三、四的第九節(jié)課和期末復習的出題工作。4、認真做好教學的總結(jié)反思工作，每位教師積極撰寫論文并力爭發(fā)表論文一篇。七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇3一、引言隨著學期的結(jié)束，七年級下學期語文備課組的工作也告一段落。在過去的一學期里，我們備課組在學校和教研組的領導下，緊密圍繞教學計劃，積極探索教學方法，努力提升教學質(zhì)量，為學生提供了豐富多彩的語文學習內(nèi)容。以下是我們備課組的工作總結(jié)。二、工作內(nèi)容概述1.教學計劃制定：我們根據(jù)學校的教學大綱和教材，制定了詳細的教學計劃，明確了教學目標、教學內(nèi)容和教學進度。2.教學研討：我們定期開展教學研討活動，探討教學方法、教學內(nèi)容和學生的學習情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決方案。3.教學資源共享：我們積極收集、整理和分享教學資源，如教學課件、教學視頻、習題庫等，為教學工作提供了有力支持。4.公開課與觀摩課：我們備課組的老師積極參與公開課和觀摩課活動，互相學習、互相借鑒，提高了教學水平。5.學生活動組織：我們組織了多種形式的語文活動，如朗誦比賽、寫作比賽、閱讀分享會等，激發(fā)了學生的學習興趣和熱情。三、工作成果與亮點1.教學質(zhì)量提升：通過一學期的努力，我們的教學質(zhì)量得到了顯著提升。學生的語文成績普遍提高，學生對語文學習的興趣和熱情也明顯增加。2.教學方法創(chuàng)新：我們備課組的老師在教學過程中積極探索新的`教學方法，如情景教學、合作學習等，有效提高了教學效果。3.教學資源豐富：我們收集、整理和分享了豐富的教學資源，為教學工作提供了有力支持。這些資源不僅豐富了教學內(nèi)容，也提高了學生的學習興趣和參與度。4.學生活動豐富多彩：我們組織的語文活動豐富多彩，不僅激發(fā)了學生的學習興趣，也提高了學生的語文能力和綜合素質(zhì)。四、遇到的問題與解決方案1.學生基礎差異大：由于學生基礎差異較大，部分學生在學習中存在困難。我們采取了分層教學和個性化輔導的方式，針對不同學生的需求進行教學。2.教學資源有限：由于教學資源有限，我們在教學過程中有時難以獲取所需的教學資源。我們積極與同事、其他學?；蚓W(wǎng)絡平臺進行資源共享，以滿足教學需求。五、自我評估與反思回顧一學期的工作，我們備課組在各個方面都取得了一定的成績。但是，我們也意識到自己在工作中還存在一些不足之處，如教學方法的創(chuàng)新性不夠、學生活動的組織不夠系統(tǒng)等。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，加強教學研討和資源共享，提高教學水平和學生活動的質(zhì)量。六、未來展望在未來的工作中，我們將繼續(xù)秉持“以學生為中心”的教學理念，注重培養(yǎng)學生的語文能力和綜合素質(zhì)。我們將積極探索新的教學方法和手段，豐富教學內(nèi)容和形式，提高學生的學習興趣和參與度。同時，我們也將加強與其他備課組的交流和合作，共同推動學校語文教學事業(yè)的發(fā)展。七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇4一、引言隨著七年級下學期的結(jié)束，我們語文備課組的工作也告一段落。本學期，我們備課組在學校教學計劃和教研組工作要點的指導下，以提高學生語文學習能力為核心，積極探索教學方法，努力提升教學質(zhì)量，取得了一定的成績。以下是對本學期工作的總結(jié)。二、工作內(nèi)容概述1.教學計劃制定：根據(jù)學校教學計劃和教研組工作要點，我們備課組制定了詳細的學期教學計劃，明確了教學目標和教學內(nèi)容，為教學工作的順利開展奠定了基礎。2.課堂教學實施：我們備課組教師積極參與課堂教學，注重師生互動、生生互動和組際互動，讓學生在課堂上得到充分的鍛煉和表現(xiàn)機會。同時，我們注重培養(yǎng)學生的語文實踐能力，通過扎實多樣的訓練，提高學生的語文素養(yǎng)和終身學習的本領。3.公開課與研討活動：本學期，我們備課組積極組織公開課和研討活動，通過互相聽課、評課和反思，提高了教師的教學水平和教學質(zhì)量。同時，我們也積極借鑒其他備課組的經(jīng)驗，不斷改進自己的教學方法和策略。4.集體備課與資源共享：我們備課組堅持每周進行集體備課活動，共同探討課文主旨、教學方法和作業(yè)設計等問題。通過集體備課，我們實現(xiàn)了資源共享，提高了備課效率和質(zhì)量。三、重點成果1.學生語文素養(yǎng)提升：通過本學期的教學工作，學生的語文素養(yǎng)得到了明顯提升。學生在字詞聽寫、閱讀理解、寫作表達等方面都有了明顯的進步。2.教學質(zhì)量提高：本學期，我們備課組的教學質(zhì)量得到了提高。在期中和期末考試中，學生的語文成績普遍有所提升，得到了學校和家長的認可。3.教師教學水平提升：通過公開課和研討活動，我們備課組教師的教學水平得到了提升。教師們在教學理念、教學方法和課堂管理等方面都有了新的認識和提高。四、遇到的問題與解決方案1.問題：部分學生語文基礎薄弱，學習困難較大。解決方案：針對這部分學生，我們采取了個性化輔導和重點幫扶的.措施，加強基礎知識的鞏固和訓練，幫助他們逐步提高語文水平。2.問題：部分學生對語文學習缺乏興趣。解決方案：我們注重培養(yǎng)學生的語文學習興趣，通過豐富多樣的教學內(nèi)容和活動形式，激發(fā)學生的學習熱情。同時，我們也加強了與家長的溝通和合作，共同引導學生樹立正確的學習態(tài)度和價值觀。五、自我評估與反思本學期，我們備課組在教學工作中取得了一定的成績，但也存在一些不足和需要改進的地方。我們將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提高自己的教學水平和質(zhì)量，為學生的全面發(fā)展做出更大的貢獻。六、未來計劃1.加強教學研究和探索：我們將繼續(xù)加強教學研究和探索，關注教育前沿動態(tài)和教學改革趨勢，不斷更新教學理念和方法。2.注重學生個性化發(fā)展：我們將更加關注學生的個性化發(fā)展，根據(jù)學生的不同特點和需求，制定個性化的教學計劃和輔導方案。3.加強團隊建設與合作：我們將進一步加強團隊建設與合作，提高備課組的凝聚力和戰(zhàn)斗力，共同為學校的語文教學工作做出更大的貢獻。七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇5這學期我繼續(xù)擔任一（1）、一（5）班的語文教學工作。一學期來，我嚴格要求自己，堅持精心備課，認真上課，細心批閱作業(yè)，耐心輔導學生。對學生關心愛護，教書育人。教學成績是明顯的，學生對語文課的學習興趣較高?？偨Y(jié)本學期的工作，我有如下體會：一、為師者一定要有高度的責任心，要嚴格要求自己，處處做學生的表率七年級的學生學習自覺性還不是很強，需要老師的提醒和幫助。我總是上課前提前進班，準時下課，從不拖堂。在學生面前我時刻注意自己的一言一行，從不說臟話，也從不諷刺學生。葉老說過：“教師的全部工作就是為人師表。”我努力用自己的行為為學生作表率。二、教學要遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律，要讓學生愛學，要時時處處替學生設想我始終認為：如果教學不顧學生的身心發(fā)展規(guī)律，不替學生設想，只從主觀設想出發(fā)，那么這樣的教學肯定會失敗。備課時，我總要反復斟酌：這節(jié)課我到底應該教給學生什么東西，哪些內(nèi)容是必須講的，哪些內(nèi)容是不用講的，哪些內(nèi)容是學生可能感到很困難的，哪些內(nèi)容可能是學生想不到的。必須講的內(nèi)容，可以按照怎樣的步驟來講，怎樣才能引起學生的學習興趣；對于學生感到困難的內(nèi)容，用什么方法降低難度；怎樣調(diào)動學生的生活體驗、閱讀經(jīng)驗來理解文本。上課時，我努力調(diào)動學生的思維，鼓勵學生學、思結(jié)合，教給學生閱讀課文的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習慣、記筆記的習慣。新課結(jié)束，我及時檢查學生的學習情況：或詢問，或查看，以求及時調(diào)整教學方法，補缺補差。我極力避免滿堂灌的情況出現(xiàn)，注意讓課堂節(jié)奏適合學生的學習心理變化。這中間我注意不斷變換教學方法，從不一講到底，也不會總是讓學生討論。總之，教師、學生的活動緊緊圍繞教學重點進行。我以為，語文教學的一個重要特點是：不管采用什么方法，一定不能讓學生脫離文本，不能脫離對語言的感悟。關于語文作業(yè)，我盡量少布置或不布置那些學生根本不理解的、需要死記硬背的東西，課內(nèi)的可以少布置，課外的可以多布置一點。沒必要做的，不添加學生負擔。三、語文課要常備不懈試想，如果我們和學生們一樣，同樣面對完全陌生的課文，我們會讀懂到什么程度，我們比學生又能多理解多少。語文課不同于數(shù)學課，哪個語文教師敢說他對課文完全理解、沒有一點問題了？語文課包羅萬象，可以毫不夸張地說，每一課都是一個嶄新的世界。哪個語文教師也不敢說他完全不需要備課了。所以作為語文教師，有一項比其它科目教師還要麻煩些的任務：課要常備不懈，不但要備課內(nèi)的東西，還要備課外的東西。作為一名語文教師，課外書要常讀，日記要勤寫，這是不言而喻的。本學期的教學也有一些不足之處，表現(xiàn)在：一、教學進度把握不太好，復習時間較短。這可能跟一些自讀課占用課時過多有關。有時學生寫作業(yè)作業(yè)評講也占用了一些課堂教學的時間。二、綜合性學習教學不是很到位。由于學校沒有圖書室，也不能上網(wǎng)，學生課外能查閱的資料有限，有些綜合性學習活動不得不從簡了。三、個別成績較差的學生進步很慢；學生作業(yè)書寫潦草、練字的主動性不強。四、學生課外閱讀量不足，知識面較窄，創(chuàng)新能力有所欠缺，未能妥善解決此問題。我想，在今后的語文教學工作中應該注意以下這些方面：一、加強理論學習，提高理論水平二、多讀多寫，提高文學水平三、勤于反思，積累教學經(jīng)驗四、進行教育教研，解決實際問題七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇6一、指導思想高效的課堂，一定是學生積極參與、情趣盎然、嚴謹嚴密的課堂。本學期，我們七年級語文備課組在學校教研處的領導下，根據(jù)我校語文教研組工作計劃，全體成員認真學習“三單六環(huán)”的教學模式，認真學習張作仁老師的教育教學理論，研討語文新課改，團結(jié)協(xié)作，較好地完成了學期初制定的計劃，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：二、主要工作情況（一）團結(jié)協(xié)作、相互尊重、不斷切磋是我們備課組活動的一大特色。全組教師共x人，沒有發(fā)生過教學及管理之外的任何意見分歧。而在有關業(yè)務上、語文問題上則是互幫互助、團結(jié)協(xié)作。互相幫帶，相處融洽。年青教師、對老教師十分尊重，經(jīng)常主動詢問、探究教育教學疑難；發(fā)揮年輕人的特長，如復印試卷、整理資料等差不多都是她們做的。、xx老師資歷高，工作繁忙，備課組內(nèi)的集體備課、制作課件等，雖然不能親臨指導，但培養(yǎng)的信使，起到了很好的信息傳遞作用。我和商量的'周課時進度、課型設定、課件設計、作業(yè)安排等，都能夠很快地傳遞到她那里，使備課組活動正常、有序、和諧地展開。關于如何突破難題，我們隨時隨地的進行討論，碰頭研究、借助網(wǎng)絡上的聊天框發(fā)送信息商討，正是這樣，才使得我們七年級14個班齊頭并進、整體水平不斷提高。1、嚴格按照教學模式進行備課、上課，提高教師的備課質(zhì)量和教學效益。本學期我們認真學習“1+6”高效課堂的教育教學理論，認真分析我們的學情校情，結(jié)合我校的課時安排，詳細的設計出每節(jié)課的教案框架及適合我校學生的課件，做到提前備課，課前做好充分準備。課后認真地反思教學過程，及時地整改，并把教學中點點滴滴的感受寫下來，從深層次上去考慮如何做的更好。從而不斷提高課堂教學水平。2、有序地開展教研活動，做好教研課的講課聽課評課工作。積極參加以學校教研處為領導的語文教研組各項教研活動。3、積極配合年級組做好期中考閱卷分析工作和期末復習進度安排。（二）不固步自封，不安于現(xiàn)狀，而追求卓越、銳意進取是我們工作的動力。備課組活動對年級學科教學質(zhì)量起著十分重要的作用，備課組是發(fā)揮集體優(yōu)勢的最小但又是最基本的團體，它能在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，實實在在地進行學科教科研活動。目前我們備課組尚需在以往層面上深入展開教科研、更深入開展突破教學難點方面的交流、研究。我們堅信，抓好備課組活動是提高教學質(zhì)量的基本工作?？傊?，本學期的工作，在教研處、教導處、語文教研組的統(tǒng)一領導和全備課組教師的共同努力下，已圓滿完成了學期初的計劃，取得了一定的成績，達到了預期的效果。三、不足之處1、教育教學能力和創(chuàng)新能力還有待于加強。公開課質(zhì)量也有待提高。2、集體備課還未能充分發(fā)揮出集體的智慧，備課質(zhì)量還需提高。3、對于學生這一方塊，優(yōu)等和有潛力的學生，他們的語文綜合素養(yǎng)仍舊有待提高，讀寫的能力還要在進一步挖掘培養(yǎng)，特別是寫作能力要加強訓練。另外，后進生的問題一直是困繞我們的難點問題，他們的成績?nèi)耘f不盡人意。通過一學期的工作，我們不斷認識到，只有誠心誠意地合作，才能創(chuàng)造出優(yōu)良的成績。但是，教學之路任重而道遠，我們還會繼續(xù)努力，揚長避短，把各項工作做得更好，全面提升學生的語文素養(yǎng)，為學校建設作出應有的貢獻。七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇7（一）個人成長隨著20xx年這個銷售年度的結(jié)束，本人已進公司3個年頭了從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學到了很多,從最新的`抵觸情緒到最后認可接受！比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標更明細！接觸更深的是廣告制作流程的應用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費很多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會Office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發(fā)送！隨著銷售管家的應用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學習！有的是學校出來剛畢業(yè)的學生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感?。ǘI(yè)績增長與客戶分析20xx年度已過去，回首過去，20xx年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災害泛濫，使得自然經(jīng)濟惡性循環(huán)！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！西鄉(xiāng)以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大！20xx年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點640家，楓林網(wǎng)點400家，追風八珍酒網(wǎng)點480家！以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達到以點帶面的效果，來推動這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最后促進消費和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動次，產(chǎn)品陳列家。因深圳市場的復雜性，一個價格問題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，)使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應商不愿供貨，嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價！市場零售價格不達標，調(diào)價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡復雜，無法控貨，造成調(diào)價過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡都能被業(yè)務員抓牢，控制！讓價格達到統(tǒng)一?。ㄈ┕ぷ髦械牟蛔闩c改進跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為在工作上還存在很大不足。1、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的任務，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預定的工作沒完成，任務效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。3.開發(fā)新客戶太少，借不到力！4.缺法創(chuàng)新，知識跟不上時代的進步！針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發(fā)。堅持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。休息時間多學習，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識面！除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)。七年級下學期語文的教學工作總結(jié)范文篇8一、立足學情，激發(fā)興趣，夯實基礎1、文、理科實驗班學生有自己的特點，需分別了解、分析學情，分類，制定相應教學策略，實施相應的教學方法。比如，理科實驗班學習習慣較好，基礎也較好，教學側(cè)重于學習方法的指導；