舞蹈產(chǎn)業(yè)市值管理手冊

舞蹈企業(yè)市值管理的三大特點

1、規(guī)模小，影響力弱，市值管理相對初級

目前我國舞蹈企業(yè)，主要是舞蹈培訓以及舞蹈服務相關

企業(yè)，整體而言規(guī)模還比較小，影響力比較弱，還未充

分建立市值概念，更談不上市值管理。

近年來，藝術教育培訓市場擴大，其中舞蹈教育占比教

高，行業(yè)集中度提升快，從關于我國家庭課外培訓意愿

調(diào)研結(jié)果來看，有62.6%的人選擇舞蹈作為藝術培訓第

一選擇。然而如何在廣闊的市場中脫穎而出，頻頻困擾

著舞蹈教育從業(yè)者：人力成本高、機構(gòu)成長慢、擴張瓶

頸等壓力不斷增加；舞蹈教育行業(yè)普遍存在的“小作坊”

思維：重教學輕管理，商業(yè)模式難以得到突破和創(chuàng)新；

只顧當下利潤，不投資未來；市場意識，銷售意識的淡

薄，沒有能力和團隊去塑造品牌等等現(xiàn)象，約有七成機

構(gòu)正在虧損經(jīng)營。

舞蹈行業(yè)是個新興朝陽行.業(yè)，起步較晚，在中國到目前

也就10年左盧°從事這個行業(yè)專業(yè)人十少，隨著舞蹈中

心的不斷大量增加，舞蹈教練、舞蹈培訓師等人才需求

量非常大。

舞蹈屬于藝術類工作，可以幫助我們塑造形體、提升氣

質(zhì)，并讓熱愛它的舞者在工作中獲得幸福和滿足感。據(jù)

了解，目前全國舞蹈培訓市場的容量已經(jīng)達到千億元，

未來還將不斷攀升，不可否認，舞蹈培訓已經(jīng)成為教育

領域的投資熱點。另外，相對于傳統(tǒng)教育市場而言，成

熟且知名的舞蹈培訓品牌并不多見，許多地區(qū)尚處于空

白，所以發(fā)展空間巨大。

2、業(yè)務模式較為雷同，惡性競爭較多

目前我國的舞蹈企業(yè)基本找不出什么特別知名的品牌，

整體發(fā)展較為弱小，而且其業(yè)務模式也比較雷同，除了

傳統(tǒng)的民族舞、交誼舞、拉丁舞、踢踏舞等等，缺乏特

別適應當代需要的產(chǎn)品品類。惡性競爭除了導致彼此業(yè)

務下降，行業(yè)低迷之外，沒有什么人大益處，對此一定

要切實避免。

在此情況下，需要創(chuàng)新產(chǎn)品品類，以及進行用戶細化，

比如幼兒拉丁舞、寶媽爵士舞、男士踢踏舞等。另外是

否可以發(fā)掘新的舞蹈人群，比如學生市場，家庭主婦市

場等等？比如可以針對家庭主婦推出媽媽瑜伽課，針對

上班白領推出“白領解壓課”，針對學生推出武術、拳擊

以及瑜伽課，實現(xiàn)有的放矢地產(chǎn)品業(yè)態(tài)，從而提升培訓

效果。

3、企業(yè)化及市值管埋埋念還未充分落地

在舞蹈行業(yè)，企業(yè)化還未成為主流，中小的舞蹈工作室

倒是遍地開花。這在舞蹈老師的分布上可見一斑。據(jù)

2018年街舞足跡和人民日報社?人民智庫聯(lián)合出品的《舞

者調(diào)查報告》統(tǒng)計可知，舞蹈工作室、藝術培訓機構(gòu)對

老師需求量較大,分別有64.25%和35.75%的老師在這

兩個地方授課；普通高校次之(21.27%),成為舞蹈老

師第三大授課根據(jù)地。

而在健身房、公園、廣場、社區(qū)等地授課的舞者數(shù)量總

和占比不到7.47%。除了舞蹈氛圍外，這些地方本身的

需求少也是導致舞蹈老師數(shù)量小的主要原因。而在全職

和兼職舞者中，約1/5的人是不直接參與授課的，他們

可能是幕后老板、可能是機構(gòu)運營人員、也可能從事舞

蹈其它相關產(chǎn)業(yè)。

除此之外，在有從事舞蹈教學工作的受訪人員中，通過

舞蹈帶來的收入兩極分化明顯(含授課、商演等)。

37.1%的平均月收入低于1000元，平均月收入能達到

5000元以上的不足1/5,30000元以上者更是寥寥無

幾,只占1.36%o

行業(yè)發(fā)展的初級與原始，導致市值管理概念無從建立，

企業(yè)化發(fā)展根基薄弱，這些都需要時間來彌補。

舞蹈企業(yè)市值管理的三大關鍵

1、建立當代舞蹈企業(yè)理念，強化財務管理成為關鍵

在當前情況下，建立企業(yè)觀念，強化企業(yè)營運管理成為

關鍵。這方面最典型的例子，要數(shù)吉林市歌舞團。

吉林市歌舞團成立于1943年，經(jīng)過70多年的發(fā)展，特

別是近20多年的精心打造，已成為具有一定規(guī)模實力和

國家級演出水平的藝術表演專業(yè)團體。

進入2012年后，按照國家和省市關于國有文藝院團體制

改革的總體部署，吉歌進行了轉(zhuǎn)企改制，注冊成立了吉

林市歌舞團有限責任公司，并按建立照現(xiàn)代企業(yè)制度要

求，不斷深化改革。2015年末，在吉林市委、吉林市政

府的總體調(diào)度下，成功引入戰(zhàn)略合作伙伴?，組建了吉林

市歌舞團文化傳媒股份有限公司，并于2016年5月實現(xiàn)

在“新三板”市場掛牌，成為國內(nèi)第一家登陸資本市場的

國有文藝院團。

未來，吉歌將通過改革創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)經(jīng)營的市場

化水平與規(guī)模，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展歌舞培訓和品

牌加盟。逐步將公司辦成業(yè)務涵蓋歌舞演藝、藝術培

訓、影視劇拍攝、廣告?zhèn)髅健⑽幕糜蔚榷囝I域，主業(yè)

突出、人才聚集、競爭力強的大型現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)集團。

截至目前，吉歌已連續(xù)2()年參加中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚

會，被業(yè)界譽為“中央電視臺的御林軍。成為“春晚的常

青樹:那么，在成績的背后是吉歌人堅持不懈的努力和

為此付出的大量的艱辛汗水。吉林歌舞團負責人指出原

因主要有三方面。

第一、吉歌注重打造規(guī)模這一品牌

多年來始終將核心演出隊伍維持在200人左右，可以滿

足國內(nèi)絕大多數(shù)大型演出要求。

第二、吉歌注重人才隊伍建設

不但培養(yǎng)出周國瑞、蘭景龍、冷明宇、王韻涵等一批業(yè)

界領軍人物，也培養(yǎng)出包括策劃、編導、燈光、音響、

舞美、營銷等各個崗位具有多年實踐經(jīng)驗的演職人員隊

伍。能夠支撐不同題材.、不同內(nèi)容的演出活動。

第二、吉歌培樹了獨具特色的企業(yè)文化

多年來，吉歌堅持實行半軍事化管理，領導身先士卒，

人員能上能下，分配按貢獻大小，形成一個既和諧又參

打硬仗的團隊。因此，不論春晚導演如何換，吉歌都會

贏得晚會導演組的信任與青睞，并一直走到今天。

在此過程中，吉林市歌舞團依靠其強大的企業(yè)化組織力

量和體系化的勢能，贏得了市場的認可，也成為我國舞

蹈行業(yè)的明星企業(yè)。

2、適當進行外部融資，資本助推成為關鍵

舞蹈企業(yè)進行適當?shù)耐獠咳谫Y，依靠資本推動企業(yè)發(fā)

展，常常能成為出奇制勝的關鍵所在。因為舞蹈企業(yè)具

有高度的專業(yè)性，又因為市場規(guī)模小，影響力不如音頻

視頻乃至影視企業(yè)大，所以一般難以得到資本的認可與

青睞。

但是在舞蹈產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，在視聽產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)的帶動下，舞蹈產(chǎn)業(yè)正在迎來資本的春天，在此情

況下，適時尋求適當?shù)耐獠咳谫Y，有利于舞蹈企業(yè)進行

及時市場轉(zhuǎn)型升級，為未來發(fā)展打下一個良好基礎。

2015年，該公司成功進行了股份制改造，組建了由國有

資本100%控股的吉林市歌舞團文化傳媒股份有限公

司。2016年5月，該公司在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)

（“新三板”）正式掛牌，成為國內(nèi)第一家登陸資本市場

的國有文藝院團。

進入資本市場后，吉林市歌舞團不斷完善法人治理結(jié)

構(gòu)，提升公司治埋水平，拓寬了發(fā)展空間，為實現(xiàn)逐步

打造主業(yè)突出、人才聚集、競爭力強的國有大型現(xiàn)代文

化產(chǎn)業(yè)集團的宏偉目標構(gòu)筑了更加廣闊的發(fā)展平臺與空

間。

3、深挖本地市場，強化市場掌控力成為關鍵

深挖本地市場，強化市場掌控，就是在挖掘市場潛力，

推出創(chuàng)新的市場化服務方面，要走在市場前列。舞蹈企

業(yè)本身是服務型行業(yè)，只有充分結(jié)合市場，因應市場的

需求，而不斷提升自身的服務水平和能力，才可能在激

烈的市場競爭力立于不敗之地。

比如在項目創(chuàng)新方面，吉歌最先推出了企業(yè)定制服務，

實行“文企聯(lián)姻”，并能夠緊隨時代步伐，積極創(chuàng)排突出

時代特色，反映時代聲音的新劇佳作，如2014年推出的

大型現(xiàn)代吉劇《焦裕祿》，不但在吉林省成功巡演160

余場，并成功登上國家大劇院的演出舞臺，取得了良好

的經(jīng)濟收益和社會影響。

3

舞蹈企業(yè)市值管理的三大模式

1、精品劇目驅(qū)動型戰(zhàn)略

舞蹈企業(yè)通過精品劇目驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為基礎操

作。這種苦練內(nèi)功，依靠強大的內(nèi)力戰(zhàn)勝市場風波的發(fā)

展模式，整體上可圈可點，也是舞蹈企業(yè)不斷發(fā)展升級

的必由之路。

以吉林市歌舞團為例。

為提高專業(yè)藝術人才水平，吉林市歌舞團多次邀請著名

導演、藝術家為演職人員授課，經(jīng)常組織演員到國內(nèi)知

名藝術團體進行現(xiàn)場學習觀摩，并通過央視春節(jié)晚會、

全國各類藝術匯演等國家級大型演出鍛煉隊伍。近年

來，吉林市歌舞團高度重視優(yōu)秀劇目的創(chuàng)排工作，創(chuàng)作

生產(chǎn)了一批文藝精品。

男子群舞《滿江紅》獲得2012年東北三省電視舞蹈大賽

評委會特別獎、2013年第九屆中國舞蹈“荷花獎”古典舞

大賽金獎、第十屆全國舞蹈比賽銀獎和第七屆全國電視

舞蹈大賽古典舞金獎；2014年，與吉林市戲曲劇團聯(lián)袂

推出大型現(xiàn)代吉劇《焦裕祿》，成功登陸北京國家大劇

院，并在全省巡演170余場，同時在中央電視臺戲曲頻

道“空中劇院”欄目中全劇播出，在廣大黨員干部和人民

群眾中引起積極反響；2016年，成功排演原創(chuàng)民族舞劇

《夢回烏拉》，并被列為國家藝術基金2016年度資助項

目，不但填補了吉林市多年沒有大型原創(chuàng)舞劇的空白，

也為在全國范圍內(nèi)挖掘、宣傳和弘揚滿族文化發(fā)揮了重

要作用。

依靠精品劇目的推陳出新，吉林市歆舞團塑造了強大的

藝術產(chǎn)能，這對塑造強勢品牌，吸引外部資本，都具有

舉足輕重的重要作用。

2、資本擴張驅(qū)動型戰(zhàn)略

近年來，也開始出現(xiàn)一些舞蹈企業(yè)依靠資本擴張驅(qū)動自

身發(fā)展的例子。但對此要注意，如果舞蹈企業(yè)的內(nèi)功、

內(nèi)力不足，盲目引進外部資本，有可能喪失公司發(fā)展的

主導權(quán)，反而最終喪失自己的核心競爭力。只有在內(nèi)部

不斷優(yōu)化，競爭優(yōu)勢不斷加強的情況下，適當引入外部

資本，才是一條正確之路。

試舉一例。

摩爾星光成立于2017年12月，是一家少兒舞蹈教育服

務商，擁有3?12歲少兒舞蹈原創(chuàng)課程體系的藝術教育品

牌，“線下教學+線上追蹤''的獨特教育模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)

AI技術賦能教學管理，打造“雙師”PLA學習性評價體

系。旗下?lián)碛芯€下實體店、品牌授權(quán)、AI互聯(lián)網(wǎng)教育三

大業(yè)務板塊，通過原創(chuàng)OBE(Outcomes-based

Education)課程體系，按不同年齡階段與肢體能力，創(chuàng)

編融合式與細分舞種教學體系內(nèi)容。

2019年10月，摩爾星光宣布已完成數(shù)百萬元天使輪融

資，投資方為知名音樂人包小松。其曾任浙江衛(wèi)視《中

國新歌聲》評審，湖南衛(wèi)視《超級女生》評審，內(nèi)地多

檔音樂選秀節(jié)目評審，曾為張惠妹、孫燕姿、劉德華、

陳小春、孫楠等知名藝人制作唱片。據(jù)悉，資金主要用

于技術系統(tǒng)研發(fā)、門店擴張、品牌推廣。

所以，對舞蹈企業(yè)來說，通過在企業(yè)發(fā)展的關鍵階段，

引入適當?shù)耐獠抠Y金，有助于企業(yè)做強做大，充分利用

資金資源，加速自己的品牌傳播發(fā)展。

3、市場深化驅(qū)動型戰(zhàn)略

市場深化驅(qū)動戰(zhàn)略，就是依靠對市場的挖掘，提供深度

市場服務，進而牢固地掌握市場，提升市場占有率，從

而加速企業(yè)市值發(fā)展的模式。

比如吉林市歌舞團堅持“雙輪”驅(qū)動戰(zhàn)略，一方面加大原

創(chuàng)劇目生產(chǎn)，另一方面通過“文企聯(lián)姻”等多種市場化手

段開展各類商演與