MKT營銷計劃模板客戶第一|陽光溝通|團隊協(xié)作|擁抱變化|學習成長xxPDTxx年xx月1團隊結構和角色定位角色姓名/工號職責市場代表管理和驅動團隊成員開展工作，對團隊成員有考評權MA提供市場和競爭信息RME提供并管理需求BP監(jiān)控PDT按照Charter開發(fā)產品，在IPD中維護Charter，并跟蹤盈利計劃IMC管理營銷宣傳和發(fā)布活動MSE管理上市活動行銷代表協(xié)助市場代表制定市場策略等，提供市場和競爭信息銷售代表提供短中長期預測定價代表驅動定價活動的開展SE代表研發(fā)提供與產品和技術相關的市場資料R-MSE負責驅動地區(qū)部上市計劃的制定和落實OPS管理MR過程2目錄1理解市場2管理業(yè)務盈利計劃3上市3市場概述1.市場概述

總結市場策略&目標、市場環(huán)境和價值定位 策略&目標： 市場環(huán)境概述： 價值定位：

2.客戶概述

總結目標市場&細分市場概況以及客戶Wants&Needs和需求分析

3.產品包概述

總結產品包概述&定位、競爭分析，提供產品包的概要性描述；以及產品包如何定位

4市場策略與目標1、營銷目標

2、營銷策略

3、停止銷售策略（客戶遷移策略）本產品包應一直保留在市場，直到….

屆時有以下客戶遷移策略：5市場環(huán)境產品包名稱產品包描述競爭環(huán)境市場/技術環(huán)境政治/經濟環(huán)境結論6目標市場及細分市場概況目標細分市場同洲現(xiàn)有產品包關鍵客戶需求用戶特征目標市場及細分市場概況7階段性營銷策略(初始、成長、成熟、衰退)

目標細分市場目標客戶階段營銷策略同洲差異化競爭優(yōu)勢目標細分市場營銷策略目標市場及細分市場概況8接受的需求優(yōu)先級排序優(yōu)先級

關鍵產品包需求需求要素客戶群123456Wants&Needs9產品包對客戶關鍵需求的滿足情況：

產品包與競爭對手產品包在關鍵特性上的差異描述：

產品包概述與定位

10產品包在同洲設備和網絡中的定位：

產品包的市場定位：

產品包概述與定位

11交付件特性描述市場和研發(fā)同意該需求嗎？需求所在的版本是緊急需求嗎？已承諾了嗎？如果是，那么承諾人是誰？產品包交付件及說明版本名稱關鍵時間點TR5：20XX-XX-XXBETA：20XX-XX-XXADCP：20XX-XX-XX配套版本其他：產品包概述與定位

12V/R版本計劃產品產品包概述與定位13網絡位置和應用場景應用場景描述：

產品包概述與定位14說明與其它產品之間的相互關系

說明對開發(fā)中的其它項目的潛在影響力（如有）

說明產品開發(fā)的支撐核心技術

相關產品&核心支撐技術的相互關系產品包概述與定位15如果項目明確需要合作/外包開發(fā)，要明確對合作開發(fā)/外包的具體要求，需要包含以下內容：

合作/外包內容資格要求交付時間質量要求費用預算其它要求合作/外包策略和計劃16SWOT分析競爭分析17細分市場市場所處的階段（新興、增長、成熟、下滑）

劣勢或者威脅

對同洲的影響

措施細分市場1細分市場2其他細分市場...細分市場市場所處的階段（新興、增長、成熟、下滑）優(yōu)勢或者機會同洲差異性優(yōu)勢利用的策略細分市場1細分市場2其他細分市場...列出對同洲的劣勢以及/或者威脅，產品線、產品族、或者PDT將如何在該產品包中解決這個問題。列出對同洲的優(yōu)勢以及/或者機會，產品線將如何在該產品包中利用長處/機會。競爭分析18價值定位價值定位（客戶購買該產品包而不是購買競爭對手的產品包的理由）：19目錄1理解市場2管理業(yè)務盈利計劃3上市20業(yè)務盈利預測概述財年N－2N－1N財年N+1財年N＋2財年總體市場機會產品包收入(單位：萬元人民幣)按細分市場

細分市場

1

細分市場...按地區(qū)

地區(qū)1....

地區(qū).....市場份額(%)–同洲-競爭對手

1-競爭對手

2制造成本銷售毛利率(%)費用合計S&GA（銷售和一般管理費用）

DE(開發(fā)費用

)資本投入稅前利潤率投資回報（ROI）客戶滿意度/忠誠度-項目占S&GA費用的百分比-營銷占收入的百分比

21假設基本項

產品族/產品包價格假設

產品族/產品包銷量假設

第x年產品族/產品包收入技術趨勢活動或結果22成本&費用分析

產品包1

要素R001

R002

Rn產品包2要素R001R002Rn產品族23定價目標

在質量和價格上作出定位：高價格中價格底價格高質量中質量底質量產品定位和定價目標24定價策略定價策略1定價策略2定價策略3YrxxYrxxYrxxYrxxYrxxYrxxYrxxYrxxYrxxYrxxYrxxYrxx銷量價格總收入毛利潤總利潤凈利潤回報率定價策略

定價模型（突出推薦定價策略）盈利模型：對軟件和服務分開定價，獲取價值/利潤；License獲利驗證定價策略：一旦定制定價策略，團隊就應該從銷售團隊獲取輸入，對定價策略進行驗證。與Sales驗證后，團隊會將營銷輸入報告交給Pricing。251.什么是傳統(tǒng)機械按鍵設計？傳統(tǒng)的機械按鍵設計是需要手動按壓按鍵觸動PCBA上的開關按鍵來實現(xiàn)功能的一種設計方式。傳統(tǒng)機械按鍵設計要點：1.合理的選擇按鍵的類型，盡量選擇平頭類的按鍵，以防按鍵下陷。2.開關按鍵和塑膠按鍵設計間隙建議留0.05~0.1mm，以防按鍵死鍵。3.要考慮成型工藝，合理計算累積公差，以防按鍵手感不良。傳統(tǒng)機械按鍵結構層圖：按鍵開關鍵PCBA推薦試銷價格

可選價格

目錄價基本價毛利潤價格1（比競爭對手X的價格低X%）

價格2（與競爭對手X的價格相同）價格3（比競爭對手X的價格高X%）定價分析27推薦銷售配置產品包名稱配置1（標配）配置2（簡單配置）配置…配置…配置n定價分析28價量關系：降低成本的措施

地區(qū)XX財年XX財年XX財年總計地區(qū)1銷售價下滑率

規(guī)模增長率

銷售額增長率地區(qū)2銷售價下滑率規(guī)模增長率銷售額增長率地區(qū)…銷售價下滑率規(guī)模增長率銷售額增長率地區(qū)n銷售價下滑率規(guī)模增長率銷售額增長率15202530354045505520XX20XX20XX20XX20XX時間（年）價格成本價格與成本曲線：定價分析29價格點（平均成交價）價格點

產品包

1配置R001R002R003Rn

配置1

配置2

配置3

平均

產品包2要素R001R002R003Rn

配置1

配置2

配置3

平均

產品包3要素R001R002R003Rn

配置1

配置2

配置3

平均

PF平均

Pricing將在每個DCP確認一致同意的價格點，并向團隊提供“定價策略報告膠片（IPD階段）”定價分析30收入&銷量預測第1年（按月細化）第2年第3年總計地區(qū)收入銷量收入銷量收入銷量收入銷量中國地區(qū)1地區(qū)...地區(qū)n總計第1年（按月細化）第2年第3年總計細分市場收入銷量收入銷量收入銷量收入銷量細分市場1細分市場2細分市場n總計第1年是按月來預測的，第2年按季度來預測，其他年份預測以年為單位31目錄1理解市場2管理業(yè)務盈利計劃3上市32上市上市活動的目標

主要的上市活動

要求

33上市節(jié)奏發(fā)布時間20XX20XX20XX地區(qū)部/大客戶關注點地區(qū)部1（或大客戶）地區(qū)部2地區(qū)部n可以早期透露可以拓展交流可以承諾可以投標可以供貨停止銷售34地區(qū)部一時間渠道200x.Q2200x.Q3200x.Q4XX展廳/體驗中心（時間）XX發(fā)布會XX發(fā)布會Demo發(fā)布會主要上市活動BetaESP早期客戶交流ESS地區(qū)部二地區(qū)部三大客戶1大客戶…200x.Q1直銷XXOEMXX代理XX代理ESSBeta35上市概述地區(qū)保密協(xié)議數(shù)量

Beta量

上市計劃發(fā)布渠道地區(qū)1完成發(fā)布會地區(qū)...88完成同洲網站地區(qū)n完成同洲網站1.上市

–地區(qū)

2.上市

–大客戶

客戶保密協(xié)議Beta營銷宣傳目標交付件

客戶1客戶..YesYes主打膠片客戶n36大客戶上市概述上市策略宣傳策略發(fā)布策略遷移策略其他大客戶1大客戶..大客戶n37培訓計劃啟動日期完成日期責任人培訓材料地區(qū)部1有聲膠片地區(qū)部2地區(qū)部n大客戶1大客戶n38產品準入計劃產品準入計劃產品的準入目標目標一目標二目標三預計準入時間XX年XX月XX年XX月準入的條件1、2、準入進展1、2、準入計劃39早期拓展計劃拓展（早期客戶交流）對象/項目開始時間負責人需要的資源主打膠片特性清單40營銷宣傳和發(fā)布策略地區(qū)部營銷宣傳和發(fā)布策略：大客戶營銷宣傳和發(fā)布策略：41營銷宣傳目標受眾媒體、渠道IMC材料外部內部目標對象的填寫可以根據(jù)實際情況從多維度描述，如客戶群…..目標受眾和宣傳渠道42營銷宣傳營銷宣傳主要活動地點完成時間責任人計劃實際43發(fā)布計劃任務開始完成負責人計劃實際計劃實際44客戶遷移計劃

總體遷移策略：

45對現(xiàn)有客戶的潛在影響

正面影響

負面影響客戶1客戶2客戶3現(xiàn)有客戶升級到新產品包的主要障礙

客戶遷移的主要障礙

同洲客戶

1同洲客戶

2非同洲客戶

1非同洲客戶

2成本考慮事項

技術障礙

運行環(huán)境障礙

可用性

客戶遷移計劃存量分析：產品

1產品

2產品

3產品n細分市場1細分市場2細分市場3細分市場446關鍵營銷宣傳交付件&任務清單地區(qū)和渠道詳細任務

目標地區(qū)或客戶群交付件的名稱、將開展的任務/活動

需要的日期

語言翻譯需求（如有）

宣傳的目的

任務

開始

完成

負責人

計劃

實際

計劃實際區(qū)域和渠道47

服務&支持計劃概述如果用戶服務有服務產品包，那么用戶服務代表需要考慮如何對服務產品進行營銷（4P），與產品包一起推向市場如果客戶對服務有特別的要求，用戶服務代表應該考慮為了滿足客戶服務方面的需求，我們要提供什么樣的服務解決方案48基于選擇標準上的合格Beta