研究綜述本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于果集數(shù)據(jù)，違者將追究其相關法律責任。指標說明統(tǒng)計周期2025年3月1日—2025年3月31日研究對象分析快手3月直播電商數(shù)據(jù)，選取快手短視頻、直播、

電商相關的營銷內(nèi)容作為對2025年直播電商營銷月度報告分析。03.

數(shù)據(jù)來源基于快手全場景數(shù)據(jù)分析平臺【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。04.

免責聲明由于統(tǒng)計分析領域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。*

更多詳盡數(shù)據(jù)，請登陸「飛瓜數(shù)據(jù)快手版」官網(wǎng)查看：0301.3月電商數(shù)據(jù)復盤02.3月行業(yè)營銷情況03.4月電商趨勢預測04.本月榜單01042025年3月電商數(shù)據(jù)復盤3月電商銷售趨勢："她經(jīng)濟"與季節(jié)性需求雙輪驅(qū)動，快手電商3月銷售熱度大漲數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2025年3月快手電商銷售推廣趨勢3月，正值婦女節(jié)期間的38購物節(jié)在初春激發(fā)了快手消費者的熱情和活力，在春季養(yǎng)生、應季/換季、禮贈場景下，女裝、美容護膚、生鮮、戶外鞋服等消費需求旺盛。2025年3月快手直播電商營銷月報銷售熱度62.70%推廣熱度21.97%銷售熱度：根據(jù)預估銷量、預估銷售額綜合測算

推廣熱度：根據(jù)品牌數(shù)、商品數(shù)、播主數(shù)、直播場次綜合測算銷售熱度 推廣熱度從熱度趨勢來看，3月銷售集中在38節(jié)活動期間，其中3月8日當天熱度達到峰值。而整體市場穩(wěn)中有升，銷售熱度環(huán)比提升62.70%

，推廣熱度環(huán)比提升

21.97%

。3月電商關鍵數(shù)據(jù)（3月

VS

2月）03.01 03.03 03.05 03.07 03.09 03.11 03.13 03.15 03.17 03.21 03.23 03.25 03.27 03.29 03.313月品類銷售概覽：數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜銷量

增幅TOP3商品數(shù)

增幅TOP3客單價

增幅TOP3騎行用品06

2025年3月快手直播電商營銷月報家裝建材男

鞋戶外鞋服戶外鞋服黃金/彩寶/鉆石/珍珠玉

石騎行用品男

鞋黃金借勢大促銷售飆升，戶外運動興起帶動多品類增長3月各品類銷售熱度銷售額 環(huán)比增速女裝 美容護膚 黃金/彩寶/營養(yǎng)保健男裝個護清潔女鞋戶外鞋服家居生活生鮮手機數(shù)碼 廚衛(wèi)家電內(nèi)衣/家居服家紡 醫(yī)用保健 飲料沖調(diào)箱包飾品休閑食品鉆石/珍珠/襪子02072025年3月行業(yè)營銷情況3月熱賣品類洞察：“春日經(jīng)濟”點燃消費熱情，戶外服飾需求大漲數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜男士面部精華男士防曬眼部護理套裝防曬噴霧套裝/禮盒卸妝濕巾T部護理面膜男士乳液/面霜面部按摩霜蔓越莓食用玫瑰板栗/錐栗薯制品百合薺菜海膽枇杷燒烤半成品西梅戶外鞋服GMV高增長品類TOP10網(wǎng)球鞋帆布鞋越野跑鞋運動POLO衫其他戶外鞋運動T恤釣魚服運動拖鞋運動裙速干衣褲兒童鞋服GMV高增長品類TOP10領結兒童皮膚衣/防曬衣校服/園服雨衣褲太陽鏡漢服旗袍兒童速干褲兒童POLO衫浴袍08

2025年3月快手直播電商營銷月報美容護膚GMV高增長品類TOP10生鮮GMV高增長品類TOP103月熱賣品類：套裝/禮盒數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2025年3月快手直播電商營銷月報直播銷量增長直播銷售額增長推廣熱度增長109.3%278.5%32.8%（環(huán)比2月相關數(shù)據(jù)）銷售額銷量3.13.53.93.133.173.213.253.313月套裝/禮盒品類價格帶分布銷售額商品數(shù)0-50元50-100元100-300元300-500元1000元以上500-1000元套裝/禮盒迎多次銷售高峰，“禮遇經(jīng)濟”下高價位熱銷3月套裝/禮盒關鍵數(shù)據(jù)及月銷售熱度趨勢 高頻宣傳詞3月熱賣品類：男裝

>

夾克夾克市場熱度暴漲，高性價比帶來高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2025年3月快手直播電商營銷月報（環(huán)比2月相關數(shù)據(jù)）45%55%3月男裝

>

夾克關鍵數(shù)據(jù)及消費者畫像 3月男裝

>夾克品類價格帶分布銷售額商品數(shù)【雙面穿】袋鼠新款男士夾克春秋爆款寬松型中年外套￥99.00【全天候全地形全場景防水防風520】SWISSMILITARY沖鋒衣￥260.00Romon/羅蒙2024秋季新款男士【一衣四穿】夾克外套帽子可脫卸￥159.00-299.89【Jeep品牌

三防面料

時尚百搭】吉普JEEPSPIRIT山系外套￥99.00銷售熱度增長177.3%推廣熱度增長58.3%18-2331-4041-4924-3050+0-50元 50-100元3月男裝

>

夾克熱銷商品舉例100-300元300-500元500元以上本報告來源于三個皮匠報告站（）,由用戶Id:660749下載,文檔Id:630525,下載日期:2025-04-243月熱賣品類：運動鞋服數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2025年3月快手直播電商營銷月報直播銷量增長149.2%直播銷售額增長158.7%銷售額環(huán)比增幅（環(huán)比2月相關數(shù)據(jù)）跑步鞋運動休閑鞋其它運動鞋運動板鞋健步鞋籃球鞋“戶外熱”帶動運動鞋服爆賣，用戶看重場景和功能性要點3月運動鞋服關鍵數(shù)據(jù)及品類銷售占比 3月運動鞋服商品標題賣點運

動鞋

服材

質(zhì)產(chǎn)品功能適用場景風

格慢

跑徒

步體

考皮

面碳

板帆

布減

震防

滑透

氣時

尚百

搭休

閑3月熱賣品類：運動服數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2025年3月快手直播電商營銷月報運動夾克/外套GMV占比28.5%GMV增速74.7%運動T恤GMV占比23.9%GMV增速492.2%運動套裝GMV占比19.5%GMV增速173.9%運動褲GMV占比13.9%GMV增速114.4%運動POLO衫GMV占比3.5%GMV增速600.1%運動球服GMV占比2.1%GMV增速269.5%運動服細分垂類機遇顯現(xiàn)，放大產(chǎn)品亮點搶占用戶心智3月運動服細分品類銷售分布 品牌自播推廣案例安踏運動鞋服旗艦店亮點一：直播間營造促銷氛圍，不斷向觀眾傳達產(chǎn)品的防曬、顯瘦、速干透氣等特點和優(yōu)勢，并耐心向用戶推薦尺碼來加速轉(zhuǎn)化主推商品【安踏

絕絕紫4代】2025絕絕紫運動長褲直播搶購價：119.00元推廣策略亮點二：直播間不斷輪播各地

升溫預警，強調(diào)產(chǎn)品和溫度的適配性亮點三：品牌不斷強調(diào)“7天無理由”、“贈送運費險”等保障，以打消觀眾的顧慮，激發(fā)購買意愿3月熱賣品類：兒童戶外服飾兒童戶外服飾需求旺盛，功能性與場景化消費趨勢顯著數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2025年3月快手直播電商營銷月報3月兒童戶外服飾關鍵數(shù)據(jù)

3月兒童戶外服飾標題賣點詞銷售熱度增長152.55%推廣熱度增長70.80%（環(huán)比2月相關數(shù)據(jù)）3月兒童戶外服飾細分品類銷量分布兒童運動套裝35.2%兒童運動褲14.9%雨衣褲3.2%兒童速干褲1.8%雨披1.5%兒童皮膚衣/防曬衣8.9%兒童沖鋒衣27.6%兒童速干T恤5.7%兒童運動衣0.7%使用者

室外

常見場景公園玩耍露營野餐徒步登山冬季冰雪雨天戶外使用者

室內(nèi)

常見場景居家日常早教中心兒童運動課手工活動室內(nèi)游樂場兒童戶外服飾常見適用場景直播銷售額兒童運動女童休閑男童春季春秋防曬戶外透氣3月熱賣品類：水果應季水果市場規(guī)模持續(xù)擴大，木瓜、榴蓮增速明顯數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2025年3月快手直播電商營銷月報3月水果關鍵數(shù)據(jù)及品類銷售分布

3月水果熱銷商品標題賣點銷售熱度增長83.06%推廣熱度增長62.15%（環(huán)比2月相關數(shù)據(jù)）直播銷售額高低環(huán)比增幅高桔/橘菠蘿/鳳梨芒果芭樂/番石榴木瓜橙子藍莓液氮/冷凍榴蓮梨榴蓮車厘子/櫻桃柿子蘋果釋迦楊桃3月水果熱銷商品舉例【滑嫩多汁

核薄無絲】海南金煌芒果/4.5-5斤￥27.91

-

29.91凈重共1400G

田大叔泰國金枕冷凍榴蓮肉￥169.00

-

170.00廣西茂谷柑凈重5斤！大果/中果應季新鮮壞果包賠￥24.80藍莓

脆甜多汁現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)單果22mm+￥73.00寶寶護膚洗發(fā)沐浴嬰童洗衣用品驅(qū)蚊防曬嬰兒推車/學步車口腔護理3月熱賣品類：嬰童用品嬰童用品賽道再升溫，細分品類創(chuàng)新驅(qū)動消費新需求2025年3月快手直播電商營銷月報 數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜3月嬰童用品關鍵數(shù)據(jù)及細分品類銷售表現(xiàn)

3月嬰童用品熱賣商品舉例推廣熱度增長9.01%（環(huán)比2月相關數(shù)據(jù)）直播銷量增長49.06%直播銷售額增長50.28%銷售額環(huán)比增速練牙刷/護 牙刷齒牙刷兒童乳液 兒童 潤膚乳

嬰童洗浴 嬰童

嬰童洗發(fā)沐

嬰童沐浴寶寶防曬

寶寶 洗衣液/

嬰童牙膏

乳牙刷/訓

兒童電動

四輪推車/面霜 洗面奶 護膚禮盒

洗發(fā)水

浴二合一

乳/沐浴露

乳/霜 蚊香液 皂袋鼠媽媽青少年專研

祛痘控油維穩(wěn)皮膚水乳套裝青春期護膚品價格：199.00元賣點：清爽保濕、平衡水油高級迷你家用電推子剃須便攜多功能理光頭充電推子理發(fā)器嬰童價格：39.90元賣點：剃頭刮胡、多功能【兒科專家力薦】嬰元素柔軟親膚抑菌除螨母嬰洗衣液1.5kg價格：129.90元賣點：兒童專研親膚配方、除菌除螨3月熱賣品類：手表時尚手表引領行業(yè)增長，消費者關注外觀設計與性能品質(zhì)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2025年3月快手直播電商營銷月報3月手表關鍵數(shù)據(jù)及價格帶分布

3月手表細分品類銷售表現(xiàn)（環(huán)比2月相關數(shù)據(jù)）直播銷量增長95.73%直播銷售額增長150.60%場景搭配風格外觀設計性能品質(zhì)精準度售后服務耐用性防水等級品牌價值商品數(shù)銷售額0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元 1000元以上GMV占比67.8%GMV增速220.6%時尚手表GMV占比30.7%GMV增速109.2%機械手表GMV占比1.5%GMV增速-53.9%黃金手表手表消費者評價關注點03172025年4月電商趨勢預測4月熱點營銷日歷：4月0519260714212806132718 2025年3月快手直播電商營銷月報12世界航天日01020304愚人節(jié)寒食節(jié)清明節(jié)080910111516171822世界地球日23242529303120谷雨關鍵營銷節(jié)點04/01

星期二愚人節(jié)04/04

星期四清明節(jié)04/20

星期日谷雨重要時間節(jié)點04/03

星期四寒食節(jié)04/12

星期六世界航天日04/22

星期二世界地球日4月熱賣商品預測：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自快手app，飛瓜。整蠱/搞笑營銷關鍵詞在愚人節(jié)，人們會互相開玩笑、搞惡作劇，以及進行各種形式的欺騙行為，以娛樂自己和他人。品牌商家可以開展整蠱話題，借勢推出趣味商品、整蠱玩具、搞笑內(nèi)容，打造輕松有趣的購物體驗。休閑食品、男裝、居家日用、影音娛樂、箱包飾品、文具玩具、游戲/模玩/動漫周邊/cos/桌游超酸糖果互動玩具復讀小黃鴨重點關注品類推薦商品參考踏青/煥新營銷關鍵詞清明踏青，谷雨潤物，四月正是戶外出行+換季煥新的黃金時節(jié)。品牌商家可以結合兩大節(jié)氣，主打“春日出游裝備”與“居家煥新神器“，滿足用戶從自然探索到生活升級的全場景需求。美容護膚、水果、糕點/點心、燒烤/烘焙、家紡、戶外鞋服、戶外裝備、運動護具、騎行用品青團野餐墊四件套重點關注品類推薦商品參考低碳/公益營銷關鍵詞世界地球日（4月22日）

是全球性的環(huán)保節(jié)日，旨在倡導綠色生活與可持續(xù)發(fā)展。品牌可借此契機，通過環(huán)保商品、低碳理念、公益行動等傳遞社會責任，同時吸引環(huán)保意識強的消費者。可降解濕廁紙自行車太陽能充電寶重點關注商品推薦商品參考2025年3月快手直播電商營銷月報家居生活、廚衛(wèi)家電、手機數(shù)碼、飲料沖調(diào)、二手、戶外裝備、農(nóng)資綠植、手工藝品/民俗3月快手大事件盤點：01

快手電商推出“春上新”活動在快手3.8煥新季期間，平臺面向中小服飾商家推出多種激勵政策和玩法。同時，在流量曝光方面，快手電商將通過扶搖計劃、直播流量券、開播得流量、新品計劃等多元流量激勵機制。02

快手電商啟動年度營銷活動“國補來了”“國補來了”活動上線，快手電商聯(lián)合3C數(shù)碼、家電等領域頭部品牌推出超級直播大場。同時，活動期間可享受平臺專屬流量支持，聯(lián)動直播、短視頻、商城、搜索四大場景，提升國補在快手的聲量。03

快手發(fā)布《2025年38購物節(jié)電商消費洞察報告：預售篇》在婦女節(jié)之際，快手電商聯(lián)合秒針系統(tǒng)深入剖析購物節(jié)期間的消費者行為和市場趨勢，揭示南北方、不同年齡段細分市場的消費需求差異、新品及品牌偏好，并挖掘出重點品類的消費需求。04

快手電商推出“新星計劃”快手電商推出“新星計劃”，通過海量入駐權益，最高價值41000元的現(xiàn)金、流量、商業(yè)化對投等激勵，進一步降低新手達人出單門檻，實現(xiàn)成長躍遷。05

快手38煥新季發(fā)布收官戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，此次38煥新季活動期間，快手電商平臺動銷商家和達人數(shù)量同比增長25%，GMV翻倍的商達數(shù)量同比增長42%，千元以上商品GMV同比增長171%，供給雙端實現(xiàn)了同頻增長。06

快手商家入駐“雙減免”政策上線為減少電商商家在開店后的電商&商業(yè)化經(jīng)營鏈路的費力度，快手將減免重復資質(zhì)收取，豁免繳納商業(yè)化保證金，有效實現(xiàn)“一次入駐、一次提交、一次審核、一份保證金”，從而降低經(jīng)營成本。07

快手電商亮相2025中國家電及消費電子博覽會博覽會上，快手電商宣布，將面向全量國補商家加大扶持力度，推出四大扶持政策。面向國補商品，在國補基礎上，快手電商將對部分符合平臺要求的國補商品額外給予5%-10%的補貼。08

快手電商女裝親子時裝周上演春日波普趨勢大秀近期，快手電商女裝親子行業(yè)聯(lián)合2025中國國際時裝周（春季），在北京798第一車間共同演繹了一場精彩紛呈的2025春日波普趨勢大秀，為時尚帶來了全新的復古靈感。2025年3月快手直播電商營銷月報0421本月榜單附錄：2025年3月品牌銷售熱榜22總榜排名品牌熱賣品類客單價（元）排名品牌熱賣品類客單價（元）菜百首飾黃金/彩寶/鉆石/珍珠16487.6911谷雨/GRAIN

RAIN美容護膚292.53紫金黃金/彩寶/鉆石/珍珠16441.5212華為/HUAWEI手機數(shù)碼1160.09后/WHOO美容護膚859.3113作業(yè)幫手機數(shù)碼2035.934善維森營養(yǎng)保健84.1514古名/GLoire黃金/彩寶/鉆石/珍珠265.225維沃/VIVO二手手機通訊1359.1215OPPO手機數(shù)碼904.416蘋果/Apple手機數(shù)碼1706.9316TCL廚衛(wèi)家電2480.667雅舒曼女裝293.2817翠綠黃金/彩寶/鉆石/珍珠2119.308慶大福玉石2642.4718雪花秀/Sulwhasoo美容護膚1097.839中銀億金黃金/彩寶/鉆石/珍珠7776.6519領豐金黃金/彩寶/鉆石/珍珠1750.1910榮耀/HONOR手機數(shù)碼805.9620黛萊皙/DNLNXIR美妝126.232025年3月快手直播電商營銷月報附錄：2025年3月女裝品牌銷售熱榜女裝排名品牌雅舒曼拿戀78.22千柏年229.80ccstations407.20二姐華蒂433.9445客單價（元）302.80排名品牌1112131415客單價（元）阿雅家147.27友澳133.85俐瑩LEAYINE286.88BNSTATIONS156.98SHEYEQI179.796AIRMIYA231.6716亨帝詩/HERDERS411.657獨釋261.6517蕉下/BANANAUNDER142.968玫希298.57183MERLAB62.549ZMOR+266.9219東之家102.8510YL&YL97.0620HANGUOFUREN284.9023

2025年3月快手直播電商營銷月報附錄：2025年3月男裝品牌銷售熱榜男裝排名 品牌 客單價（元） 排名品牌客單價（元）JEEP

SPIRIT 71.46 11THERMALGRIZZLY72.55羅蒙/ROMON127.8812源呈歐品68.38啄木鳥/plover110.5313雅鹿/YALU70.894海瀾之家/HLA110.1114BADBOY159.425 歸創(chuàng)搶回街頭107.7715素拼140.376吉普/jeep104.5616凡客潮流72.007怪獸實驗室104.2317領逸46.468杉杉/FIRS294.8418邁特優(yōu)/MONTVOO88.679稻草人/Mexican91.7819七匹狼/SEPTWOLVES205.9110美麗靚599.0020巴寶紳97.7324

2025年3月快手直播電商營銷月報附錄：2025年3月美容護膚品牌銷售熱榜美容護膚排名品牌客單價（元）排名品牌后/WHOO 875.35 11 德美思/DMCK356.03谷雨/GRAINRAIN300.3012雅詩蘭黛/Estee

Lauder1119.61黛萊皙/DNLNXIR