電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)這篇文章是針對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個(gè)總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列文章之一。電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒(méi)有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶回頭率、重復(fù)購(gòu)買率、客戶終身價(jià)值(注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障)，今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記!我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶終身價(jià)值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。(土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價(jià)值’)好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購(gòu)買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽說(shuō)的網(wǎng)站上填寫個(gè)人資料，買東西嗎?【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);【D】你的商品性價(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家?！綞】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：【1】傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù)優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差【2】行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù)優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等【3】投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái)優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開戶，開戶后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過(guò)100家企業(yè)使用，則自動(dòng)作廢。對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論