梵思狄珠寶

《市場(chǎng)開拓篇》

（市場(chǎng)部：李君）一、市場(chǎng)人員是公司的代表—代表公司二、市場(chǎng)人員是公司的先鋒—開辟貨物銷售渠道三、市場(chǎng)人員是公司發(fā)展的拓荒者—保證公司銷售工作順利正常的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的重要性沒有市場(chǎng)就沒有公司的明天業(yè)務(wù)人員的工作心態(tài)

首先推銷的是自己(oneself)

其次推銷的是觀念(conception)

最后推銷的是產(chǎn)品(product)。

信心、恒心、熱忱心、細(xì)心一、市場(chǎng)人員須知儀容儀表是否符合公司規(guī)定(凈面\正裝)精神面貌是否良好熟悉公司企業(yè)文化熟悉公司所有產(chǎn)品熟悉公司銷售政策熟知所轄市場(chǎng)中所有的目標(biāo)商場(chǎng)清楚所轄區(qū)域人口總量及分布情況清楚所轄區(qū)域人均收入清楚所轄區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)清楚所轄區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)清楚所轄市場(chǎng)化妝品\保健品消費(fèi)習(xí)慣清楚所轄市場(chǎng)中我司產(chǎn)品銷售特點(diǎn)二、工作計(jì)劃及落實(shí)有清楚明確的市場(chǎng)開發(fā)思路市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃是否詳實(shí)可行按市場(chǎng)規(guī)劃推進(jìn)工作市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃是否按時(shí)推進(jìn)是否有市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施上月工作計(jì)劃的完成情況-是否按計(jì)劃進(jìn)行本月工作計(jì)劃的完成情況-是否按計(jì)劃進(jìn)行本周工作計(jì)劃的完成情況-是否按計(jì)劃進(jìn)行對(duì)所轄各個(gè)商場(chǎng)具體特點(diǎn)是否有針對(duì)性工作計(jì)劃是否有針對(duì)性的促銷活動(dòng)計(jì)劃三、終端管理是否對(duì)每個(gè)銷售終端的銷售情況有清楚的了解是否對(duì)每個(gè)銷售終端的庫(kù)存情況有清楚的了解對(duì)所轄終端的訪頻率是否良好（至少二周一次）對(duì)所轄各個(gè)商場(chǎng)所經(jīng)銷的其他品牌的情況是否了解對(duì)所轄各個(gè)銷售終端是否達(dá)到公司要求是否能及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)銷售終端出現(xiàn)的問題是否能及時(shí)主動(dòng)解決銷售終端所出現(xiàn)的問題對(duì)銷售終端所反應(yīng)出的問題是否能及時(shí)的給予解決四、客情管理對(duì)每個(gè)商場(chǎng)和區(qū)域意向客戶的個(gè)人特點(diǎn)有清楚的了解對(duì)客戶上門拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對(duì)客戶電話拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對(duì)準(zhǔn)客戶上門拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對(duì)準(zhǔn)客戶電話拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求每次拜訪客戶時(shí)是否有明確的目標(biāo)每次拜訪客戶時(shí)是否帶全了業(yè)務(wù)人員必備資料客戶資料是否齊全（基本情況，家人、興趣、重要節(jié)日等）能否及時(shí)主動(dòng)的掌握商場(chǎng)的動(dòng)機(jī)所管轄的商場(chǎng)進(jìn)出場(chǎng)情況摸排業(yè)務(wù)人員應(yīng)該隨身攜帶的銷售工具*產(chǎn)品目錄

*已締結(jié)并投入使用的客戶名錄

*圖片及公司畫冊(cè)

*地圖

*名片

*客戶檔案

*筆記用具

*最新價(jià)格表

*帶有公司標(biāo)識(shí)的拜訪禮品

*空白和各類“加盟合同”、“合同申請(qǐng)表”、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格

推銷工具是公司提供的，更是業(yè)務(wù)人員自己去創(chuàng)造的，這才會(huì)體現(xiàn)出業(yè)務(wù)人員自己獨(dú)具的魅力。五、競(jìng)品信息管理是否清楚了解所轄地區(qū)競(jìng)品品牌產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)是否清楚了解所轄地區(qū)競(jìng)品品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)是否清楚了解所轄地區(qū)競(jìng)品品牌市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)劣勢(shì)是否清楚了解所轄地區(qū)各競(jìng)品品牌近期動(dòng)向?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)務(wù)人員的行動(dòng)分析

1．每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶的頻率？

2．在批發(fā)客戶或零售客戶處停留多少時(shí)間？

3．主要與批發(fā)客戶或零售客戶里的哪些人見面？

4．洽談的內(nèi)容如何？

5．利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系？

6．與批發(fā)客戶和零售客戶的共同促銷活動(dòng)是否頻繁？

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略的分析

1．集中全力銷售何種產(chǎn)品，對(duì)我們的影響如何？

2．采用何種銷售策略，其效果如何？我們與其對(duì)抗的策略是否有力？批發(fā)客戶對(duì)其反應(yīng)如何？

3．競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格政策及折扣政策如何？批發(fā)客戶對(duì)其反應(yīng)如何？

4．競(jìng)爭(zhēng)品牌的售后服務(wù)、對(duì)渠道客戶不滿的處理、送貨制度如何？

5．競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)批發(fā)客戶的銷售目標(biāo)、占有率目標(biāo)的數(shù)字是怎樣決定的？

一切為了市場(chǎng)謝謝5月-2515:40:3515:4015:405月-255月-2515:4015:4015:40:355月-255月-2515:40:352025/5/1215:40:359、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。5月-255月-25Monday,May12,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。15:40:3515:40:3515:405/12/20253:40:35PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。5月-2515:40:3515:40May-2512-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。15:40:3515:40:3515:40Monday,May12,202513、志不立，天下無可成之事。5月-255月-2515:40:3515:40:35May12,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。12五月20253:40:35下午15:40:355月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。五月253:40下午5月-2515:40May12,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/5/1215:40: