公司商業(yè)合作計劃書商業(yè)合作計劃書（一）一、目標和宗旨把“XXX”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店（“XXX”蜂業(yè)形象店）。目標時間：20XX年7、8月②步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。目標時間：20XX年9月至20XX年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標時間：20XX年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。目標時間：20XX年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經營“XXX”蜂業(yè)。目標時間：20**年1月起步四、甲方優(yōu)勢①具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚；②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力；③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大；④企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證；⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念；②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；③熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象；④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持；⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。六、合作之后優(yōu)勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢；②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低；③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理；④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展；⑤甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行；⑦甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略“XXX”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。①在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售；C、乙方銷售人員必須經過甲方統(tǒng)一培訓，形成“XX”企業(yè)文化風格。②在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡；B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場；C、在副食品批發(fā)市場、專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡和客戶資源；D、利用網(wǎng)絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。）注：多種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標。③在產品廣告促銷方面：A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區(qū)里；B、和某些蜂產品的相關行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機（蜂蜜果汁）等。C、利用網(wǎng)絡散發(fā)廣告，宣傳產品，重點在女性網(wǎng)站（如“太平洋女性網(wǎng)”）、健康網(wǎng)站（如“健康網(wǎng)論壇”）和商業(yè)網(wǎng)站（如“糖酒快訊”）等；D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產品促銷的重點節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。注：產品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力；第三，促銷形式常變常新。④在產品組合方面：A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“XX”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額；B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。⑤在建立銷售隊伍方面：A、乙方作為甲方產品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍；B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經常性培訓；C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。商業(yè)合作計劃書（二）一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優(yōu)勢5、經濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的利益二、產業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：目標時間：**年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。目標時間：**年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經營“天源堂”蜂業(yè)。目標時間：20**年1月起步四、甲方優(yōu)勢①具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;④企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證;⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念;②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;③熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理;④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略“XX”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。①在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;C、乙方銷售人員必須經過甲方統(tǒng)一培訓，形成“XX”企業(yè)文化風格。②在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡;B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。⑤在建立銷售隊伍方面：A、乙方作為甲方產品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方