把握商品卡新增量

實現(xiàn)全域經(jīng)營突破特訓班DOU

Camp抖言電商學習中心商品卡基礎知識概覽商品卡基礎必做——流量拓展商品卡基礎必做——轉(zhuǎn)化提升商品卡進階玩法PART

3PART47總

目PARTPART錄CONTENTS特訓班DOU

Camp12抖音電商學習中心商品卡的基礎概述及框架01PART

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Camp抖音電商學習中心03做好商品卡動作總覽01什么是商品卡02為什么要做好商品卡特訓班DOU

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這是商品卡成交AIGLE一件立減火熱搶購中68【戶外專場】AIGLE艾高消

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滿1000減100￥2309已售200+件AIGLE旗艦店進店>商品卡就是展示商品信息的卡片這是直播成交直播中

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2024H1數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2022年-2024年H1日均直播商品曝光PV■日均直播商品GMV日均商品卡商品曝光PV日均短視頻商品曝光PV■

日均商品卡商品GMVV日均短視頻商品GMVYoY+75%抖音電商商品卡增長迅速，是增量新場景日均商品曝光PV-

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日均商品GMV-分載體抖音電商學習中心特訓班DOU

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，不開播也能生意爆單經(jīng)營成本低

政策有扶持完成商品卡免傭任務次月結(jié)算的商品卡訂單不收取傭金抖音電商推出商家經(jīng)營助力政策商品卡訂單免傭金3月1日

起，平臺將商家商品卡訂單產(chǎn)生的技術服務費進行返還店鋪主推春李新品冬季熱銷品牌科技男款上裝男款下裝男款鞋靴配件專區(qū)全部商品沖鋒衣扒經(jīng)衣徒步鞋

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恤POLO①國內(nèi)商品除深前干分之六預術服務費外，其余授術服⑦

跨誠商品琳保留百分之一技術服務費外，其余肢術服

“報名活動，滿足要求且亮成任務的商家可享愛完成基礎操作，即可享受免傭活動報名活動進入用占2023年，超360萬商家使用商品卡，免傭金額累計達60Z

單個商家最高免傭金額累計達1260萬元只需要上架優(yōu)質(zhì)商品、完成鋪貨就可以開始經(jīng)營進截裝備◎ATMo

酋頁團隊成本低，經(jīng)驗可復制，商品卡團隊：運營、視覺、投放以下任務三選二完成上架新商品優(yōu)化商品標題裝修店鋪

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內(nèi)鋪動器抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp商品卡銷售效率高，助力生意瓶頸突破Q

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哥倫比亞鞋哥倫比亞沖鋒衣三合一Q哥倫比亞羽絨服哥倫比亞男鞋不單純依賴直播時長，直播后可以產(chǎn)生靜默銷售24小時獲取流量銷售不受貨盤寬度限制理論上可以無限制鋪貨打破銷售瓶頸

多元流量獲取通過搜推、頻道、店鋪和商業(yè)化流量

有效提升曝光和(長尾)產(chǎn)品動銷承接有用戶心智的主動搜索更能體現(xiàn)品牌調(diào)性不受主播狀態(tài)/風格影響依靠團隊綜合能力

而不是單個主播能力品牌調(diào)性體現(xiàn)抖音電商學習中心進階增長商品卡增長加速秘籍我要生意效率增長——做好跨場域聯(lián)動，流量正循環(huán)內(nèi)容場域

貨架場域流量引入，提升疆光累計交易，提升流量循環(huán)商品卡投放短

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做好內(nèi)容和營銷，熱點節(jié)點兩手抓家居家坊精抖電商品陳主務雙11首戰(zhàn)告捷抓住自然熱點

抓對平臺熱點

抓緊大促節(jié)點實現(xiàn)品效雙收推薦更高曝光機會猜言入池率穩(wěn)定在≥95%搜索更準搜索流量提搜索準度

高相關熱搜詞店鋪裝修更多連帶購買勒上新打想款好裝修+上優(yōu)惠頻道活動更強流量爆發(fā)商城頻道活動應報盡報提流量櫥窗展現(xiàn)更久達人紅利達人合作掛幅窗優(yōu)先達人專屬鏈接流量拓展低流量高轉(zhuǎn)化換品低流量低轉(zhuǎn)化個商品卡GMV打法復制高流量高轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化提升高流量低轉(zhuǎn)化好主圖

好標題四大優(yōu)化點好商詳

好價格基礎必做

商品卡成長攻略找尋機會鎖定高潛品

抓住機會針對轉(zhuǎn)化定向優(yōu)化商品先定位

轉(zhuǎn)化提升怎么做怎么做好商品卡?放

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會擴展商品流量渠道流量拓展如何做應季款做大聲量，做高爆發(fā)長青款做好內(nèi)容，累計口碑抖音電商學習中心特訓班DOU

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川商品卡PV做好商品卡第一步：先給商品把把脈梳理貨盤一根據(jù)曝光及轉(zhuǎn)化定位潛力商品個商品卡GMV高優(yōu)改進打法復制高流量高轉(zhuǎn)化商品卡PV轉(zhuǎn)化提升高流量低轉(zhuǎn)化次優(yōu)改進打法復制

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高轉(zhuǎn)化低效品商品卡表現(xiàn)低流量

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低轉(zhuǎn)化抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp先看商品卡整體表現(xiàn)定位低流高轉(zhuǎn)&高流低轉(zhuǎn)高潛商品卡直播

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猜喜渠道注意：不同賽道，不同產(chǎn)品，不同渠道，數(shù)據(jù)表現(xiàn)各不相同，數(shù)據(jù)值僅供參考，請優(yōu)先和店內(nèi)同類型產(chǎn)品/同行進行數(shù)據(jù)對比商品卡診斷的重點數(shù)據(jù)及參考線人席品動若稱目

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點擊率數(shù)據(jù)參考線：抖音電商學習中心轉(zhuǎn)化率品流量分切理阿原肺單兩品增單油比邱對比474A4高品卡商品卡列表

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相按Wm,0+49單品-商品卡數(shù)據(jù)診斷案例拆解通過診斷找到影響銷售的因素針對性地進行改進，提升商品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。分析單鏈接整體的曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率、

銷售額等指標，對比店內(nèi)其他產(chǎn)品，在哪些

方面還有優(yōu)化空間?搜索渠道不僅要診斷核心數(shù)據(jù)，更要診斷對應關鍵詞的表現(xiàn)情況。主力流量詞要關注其趨勢，無效詞要及時進行優(yōu)化第2步：單品流量渠道數(shù)據(jù)診斷

第3步：搜索渠道數(shù)據(jù)診斷猜喜渠道要關注7項“流量因子指標”在此基

礎上，維護核心數(shù)據(jù)的穩(wěn)定。

分析單品的流量主要來自于哪些渠道，該渠

道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，有沒有可以優(yōu)化的空間?第1步：單鏈接綜合數(shù)據(jù)診斷第4步：猜喜渠道數(shù)據(jù)診斷其他的流量渠道是否還有增量空間?抖音電商學習中心特訓班DOUCamp商品卡基礎必做之流量拓展02PART

TWO抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp低流高轉(zhuǎn)重點做拓流：首先先了解商品卡五大流量渠道點位示意圖渠道貢獻流量渠道渠道特征推薦

(猜你喜歡)流量大頻道易爆發(fā)櫥窗做增量GMV占

比20%+GMV占

比25%+流量占比30%+抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp主陣地貢獻高搜索店鋪高爆發(fā)高增量吃個鴨期

間的相窗a服飾綜合基礎類目優(yōu)化價格，做好復購主圖優(yōu)化后顯著提升流量做好標題優(yōu)化承接搜索優(yōu)勢類目頻道放大運動戶外熱點類目把握熱趨，每季有爆品緊貼搜索熱趨及時更新當季貨盤頻道孵化更

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款女裝TOP類目多拿推薦，搜索做承接男裝TOP類

目做好搜索，提升曝光童裝童鞋垂直類目做好滲透，精準承接不同的服飾類目運營商品卡的核心重點各不相同推薦(猜喜)

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櫥窗做好店鋪裝修運用營銷組件做好店鋪裝修

運用營銷組件做好標題優(yōu)化承接搜索積極參加

頻道活動做好猜喜積極入池標題增加熱搜詞

承接內(nèi)容流量垂類達人掛櫥窗抖音電商學習中心特訓班DOUCamp緊跟熱點搜索流量怎么做好●01推薦流量怎么做好櫥窗渠道怎么做好活動頻道怎么做好店鋪經(jīng)營

怎么做好02040305抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp猜喜(原商城推薦)推薦機制“猜你喜歡”入池，獲得更多曝光機會，收獲更高GMV猜喜通過什么推薦特價價格力

超值購趨勢

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乙你可能還會喜歡由不調(diào)流交易完成領券購買降價￥168不提曝光讓進入猜你喜歡的商品獲得更多曝光診斷流量根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選需要高優(yōu)關注的品，進行流量診斷優(yōu)化商品評價優(yōu)化商品評論區(qū)，穩(wěn)固店鋪口碑分

的同時，避免點擊用戶接收大量負

面信息貨鋪全貨越全，猜你喜歡流量越多貨鋪全把全貨盤都搬到抖音電商，貨鋪全

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品趨勢上新+商機補品，補充猜你喜歡重點貨品池提入池讓更多商品進入猜你喜歡分發(fā)池查貨盤識別未入池的商品數(shù)量及原因去

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商

品猜喜流量放大的三大核心重點服飾行業(yè)猜你喜歡入池率均值：≥95%抖音電商學習中心特訓班DOU

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天近30天自然日自然質(zhì)自然月大面店鋪品退豐落后于7流量來源既品卡螺光人數(shù)商品卡點主人數(shù)③:商品卡點擊屬①成交人數(shù)②:點擊-成交鑄化軍③:成交全①:攝作1m萬

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流量分析>流量來源猜你喜歡流量是商品卡流量的重要組成部分一—曝光非常大猜喜流量分析看板核

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◎指標配五抖言電商學習中心4搜索流量最大優(yōu)化搜索鏈路，放大搜索流量&轉(zhuǎn)化更多人搜

更好承接做好內(nèi)容種草，擴大搜索流量

勤上新多補品，標題SEO要做好伊滿的0E303特訓班DOU

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防曬帽

×82條評論財神爺愛的小寶貝Ohsunny°

那個白色空頂是真的很好用!去年買的看后搜獲取搜索流量5③5

③善語結(jié)善緣，惡言傷人心

@(了，今年還很好用，而且隨便刷

05-10·

安徽回復展開13條回復特訓班

DOU

Camp銀子呀好的種草這款美現(xiàn)程身品

市抖音電商學習中心05-10·湖北回復展開5條回復真真制造評論通過回復用戶評論或

引導用戶評論，且語句

中重復“品牌詞+品類

詞+搜索熱詞”組合詞有概率成為吸頂詞

(“大家都在搜”跳轉(zhuǎn)發(fā)布視頻要依據(jù)行業(yè)的搜索熱門詞匯來制作視頻內(nèi)容并

將其發(fā)布出去。每周至少要發(fā)布7條

不掛車的視頻。添加話題話題要采用“#品牌詞+品類詞+搜索熱詞#”這樣的組合形式。當用戶點擊這些話題時，就會進入到搜索界面。

置頂評論官方賬號要發(fā)布評論，

評論中需包含“品牌詞+品類詞+搜索熱詞”這樣

的組合，并且要將該評擴大覆蓋視頻數(shù)據(jù)優(yōu)秀且形成看

后搜的視頻，可以選定人群做DOU+投放。這樣做可以讓更多的人

看到，并當用戶在界面

搜索這個詞時，這個詞

就更有可能成為看后搜

的跳轉(zhuǎn)鏈接。看后搜基礎運維5要素STEP

4STEP

1STEP

2STEP

5STEP

3抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp鏈

接

)

。論置頂。發(fā)視頻：保持高頻固定批次的視頻更新巨大流量：每條視頻都變成帶貨視頻入口：短視頻暫停后出現(xiàn)的圖搜入口通過短視頻激發(fā)購物興趣，創(chuàng)造搜索需求■窗喬木的面喬木不和通世兩頭躲的時候更量一個眠展開D

北細合古萍自作的Q

相關公：普木首頁短視頻&直播間獲取搜索流量直播間搜索流量布局有4大重點直播內(nèi)容、直播間掛載商品、直播間標題、直播時長直播間口播獲取搜索流量暫停圖搜獲取搜索流量個

個

合抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp搜索流量的底層邏輯影響系統(tǒng)索引的3個核心點標題

類目

屬性1

2

3

注：其中標題是商品卡搜索流量的最大入口特訓班DOU

Camp抖音電商學習中心商品標題SEO要做好，記住這六大原則二級類目詞突出商品細分類目屬性

提升搜索機率提升觸達人群精準性語序優(yōu)先級熱搜詞盡可能靠前詞序位置影響搜索權重不重復不出現(xiàn)內(nèi)容重估

避免判斷為垃圾信息標題滿字符充分利用30字空間

覆蓋更多熱搜詞拼寫對檢查拼寫正確

避免出現(xiàn)無效信息增強相關性突出商品多項賣點

品質(zhì)、材質(zhì)、功能抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp年齡18+20-4520-4020+20-550-16尺碼所有尺碼所有尺碼S/M/L所有尺碼所有尺碼52-180cm材質(zhì)棉/蕾絲/桑蠶絲Nulu/Luon棉/聚酯纖

維皮革棉/羊毛/皮棉/聚酯纖維款式/設計背心式/無鋼圈緊身彈性年輕時髦時尚潮流商務/休閑休閑/時尚修飾詞無痕輕盈舒適休閑時尚精致前衛(wèi)時尚定制百變多彩熱點詞薄荷涼感City

Walk薄荷曼波新中式航母大秀國風刺繡季節(jié)全年全年全年全年全年全年場景日常/居家戶外/運動休閑日常/出街/

旅游/上班上班/出游/日常商務/休閑時尚校園

日常&運動功能聚攏/無痕/隱形舒適透氣

速干日常穿搭時尚配飾商務穿搭日常穿搭UbraslululemonURBANREVIVOCHARLES&KEITH七匹狼balabala內(nèi)衣運動戶外女裝鞋靴箱包男裝童裝女男/女男/女女男男/女對象是誰

我長什么樣

我與眾不同

服飾商品卡標題需要凸顯什么信息品牌詞品類詞性別我適合干嘛抖音電商學習中心DOU

Camp特訓班我是誰459【兩場同致】七匹報夾克另士棒球領開衫外客青年長袖男裝頭克10已13權入會酒10元養(yǎng)，4單直建可用

加入購物車

立斷的買品類詞：夾克年齡詞：青年品牌詞：七匹狼18:17巴拉巴拉兒S

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列新會同入合網(wǎng)5元優(yōu)*149.9【三麗鴨IP]巴拉巴拉短袖女查t恤24夏裝大童POLO

衫202224117017己案39加入購物車性別詞：女童年齡詞：大童IP詞：三麗鷗C小掃音腐膽

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露露樂蒙￥850Allgn"

女士運動高腰緊身褲24"瑜創(chuàng)褲禍懲|uulemon

LW6EJDA已第1913月500+人深

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：lululemon場景詞：瑜

伽品類詞：緊身褲18:25uora

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【2024春上新]ubras其奈花園蕾鼓深U聚

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絲品牌詞：Ubrasl50Ce方)4950【新品】COACH/

建馳女士都市簡約時尚經(jīng)超丹寧TABBY20號單肩包的買17:45次354JNBV/江南布衣夏季襯衫無袖V

領宮頭棉質(zhì)簡約通勤風5N4211020已30立彭的買男裝童裝童鞋運動戶外

服飾綜合不同品類要突出的信息特征各有差異性別詞：姓品類詞：單肩包場景詞：都市簡約品類詞：襯衫季節(jié)詞：夏季功

能

詞：通勤特訓班DOU

Camp抖音電商學習中心服飾奢品☆HmW女裝和m加入的物車加入購物車立即的買加入購物車立即的買*e51.98do店鋪是流量中樞第一步先裝修：讓人愿意進來且留下店鋪裝修好更多人逛

首頁布局吸睛貨品分類清晰店鋪UV22倍+裝修

裝修好·節(jié)日主題·

大促主題·

上新/熱趨主題

·

品牌活動主題……8倍+未裝修·

熱銷榜單

·

新品專區(qū)

·熱賣搭配

·達人推薦……·

按品類分

·

按場景分

·

按功能分…貨品分類清楚全面統(tǒng)一主題裝修抖音電商學習中心用好分類頁特訓班DOU

Camp店鋪分類頁<Q

店內(nèi)期品I

牛的飲品旺旺經(jīng)

金部兩晶任體天館客麻大機旺旺大禮回v199m

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萬廷仔牛坊22旺旺旺仔經(jīng)典小堡面化零食

頭休閑優(yōu)選零食兒星納墻v21.6a

價三ss旺牛奶營養(yǎng)早分類頁主圖標準299maB

附2471、產(chǎn)品效果圖展示2、產(chǎn)品背景展示3、產(chǎn)品利益點or核心賣點呈現(xiàn)夏

邊營銷組件技巧1、熱敏優(yōu)惠券組件2、優(yōu)惠券顯示通過貨品分層提高關聯(lián)購買提高全店商品動銷率與用戶客單價海報裝修技巧1、采用爆款邏輯前置方式2、品

牌LOGO

(故事)+營銷活動標題3、至高權益+認知爆款4重展現(xiàn)4、海報區(qū)+自定義貨架式陳列技巧1、采用爆款邏輯前置方式2、品與品之間利用功效做區(qū)分3、產(chǎn)品圖采用功效+利益點雙呈現(xiàn)營銷組件技巧1、熱敏優(yōu)惠券組件2、會員權益組件3、活動倒計時組件◎內(nèi)商島|牛奶飲品加入會員柱享豐富儀30元可用mRApEsA會員禮包△查看續(xù)們》50=Aou四罩計新

05》入

合

6積分專區(qū)會員禮包設置技巧 【優(yōu)惠券設置，劃分新客和老客】1、新客：開卡有禮2、老客：復購為主會員專屬福利設置技巧

【專屬福利設置，劃分新客和老客】1、新客：1分錢抽簽購、9.9禮包2、老客：積分兌換產(chǎn)品積分專區(qū)設置技巧1、觀看直播5分鐘2、加入會員3、購買商品等雪餅魂

豆

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旺想店鋪裝修三大核心分類頁劃分1、按照品牌產(chǎn)品進行歸類2、分類頁名稱言簡意賅表達3、為貨架展示衍生會員頁突出凸顯店鋪權益

帶動商品銷量增加復購率店鋪裝修調(diào)性與風格

需與產(chǎn)品或品

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Camp店鋪會員頁店鋪首頁抖音電商學習中心飲料招德系列擁豆石來奶糖果凍A

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0無里sm109元可用內(nèi)幅意優(yōu)質(zhì)乳蛋自常退原味買滿500送50元券滿順返券10店鋪是流量中樞第二步上權益：讓人想買且買得多更多人買

凸顯店鋪權益帶動商品銷量品牌精選榜單新品周五上新入會福利春風禮遇會員有禮對店鋪復購率提升店鋪優(yōu)惠券

新品優(yōu)惠專區(qū)會員專享券

積分兌換店鋪權益好+7%配置營銷權益對貨品轉(zhuǎn)化率提升熱銷TOP

榜單配置會員權益30粉絲田外THESPRING

GREEN+53%抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp爆款直降專區(qū)給春日一來<品牌

精選

新品0元入會'領10元無門檻券夏秋款新品來襲照Q

店內(nèi)商品|襯衫加入會員獨享豐富權鹽!會員開卡禮券用20240629-20240629國四會員日搶91元大額神券8月日周四00:00開地會員禮包入食油聯(lián)會員下單返券路托。共自120元全通班種

#限時特惠入合省120元那品

居動

畫品分類重點發(fā)力大促場景承接流量完成拉新與銷售轉(zhuǎn)化回搜索入合賺積分日任務R9入會即贈積分=100,漢可霉取觀看直播5分鐘積公+20,每白罩910次1/10直播點贊10次積分20.每日南部0次lo/io入會參與入會參與入會夢與總會員生日禮幽登記生日信總即50積分全店滿100減10券◎需誠豐富日常會員權益增加入會和回購吸引力招新重要入口用戶習慣從上至下offer不建議呈現(xiàn)在主品上方主要部分放在上面，避免劃過忽略不同樓層分區(qū)要足夠清晰，

視覺展示產(chǎn)生沖擊變化設置平鋪增加平均停留時長凸顯店鋪權益

帶動商品銷量權益組鍵運用形式會員權益露出定向招募會員，有效拉新店鋪互動暢快瀏覽/主動觸達一、用戶視覺導向設計二、分區(qū)直達抖音電商學習中心特

訓

班DOU

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店內(nèi)商品|襯衫會員專享邪

指定道品可用人合的30第元可用200積分+￥59當日天壽相臟活到X品分人它取請

科商品分復的言頻道流量爆發(fā)最強報名過商城頻道的商品可以額外獲取活動帶來的公域流量，增加額外流量曝光新品參加超值購快速冷啟某服飾品牌參與超值購，新品快速冷啟

推薦流量和商品卡支付GMV

持續(xù)增長放大商品曝光搜索流量、推薦

流量(猜你喜歡)

流量雙重加持短時間獲取大量成交用戶，提升店鋪轉(zhuǎn)化頻道打標，全域場景分發(fā)，頻道

心智助力點擊提升商品點擊

優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化頻道流量的三大核心優(yōu)勢——商品卡支付GMV商品卡PV抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp——

推薦(猜喜)商品卡展現(xiàn)PV頻道活動運營三部曲STEP

2優(yōu)化信息商品頭圖突出核心利益點、標題增加熱搜詞，商品鏈接保持穩(wěn)定在架狀態(tài)多渠道聯(lián)動通過直播間配置指示器banner、

達人短視頻種草、站外宣傳等方式，多渠道流量集中引導頻道頁選對商品商家要結(jié)合商品屬性選擇符合頻道導向的商品積極報名，同時提升商品的價格競爭力STEP3抖音電商學習中心特訓班DOU

CampSTEP1T恤30-50元套裝100-200元褲子50-100元內(nèi)

褲

(10,20)鞋包皮帶配件

[5,10]襪子

[5,10]

功能眼鏡

(10,20)襪子

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功能眼鏡[5,10]背心吊帶[5,10]防曬護具

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[20,50]

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太陽眼鏡

[10,20]背心吊帶[10,20]鞋配件[10,20]防曬護具[10,20]表配

(5,10)襪子

(20,50)

居家鞋/涼拖/棉拖(5,10)女士內(nèi)衣[20,50]功能眼鏡

(20,50)板鞋/休閑鞋300元+籃球鞋500元+跑步鞋100元+運動T恤100-200元

運動褲100-200元垂釣裝備

[5,10]

戶外照明

[5,10]

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戶外照明

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(20,50)

垂釣裝備(20,50)

運動T恤

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[50,100]

中小型健身(20,50)褲子100-200元T恤50-100元毛針織衫100-200元連衣裙100-200元短外套300-500元背心吊帶100-200元T恤(20,50)襪子[5,10]短褲(20,50)

褲子[50,100]襪子[10,20]半身裙[50,100]

T恤(50,100)

褲子(20,50)襯衫(50,100)

T恤>=100T恤30-50元套裝100-200元

褲子50-100元兒童襪子(5,20)拖鞋[5,10]T恤(10,20)褲子(10,20)

拖鞋(10,20)

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褲子[20,50]T恤(50,100)兒L童內(nèi)衣褲(20,50)T恤50-200元休閑褲50-200元

牛仔褲50-100元

夾克100-200元

襯衫100-200元T恤(20,50)

短褲(10,20)休閑褲(20,50)運動T恤(20,50)短褲(20,50)休閑褲(50,100)牛仔褲(50,100)Polo衫[50,100]背心(20,50)襯衫(20,50)不同頻道的爆款類目及價格區(qū)間超

值

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殺抖音電商學習中心特訓班DOUCamp限時搶購提報價=日常超值購*95%C

每晚B點陽時搶購2

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·多人團一起拼更很查n244

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因家電E優(yōu)新冰稻置物收明諾唱吸納大牌奧萊提報價=日常超值購

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·大牌奧第每日大牌抄底價精選日共95

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家用便攜式游蛙短排期活動沖量極致價格+平臺補貼2E星優(yōu)被納所解武大客裝箱m幢：V538nar料營貓合能料大全油頻道流量高爆發(fā)-超值購頻道活動應報盡報，不同頻道優(yōu)勢玩法和價格帶各有差異超值購頻道一覽曝光加碼

：超值購頂部資

源位24小時曝光，量級百萬補貼加碼：活動期內(nèi)補貼

加碼，促進商品爆發(fā)預

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：支持預熱玩法，

實現(xiàn)流量聚集，實現(xiàn)短期

銷量爆發(fā)補貼加碼：平臺補貼，打

造全網(wǎng)極致性價比單品曝光加碼：超值購頂部資源

位24小時曝光，量級百萬銷量爆發(fā)：以拼團特惠形式，

聚合大量用戶實現(xiàn)銷量爆發(fā)。

補貼加碼：平臺補貼，打造

全網(wǎng)極致性價比單品銷量爆發(fā)：以限時限量、

低價低折搶購形式搭建的

專屬經(jīng)營陣地

；通過限時

讓利聚合大量用戶帶動品

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值購”標簽，在全域場景分發(fā)，幫助商品建立優(yōu)價抖音電商學習中心特

訓

班DOU

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抖音商城超值購正品保障7天無理由假一賠十【商城】NIKE

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3EP...晚發(fā)即哈極速退款超值價*1499

搶保存圖片到相冊打開抖音到搜索頁掃一掃商品卡流量銷量雙爆發(fā)超值購“大牌奧萊”成功報名一一商品卡曝光—商品卡GMV一一超值購曝光—超

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杉滔搏運動：“大牌奧萊”撬動商城流量

爆款單日GMV破百萬驚喜折扣+平臺貨補=全網(wǎng)超值好價

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發(fā)700倍+商品卡GMV爆發(fā)系數(shù)熱銷爆款報超值購“大牌奧萊”100萬+爆款單日商品卡GMV超值購曝光提升推薦、搜索和店鋪流量激增52倍+商品卡流量增長數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2024年7月；單日商品卡GMV

時間周期為7月9日，爆發(fā)系數(shù)和流量增長對比時間固期為7月6日-7月8日vs7

月9日-7月11日抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp爆品上架參加頻道限時搶購及直播過款通過點擊轉(zhuǎn)化率測試爆款標題增加“禮盒”“老花”等熱搜詞22:29

畫四副墻購

·用時把購E

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心特訓班DOU

Camp商品信息星期六女鞋：趨勢熱品參加萬人團，極致價格力實現(xiàn)商品卡爆

發(fā)頻道+直播間主推，優(yōu)化商品卡

商家讓利，做到極致價格力

直播間大額優(yōu)惠券刺激用戶下單<翻暗

·萬人

團五滋大豆油4

ST&SAT優(yōu)衣庫陰女融體間工轉(zhuǎn)

半拖鞋平底鞋德訓鞋文鞋單鞋拖鞋阿鞋板鞋m

小

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鞋

時休閑鞋帆布鞋小12:09②四齡管

9<Qmiumiu德訓鞋

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風明月1期六294m的歐基豐武有運食地suASa/屋期六板鞋女2024選品契合熱點首發(fā)潮流德訓鞋，不到4天成交破千萬

參加頻道限時搶購及直播爆款契合“芭

蕾風”“緞面

”等趨勢熱詞優(yōu)惠券開價助力商品爆發(fā)410

-120大額券保持競爭優(yōu)勢

強化直播間引導用戶實現(xiàn)頻道成交價格力優(yōu)秀商家讓利打造價格優(yōu)勢站內(nèi)價格299,低于【同期】友商平臺85萬+補庫存GMV超值購GMV抖

音電

商學習中心特

訓

班DOU

Camp超值購秒

殺：低價秒殺是抖音商城以限時限量搶購為主要玩法的單品促銷頻道，主打低價心智(價位低、折扣高)。

頻道主要面向高頻民生品牌商家以

及白牌低價商家招商，致力于為參秒

商家提供

一

個短時間內(nèi)爆發(fā)性獲取

大量用戶的營銷平臺頻道流量高爆發(fā)-秒殺頻道活動應報盡報，不同頻道優(yōu)勢玩法和價格帶各有差異員量玩件用V1曝光加碼：秒殺頂部資源

位24小時曝光銷量爆發(fā)

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元N件形式

提升訂單量，合并發(fā)貨降

低運費成本，實現(xiàn)短期銷

量爆發(fā)N元N件低價位高折扣拼單銷售合并發(fā)貨低價品迅速沖量打爆民生消耗品*極致折扣秒殺通用低價位高折扣平臺貨補銷量爆發(fā)：活動商品獲得

頻道流量，短時間獲取大

量成交用戶，快速積累店爆款秒殺低價位高折扣平臺貨補頻道流量，短時間獲取大

量成交用戶，快速積累店秒殺頻道一覽銷量爆發(fā)：活動商品獲得抖音電商學習中心特訓班DOU

Camp鋪數(shù)據(jù)鋪數(shù)據(jù)BO萬64萬48萬32萬16萬12/1112/1612/2112/26

12/3107/05來源渠道商品卡曝光人數(shù)②,

眼光占比

商品卡點擊人數(shù)⑦÷猜你喜歡382.75萬個5034.5%72.04%9.85萬

個4029.39%頻道及活動頁面①126.16萬個63081050%23.75%7,390個738900%搜索(11.99萬個4996.81%2.26%7,571個4880.92%其他5.41萬個7387.4%1.02%3,134個7543.9%10E71某內(nèi)衣品牌：純商品卡新品報名秒殺活動撬動百萬流量第一階段：通過價格力優(yōu)勢拿到初始猜喜

流量第二階段：報名頻道活動，多渠道流量同步爆發(fā)實時近1天近7天近30天商品卡加購人數(shù)①360較上同期個17.65%商品卡成交全額①￥137,484.01較上同期個6826.74%商品卡點擊人數(shù)②11.84萬較上周期個450443%商品卡眼光-成交率(人數(shù))②0.11%較上周期*15.42%商品卡成交人數(shù)◎5,686較上周用個5586%商品卡點擊-成交率人數(shù)◎4.8%較上周陽個23.49%白定義

更

多趨勢對比指標配置商品卡收載人數(shù)⑤2,514較上同期個7518.18%商品卡成交訂單數(shù)③5,879較上周期個5779%案例拆解：業(yè)下載明細商品卡厚光入數(shù)閱品卡眼光人數(shù)526.34萬較上周用個6228

%特訓班

DOU

Camp商品卡點擊牽(人數(shù)①2.25%較上周剛↓31.51%流

量數(shù)

據(jù)核心數(shù)據(jù)抖音電商學習中心

·

·2023/12/08

2024/01/07櫥窗是流量增量，達人合作必掛櫥窗達人櫥窗流量大、粘性高

達人合作必掛櫥窗，矩陣帶貨做大鏈接直播沖量

短視頻種草家裝寵粉日美

大

1

的長期掛櫥窗積累銷量…GMV同比增長

+900%購買粉絲占比

70%商

品

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光

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長

+

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%抖音電商學習中心特訓班DOUCampGiv2人得時e廣泛合作聯(lián)盟達人店群模式廣泛建聯(lián)聯(lián)盟達人單店單月帶貨作者10萬+某日用品牌Y:

海量達人掛櫥窗分銷，貨架承接帶動商品卡持續(xù)增長60%+單店單月在售商品掛櫥率2000萬+月均GMV10萬+單店單月帶貨作者數(shù)45%+月均商品卡GMV占

比商品卡優(yōu)化承接爆發(fā)海量達人掛櫥窗分銷抖音電商學習中心特訓班

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Camp數(shù)據(jù)來源：抖音電商為你推薦以下Top1000同行店捕

30日銷售額

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萬合作達人政3.25萬合作達人數(shù)2.88萬合作達人數(shù)2.58萬合作達人數(shù)2.37萬合作達人數(shù)①12萬合作達人數(shù)220推

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)推廣商品數(shù)關聯(lián)直描場次關既直高場次天既自商場次關躍直商次關聯(lián)直描場次日25關聯(lián)直描場次白

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粉絲數(shù)*75萬-100萬店鋪推廣何售額+50萬-75萬店鋪推廣銷售織￥50萬-75萬店推

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店推廣銷售版布局口訣：頭部達人起中部達人跟

尾部達人占市場達人布局案例拆解牙

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數(shù)Top200合作達人三步教你如何找到帶貨達人櫥窗的人力成本低、競爭壓力小，已經(jīng)成為眾多頭部達人、中小達人新的銷售增長點商家怎么做達人選擇善用標簽篩選，找到精準達人達人建聯(lián)提前準備好話術、產(chǎn)品簡介達人合作帶爆后，櫥窗承接后續(xù)流量達人建聯(lián)精選聯(lián)盟->達人概覽

→

邀約帶貨達人選擇精選聯(lián)盟->找合作->達人合作達人合作精選聯(lián)盟->看數(shù)據(jù)->經(jīng)營復盤抖音電商學習中心工具和路徑特訓班DOU

Camp最后要記住，達人合作分銷，設置渠道品共享大鏈接渠道品：為商品設置多個分身，獨立管理，銷量評價統(tǒng)一累計如何找到【渠道品】功能?1.登錄【抖店】

2.左側(cè)導航欄點擊進入【商品管理】

3.點擊表格上方的【渠道品管理】

或者表格操作列【設置渠道品】可開啟使用直播專享

達人專享限時搶購

限量搶購獨立設置營銷渠道品營銷與主品營銷可差異化配置，互

不干擾，避免破價資損標題主圖價格專屬渠道信息支持給商品設置不同主圖/標題/運費模

板/價格等，區(qū)分自播、達播管理主

商品銷量十所有渠道品銷量銷量XxX累計銷量評價提升曝光多渠道的銷量和評價可全部累計，解決多

鏈接銷量分散、流量減少的問題口訣：找達人合作記得去設置渠道品渠

道

品

：為商品設置多個分身，獨立管理，銷量評價統(tǒng)

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累計抖音電商學習中心特訓班

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Camp商品卡基礎必做之轉(zhuǎn)化提升03PART

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保788高流低轉(zhuǎn)重點提轉(zhuǎn)化：重點做好這4件事特訓班DOU

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