京東&B站合作項目京東&B站合作項目合作鏈路|合作價值|營銷能力“八步走投放策略”商家→服務(wù)商|服務(wù)商→服務(wù)商|優(yōu)質(zhì)品牌案例深度鏈接京東助力商家實現(xiàn)內(nèi)容種草全鏈路分析弱交互反饋種草類合作弱交互反饋搜索瀏覽行為數(shù)據(jù)分析收藏行為加購行為購買行為二次營銷搜索瀏覽行為數(shù)據(jù)分析收藏行為加購行為購買行為二次營銷強(qiáng)交互反饋強(qiáng)交互反饋完善種草效果體系為商家提供種草價值可度量標(biāo)準(zhǔn)人群沉淀投放策略優(yōu)化種草流量引入京東衡量種草價值私域+公域內(nèi)容種草前置蓄水人群沉淀投放策略優(yōu)化種草流量引入京東衡量種草價值京準(zhǔn)通/京東聯(lián)盟花火平臺京準(zhǔn)通/京東聯(lián)盟后鏈路：種草力指標(biāo)再營銷：B站/京東投放策略前鏈路：后鏈路：種草力指標(biāo)再營銷：B站/京東投放策略前鏈路：能見度指標(biāo)全鏈路數(shù)據(jù)可視化CPS外鏈營銷優(yōu)化單視頻數(shù)據(jù)CPS外鏈營銷優(yōu)化單視頻數(shù)據(jù)種草數(shù)據(jù)指標(biāo)曝光：閱讀uv互動：點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏回京營銷黃金期種草內(nèi)回京營銷黃金期種草內(nèi)容優(yōu)選掌握用戶消費節(jié)奏低成本提升轉(zhuǎn)化種草電商指標(biāo)引流：瀏覽、活躍：搜索、加購、收藏、拉新：成交新客UV、瀏覽新客UV成交：下單uv、GMV、成交UV、GMV?優(yōu)化指導(dǎo)專項1v1支持，待上線：數(shù)據(jù)看板升級可視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、上線達(dá)人優(yōu)選模型及種草營銷分析工具；營銷能力再營銷建議聯(lián)動京東站內(nèi)廣告工具有效承接“京火計劃”回流人群決策建議、精準(zhǔn)營銷序列化投放，人群回搜看板定位高購買意向人群，決策建議、精準(zhǔn)營銷序列化投放，人群回搜看板定位高購買意向人群，LOOKLIKE人群擴(kuò)包人群交并差、多種人群組合方式待上線營銷效果追蹤、人群沉淀待上線站外廣告-京易投推薦廣告快車-搜索廣告站外廣告-京易投推薦廣告快車-搜索廣告人群再營銷助力品牌經(jīng)營原人群包投放》》精準(zhǔn)人群擴(kuò)容原人群包投放》》精準(zhǔn)人群擴(kuò)容》》人群沉淀分析???? 重點聚焦快速起量品類的放量效率加速入局品類的客戶經(jīng)營效率智能家電3C數(shù)碼服飾鞋帽植美妝個護(hù)家紡/智能家電3C數(shù)碼服飾鞋帽植美妝個護(hù)家紡/內(nèi)容供給豐富 ?B站男性用戶年齡跨度大、粘性極高、決策快；?男性消費力目前尚未被充分挖掘；功能夯實的硬科技實力產(chǎn)品生活質(zhì)感提升的影音娛樂產(chǎn)品?B站男性用戶年齡跨度大、粘性極高、決策快；?男性消費力目前尚未被充分挖掘；?科技硬核UP主，擅長用專業(yè)的手段驗證產(chǎn)品能力的真?zhèn)危粚嵠放瓶诒?B站是科技愛好者聚集地，用戶愿意主動發(fā)聲討論； ?校園和職場內(nèi)容豐富，?校園和職場內(nèi)容豐富，用戶集中，具備場景優(yōu)勢；?用戶容易被真實場景和垂類內(nèi)容打動；?UP主的粉絲效應(yīng)能在社區(qū)建設(shè)良好討論氛圍；?B站年輕用戶熱愛新鮮事物，探索各類潮流產(chǎn)品； ?專注科技角度評測的硬核UP主?專注科技角度評測的硬核UP主，擅長用專業(yè)的手段驗證產(chǎn)品能力的真?zhèn)?，具備?qiáng)勁的口碑引導(dǎo)能力；?核心功能需求與核心場景需求的交叉作用下，“場景聯(lián)動”已成為家電行業(yè)未來最大的確定性；?B站中長視頻內(nèi)容生態(tài)，豐富興趣圈層與個性化生活品類，成為迅速聚焦新一代消費者的關(guān)注所在；Hisenseoidea?“悅己”趨勢下，B站時尚娛樂圈層成為小家電市場崛起的沃土；?依托硬件能力的精細(xì)化與專業(yè)化發(fā)展的智能家電帶來的新奇體驗，?“悅己”趨勢下，B站時尚娛樂圈層成為小家電市場崛起的沃土；?依托硬件能力的精細(xì)化與專業(yè)化發(fā)展的智能家電帶來的新奇體驗，與B站高知高消費人群實現(xiàn)直面溝通； 科技感耐銷品高客單家具家私科技感耐銷品 ?B站男性用戶年齡跨度大、粘性極高、決策快，男性消費力目前尚未被充分挖掘；??B站男性用戶年齡跨度大、粘性極高、決策快，男性消費力目前尚未被充分挖掘；?祛痘控油類產(chǎn)品是B站青中年男性主流美護(hù)訴求；?就功效而言，B站護(hù)膚需求TOP5分別是是補(bǔ)水保濕、祛痘控油、美白、維穩(wěn)修護(hù)及初抗老；?B站獨占專業(yè)背景出身的UP主，如皮膚科醫(yī)生/醫(yī)學(xué)博士/配方專家等，深受成分黨信賴；?B站優(yōu)質(zhì)PUGV創(chuàng)作者的儲備量大，深度內(nèi)容堪比廣告?B站優(yōu)質(zhì)PUGV創(chuàng)作者的儲備量大，深度內(nèi)容堪比廣告?UP主偶像效應(yīng)能在粉絲中快速形成好口碑；?B站校園、職場內(nèi)容生態(tài)繁榮，天然具備消費人群、場景優(yōu)勢，TA們價格敏感，容易被周圍人種草；?學(xué)生黨更青睞在B站種草：護(hù)膚類-補(bǔ)水保濕/美白；彩妝類-底妝/口紅；個護(hù)類-洗發(fā)水/沐浴露等； 用戶決策周期因品而異科學(xué)觸達(dá)加速轉(zhuǎn)化），?70%用戶會在3分鐘內(nèi)做出決策?30%用戶需要一周左右種草期?55%用戶會在8分鐘內(nèi)做出決策?45%用戶需要11天種草期?50%用戶會在10分鐘內(nèi)），?70%用戶會在3分鐘內(nèi)做出決策?30%用戶需要一周左右種草期?55%用戶會在8分鐘內(nèi)做出決策?45%用戶需要11天種草期?50%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策?50%用戶需15天左右種草期?50%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策?50%用戶需15天左右種草期?20%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策?80%用戶需50天種草期元元 根據(jù)品牌階段制定科學(xué)營銷種草策略TA覆蓋率、CPVV任務(wù)商品進(jìn)店成本、ROIOPPO全店成交ROI TA覆蓋率、CPVV任務(wù)商品進(jìn)店成本、ROIOPPO全店成交ROI 預(yù)算分配基本原則30%50w以上 30%50w以上 基于投放目標(biāo)構(gòu)建人選矩陣化布局垂直人垂直人5群群生活區(qū)/達(dá)達(dá)達(dá)布溜-時尚區(qū)/小桑菜奈時尚區(qū)/鸚鵡梨大物是也科技區(qū)/陳抱一生活區(qū)/達(dá)達(dá)達(dá)布溜-時尚區(qū)/小桑菜奈時尚區(qū)/鸚鵡梨大物是也科技區(qū)/陳抱一專專業(yè)類泛興趣類業(yè)類泛興趣類知識區(qū)/波士頓圓臉知識區(qū)/六層樓先生知識區(qū)/我是小魔知識區(qū)/芳斯塔芙知識區(qū)/我要知識區(qū)/波士頓圓臉知識區(qū)/六層樓先生知識區(qū)/我是小魔知識區(qū)/芳斯塔芙知識區(qū)/我要WhatYouNeedc c 影視區(qū)/大喜嘮嗑家萌寵區(qū)/亮亮也是釀釀旅游區(qū)/雨琪在芬蘭影視區(qū)/顧我電影娛樂區(qū)/柳飄飄了嗎流量高蹲、CPM穩(wěn)定、新客率高4影視區(qū)/大喜嘮嗑家萌寵區(qū)/亮亮也是釀釀旅游區(qū)/雨琪在芬蘭影視區(qū)/顧我電影娛樂區(qū)/柳飄飄了嗎流量高蹲、CPM穩(wěn)定、新客率高 行業(yè)水位線參考-3C數(shù)碼&家電大家電手機(jī)/PC/小家電 行業(yè)水位線參考-其他行業(yè)前鏈路指標(biāo)CPM≤300≤250≤250≤250≥40%≥40%≥30%≥30%≥7%≥6%≥6%≥6%后鏈路指標(biāo)≥7%≥3%≥3%≥7%≤20≤25≤35≥7%≥7%≥2%≥2%≥60%≥70%≥70%≥70% 高轉(zhuǎn)化UP池：有X火經(jīng)驗、后鏈路數(shù)據(jù)好高轉(zhuǎn)化UP池：有X火經(jīng)驗、后鏈路數(shù)據(jù)好適用什么客戶？初次嘗試B站種草，預(yù)算不大，求穩(wěn)；如何獲取后鏈路高轉(zhuǎn)化達(dá)人池？行業(yè)高轉(zhuǎn)化達(dá)人池已上線至花火后臺；適用什么客戶？初次嘗試B站種草，預(yù)算不大，求穩(wěn)；如何獲取后鏈路高轉(zhuǎn)化達(dá)人池？行業(yè)高轉(zhuǎn)化達(dá)人池已上線至花火后臺； 潛力UP池：無后鏈路數(shù)據(jù)，但符合高轉(zhuǎn)化特征哪些維度與UP主轉(zhuǎn)化力強(qiáng)相關(guān)？CPM潛力UP池：無后鏈路數(shù)據(jù)，但符合高轉(zhuǎn)化特征哪些維度與UP主轉(zhuǎn)化力強(qiáng)相關(guān)？CPM或 *花火行業(yè)版：數(shù)碼行業(yè)定制選人提效工具，已對部分花火核代開通試用，若有需求可向渠道經(jīng)理申請 / 找賣點：用好花火投前洞察工具發(fā)現(xiàn)機(jī)會賽道類目趨勢功效趨勢成分趨勢 投前洞察：看品牌口碑、詞云投前洞察：類目/成分/功效下高播內(nèi)容搜索品牌看靠前內(nèi)容 根據(jù)品牌階段制定科學(xué)營銷種草策略高客單高客單垂破新垂破新場景種草UP直接賣貨UP場景種草UP 選品選品流量組合偶像型粉絲流量組合 背書體驗美妝個護(hù)：珀萊雅源力精華?源力精華原理介紹：突出對基底膜的修護(hù)作用，背書體驗美妝個護(hù)：珀萊雅源力精華?源力精華原理介紹：突出對基底膜的修護(hù)作用，區(qū)別于日常的修護(hù)產(chǎn)品原理?開場身份介紹?朋友式聊天拉近距離?選品：選出5個品邀請朋友二篩?分享：朋友做完黃金微針后的感受科學(xué)科普?用便于理解的語言拆解專業(yè)術(shù)語?具象化展示貼近生活的產(chǎn)品需求點?垂類行業(yè)代表賬號?科學(xué)科普?用便于理解的語言拆解專業(yè)術(shù)語?具象化展示貼近生活的產(chǎn)品需求點?垂類行業(yè)代表賬號?專業(yè)角度的認(rèn)可背書?引經(jīng)據(jù)典的數(shù)據(jù)支持?客觀真實的有效數(shù)據(jù) 破圈演繹：多元創(chuàng)作手法跨分區(qū)創(chuàng)意破圈演繹?通過動畫呈現(xiàn)谷氨酸轉(zhuǎn)酶作用于抑制黑色素生成的過程手法??介紹使用谷雨N天后的變化?展現(xiàn)一朵云在新疆的場景分區(qū)魅族x生活區(qū)：進(jìn)店UV5萬，用視覺感知打動觀眾?筆畫展示顏色，吸引用戶?展現(xiàn)實用的功能切中用戶感知?回歸顏色和外觀設(shè)計賣點?筆畫展示顏色，吸引用戶3C分區(qū)：萌寵/運動/時尚區(qū)3C分區(qū)：萌寵/運動/時尚區(qū)分區(qū) 場景演繹：基于用戶內(nèi)容消費特征綁定適配場景創(chuàng)意演繹珀萊雅：結(jié)合出差場景，進(jìn)店UV成本4.3珀萊雅：結(jié)合出差場景，進(jìn)店UV成本4.3職場：美護(hù)：熬夜修復(fù)/抗敏維穩(wěn)/去黃提亮等休閑：旅游/出行/娛樂等；美護(hù)：護(hù)膚妝造等；3C數(shù)碼：VLOG記錄/游戲等；大事件前夕：直擊產(chǎn)品價值帶來的幫助；美護(hù)：修護(hù)/妝造等；3C數(shù)碼：辦公輔助?結(jié)合差旅常遇皮膚問題和訴求進(jìn)行產(chǎn)品介紹?重點突出維穩(wěn)功效和成分科技?互聯(lián)網(wǎng)公司員工如何度過不花錢的一天，吸引用戶興趣?結(jié)合出差實際使用場景，展示出行情況下實際護(hù)膚場景&人群&2&?夏天連衣裙穿搭測評及試穿建議，吸引女性用戶關(guān)注?結(jié)合使用場景突出其風(fēng)速快、風(fēng)力柔和；?重點突出輕便、功能多樣?夏天連衣裙穿搭測評及試穿建議，吸引女性用戶關(guān)注?結(jié)合使用場景突出其風(fēng)速快、風(fēng)力柔和；?重點突出輕便、功能多樣、造型使用；?結(jié)合外出整體形象管理需求，發(fā)型為其中重要一環(huán)，闡述好看的連衣裙需要發(fā)型配合&產(chǎn)品價值 直接帶貨：高亮痛點和賣點加持產(chǎn)品機(jī)制實現(xiàn)轉(zhuǎn)化訴求基于用戶實際需求：皮膚問題/基于用戶實際需求：皮膚問題/育兒問題/養(yǎng)寵問題等產(chǎn)品促銷機(jī)制介紹引流轉(zhuǎn)化UP主真實體驗強(qiáng)效背書產(chǎn)品核心功能及賣點介紹產(chǎn)品促銷機(jī)制介紹引流轉(zhuǎn)化UP主真實體驗強(qiáng)效背書產(chǎn)品核心功能及賣點介紹活起居室-時尚/家居；運動場所-問題是否得到解決服飾/運動器械等） 定制商單：科學(xué)、真實、細(xì)節(jié)3C數(shù)從手機(jī)系統(tǒng)講解衍生到品牌性能闡述 植入商單：形式有趣、減少跳失前后文關(guān)聯(lián):“觸發(fā)連招”前后文關(guān)聯(lián):“觸發(fā)連招”BV1cG41117c8高度融合:“高度融合:“毫無植入痕跡” 評論置頂掛鏈，有效提升進(jìn)店效率√為什么要掛藍(lán)鏈？什么的話術(shù)有助于引導(dǎo)進(jìn)店？?評論區(qū)話術(shù)強(qiáng)調(diào)√為什么要掛藍(lán)鏈？什么的話術(shù)有助于引導(dǎo)進(jìn)店？?評論區(qū)話術(shù)強(qiáng)調(diào)賣點功效； 友好的評論氛圍，引導(dǎo)圈層用戶進(jìn)店GOODCASEGOODCASE如何有效維護(hù)評論區(qū)？如何有效維護(hù)評論區(qū)？出現(xiàn)大面積負(fù)向輿情如何處理？ 聚焦高潛視頻加推起飛進(jìn)一步提升人群覆蓋率及轉(zhuǎn)化效率 縮短營銷鏈路站內(nèi)種草至京東轉(zhuǎn)化一鍵達(dá)成 投流策略設(shè)置總預(yù)算設(shè)置總預(yù)算預(yù)算劃分追蹤商單流量能見度指標(biāo)轉(zhuǎn)化力指標(biāo)科學(xué)放量循序漸進(jìn)量限預(yù)算劃分追蹤商單流量能見度指標(biāo)轉(zhuǎn)化力指標(biāo)科學(xué)放量循序漸進(jìn)量限?電商app安裝率//三種合作模式服服服務(wù)商代替品牌發(fā)布任務(wù)/承接任務(wù)服務(wù)商服務(wù)商代替品牌發(fā)布任務(wù)/承接任務(wù)服務(wù)商服務(wù)商商家自發(fā)任務(wù)商家承接任務(wù)服務(wù)商承接任務(wù) 商家服務(wù)商商家下單→服務(wù)商接單操作路徑發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙商家側(cè)服務(wù)商側(cè)「京準(zhǔn)通」平臺操作商家側(cè)服務(wù)商側(cè)「京準(zhǔn)通」平臺操作&「花火平臺」平臺操作平臺操作「花火」平臺操作服務(wù)商下單→服務(wù)商接單操作路徑發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙服務(wù)商代下單服務(wù)商代下單「京準(zhǔn)通」平臺操作平臺操作平臺操作服務(wù)商接單「花火」平臺操作服務(wù)商接單「花火」平臺操作商家下單→商家接單操作路徑發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙商家側(cè)下單「京準(zhǔn)通」平臺操作商家側(cè)下單「京準(zhǔn)通」平臺操作&「花火平臺」平臺操作平臺操作商家側(cè)接單商家側(cè)接單「花火」平臺操作某手機(jī)品牌：科學(xué)講解引發(fā)用戶場景共鳴優(yōu)質(zhì)內(nèi)容ROI達(dá)35Up主匹配：場景-投放目標(biāo)環(huán)環(huán)相扣場景拆解：Up主匹配：場景-投放目標(biāo)環(huán)環(huán)相扣場景拆解：產(chǎn)品賣點多方向詮釋根據(jù)不同的場景，以不同的投放目標(biāo)，根據(jù)不同的場景，以不同的投放目標(biāo)，有針對性規(guī)劃不同層級/分區(qū)的創(chuàng)作者游戲獨占賽道搶占目標(biāo)用戶心智流量覆蓋科技實力賽道主打核心人群口碑真實全面根據(jù)產(chǎn)品TA定位幫助產(chǎn)品分配場景投放比例，產(chǎn)品賣點進(jìn)行投放場景的拆解潛在場景游戲區(qū)頭部出動，以全網(wǎng)影響力打造【王者大事件】應(yīng)用場景性能參數(shù)防水實驗頭部腰部頭部腰部尾部發(fā)布一周內(nèi)完成流量助推，通過【播放】+【互動】組合投放，沖上【熱門】，撬動自然流量聚焦雙千萬粉絲超頭部，【創(chuàng)意性】破圈打法打造全站熱系列標(biāo)桿內(nèi)容，頭部腰部頭部腰部尾部發(fā)布一周內(nèi)完成流量助推，通過【播放】+【互動】組合投放，沖上【熱門】，撬動自然流量聚焦雙千萬粉絲超頭部，【創(chuàng)意性】破圈打法打造全站熱系列標(biāo)桿內(nèi)容，實現(xiàn)：興趣場景核心場景錨定趣味性出圈