2025年市場(chǎng)分析與推廣課程設(shè)計(jì)試題及答案一、選擇題（每題2分，共12分）

1.市場(chǎng)分析的核心是（）。

A.產(chǎn)品分析

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.客戶分析

D.環(huán)境分析

2.市場(chǎng)推廣策略中的“4P”分別是（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

B.價(jià)格、促銷、渠道、產(chǎn)品

C.產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷

D.價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷

3.市場(chǎng)調(diào)研的目的是（）。

A.了解市場(chǎng)需求

B.確定市場(chǎng)定位

C.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.以上都是

4.市場(chǎng)營銷管理的基本職能是（）。

A.市場(chǎng)研究、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)效果評(píng)估

B.市場(chǎng)研究、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)效果控制

C.市場(chǎng)研究、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)效果反饋

D.市場(chǎng)研究、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)效果改進(jìn)

5.以下哪個(gè)不屬于市場(chǎng)推廣策略？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.廣告宣傳

C.促銷活動(dòng)

D.市場(chǎng)調(diào)研

6.市場(chǎng)營銷的基本目標(biāo)是（）。

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷售額

C.提高品牌知名度

D.以上都是

二、判斷題（每題2分，共12分）

1.市場(chǎng)分析只關(guān)注市場(chǎng)需求，不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（）

2.市場(chǎng)推廣策略中的“4P”不包括價(jià)格。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果可以直接用于制定市場(chǎng)推廣策略。（）

4.市場(chǎng)營銷管理的職能不包括市場(chǎng)效果評(píng)估。（）

5.市場(chǎng)推廣活動(dòng)只需要關(guān)注產(chǎn)品本身，不需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

6.市場(chǎng)營銷的基本目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共30分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)推廣策略中的“4P”策略。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的方法。

4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷管理的職能。

5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)推廣活動(dòng)的步驟。

四、論述題（每題10分，共20分）

1.論述市場(chǎng)分析在市場(chǎng)營銷中的作用。

2.論述市場(chǎng)推廣策略對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。

五、案例分析題（每題20分，共40分）

1.案例一：某公司新產(chǎn)品上市，需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣。請(qǐng)分析該產(chǎn)品所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。

答案：（1）分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、營銷策略等。

（2）制定市場(chǎng)推廣策略：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略，如廣告宣傳、促銷活動(dòng)、渠道建設(shè)等。

2.案例二：某公司面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額逐年下降。請(qǐng)分析該公司存在的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

答案：（1）分析公司存在的問題：分析公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的不足。

（2）提出解決方案：針對(duì)存在的問題，提出相應(yīng)的解決方案，如產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整、渠道優(yōu)化、促銷活動(dòng)等。

六、應(yīng)用題（每題20分，共40分）

1.某公司計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方案。

答案：（1）市場(chǎng)分析：分析目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求等。

（2）產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，確定產(chǎn)品定位。

（3）市場(chǎng)推廣策略：制定有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略，如廣告宣傳、促銷活動(dòng)、渠道建設(shè)等。

（4）效果評(píng)估：對(duì)市場(chǎng)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

2.某公司面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額逐年下降。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)推廣方案，幫助公司提高市場(chǎng)份額。

答案：（1）市場(chǎng)分析：分析目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求等。

（2）產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，確定產(chǎn)品定位。

（3）市場(chǎng)推廣策略：制定有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略，如廣告宣傳、促銷活動(dòng)、渠道建設(shè)等。

（4）效果評(píng)估：對(duì)市場(chǎng)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

本次試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析：

1.C解析：市場(chǎng)分析的核心在于理解客戶需求，因此客戶分析是市場(chǎng)分析的核心。

2.A解析：市場(chǎng)推廣策略中的“4P”指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。

3.D解析：市場(chǎng)調(diào)研的目的是全面了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4.A解析：市場(chǎng)營銷管理的基本職能包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合和市場(chǎng)效果評(píng)估。

5.D解析：市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)推廣策略的一部分，而不是市場(chǎng)推廣策略本身。

6.D解析：市場(chǎng)營銷的基本目標(biāo)通常包括提高市場(chǎng)份額、增加銷售額和提高品牌知名度。

二、判斷題答案及解析：

1.×解析：市場(chǎng)分析不僅關(guān)注市場(chǎng)需求，還關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。

2.×解析：“4P”策略中，價(jià)格是其中一個(gè)重要組成部分。

3.×解析：市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果需要經(jīng)過分析后才能用于制定市場(chǎng)推廣策略。

4.×解析：市場(chǎng)營銷管理的職能包括市場(chǎng)效果評(píng)估，以確保營銷策略的有效性。

5.×解析：市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

6.×解析：市場(chǎng)營銷的基本目標(biāo)不僅僅是提高市場(chǎng)份額，還包括其他多個(gè)方面。

三、簡(jiǎn)答題答案及解析：

1.市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容：市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶分析、產(chǎn)品分析、渠道分析等。

2.市場(chǎng)推廣策略中的“4P”策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。

3.市場(chǎng)調(diào)研的方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查、訪談、觀察、實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析等。

4.市場(chǎng)營銷管理的職能：市場(chǎng)研究、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)效果評(píng)估。

5.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的步驟：市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、制定推廣策略、執(zhí)行推廣活動(dòng)、效果評(píng)估。

四、論述題答案及解析：

1.市場(chǎng)分析在市場(chǎng)營銷中的作用：市場(chǎng)分析有助于企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求，從而制定有效的市場(chǎng)營銷策略。

2.市場(chǎng)推廣策略對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用：市場(chǎng)推廣策略有助于提高產(chǎn)品知名度、吸引目標(biāo)客戶、增加市場(chǎng)份額，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、案例分析題答案及解析：

1.案例一：

（1）分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額和營銷策略。

（2）制定市場(chǎng)推廣策略：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定針對(duì)性的廣告宣傳、促銷活動(dòng)和渠道建設(shè)策略。

2.案例二：

（1）分析公司存在的問題：識(shí)別產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的不足。

（2）提出解決方案：針對(duì)存在的問題，提出產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整、渠道優(yōu)化和促銷活動(dòng)等解決方案。

六、應(yīng)用題答案及解析：

1.某公司新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案：

（1）市場(chǎng)分析：分析目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求。

（2）產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，確定產(chǎn)品定位。

（3）市場(chǎng)推廣策略：制定廣告宣傳、促銷活動(dòng)和渠道建設(shè)策略。

（4）效果評(píng)估：對(duì)市場(chǎng)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)