醫(yī)療器械銷售心得

醫(yī)療器械銷售心得—醫(yī)療器械銷售工作體會(huì)（精選3篇）

醫(yī)療器械銷售心得—醫(yī)療器械銷售工作體會(huì)篇1

選擇做業(yè)務(wù)的原因

原因確實(shí)很多，但是可以簡(jiǎn)單說說。有幾個(gè)原因。第一，想學(xué)

習(xí)。以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職

業(yè)。這句話對(duì)我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開始去了解這個(gè)行業(yè)。再

后來讀了李嘉誠傳C里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他

當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。我

不禁為他的這句話對(duì)這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。再到后來看

到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主

人公在如同戰(zhàn)場(chǎng)般的商場(chǎng)之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不

已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場(chǎng),

這樣才活得有熱情C學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。

第二，想體驗(yàn)跟磨練。做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人

支持，一直以來順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯(cuò)，工作也還算輕松，前途明朗。

慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求，每日

工作完就會(huì)顯得茫然。我很害怕這樣的生活會(huì)讓我變得懶惰，變得

越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的

時(shí)候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對(duì)我來說完全陌生的職

業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭(zhēng)c人的意志就像刀刃，過一段時(shí)間就要拿出來磨

一下，如果長時(shí)間不磨，很快刀刃就會(huì)生銹，很多事情，很多問題,

都無法拿意志的刀來解決了。

第三，女人。很多時(shí)候男人也是感情動(dòng)物，會(huì)為女人做一些出

格的事情。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。

做業(yè)務(wù)中體會(huì)到的東西

做了幾個(gè)月的業(yè)務(wù)，不敢說做出了不錯(cuò)的成績，但真的學(xué)到了

太多其他地方學(xué)不到的東西。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以

為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。說句老實(shí)話，

我學(xué)習(xí)從來沒有想過要學(xué)這些東西。這些東西只是低級(jí)業(yè)務(wù)員所用

的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。

膽量。當(dāng)初找工作的時(shí)候有好幾個(gè)選擇，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的

小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺，

而可能的發(fā)展也極大。又還有其他公司。而我卻選擇了多得，原因

有很多，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對(duì)很多客戶，需要面對(duì)大量的拒

絕，這正是鍛煉膽量的一個(gè)極好的途徑。當(dāng)然聽說去做保險(xiǎn)更能鍛

煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個(gè)

月之后，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是

很容易為自己的錯(cuò)誤臉紅。后來老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮

劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的

一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對(duì)天下第一劍客的時(shí)候，你不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是

最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一

搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一僉［的手下，沒什么好丟臉的。

這才是亮劍的精神c用一句話來形容就是狹路相逢勇者勝。膽量是

亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的

人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。

膽量的另一個(gè)解析就是放得開。我剛開始到公司的時(shí)候，在一

次公司聚餐時(shí)，讓老大送我一句話提點(diǎn)我。他就說我放不開。我做

了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯(cuò)，他

覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么？結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。沒

有一股什么都不怕的闖勁。他說如果說錯(cuò)了話，沒跟好，業(yè)務(wù)丟了

就丟了，反正還有的是機(jī)會(huì)，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果,

那就肯定放不開手腳。我回頭想想，這真是一語中的啊。為什么我

以前總是會(huì)沒法去加建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系？主要原因就

是我總是放不開手腳。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果

擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他

會(huì)反感我。所以就一拖再拖，等再次打電話時(shí)，早已經(jīng)丟了單。這

種事情經(jīng)歷了好多次啊。本打算多拜訪幾次那個(gè)客戶的，結(jié)果跑了

一兩次就覺得再過去客戶會(huì)不會(huì)覺得煩，反感，也沒多少理由就這

么老過去打擾，豈不是很不對(duì)？結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會(huì)。

等很長時(shí)間沒過去的時(shí)候又會(huì)覺得這么長時(shí)間了都沒過去看客戶會(huì)

不會(huì)客戶覺得我太不看重他？總之總是會(huì)擔(dān)心太多，其實(shí)真正的做法

就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。而且客戶的容

忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對(duì)付的客戶，一般的

客戶都比較尊重我們，都會(huì)通情達(dá)理，而不會(huì)因?yàn)槲业男″e(cuò)誤而否

定太多。

信心。信心實(shí)在是太重要的東西。不管做任何事情，不管面對(duì)

任何困難，信心永遠(yuǎn)是第一位的。金融危機(jī)的時(shí)候，說過一句經(jīng)典

的話：信心比黃金重要。我在公司面臨過幾次的信心低谷。一次是

公司把提成制度改了的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候，公司的提成制度用了一個(gè)

非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。對(duì)初級(jí)的業(yè)

務(wù)員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底。本來公司的薪酬制度

就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅(jiān)持這個(gè)制度的優(yōu)秀，而到了這個(gè)

時(shí)候，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù)。第二次是大單丟失的時(shí)

候。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了

字，說好立刻就定配件了。結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個(gè)習(xí)話,

告訴我先不要定配件。離得到越近的時(shí)候，當(dāng)你失去時(shí)會(huì)越覺得無

法接受。當(dāng)初一個(gè)簡(jiǎn)單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心

又一次受到打擊。第三次則是感情問題。然而結(jié)果是我沒有被擊垮,

我很感謝面對(duì)的幾次變故，對(duì)我信心的考驗(yàn)，我都堅(jiān)持過來，我還

是保持著良好的信心。信心這個(gè)東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是

要經(jīng)得起考驗(yàn)。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不

能的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信

心是不可能解決問題的。

堅(jiān)持。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就

好了，很多人都死在了明天晚上。連許三多都能成為軍隊(duì)里優(yōu)秀的

士兵，有誰是成不了才的？一切貴在堅(jiān)持。我見過好多執(zhí)著的人。我

聽過的最執(zhí)著的例子是一個(gè)男的為了找一份衣服店里的推銷員的工

作跑遍了珠三角幾百家商店。他不會(huì)說廣東話，沒有哪個(gè)商店要他。

但是他堅(jiān)持要找到，于是他跑了那么多家。堅(jiān)持是與困難對(duì)應(yīng)的。

沒有阻力就沒有堅(jiān)持，沒有問題就沒有堅(jiān)持。當(dāng)遇到阻力遇到問題

的時(shí)候堅(jiān)持了，那就對(duì)了。當(dāng)我的信心一次次遭到嚴(yán)重的考驗(yàn)的時(shí)

候，我堅(jiān)持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地

面對(duì)自己面臨的困難。有一個(gè)客戶，我第一次過去的時(shí)候，他們整

個(gè)設(shè)備科好像正在開會(huì)，我過去的時(shí)候一下子打斷了他們的會(huì)議。

于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。本想這個(gè)醫(yī)院的機(jī)會(huì)

不大了，然而后來過了一段時(shí)間，我又過去，剛好碰到一個(gè)科主任

挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個(gè)負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車

到醫(yī)院的辦公樓去找她。結(jié)果到第三次再過去的時(shí)候，我又找到那

個(gè)科主任，他告訴我那個(gè)負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過來。我便跟負(fù)責(zé)人

聊了，立刻就有了一次詢價(jià)。試想，這個(gè)過程中，只要有一次我放

棄了，我就沒有機(jī)會(huì)得到詢價(jià)的機(jī)會(huì)了。

然而詢價(jià)后由于價(jià)格問題并沒有合作成功Q后來我再電話聯(lián)系

了好幾次才有了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。當(dāng)我做了兩個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我碰到了自

己的信心危機(jī)，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e(cuò)

的問題。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客

戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認(rèn)真，效果也越來越差。結(jié)果

我努力的堅(jiān)持，就像在登山的時(shí)候遇到了風(fēng)雪，我并沒有就此下山,

而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來

克服困難。于是我才有了后面的好幾次機(jī)會(huì)，我才再一次收拾行裝,

跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對(duì)那些熟悉的客戶。我第一次跑清

遠(yuǎn)一些客戶的時(shí)候，他們都只是對(duì)我們公司有一點(diǎn)了解，毫無多少

購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會(huì)說到逐客令。

但是當(dāng)我第二次，第三次到了醫(yī)院的時(shí)候，其實(shí)和這些科長們已經(jīng)

有些熟絡(luò)了。他們都已經(jīng)對(duì)我有了一些基本的印象。盡管我個(gè)人的

說服力和溝通能力并不夠強(qiáng)，沒法讓他們第一二次就和公司合作，

但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時(shí)候，機(jī)會(huì)還是很大的。

溝通。以前在一個(gè)小小的公司里，幾個(gè)人，整天的溝通就是沒

事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。這不叫溝通，頂多叫談話。

而溝通是有目的的談話，能達(dá)到自己想要的效果的談話。這個(gè)是需

要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f話能力的。在這個(gè)公司里，我需要面對(duì)很多的人,

我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。坦誠

的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通

能力很有限。但是已經(jīng)深切的體會(huì)到了溝通的重要性。其實(shí)做業(yè)務(wù)

的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司

和個(gè)人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。這需要很強(qiáng)的溝才能讓客戶

產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員，問他們?cè)趺醋鰳I(yè)

務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么？他們說就是過去聊聊天啊?是啊，

就是聊聊而已，這也正是我對(duì)業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。只是聊聊天,

說說話，動(dòng)動(dòng)嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。

這不是一個(gè)很奇妙的職業(yè)嗎？記得公司提出新的財(cái)務(wù)制度的時(shí)候，老

大說讓我們兩個(gè)同事講解我們公司的新制度。第一個(gè)個(gè)同事講了半

個(gè)小時(shí)，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。第二個(gè)同事說了十

分鐘，老大問我們，我們說一知半解。老大說了五分鐘，我們?nèi)?/p>

白了。這就是表達(dá)力，溝通的一個(gè)主要能力。

我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要你樂于像公司提出自

己的意見，很多時(shí)候公司是愿意接受的。一次是我說提前接觸市場(chǎng)。

進(jìn)公司兩個(gè)月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個(gè)月的時(shí)候，我已經(jīng)感覺自己

不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對(duì)我有

用，出去拜訪客戶的時(shí)候到底需要什么知識(shí)。于是我像公司提出要

提前跑市場(chǎng)，公司并不阻攔，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬

制度。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以

下，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬一個(gè)月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這

種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，

對(duì)新員工的收入保障了很多。沒有這次的溝通，我當(dāng)時(shí)就不可能留

下去。

目標(biāo)。有一個(gè)經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么？結(jié)

果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。所有成功學(xué)的第一堂課

絕對(duì)就是目標(biāo)。為什么？因?yàn)槟繕?biāo)是做好任何事情的前提。我們做的

事情，小的事情那叫小事，大一點(diǎn)叫大事，再大一點(diǎn)叫任務(wù)，再大

一點(diǎn)叫項(xiàng)目，最后可以說成事業(yè)。只有做成前面小事才能做成后面

難的大事。而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目

標(biāo)。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長我到哪三家

醫(yī)院有什么意義。因?yàn)閷?shí)際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時(shí)間,

也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。

感覺跟自己發(fā)其他夕豆信沒什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù)。但是直到后來我

才發(fā)現(xiàn)，就這幾條夕豆信也有它的神奇的魔力。因?yàn)楫?dāng)我后來偷懶只

發(fā)我到的地點(diǎn)，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時(shí)，我就會(huì)很難完成我的每天三

個(gè)醫(yī)院的任務(wù)。就是短信上的一點(diǎn)差別，我明顯的感覺到我的工作

效率會(huì)急速的下降c當(dāng)我寫的只是地點(diǎn)時(shí)，我會(huì)找大量的借口少拜

訪客戶。而我報(bào)告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時(shí)，我會(huì)自動(dòng)的想

盡辦法把這幾個(gè)客戶拜訪完。這就是目標(biāo)的力量，哪怕是我不太認(rèn)

真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務(wù)，讓我更

容易完成我該做的事情。

而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此。有沒有經(jīng)常聽到這個(gè)哲學(xué)問題？我是

誰，我要到哪里去?我到底想要什么？這是個(gè)終極的哲學(xué)問題。其實(shí)

很多工作的人都或多或少迷惑于這個(gè)問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)概念

就是在很多人問多了這個(gè)問題之后就會(huì)想到的一個(gè)問題。如果我們

把目標(biāo)的時(shí)間定在當(dāng)月或者當(dāng)年，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定

的時(shí)候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬元的任務(wù),

今年要賺幾萬塊錢C而如果我們把目標(biāo)越走越長遠(yuǎn)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)

現(xiàn)，我們需要的不只是一個(gè)目標(biāo)，而是一個(gè)整個(gè)人生的規(guī)劃，這個(gè)

時(shí)候才會(huì)需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。我后來慢慢覺得，基本當(dāng)人們想

到要為自己做人生規(guī)劃的時(shí)候，他才會(huì)真正開始走自己人生的第一

步。所以在我看來，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個(gè)人生變得更

加有意義，有脈絡(luò)，有框架。

我很喜歡目標(biāo)這個(gè)詞的原因還有一點(diǎn)，因?yàn)樗侵苯雍蛪?mèng)想，

追求，執(zhí)著，主動(dòng)等等一切美好的詞語一冰相承的。目標(biāo)，只要是

好的目標(biāo)，都可以是夢(mèng)想。不要說你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬。

或者是要把別人的老婆搶到手。并不是所有的目標(biāo)都能成為夢(mèng)想，

但是所有的夢(mèng)想都是目標(biāo)。毛澤東的夢(mèng)想是解放中國不讓中國人民

受苦，夢(mèng)想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世

界舞臺(tái)。十幾歲時(shí)李嘉誠的夢(mèng)想就是把自己和他母親的溫飽問題解

決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。而馬云的夢(mèng)

想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想無限擴(kuò)張。夢(mèng)想可以引爆奇跡。我相信夢(mèng)想,

我也需要夢(mèng)想，我也尋找我自己的夢(mèng)想。

計(jì)劃。不要小看一天的工作之前五分鐘的計(jì)劃。沒有五分鐘的

計(jì)劃，可能會(huì)讓你整天都無法很好的完成你的任務(wù)，整天都把自己

的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個(gè)一個(gè)意想不到的事情。

我第一次跑的客戶是花都。我第一天跑的時(shí)候，很高興地想，要我

跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題。因?yàn)榛ǘ己芙粋€(gè)小時(shí)不到就能到，市

區(qū)里好幾個(gè)醫(yī)院。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。結(jié)果我沒有計(jì)劃

坐車路線，沒有計(jì)劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。沒有計(jì)劃幾點(diǎn)起床,

什么時(shí)候到醫(yī)院。當(dāng)我睡到自然醒的時(shí)候已經(jīng)快到8點(diǎn)鐘，然后跑

到車站坐車，臨時(shí)打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。結(jié)

果不小心做了個(gè)慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是

11點(diǎn)四十多了，路上竟然消耗了我三個(gè)小時(shí)。我的業(yè)務(wù)生活的第一

個(gè)半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。

計(jì)劃還可以看成是目標(biāo)的疊加。我的目標(biāo)是d,我就想，我要

先到a,再到b,再到c,最后才能到達(dá)d,這個(gè)就是到達(dá)目標(biāo)的計(jì)劃。

這個(gè)道理說起來很簡(jiǎn)單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。我們

總是在實(shí)際操作中忘記了要計(jì)劃。總是一直想著我要到d,但是

a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到九這樣只會(huì)一而再再而三

的碰壁。

執(zhí)行。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力？為什么那么

多管理者把送給加西亞的信當(dāng)成管理員工的法寶？為什么絕大多數(shù)管

理者都是行動(dòng)派?原因都在于執(zhí)行。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有

結(jié)果。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動(dòng)，行

動(dòng)，行動(dòng)。意思是一定要不停的行動(dòng)。我相信我們公司能成當(dāng)初一

個(gè)小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個(gè)業(yè)界認(rèn)可的較大的專業(yè)

服務(wù)公司，也多虧了公司這個(gè)理念灌輸?shù)慕Y(jié)果。可以想象這樣：我

已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了，又做好了計(jì)劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何

拜訪客戶，見哪些人。然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙,

又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，

結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。那開始的目標(biāo)，計(jì)劃，都是白搭,

什么都毫無意義。記得西點(diǎn)軍校的名言嗎?沒有借口。西點(diǎn)軍校的管

理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點(diǎn)共通的道理從

個(gè)人能力上體現(xiàn)出來就是一點(diǎn)：執(zhí)行力。你是否能完成你的任務(wù),

是否能把你該做的事情按時(shí)按量的完成。

我的執(zhí)行力是極度欠缺的。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方

式發(fā)信給我的每一個(gè)潛在客戶，在信里放上公司的文化報(bào)，自己寫

的介紹信，以及名片。但是我想了很長時(shí)間，計(jì)劃了很長時(shí)間，已

經(jīng)過去了兩個(gè)月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)。我先不

管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的。我總給自己找借口，

客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會(huì)有效果，今天很忙，周末又安

排了和朋友一起。沒有時(shí)間，太忙。總是找借口。然而有一次我下

定決心要發(fā)信。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時(shí)間，一天下來就把寫信,

發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成。這是讓我非常驚訝的。以前花了兩

個(gè)月的時(shí)間做不成，而結(jié)果一天就辦成了。

決策力。記得有人說很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷，很不講道理。我敢

說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負(fù)影響。因?yàn)樗隽颂嗾_的決定,

太過于果斷，以至于長期的果斷的同時(shí)必然面臨一些錯(cuò)誤的決斷。

這才引起武斷。而那些不敢承擔(dān)責(zé)任的人，不做決定的人，或者猶

豫不決的人，他們不會(huì)武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán)。決策力

是領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)最重要的能力之一。有一次見到一個(gè)客戶，他待人

很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。我跟他描述我們公司很好，

說我們公司某個(gè)產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。結(jié)果后來電話報(bào)給他的價(jià)格毫無

優(yōu)勢(shì)，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。掛掉

電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣

頭上，就不敢打。但是又很想解釋，不希望因?yàn)檫@個(gè)原因丟失客戶。

就這樣猶豫，知道事情不了了之。我一直不知到到底怎么做才是對(duì)

的，后來我才明白，實(shí)際上不管我怎么做都是對(duì)的，關(guān)鍵是我是否

真的下了決定如何做，而且確實(shí)也是按照自己的決定去做了，這才

是真正該有的態(tài)度C

醫(yī)療器械銷售心得—醫(yī)療器械銷售工作體會(huì)篇2

本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售

與我所學(xué)的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對(duì)，但我還是有很多的感悟。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。大人們都說剛畢業(yè)的

學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，現(xiàn)在我終于親身體

會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì),

顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的

主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過渡

期一從學(xué)生過渡到上班族。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。

首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目

前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對(duì)

我的認(rèn)可，醫(yī)院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對(duì)產(chǎn)品的了解不是非常

熟悉，還有待提高C對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒有

完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對(duì)產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高；再次，

人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的溶入公司文化。

對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心

態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了

這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧。在接下來的日子里，我會(huì)朝這

個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。

這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,

對(duì)我而言有著十分重要的意義，這一個(gè)月我收獲了很多東西。

（一）我不僅在理論上對(duì)醫(yī)療器械銷售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),

而且在實(shí)踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧

水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開

始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法

等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾

趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。現(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)

會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌

握的東西就不只是書面的介紹了。

（二）信心得到了提升，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一

次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室

門口久久不敢進(jìn)去c心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，

他人怎么樣呢，會(huì)不會(huì)很兇惡把我敢出來我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情

敲響了主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕后，對(duì)自己能力表示了懷疑甚

至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右。可是，現(xiàn)

實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的

過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼

心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)

俱進(jìn)，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì)肯定你。如今，我再去醫(yī)院

已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)

得到了很大的提高C當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值

得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會(huì)好好

地努力，一定要做出好的業(yè)績來。

（三）雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力,

去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去

陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的

經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生

必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了

很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，

為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）堅(jiān)定信念，不懈努力，堅(jiān)持下去。經(jīng)過這么長時(shí)間的了解,

我加深了對(duì)杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市,

它的經(jīng)濟(jì)非常的有活力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方工作，壓力無疑是很大

的。做銷售也是講究天時(shí)、地利、人和，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不

熟，本身又沒什么經(jīng)驗(yàn)，遇到非常多的困難。這時(shí)候我想到過退縮,

想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我決定還是要堅(jiān)持下去。不管做什么,

不管在哪里，都會(huì)有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這

么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎？天將將大任于斯人也，必先

苦其心志，我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎？不就是想

證明自己?jiǎn)幔繖C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅(jiān)定信念，找出方法，堅(jiān)持不懈,

相信我一定會(huì)在工作上有好的成績。

（五）做事情有了方向和計(jì)劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)

院的，說實(shí)在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標(biāo)還是比較茫

然的，還沒能從一個(gè)銷售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)

在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有

了目標(biāo)。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去

開發(fā)；每個(gè)月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了計(jì)劃。

在這一個(gè)多月的時(shí)間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對(duì)我

的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了

很多做人做事的道理，對(duì)我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的

年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在張經(jīng)理和

楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新

的工作崗位是非常有益的。

在去公司的之前，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、謙虛，

誠以待人，做事一定要認(rèn)真，仔細(xì)，積極熱情。如今我充分的體驗(yàn)

到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在公司的一個(gè)月時(shí)間

里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的

性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。自

身素質(zhì)得到了很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理

還有關(guān)心我?guī)椭业娜耍?/p>

醫(yī)療器械銷售心得—醫(yī)療器械銷售工作體會(huì)篇3

這是我第一次出社會(huì)工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面

的世界想象得很精彩，很美好。我用暑假放假時(shí)間去了成都，成為

了一名玉制品銷售員。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作一一

銷售

剛來的時(shí)候，我怕與顧客講話，我很擔(dān)心與顧客如何交流，不

過熟能生巧，我努力向老員工學(xué)習(xí)，進(jìn)步神速。

我剛開始做的時(shí)候，業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：

“我不會(huì)，因?yàn)?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)?？“我總是在找借口，?/p>

抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南?/p>

極了。

其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽

到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能

有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我

失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付

出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)

著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許

多。

一、顧客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶