2024杜邦可麗耐品牌全媒體平臺(tái)推廣策略案ALL

MEDIA

PLATFORMPROMOTIONSTRATEGY

CASED

U

P

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C

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NG

O

N

G

Y

A

S

H

EN

EW

M

E

D

I

A

T01.行業(yè)背景審視分析INDUSTRY

BACKGROUND

REVIEW

ANALYSIS02.品牌自身認(rèn)知洞察BRAND'SOWN

COGNITIVE

INSIGHT03.天宮雅舍優(yōu)勢(shì)分析TIANGONGYASSHEADVANTAGE

ANALYSIS04.

新品上線傳播推廣策略NEW

PRODUCTSONLINECOMMUNICATIONAND

PROMOTION

STRATEGY05.品牌線上傳播推廣策略BRAND

ON

LINE

COMMUNICATION

PROMOTION

STRATEGY06.

新媒體日常運(yùn)營(yíng)實(shí)施規(guī)劃ACCOUNT

DAILY

OPERATION

IMPLEMENTATION

PLAN目錄CATALOGUE

2

0

24

關(guān)

于

杜

邦

可

麗

耐

品

牌

全

媒

體

平

臺(tái)

推

廣

策

略

方

案行業(yè)背景審視分析

思考：全球疫情大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)整體疲軟中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)晦暗不明，各行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重家裝行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢(shì)？2024關(guān)于杜邦可麗耐品牌全媒體平臺(tái)推廣策

略

方案家裝行業(yè)經(jīng)歷了從粗放式增長(zhǎng)向以人為本

、做厚服務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn)的過程

。伴隨行業(yè)進(jìn)入存量化拐點(diǎn)

，家裝企業(yè)亟需加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、

回歸服務(wù)屬性

，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力

、增強(qiáng)用戶粘性。

從模式角度來看，

圍繞著當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)一站式家裝解決方案的需求

，產(chǎn)生

了集要素產(chǎn)品化

、報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)整體化為一身的整裝模式

，并逐漸成

為行業(yè)風(fēng)口

。頭部整裝企業(yè)提出了托管服務(wù)模式

，憑借專業(yè)知識(shí)為用戶把

控施工品質(zhì)與交付節(jié)奏

，促進(jìn)行業(yè)玩家回歸至服務(wù)本質(zhì)

，更好的以專業(yè)化服務(wù)能力來滿足家裝用戶的升級(jí)訴求。從競(jìng)爭(zhēng)格局角度來看

，家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)

，產(chǎn)業(yè)一體化進(jìn)

程加速；

同時(shí)隨著頭部玩家的持續(xù)加碼

，有望一改行業(yè)傳統(tǒng)“大行業(yè)小企

業(yè)

”的特性

，推動(dòng)行業(yè)集中度提升。2022年我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模首次突破三萬億

，從整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的角度來分析，中國(guó)家裝行業(yè)基數(shù)大

，市場(chǎng)空間廣闊增速平穩(wěn)

，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)明顯

，伴

隨老房改造需求的不斷釋放和精裝修政策的激勵(lì)

，2025年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)

模預(yù)計(jì)將達(dá)到3

.5萬億左右

，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7%左右。

行業(yè)宏觀現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)＋家裝商業(yè)模式數(shù)字化轉(zhuǎn)型疫情帶來的居家常態(tài)化以及家

居服務(wù)數(shù)字化發(fā)展加速了中國(guó)

家裝家居市場(chǎng)線上化進(jìn)程

，線

上銷售占比連年攀升。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)商業(yè)模式

不斷打通和提升技術(shù)水平

，服

務(wù)優(yōu)勢(shì)也日益顯現(xiàn)

，得到了普

遍家裝消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝商

業(yè)模式的高度認(rèn)可

，意味著家

裝消費(fèi)者也更加依賴互聯(lián)網(wǎng)家

裝的營(yíng)銷模式。

環(huán)保裝修已成行業(yè)潮流今年2月

，住建部發(fā)布的《“十

四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》

明確

提到：推廣綠色建材

、裝配式

建筑和鋼結(jié)構(gòu)住宅

，建設(shè)低碳

城市。后疫情時(shí)代，

國(guó)家也更為重視

環(huán)保裝修

，提倡綠色消費(fèi)

、綠

色建筑

，人們也更加注重身體

健康問題

，環(huán)保裝修的消費(fèi)需

求自然也勢(shì)必成為行業(yè)潮流。

行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)伴隨后疫情時(shí)代的到來

，人們對(duì)裝飾需求正在加速釋放。疫情催生出大量的家裝需求

，也喚醒了人們對(duì)居住環(huán)境品質(zhì)的重視

，提出了

高要求

，高檔次

、個(gè)性化住宅的裝飾消費(fèi)需求

，連配套服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提升

，家裝市場(chǎng)也迎來了三大消費(fèi)趨勢(shì)據(jù)數(shù)據(jù)顯示

，家裝行業(yè)整體用

戶群體呈年輕態(tài)分布

，而且年

輕消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)風(fēng)格的多樣

性和定制化需求更高。在個(gè)性化需求的趨勢(shì)下

，家裝

企業(yè)的發(fā)展更需要高效

、精準(zhǔn)

的引流獲客能力

、資源整合能

力以及成熟的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力

，

才能給予家裝消費(fèi)者更全面

、

更精準(zhǔn)的服務(wù)

，并提供全方位

的家裝家居一站式解決方案。消費(fèi)群體年輕化有更高品質(zhì)的裝修需求

行業(yè)新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)

，

在家居家裝行業(yè)里

，

粉絲量達(dá)到百萬級(jí)別的賬號(hào)已有近百家

，

達(dá)到10萬級(jí)別的賬號(hào)則更多

，

已在千家左

右

。如果算上數(shù)萬粉絲的自媒體

，

此類賬號(hào)已有上萬家。龐大的自媒體矩陣，

正發(fā)揮極其可觀的價(jià)值

?；蜻B接消費(fèi)者

，

獲得流量與訂單；

或連接產(chǎn)業(yè)上下游

，

實(shí)現(xiàn)信息與商機(jī)流

動(dòng)

，

供需對(duì)接；

進(jìn)而為所有企業(yè)與個(gè)人創(chuàng)造施展機(jī)會(huì)

，

提供才藝舞臺(tái)

，

進(jìn)而獲得流量與變現(xiàn)。

家裝產(chǎn)業(yè)里，

新媒體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈與運(yùn)營(yíng)群體已成氣候市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變

，正促使家裝行業(yè)變革。電商

、社交平臺(tái)和短視頻流量等線上新零售渠道成為兵家必爭(zhēng)之地“互聯(lián)網(wǎng)+

”強(qiáng)勢(shì)來襲線上數(shù)字化商業(yè)模式給家裝產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

，

是目前家裝市場(chǎng)蓄客的一個(gè)重要手段各品牌多維度搶占流量，

以期在新的消費(fèi)格局中，

贏得先機(jī)n規(guī)模

增速平穩(wěn)n消費(fèi)

格局新向n市場(chǎng)

群雄鏖戰(zhàn)宏觀變局之下

，一切未可定論新媒體平臺(tái)的有效應(yīng)用，也在加快著行業(yè)重新洗牌的浪潮家裝行業(yè)內(nèi)部群雄逐鹿，未來我們?cè)撊绾伟盐蘸冒l(fā)展趨勢(shì)

，搶占市場(chǎng)？HOME

IMPROVEMENT

INDUSTRY

INTERNALCOMPETITION,INTHE

FUTURE,

HOWSHOULDWEGRASPTHE

DEVELOPMENTTRENDAND

SEIZETHE

C

POSITION

INTHE

MARKET?BRAND

客群新洞察：年輕化消費(fèi)群體崛起大數(shù)據(jù)研究表明，

目前1980年以后出生的人群已占總消費(fèi)結(jié)構(gòu)的80%以上

，消費(fèi)年輕化趨勢(shì)明顯。80

、90后年輕化消費(fèi)群體崛起并成為家居消費(fèi)主力軍，消費(fèi)行為及消費(fèi)習(xí)慣也出現(xiàn)了多層次

、個(gè)性化

、敢消費(fèi)

、善消費(fèi)的變化。

消費(fèi)者的代際更迭

，正在深層次影響家裝格局。追求品質(zhì)感

、檔次感

，強(qiáng)調(diào)顏值感

選擇品牌化

，消費(fèi)個(gè)性化，樂于嘗鮮環(huán)保剛需性

，重視環(huán)保問題個(gè)性

、獨(dú)立

，追求品質(zhì)強(qiáng)調(diào)顏值和個(gè)性化看重體驗(yàn)

，愿意為“

自己喜歡”

和“服務(wù)品質(zhì)”買單有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀

在消費(fèi)過程中，

自我的消費(fèi)

需求

、消費(fèi)喜好清晰。消費(fèi)趨向群體特征消費(fèi)心理數(shù)據(jù)顯示

，

家庭中主導(dǎo)裝修的以男性為主

，

占比

為54

.9%

，

稍高于女性的45

.

1%。結(jié)合城市級(jí)別分析

，

一線城市中主導(dǎo)裝修者的性

別占比差距已縮小至5%以內(nèi)

。

隨著城市級(jí)別的

降低

，

差距在不斷拉大

。其中以北京最為突出

，

北京男性占比僅比女性略高1個(gè)百分點(diǎn)。按照中國(guó)家庭的習(xí)慣

，

在裝修這件大事上

，

咨詢

、

比價(jià)

、

簽約等前置環(huán)節(jié)多由男性來完成

，而諸如裝修風(fēng)格

、

材料等細(xì)節(jié)的選取上，

則主

要以女性的建議和決策為主。

客群新洞察：裝修風(fēng)格主要由女性做主

，

女性主導(dǎo)權(quán)越來越高

客群新洞察：消費(fèi)客群決策鏈路加速分化伴隨中國(guó)家裝家居行業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化及新型業(yè)態(tài)的快速崛起

，

消費(fèi)者的家裝家居購買鏈路正在加速分化。內(nèi)容形式多元數(shù)字化時(shí)代消費(fèi)者接觸到的內(nèi)容形式日趨多元。豐富多樣的內(nèi)容對(duì)決策影響也越來越重要垂直平臺(tái)產(chǎn)品測(cè)評(píng)干貨

、社交平臺(tái)設(shè)計(jì)師分享及短視頻/直播明星產(chǎn)品推薦等新媒體平臺(tái)內(nèi)容對(duì)消費(fèi)

者的最終購買決策也發(fā)揮著決定性作用。

決策重心前置線下訪店比較產(chǎn)品依舊是消費(fèi)者決策鏈路中重要的一環(huán)

，但絕大多數(shù)消費(fèi)者在訪店前已有明確目標(biāo)。

調(diào)研顯示

，超過70%的消費(fèi)者在訪店前已明確唯一目標(biāo)品牌或鎖定2—3個(gè)心儀品牌

，他們線下訪店主

要比較產(chǎn)品和價(jià)格。

決定性觸點(diǎn)分化隨著線上線下新興觸點(diǎn)不斷興起

，影響家居購買決策的關(guān)鍵觸點(diǎn)逐步分化

，從原有的路邊廣告和家具賣場(chǎng)向多元數(shù)字化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)移。社交平臺(tái)已成為消費(fèi)者種草家居品牌

、分享產(chǎn)品體驗(yàn)的主要觸點(diǎn)市場(chǎng)魚龍混雜各類建材品牌繁多材質(zhì)良莠不齊無法辨別真假代加工廠繁多無法有效辨別品牌產(chǎn)品真假缺乏專業(yè)的家裝知識(shí)不懂建材

，看不懂設(shè)計(jì)圖紙不會(huì)挑選適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品施工質(zhì)量問題建材尺寸/質(zhì)量不符合設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)準(zhǔn)

消費(fèi)群體痛點(diǎn)診斷消費(fèi)者的審慎態(tài)度率先體現(xiàn)于信息渠道的選擇方面

，他們非常重視真實(shí)口碑和實(shí)際觀察、體驗(yàn)的

效果

，會(huì)通過熟人推薦和親自前往線下店了解的

占比均超過45%。此外

，以社交、短視頻平臺(tái)為主

的線上渠道深受消費(fèi)者的廣泛青睞

，家裝行業(yè)信

息渠道的數(shù)字化趨勢(shì)凸顯。在多樣渠道的加持下，

消費(fèi)者傾向于進(jìn)行充分的信息搜集

，以確保做出

明智的決策

，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在對(duì)比評(píng)估多家產(chǎn)

品后再做出品牌決策。作為一項(xiàng)涉及大額資金投入、決定長(zhǎng)時(shí)間居住質(zhì)量的活動(dòng)

，消費(fèi)者在面對(duì)家裝的品牌決策時(shí)展現(xiàn)出極為審慎的態(tài)度

，對(duì)各品牌的裝修風(fēng)格、材料選擇、施工隊(duì)伍等各個(gè)方面均進(jìn)行深入研究和理性權(quán)衡。其中

，產(chǎn)品的售后服務(wù)和耗材品質(zhì)是重點(diǎn)考察對(duì)象。后疫情時(shí)代

，人群需求的升級(jí)線上電商模式的快速發(fā)展造成行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重也給品牌帶來了口碑下滑的困擾如何通過設(shè)立品牌旗艦店

，

規(guī)范正品鑒定標(biāo)準(zhǔn)

，

管控電商銷售價(jià)格幫助品牌重新拉高市場(chǎng)門檻

，

豎立杜邦可麗耐的人造石第一品牌地位是當(dāng)下我們需要重點(diǎn)研究的課題新消費(fèi)群體強(qiáng)勢(shì)崛起消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來臨讓一場(chǎng)席卷互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的供給側(cè)改革正在悄然開啟。杜邦可麗耐自身認(rèn)知洞察OPPORTUNITIESWEAKNESSESTHREATS?

國(guó)際大品牌

，發(fā)明世界上第一款人造石，

擁有成熟的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)?深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，

了解消費(fèi)者實(shí)際需

求

，群眾口碑基礎(chǔ)好

，擁躉者眾多?擁有多樣化的產(chǎn)品和復(fù)雜的核心技術(shù)SO?行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大

，政府政策對(duì)家裝行

業(yè)的支持?后疫情時(shí)代

，對(duì)家裝建材產(chǎn)品形勢(shì)利好，

消費(fèi)群體觀念轉(zhuǎn)變?與同類品牌產(chǎn)品對(duì)比

，有明顯優(yōu)勢(shì)?加工廠眾多

，缺乏權(quán)威的價(jià)格管控措施?真假難以辨別

，缺乏權(quán)威的鑒定渠道?沒有標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)銷商管理體系

，缺乏對(duì)

市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品教育引導(dǎo)?警惕假冒偽劣所引起的產(chǎn)品質(zhì)量信任?輿論層面對(duì)于國(guó)際品牌的影響較大?產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

，假冒偽劣產(chǎn)品拉低用

戶信任感WTSTRENGTHS天宮雅舍優(yōu)勢(shì)分析

公司簡(jiǎn)介：洛陽創(chuàng)錦商貿(mào)有限公司作為一家充滿活力

、創(chuàng)新型家居電子商務(wù)銷售公司

，

始終致力于打造品效銷工具

一體化的營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)

，

利用家居數(shù)字營(yíng)銷手段助力品牌宣傳曝光及產(chǎn)品銷售

，

化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)為機(jī)遇。公司旗下子品牌天宮雅舍

，

專注家居領(lǐng)域

，

具備專業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷能力

，

在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑和龐大的粉

絲群體

。截至目前

，

已形成自有新媒體賬號(hào)矩陣8個(gè)

，

粉絲增長(zhǎng)達(dá)到6w+。2020年-2023年我們一直深耕新媒體渠道在探索衛(wèi)浴產(chǎn)品新零售的道路上屢創(chuàng)佳績(jī)

」全網(wǎng)較早的品牌宣傳窗口天宮雅舍作為衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的宣傳窗口

，是全網(wǎng)早期推廣

宣傳杜邦可麗耐的賬號(hào)

，有效助力品牌打通了線上曝光的

渠道

，在消費(fèi)客群心中留下了深刻的品牌印象干貨分享觸及客群興趣點(diǎn)各賬號(hào)內(nèi)容累計(jì)發(fā)布行業(yè)相關(guān)干貨分享筆記100＋條

，

精準(zhǔn)觸及客群興趣點(diǎn)

，引發(fā)廣發(fā)關(guān)注及熱評(píng)，

同時(shí)品牌賬號(hào)矩陣也在不斷地積累粉絲

，提高用戶關(guān)注度

，達(dá)到

流量營(yíng)銷的正正循環(huán)。神級(jí)評(píng)論與超高互動(dòng)天宮雅舍官方賬號(hào)和自有矩陣進(jìn)行互動(dòng)曝光

，收貨超高點(diǎn)

贊量及評(píng)論量

，這驗(yàn)證了賬號(hào)的高活躍度和互動(dòng)性。已投入宣傳推廣資金超165W元天宮雅舍矩陣賬號(hào)在杜邦可麗耐品牌宣傳推廣方面目前已

投入超165W元的資金

，足以證明團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。千萬曝光與高點(diǎn)贊數(shù)單個(gè)賬號(hào)內(nèi)容(以天宮雅舍為例)在過去一年當(dāng)中獲得千萬級(jí)曝光

，這表明天宮雅舍團(tuán)隊(duì)已形成多套可復(fù)用的爆款家

具內(nèi)容打造邏輯

，所出品的內(nèi)容具有著極高的流行度和傳

播力

，深受平臺(tái)消費(fèi)者的認(rèn)可喜愛。形成自己的矩陣賬號(hào)充分利用自有矩陣賬號(hào)的力量

，提升品牌傳播效果與傳播

影響力

，聯(lián)合多賬號(hào)持續(xù)曝光

公司實(shí)力：如何將杜邦可麗耐品牌與天宮雅舍深度鏈接將客群痛點(diǎn)與品牌價(jià)值達(dá)到高度粘合性

，

融為一體為創(chuàng)意灌輸思路

，

為品牌強(qiáng)勢(shì)賦能將品牌傳播效果發(fā)揮得淋漓盡致設(shè)立品牌天貓旗艦店，

以旗艦店為品牌電商渠道信任背書推出新的防偽措施以及銷售價(jià)格管控

，上線品牌新品ITB（水之源）

系列強(qiáng)化品牌DNA

，宣揚(yáng)品牌價(jià)值內(nèi)核規(guī)范電商銷售控價(jià)

，拉升品牌口碑制造新品關(guān)注點(diǎn)

，帶動(dòng)新品銷售量利用社媒平臺(tái)達(dá)到宣傳覆蓋率與影響力最大化杜邦可麗耐攜手共進(jìn)

，設(shè)立品牌天貓旗艦店

，

聚焦新媒體傳播行動(dòng)超級(jí)影響力就是超級(jí)流量×新品上線傳播推廣策略海岸款

瀑布

款峽

谷

款鵝卵石款貝

殼

款I(lǐng)TB（水之源）

系列產(chǎn)品展示

設(shè)計(jì)前衛(wèi)

，

國(guó)民接受度較低

產(chǎn)品價(jià)格較高

，

不利于銷售

宣傳推廣力度低

，

消費(fèi)客群對(duì)產(chǎn)

品沒有形成一定的認(rèn)知。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念先進(jìn)

，

樣式別具一格

制造工藝精細(xì)

，

材質(zhì)特性非凡

盆膽是序列號(hào)防偽（無法仿制）

產(chǎn)品溢價(jià)較高

，

有利于帶動(dòng)銷售額

供貨渠道唯一性（品牌官方供貨）

，

可助力品牌方對(duì)經(jīng)銷商的管控VS劣勢(shì)分析：DISADVANTAGEANALYSIS優(yōu)勢(shì)分析：ADVANTAGEANALYSIS打通客戶群體心智

，

打破客群對(duì)

品牌產(chǎn)品的固有印象

，

植入新的

品牌價(jià)值理念擴(kuò)大品牌方ITB（水之源）

系列

盆膽銷售量

，

加強(qiáng)品牌方主導(dǎo)權(quán)通過品牌方生產(chǎn)及官方質(zhì)保形式，

形成信任背書

，

逐漸替代現(xiàn)有的

經(jīng)銷商自制盆膽。推廣目的結(jié)合品牌動(dòng)作

、

電商重大活動(dòng)營(yíng)銷，

擴(kuò)大品牌產(chǎn)品力，

形成粉絲社群，

促進(jìn)產(chǎn)品銷售資源互動(dòng)促使粉絲用戶轉(zhuǎn)化立意主題引發(fā)消費(fèi)客群關(guān)注節(jié)點(diǎn)傳播促進(jìn)銷售圈層粉絲打造話題推廣策略傳播主題大道至簡(jiǎn)方寸之間“浴

”見真我大道至簡(jiǎn)，

方寸之間

“浴

”見真我拍攝專題廣告片

，

結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念為新

品賦予文化價(jià)值

，

與客群建立情感鏈接

，

利用新媒體平臺(tái)形成病毒式傳播

合作權(quán)威官媒

，

發(fā)布新品推介軟文

成名人信任背書

，

帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)

TVC廣告片

+短視頻內(nèi)容國(guó)w廣宣軟文+種草圖文內(nèi)容策略15W發(fā)酵期20W長(zhǎng)尾期預(yù)熱期10W傳播主題渠道組合傳播時(shí)間投入資金KOL/KOC全網(wǎng)發(fā)布種草內(nèi)容

，

形

傳播規(guī)劃品牌整體線上傳播推廣策略傳播目的規(guī)范防偽控價(jià)注冊(cè)旗艦店

，

建立標(biāo)準(zhǔn)化防偽體系

，

制

定銷售價(jià)格管控措施

，

借助全媒體平臺(tái)

達(dá)成有效傳播

，

提高客戶群體的防偽意

識(shí)

，

有效助力杜邦可麗耐正面品牌口碑

的豎立提升品牌形象樹立國(guó)際大品牌形象

，

破除客群對(duì)可麗耐

的刻板印象

，

塑造杜邦高端

、

時(shí)尚

、優(yōu)質(zhì)

的衛(wèi)浴品牌形象突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

，推廣新品突出杜邦可麗耐產(chǎn)品：

國(guó)際技術(shù)領(lǐng)

先

，

深耕衛(wèi)浴領(lǐng)域多年

，

了解國(guó)人

實(shí)際需求

，

是追求高品質(zhì)生活人群

的首選傳播策略感性溝通需求

，理性強(qiáng)化賣點(diǎn)口碑?實(shí)體面材具有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)?專業(yè)團(tuán)隊(duì)，

服務(wù)一流用戶?中高端人群的選擇?有品位

、

懂格調(diào)的標(biāo)志品牌?美國(guó)進(jìn)口?引領(lǐng)創(chuàng)新科技?生活美學(xué)締造者產(chǎn)品?浴室必需品?高品質(zhì)生活必備品自

媒

體的

善

用

之

法有效利用新媒體矩陣組合出最優(yōu)解矩陣流量?曝光?轉(zhuǎn)化率最大化媒介策略熱門平臺(tái)四位一體，

縱向收割主要流量社會(huì)痛點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值的話題生產(chǎn)生產(chǎn)者視頻帖子-標(biāo)題黨/幽默/實(shí)用滲透力熟人社交基礎(chǔ)強(qiáng)關(guān)系為基礎(chǔ)的短視頻平臺(tái)裂變分布高質(zhì)量形象撐起線上門面門面私域流量池的有效觸達(dá)私域全人群覆蓋下短視頻主力平臺(tái)互動(dòng)主場(chǎng)

話題互動(dòng)

電商活動(dòng)主要資訊

發(fā)布窗口活躍人群向心圍合，

橫向擴(kuò)展覆蓋面具有內(nèi)容屬性的年輕人陣地年輕陣地與種草好物的無縫過渡精準(zhǔn)觸達(dá)個(gè)性化推薦引擎?zhèn)€性化專題類知識(shí)分享智慧流集中在購買力女性群體

打造家庭購買影響力信息內(nèi)容剛需

消費(fèi)主流覆蓋

完整商業(yè)生態(tài)破圈高增長(zhǎng)強(qiáng)黏性高忠誠內(nèi)容豐富針對(duì)泛知識(shí)群體

生活維度文章植入場(chǎng)景層面創(chuàng)意短視頻進(jìn)行線上熱點(diǎn)話題引爆核心種草陣地積累目標(biāo)客群陣地實(shí)時(shí)熱門話題互動(dòng)性強(qiáng)明星紅人效應(yīng)大品牌產(chǎn)品傳播平臺(tái)選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注點(diǎn)

，分析出消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的行為路徑八大平臺(tái)組合拳出擊

，

實(shí)現(xiàn)杜邦可麗耐的有效種草擴(kuò)大全網(wǎng)曝光量品牌認(rèn)知+熱度聲量品牌搜索+種草形成

購買產(chǎn)生

興趣口碑層面鏈路規(guī)劃搭建杜邦可麗耐旗艦店賬號(hào)矩陣，

多渠道鋪設(shè)，

打透心智新品推廣上

線

品

牌

新

品

IT

B

（水

之

源

）

系

列

以新品推廣帶動(dòng)銷售量

，

助力品牌掌握話語權(quán)有

效

維

護(hù)

品

牌口

碑

，

肅

正

品

牌

形

象

真

偽

鑒

定

推出新的防偽措施

營(yíng)造放心購買

、

舒心使用的消費(fèi)環(huán)境；電商落地

天貓旗艦店公域+直播

站內(nèi)內(nèi)容觸達(dá)

，

持續(xù)收

割流量以旗艦店為背書

，

設(shè)立

紅線價(jià)格

，

規(guī)范線上銷

售渠道

，

制定價(jià)格管控

策略全媒體平臺(tái)病毒式傳播打透客群心智

，

加深品牌熱度矩陣傳播價(jià)格管控投入資金80W＋

，形成KOL/KOC達(dá)人背書

，設(shè)置曬好物返紅包機(jī)制

，真實(shí)分享買家秀預(yù)計(jì)投入資金20W＋

，合作權(quán)威媒體、大V直發(fā)

，引導(dǎo)客群轉(zhuǎn)發(fā)

，擴(kuò)散聲量旗艦店直播號(hào)持續(xù)曝光露出傳播

形式投入資金50W＋

，

KOL測(cè)評(píng)口碑營(yíng)銷植入防偽鑒定信息及產(chǎn)品信息旗艦店矩陣賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)二次傳播短視頻內(nèi)容種草觸達(dá)用戶爆發(fā)期預(yù)熱期剖析痛點(diǎn)問題延續(xù)期ROADMAPPR稿件種草新品內(nèi)容KOL測(cè)評(píng)短視頻內(nèi)容真假鑒定營(yíng)銷預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期真假鑒定營(yíng)銷傳播目的通過旗艦店賬號(hào)公布新的真假鑒定標(biāo)準(zhǔn)措施

，聯(lián)合矩陣賬號(hào)在問題

下作答

，傳授鑒定方法

，軟性植入杜邦可麗耐相關(guān)產(chǎn)品信息，

引發(fā)

目標(biāo)消費(fèi)客群的廣泛關(guān)注與話題參與

，帶動(dòng)品牌產(chǎn)品曝光

，為旗艦

店強(qiáng)勢(shì)引流的同時(shí)

，提升品牌形象。標(biāo)題示例·

真假杜邦可麗耐

，傻傻分不清？·

你買的可麗耐是真的嗎？

對(duì)比防偽標(biāo)準(zhǔn)打假！·

買到了假的杜邦可麗耐怎么辦？·

如何才能買到正品杜邦可麗耐？預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期產(chǎn)出KOL/KOC探店＋UGC種草筆記，營(yíng)造全網(wǎng)打假#杜邦可麗耐正品鑒定#的氛圍帶貨導(dǎo)向＋

氛圍營(yíng)造全

民

打

假傳播目的根據(jù)不同產(chǎn)品受眾進(jìn)行針對(duì)性溝通通過線下展廳打卡、自用產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方式，通過圖文的形式傳播，打動(dòng)“新房裝修人群、新婚人群、新生人群、職場(chǎng)精英、企業(yè)老板”等多個(gè)群體，從而達(dá)到了

解、認(rèn)可、信任杜邦可麗耐衛(wèi)浴產(chǎn)品。更多免費(fèi)方案資料加微信：

jychq02內(nèi)容方向：內(nèi)容開篇均為正品杜邦可麗耐信息所有內(nèi)容以突出杜邦可麗耐真假辨別/水之源系列新品信息為主。KOL通過線下展廳打卡

、

自用產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方式引導(dǎo)用戶瀏覽圖文增加曝光

，形成達(dá)人

效應(yīng)信任背書。傳播形式：主KOL小紅書圖文傳播旗艦店矩陣賬號(hào)二次轉(zhuǎn)發(fā)KOL種草圖文預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期內(nèi)容示意內(nèi)容規(guī)劃#《杜邦可麗耐授權(quán)工廠實(shí)拍，

生產(chǎn)細(xì)節(jié)大揭秘》實(shí)拍杜邦可麗耐授權(quán)的源頭工廠

，講解制作工藝的專業(yè)知識(shí)

，從材質(zhì)

、

工藝角度植入產(chǎn)品亮點(diǎn)以及真?zhèn)舞b定方法

，促使受眾對(duì)產(chǎn)品及官方旗艦

店產(chǎn)生信任

，形成一定的鑒別能力

，吸引目標(biāo)消費(fèi)客群的廣發(fā)關(guān)注。傳播形式：主KOL小紅書圖文傳播旗艦店矩陣賬號(hào)二次轉(zhuǎn)發(fā)工廠實(shí)拍視頻種草預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期3.12-3.233.24-4.10

4.11-6.18內(nèi)容示意內(nèi)容示意#《網(wǎng)購正品杜邦可麗耐安全下車，

附攻略》在網(wǎng)上定制了杜邦可麗耐一體盆

，竟然沒有翻車！裝出來的效果出乎意

料的好

，被實(shí)物驚艷到！

網(wǎng)購之前

，做了很多“杜邦可麗耐”

的攻略，就是擔(dān)心買到假貨

，經(jīng)過幾番精心挑選

，終于選對(duì)了廠家@杜邦可麗耐

天貓旗艦店

，總算是放心了。整個(gè)網(wǎng)購過程非常順利

，廠家給配備了專

業(yè)的設(shè)計(jì)師一對(duì)一根據(jù)我的要求設(shè)計(jì)了我心目中的浴室柜

，對(duì)接過程中，

客服小姐姐全程耐心指導(dǎo)

，最后送貨上門后還指派了安裝師傅上門安裝

.

.

.總之

，是一次非常愉快的網(wǎng)購體驗(yàn)。傳播形式：UGC圖文/視頻傳播旗艦店矩陣賬號(hào)二次轉(zhuǎn)發(fā)UGC圖文/視頻分享預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期傳播目的打造IP人設(shè)賬號(hào)

，發(fā)布裝修干貨

、裝修建材科普

、家居選擇建議等知識(shí)內(nèi)

容

，軟性植入杜邦可麗耐品牌產(chǎn)品內(nèi)容及真?zhèn)舞b定技巧，

引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群

體的廣發(fā)關(guān)注

，增加粉絲粘性及互動(dòng)率

，培養(yǎng)品牌信任感

，促成下單。標(biāo)題示例

衛(wèi)浴裝修

丨不能錯(cuò)過的衛(wèi)生間裝修攻略

每天一個(gè)裝修小知識(shí)

丨浴室柜安裝注意事項(xiàng)

旗艦店認(rèn)證

丨杜邦可麗耐真?zhèn)舞b定指南旗艦店IP人設(shè)賬號(hào)干貨分享預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期小紅書推廣流程規(guī)劃消費(fèi)客群分享通過消費(fèi)客群賬號(hào)發(fā)布，

持續(xù)形成輿論口碑引導(dǎo)效果，

增加受眾對(duì)品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度并引發(fā)粉絲評(píng)論，

購買等跟進(jìn)行為選品創(chuàng)作內(nèi)容提前確認(rèn)主推產(chǎn)品制作發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容，

原創(chuàng)筆記，

設(shè)計(jì)理念，

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，

配調(diào)性高級(jí)，

有設(shè)計(jì)感的封面吸引關(guān)注，

增加評(píng)論，

點(diǎn)贊，

收藏率腰部達(dá)人推薦腰部達(dá)人推薦，

賬號(hào)粉絲數(shù)2-5W，在垂直領(lǐng)域深耕，

為特定圈層中的人塑造專屬的親近感和歸屬感，

引導(dǎo)用戶信任杜邦可麗耐產(chǎn)品。PR通稿：

杜邦可麗耐旗艦店來啦！

一招教你辨真?zhèn)瓮ㄟ^旗艦店入駐及新品上市事件，

引發(fā)客群對(duì)杜邦可麗耐真?zhèn)舞b定

、價(jià)格體系及新品的關(guān)注

，增加品牌曝光。

突出杜邦可麗耐產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

，傳遞品牌價(jià)值內(nèi)核。引導(dǎo)用戶認(rèn)可品牌傳遞生活美學(xué)的理念

，對(duì)產(chǎn)品形成信任并公布新的防偽措施以及銷售價(jià)格管控策略。發(fā)布平臺(tái)選擇：

門戶類媒體為先導(dǎo)，

各平臺(tái)矩陣賬號(hào)為輔，

多維覆蓋騰訊

、新浪

、

網(wǎng)易等門戶類媒體優(yōu)先發(fā)布

，旗艦店賬號(hào)及其矩陣賬號(hào)廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。小紅書

、今日頭條

、知乎

、抖音

、視頻號(hào)等全媒體平臺(tái)覆蓋傳播

，觸達(dá)更多人群。媒體通告投入資金預(yù)算：

10W+發(fā)布節(jié)奏：

聲量集結(jié)，

持續(xù)引爆旗艦店上線當(dāng)天，

門戶類媒體刊錄上線。旗艦店賬號(hào)創(chuàng)建當(dāng)天發(fā)布新的防偽措施

、銷售價(jià)格管控體系及水之源系列新品信息矩陣賬號(hào)全平臺(tái)持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期全媒體平臺(tái)日常賬號(hào)運(yùn)營(yíng)洞察需求?洞其心精準(zhǔn)挖掘用戶需求

，

在無法現(xiàn)

場(chǎng)留客的情況下有效粘滯客群價(jià)值持續(xù)輸出＋客群互動(dòng)品牌產(chǎn)品信息的傳達(dá)與互動(dòng)繼

續(xù)依附微信

、

小紅書等王牌互

動(dòng)平臺(tái)全矩陣?高滲透整合新媒體平臺(tái)

，

實(shí)現(xiàn)全維傳

播產(chǎn)品聯(lián)合＋形象塑成短視頻及直播形式黑馬助攻2個(gè)通道2步突圍全媒體平臺(tái)日常賬號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃{

微信公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

}根據(jù)內(nèi)容制定5大板塊內(nèi)容

品牌事件：

針對(duì)近期品牌事件及行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行新聞跟蹤報(bào)道

案例分享：

根據(jù)客戶裝修效果

，

不定期推送案例軟文

家裝干貨：

分享家裝行業(yè)相關(guān)科普軟文

用戶交互：

重要節(jié)點(diǎn)策劃體貼主題的交互創(chuàng)意活動(dòng)

杜邦可麗耐旗艦店微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃基礎(chǔ)內(nèi)容優(yōu)化杜邦可麗耐旗艦店微信公眾號(hào)推文方向——品牌事件發(fā)布新

板

塊

上

市新

品

發(fā)

布線

下

活

動(dòng)行

業(yè)

展

會(huì)杜

邦

可

麗

耐

旗

艦

店

微

信

公

眾

號(hào)

推

文

方

向

—

—

案

例

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邦

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耐

旗

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店

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推

文

方

向

—

—

家

裝

干

貨杜

邦

可

麗

耐

旗

艦

店

微

信

公

眾

號(hào)

推

文

方

向

—

—

用

戶

交

互

推送時(shí)間：

每周三

、

五17:30

頭圖設(shè)計(jì)：

與標(biāo)題配合

，

直觀表達(dá)核心內(nèi)容

標(biāo)題把控：

精簡(jiǎn)準(zhǔn)確

，

有價(jià)值的情感導(dǎo)向

粉絲互動(dòng)：

置頂評(píng)論

、

回復(fù)評(píng)論

，

豐富甄選

、優(yōu)化內(nèi)容

排版設(shè)計(jì)：

文字簡(jiǎn)潔

、

圖片素材豐富

，調(diào)性簡(jiǎn)約高級(jí)運(yùn)營(yíng)需要儀式感每一篇推文都有意義{

微

博

日

常

宣

發(fā)內(nèi)

容

規(guī)

劃

}

#浴見美好

：

頻率：

2次/周

，

分享生活中的

美好

，

暖心文案/歌曲/故事

，

并在文末帶入產(chǎn)

品。

#浴見觀點(diǎn)：

頻率：

1次/周

，

選擇社會(huì)性話題

，

發(fā)起討論

，

可設(shè)置投票形式

，

也可評(píng)論留言。

#產(chǎn)品速遞：

頻率：

2次/周

，

根據(jù)主推產(chǎn)品及

品牌新品推廣的固定話題

#家裝指南：

頻率：

2次/周

，

分享家裝產(chǎn)品好

物推介

、避坑指南

、選品策略等知識(shí)干貨。

與品牌官博高頻聯(lián)動(dòng)

，

擴(kuò)大品牌覆

蓋面

，

不斷吸收不同興趣粉絲

，

擴(kuò)

大粉絲基數(shù)和平臺(tái)活躍度

圍繞產(chǎn)品價(jià)值

、

核心事件

、

電商節(jié)

點(diǎn)

、社會(huì)熱點(diǎn)靈活創(chuàng)建話題

，

引導(dǎo)

粉絲參與

平面

、視頻

、MG動(dòng)畫

、

等多形式參

與

，

刺激粉絲關(guān)注點(diǎn)微博運(yùn)營(yíng)目標(biāo)日常運(yùn)營(yíng)-話題設(shè)定杜邦可麗耐旗艦店微博運(yùn)營(yíng)規(guī)劃耐

旗

艦

店博

宣

發(fā)杜

邦

可圖文形式投票形式視頻形式活動(dòng)形式微形式麗{

抖音&微信視

頻

號(hào)&

B站

}

&&杜邦可麗耐旗艦店短視頻內(nèi)容規(guī)劃——家裝干貨口播輸出杜邦可麗耐旗艦店短視頻內(nèi)容規(guī)劃——沉浸式衛(wèi)浴場(chǎng)景展示杜

邦

可

麗

耐

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艦

店

短

視

頻

內(nèi)

容

規(guī)

劃

—

—

工

廠

實(shí)

景

展

示{

小紅書日常宣發(fā)內(nèi)容規(guī)劃

}

推送時(shí)間：

每天下午17:30或早上9:00

封面設(shè)計(jì)：

與賬號(hào)定位匹配

，

吸睛

、

標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)題把控：

精簡(jiǎn)準(zhǔn)確

，