如何分析市場機(jī)會試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.市場機(jī)會分析中，以下哪項不屬于外部環(huán)境分析的內(nèi)容？

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.技術(shù)因素

D.企業(yè)內(nèi)部資源

2.在市場機(jī)會分析中，以下哪項不屬于市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

3.以下哪項不是市場機(jī)會分析中SWOT分析中的“T”？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

4.在市場機(jī)會分析中，以下哪項不是PEST分析中的“P”？

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會因素

D.技術(shù)因素

5.以下哪項不是市場機(jī)會分析中五力模型中的“供應(yīng)商的議價能力”？

A.行業(yè)集中度

B.供應(yīng)商數(shù)量

C.供應(yīng)商的差異化程度

D.顧客的議價能力

6.在市場機(jī)會分析中，以下哪項不屬于市場機(jī)會的類型？

A.增長型機(jī)會

B.挑戰(zhàn)型機(jī)會

C.市場滲透型機(jī)會

D.產(chǎn)品開發(fā)型機(jī)會

7.以下哪項不是市場機(jī)會分析中SWOT分析中的“S”？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

8.在市場機(jī)會分析中，以下哪項不是PEST分析中的“E”？

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.社會因素

C.技術(shù)因素

D.政治因素

9.以下哪項不是市場機(jī)會分析中五力模型中的“潛在進(jìn)入者的威脅”？

A.行業(yè)壁壘

B.市場需求

C.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

D.顧客的議價能力

10.在市場機(jī)會分析中，以下哪項不是市場機(jī)會的類型？

A.增長型機(jī)會

B.挑戰(zhàn)型機(jī)會

C.市場滲透型機(jī)會

D.市場開發(fā)型機(jī)會

答案：

1.D

2.D

3.A

4.C

5.D

6.B

7.A

8.D

9.B

10.D

二、多項選擇題（每題3分，共10題）

1.市場機(jī)會分析中，以下哪些因素屬于宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容？

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會文化因素

D.技術(shù)因素

E.自然環(huán)境因素

2.在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪些方法可以用來細(xì)分市場？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.交易細(xì)分

3.SWOT分析中的“O”代表什么？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

E.競爭力

4.PEST分析中的“P”代表什么？

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會因素

D.技術(shù)因素

E.法律因素

5.五力模型中，以下哪些因素影響行業(yè)競爭激烈程度？

A.供應(yīng)商的議價能力

B.買方的議價能力

C.潛在進(jìn)入者的威脅

D.替代品的威脅

E.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

6.以下哪些策略可以幫助企業(yè)利用市場機(jī)會？

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.市場滲透

C.市場開發(fā)

D.合作伙伴關(guān)系

E.市場多元化

7.在市場機(jī)會分析中，以下哪些因素是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容？

A.人力資源

B.財務(wù)狀況

C.技術(shù)能力

D.企業(yè)文化

E.管理團(tuán)隊

8.以下哪些方法可以用來評估市場機(jī)會的吸引力？

A.成本效益分析

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.五力模型

E.生命周期分析

9.在市場機(jī)會分析中，以下哪些因素可能會對市場機(jī)會產(chǎn)生影響？

A.行業(yè)增長率

B.市場規(guī)模

C.宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

D.政策法規(guī)

E.消費(fèi)者行為

10.以下哪些因素在市場機(jī)會分析中需要特別關(guān)注？

A.市場需求

B.競爭對手

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.政治風(fēng)險

E.法律風(fēng)險

答案：

1.ABCDE

2.ABCD

3.C

4.A

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCD

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場機(jī)會分析是企業(yè)在制定戰(zhàn)略時必須進(jìn)行的步驟。（）

2.SWOT分析中的“T”代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢。（）

3.PEST分析中的“P”代表政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素。（）

4.五力模型中的“供應(yīng)商的議價能力”越高，行業(yè)競爭越激烈。（）

5.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地定位目標(biāo)市場。（）

6.市場滲透策略是指企業(yè)通過增加市場份額來擴(kuò)大銷售。（）

7.市場開發(fā)策略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)引入新的市場。（）

8.企業(yè)內(nèi)部資源分析主要關(guān)注企業(yè)的財務(wù)狀況。（）

9.成本效益分析是評估市場機(jī)會吸引力的最直接方法。（）

10.市場機(jī)會分析的結(jié)果應(yīng)該隨著市場環(huán)境的變化而不斷更新。（）

答案：

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.×

9.×

10.√

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.簡述市場機(jī)會分析的步驟。

2.解釋SWOT分析中的“S”和“W”分別代表什么，并說明如何利用這些因素制定企業(yè)戰(zhàn)略。

3.描述PEST分析中的四個因素分別是什么，以及它們?nèi)绾斡绊懫髽I(yè)的市場機(jī)會。

4.說明五力模型中的五個因素如何影響企業(yè)的市場地位和盈利能力。

5.解釋市場細(xì)分的重要性，并舉例說明如何進(jìn)行市場細(xì)分。

6.闡述市場機(jī)會分析對企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的意義。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.D

解析思路：市場機(jī)會分析主要關(guān)注外部環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部資源屬于內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容。

2.D

解析思路：市場細(xì)分是根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)將市場劃分為若干部分，交易細(xì)分不屬于常見的細(xì)分方法。

3.A

解析思路：SWOT分析中的“T”代表威脅（Threats），與優(yōu)勢（Strengths）相對。

4.C

解析思路：PEST分析中的“P”代表政治（Political）因素，不包括法律因素。

5.D

解析思路：五力模型中的“供應(yīng)商的議價能力”是指供應(yīng)商對價格的影響力，與顧客的議價能力不同。

6.B

解析思路：市場機(jī)會包括增長型、挑戰(zhàn)型、市場滲透型和產(chǎn)品開發(fā)型，不包括挑戰(zhàn)型機(jī)會。

7.A

解析思路：SWOT分析中的“S”代表優(yōu)勢（Strengths），與劣勢（Weaknesses）相對。

8.D

解析思路：PEST分析中的“E”代表經(jīng)濟(jì)（Economic）因素，不包括法律因素。

9.B

解析思路：五力模型中的“潛在進(jìn)入者的威脅”是指新進(jìn)入者對現(xiàn)有企業(yè)的威脅，與市場需求無關(guān)。

10.D

解析思路：市場機(jī)會類型包括增長型、挑戰(zhàn)型、市場滲透型和產(chǎn)品開發(fā)型，不包括市場開發(fā)型機(jī)會。

二、多項選擇題（每題3分，共10題）

1.ABCDE

解析思路：宏觀環(huán)境分析涉及政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)和自然環(huán)境等多個方面。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分方法包括地理、人口、心理和行為細(xì)分，交易細(xì)分不屬于常規(guī)方法。

3.C

解析思路：SWOT分析中的“O”代表機(jī)會（Opportunities），與劣勢（Weaknesses）相對。

4.A

解析思路：PEST分析中的“P”代表政治（Political）因素，是宏觀環(huán)境分析的一部分。

5.ABCDE

解析思路：五力模型中的五個因素包括供應(yīng)商、買方、潛在進(jìn)入者、替代品和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。

6.ABCDE

解析思路：市場機(jī)會策略包括產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透、市場開發(fā)、合作伙伴關(guān)系和市場多元化。

7.ABCD

解析思路：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括人力資源、財務(wù)狀況、技術(shù)能力和企業(yè)文化等方面。

8.ABCDE

解析思路：評估市場機(jī)會吸引力的方法包括成本效益分析、SWOT分析、PEST分析、五力模型和生命周期分析。

9.ABCDE

解析思路：市場機(jī)會受行業(yè)增長率、市場規(guī)模、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、政策法規(guī)和消費(fèi)者行為等因素影響。

10.ABCDE

解析思路：市場機(jī)會分析中需特別關(guān)注市場需求、競爭對手、技術(shù)創(chuàng)新、政治風(fēng)險和法律風(fēng)險。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

解析思路：市場機(jī)會分析是戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵步驟，有助于企業(yè)識別和利用外部環(huán)境中的機(jī)會。

2.×

解析思路：SWOT分析中的“T”代表威脅，而非優(yōu)勢，優(yōu)勢用“S”表示。

3.√

解析思路：PEST分析中的“P”確實代表政治因素，是宏觀環(huán)境分析的一部分。

4.√

解析思路：供應(yīng)商議價能力高意味著供應(yīng)商對價格有更大的控制權(quán)，可能導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。

5.√

解析思路：市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地定位和滿足不同細(xì)分市場的需求。

6.√

解析思路：市場滲透策略旨在增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中的市場份額。

7.√

解析思路：市場開發(fā)策略涉及將產(chǎn)品或服務(wù)引入新的市場，以擴(kuò)大企業(yè)的市場覆蓋范圍。

8.×

解析思路：企業(yè)內(nèi)部資源分析不僅關(guān)注財務(wù)狀況，還包括人力資源、技術(shù)能力等。

9.×

解析思路：成本效益分析是評估項目或決策的一種方法，但不一定是最直接的市場機(jī)會評估方法。

10.√

解析思路：市場環(huán)境不斷變化，市場機(jī)會分析的結(jié)果需要定期更新以保持其相關(guān)性。

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.市場機(jī)會分析的步驟包括：確定分析目標(biāo)、收集和分析數(shù)據(jù)、識別機(jī)會、評估機(jī)會、制定行動計劃、實施和監(jiān)控。

2.SWOT分析中的“S”代表優(yōu)勢，是指企業(yè)相對于競爭對手的相對優(yōu)勢；“W”代表劣勢，是指企業(yè)存在的不足或相對劣勢。利用這些因素，企業(yè)可以制定出揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略，例如利用優(yōu)勢抓住機(jī)會，克服劣勢減少威脅。

3.PEST分析中的四個因素是：政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）。這些因素影響企業(yè)的運(yùn)營、市場定位和競爭優(yōu)勢。

4.五力模型中的五個因素是：供應(yīng)商的議