“互聯(lián)網(wǎng)"大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

E美APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：—

項(xiàng)目籌劃者:

團(tuán)體名稱：一

院（系）：_

專業(yè)年級(jí)：一

指導(dǎo)教師：

目錄

一、產(chǎn)品與服務(wù)簡介...............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

1.1APP的設(shè)計(jì)...............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

1.2APP所提供的服務(wù)........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

1.3APP的階段性發(fā)展........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

1.4APP曰勺關(guān)鍵競爭力........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

二、軟件工具簡介.................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.1軟件開發(fā)的工具簡介......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

2.2軟件開發(fā)所用H勺技術(shù)......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

三、市場分析及定位...............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.1市場機(jī)會(huì).................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢.......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.1.2市場分析...........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.2服務(wù)的對(duì)象...............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.3市場容量與構(gòu)造..........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.3.1市場容量.........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.3.2總體市場定位.....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.4市場競爭.................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.4.1產(chǎn)品競爭分析.....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.4.2競爭優(yōu)勢分析.....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

3.5SWOT分析總結(jié)如下........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

四、商業(yè)模式.....................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.1總體的規(guī)劃...............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

4.2推廣渠道.................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.1團(tuán)體概況.................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.2人員配置及團(tuán)體組員簡介..................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.3團(tuán)體重要責(zé)任與分工......................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

8.4團(tuán)體組建特性............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

一、產(chǎn)品與服務(wù)簡介

1.1APP的設(shè)計(jì)

當(dāng)今的高校都存在諸多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓諸多大

學(xué)生糾結(jié)吃什么去哪吃，怎樣吃才更實(shí)惠更健康。為處理大學(xué)生餐飲

的這一難題，現(xiàn)本團(tuán)體運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+日勺思想,聯(lián)合,支付寶等平臺(tái)，

計(jì)劃自主研發(fā)一款支付+健康一體化的校園餐飲APP,與餐廳商家合

作，鼓勵(lì)商家將自己的菜品公布到APP,學(xué)生通過APP自主選擇自己

最喜歡吃菜品，進(jìn)行訂餐。通過搜索內(nèi)容，分析學(xué)生的飲食狀況，推

測學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康，吃出漂

亮。做到為學(xué)生謀實(shí)惠，為商家謀利益。

圖1.E美APP功能圖

圖二.E美APP的開發(fā)用例圖

前期：

學(xué)生通過APP自主選擇自己最喜歡吃W、J菜品，進(jìn)行訂餐。

中期：

通過搜索內(nèi)容和學(xué)生訂餐信息，分析學(xué)生日勺飲食狀況，推測學(xué)生

的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。

后期:

與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提醒和

比較有針對(duì)性日勺健康菜品。

1.2APP所提供的服務(wù)

產(chǎn)品簡介：

學(xué)生可以在比E美APP上，通過關(guān)鍵字搜索，通過價(jià)格、受歡

迎程度、距離、銷量等排序，讓學(xué)生找到適合自己的菜品。學(xué)生

完畢在線支付后，商家對(duì)菜品進(jìn)行派送，學(xué)生足不出戶吃到想吃

的菜品。購置菜品后，學(xué)生也可對(duì)菜品進(jìn)行評(píng)論，推薦，將菜品

的信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，讓更多的學(xué)生去購置這個(gè)菜品。商家通過

學(xué)生的評(píng)論，及時(shí)菜品做出對(duì)應(yīng)的變化，制作出愈加適合大學(xué)生

口味的菜品。我們通過搜索關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，深度解剖學(xué)生

的需求，為后來接入更多商家提供根據(jù)。

產(chǎn)品功能：

(1)健康提醒功能

E美APP與學(xué)校體測數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會(huì)和健康軟件(如跑步

軟件)進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對(duì)學(xué)生日勺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為評(píng)

測學(xué)生健康狀況的根據(jù)。并對(duì)學(xué)生搜索的I關(guān)鍵字進(jìn)行記錄，分析學(xué)生

的飲食。通過提醒功能，及時(shí)時(shí)告訴學(xué)生自己日勺身體狀況。

(2)食客推薦和健康菜品推薦功能

學(xué)生購置菜品后，可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦，每周我們會(huì)將所

有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多日勺菜品放到主頁上，供廣大學(xué)生參照。

我們還可以對(duì)每一種學(xué)生購置過的菜品進(jìn)行分析，分析和顯示顧客W、J

健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品。

(3)學(xué)生查詢和支付菜品功能

學(xué)生根據(jù)自己需求，輸入不一樣出J關(guān)鍵詞，通過不一樣的查找

排序，找到適合自己的菜品，通過支付寶、等工具完畢支付功能，

商家可認(rèn)為學(xué)生派送食物。

(4)學(xué)生評(píng)價(jià)和推廣菜品功能

學(xué)生購置菜品后，可以對(duì)菜品進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)修改，商家會(huì)在

第一時(shí)間得到這些評(píng)價(jià)，商家通過學(xué)生的評(píng)價(jià)做出對(duì)應(yīng)H勺變化，制作

出愈加適合大學(xué)生口味的菜品。學(xué)生也可以將菜品公布到朋友圈，推

廣這個(gè)菜品。

(5)商家編輯菜品功能

商家可以根據(jù)自己口勺規(guī)定公布所需要的菜品，填寫有關(guān)菜品口勺信

息，上傳菜品R勺圖片。還可對(duì)菜品進(jìn)行修改、刪除、查找等操作。

(6)商家學(xué)生意見反饋功能

商家和學(xué)生可以通過該功能對(duì)軟件進(jìn)行反饋，我們對(duì)反饋n勺商家

或?qū)W生進(jìn)行對(duì)應(yīng)日勺獎(jiǎng)勵(lì)。

1.3APP的階段性發(fā)展

我們團(tuán)體規(guī)劃發(fā)展大體分前、中、后期三個(gè)時(shí)期。

時(shí)期工作及有關(guān)內(nèi)容

前期前期重要是對(duì)重要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能，

商家可以增長、刪除、修改、查詢自己口勺菜品，學(xué)生

可以評(píng)價(jià)、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)寄存

在SQLServer數(shù)據(jù)庫中(視頻)。顧客可以通過支付，

讓商家派送對(duì)應(yīng)菜品。

中期中期的任務(wù)將E美APP功能愈加豐富，UI界面愈

加美觀，更重要日勺是將對(duì)顧客日勺數(shù)據(jù)分析功能加入其

中，根據(jù)顧客訂餐狀況，大體推測顧客健康狀況飲食

習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。加入校園

卡支付功能。

后期與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，對(duì)學(xué)生的

各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對(duì)接，身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析，

同步實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提醒和比較有針對(duì)性日勺健康

菜品。建立學(xué)生交流群，增進(jìn)增強(qiáng)顧客的J對(duì)于軟件時(shí)

粘性。

表一.APP階段發(fā)展示意表

1.4APP的關(guān)鍵競爭力

面對(duì)有關(guān)產(chǎn)品KJ強(qiáng)烈沖擊，關(guān)鍵競爭力日勺存在無疑會(huì)大大提高產(chǎn)

品在市場上的份額，提高產(chǎn)品日勺競爭力。E美APP吸納其他有關(guān)產(chǎn)品

W、J長處，摒棄了他們出J缺陷，從中加入自己獨(dú)特W、J關(guān)鍵理念，只為打

造服務(wù)愈加周到口勺產(chǎn)品。我們的關(guān)鍵競爭力重要有如下幾點(diǎn)：

(1)分析顧客健康狀況

與學(xué)校體測數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會(huì)和健康軟件(如跑步軟件)

進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對(duì)學(xué)生的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為評(píng)測

學(xué)生健康狀況的根據(jù)，E美APP根據(jù)每個(gè)學(xué)生不一樣的健康狀況，推薦

對(duì)應(yīng)口勺健康菜品。我們將與顧客有關(guān)聯(lián)，將健康信息推送到消

息中，學(xué)生可以及時(shí)理解自己的身體狀況。

（2）數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)

目前是大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)日勺重要性不言而喻。數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)分析

等技術(shù)，可以將顧客的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析處理，挖掘顧客的潛在需

求。校園餐飲APP將學(xué)生購置過日勺商品的信息搜集起來，分析學(xué)生健

康狀況飲食習(xí)慣，為其打造一套量身定制的飲食計(jì)劃，每天也會(huì)為他

推薦幾款適合自己健康狀況H勺菜品。

（3）食客推薦和榜單菜品

學(xué)生購置菜品后，可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦，每周我們會(huì)將所有

菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多和銷量最多的菜品放到主頁上，供廣大

學(xué)生參照。

（4）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，為顧客提供效益最大化

例如與小米手環(huán)結(jié)合，更好日勺檢測搜集顧客飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)量、

作息時(shí)間等數(shù)據(jù)，更好的分析顧客的健康狀況與飲食習(xí)慣，為顧客提

供推薦更優(yōu)秀日勺菜品，保障效益最大化。

二、軟件工具簡介

2.1軟件開發(fā)的工具簡介

引言：

伴隨智能的普及和Android項(xiàng)目的成熟，人們的得到數(shù)據(jù)方

式從網(wǎng)頁漸漸轉(zhuǎn)到了APP上，這種方式上出J轉(zhuǎn)變漸漸被人們所接

納。E美APP正是借助了Android這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)出一款適合學(xué)生自

己的餐飲健康A(chǔ)PP,更好日勺為顧客日勺健康著想，使顧客的體驗(yàn)度大大

增強(qiáng)。

E美APP采用日勺C/S（客戶機(jī)/服務(wù)器架構(gòu)）架構(gòu),運(yùn)用支持Android

SDK的Eclipse軟件平臺(tái)，設(shè)計(jì)UI界面，獲取顧客輸入信息，發(fā)送

顧客祈求，將信息傳送到Tomcat服務(wù)器；運(yùn)用Servlet服務(wù)器技術(shù)

開發(fā)，從客戶端獲取數(shù)據(jù)或祈求，將數(shù)據(jù)寄存在數(shù)據(jù)庫中或?qū)?shù)據(jù)庫

中的數(shù)據(jù)返回到客戶端。所有技術(shù)都是基于Java語言的編程規(guī)范。

圖三.軟件開發(fā)技術(shù)圖

(1)AndroidSDK

SDK：(softwaredevelopmentkit)軟件開發(fā)工具包。被軟件開

發(fā)工程師用于為特定W、J軟件包、軟件框架、硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)等建

立應(yīng)用軟件的開發(fā)工具的集合。

因此，AndroidSDK指的是Android專屬的|軟件開發(fā)工具包。

(2)Eclipse

Eclipse是一種開放源代碼日勺、基于幽包H勺可擴(kuò)展開發(fā)平臺(tái)c就

其自身而言，它只是一種框架和一組服務(wù)，用于通過插件組件構(gòu)建開

發(fā)環(huán)境。幸運(yùn)日勺是，Eclipse附帶了一種原則的插件集，包括Java

開發(fā)工具(JavaDevelopmentKit,JDK)。

(3)Tomcat

Tomcat服務(wù)器是一種免費(fèi)的開放源代碼日勺Web應(yīng)用服務(wù)器，屬

于輕量級(jí)應(yīng)用服務(wù)器，在中小型系統(tǒng)和并發(fā)訪問顧客不是諸多的場所

下被普遍使用，是開發(fā)和調(diào)試JSP程序日勺首選。

(4)SQLServer

SQLServer是Microsoft企業(yè)推出的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系

統(tǒng)。SQLServer是一種全面的數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，使用集成的商業(yè)智

能(BI)工具提供了企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)管理。MicrosoftSQLServer

據(jù)庫引擎為關(guān)系型數(shù)據(jù)和構(gòu)造化數(shù)據(jù)提供了更安全可靠的存儲(chǔ)

功能，使您可以構(gòu)建和管理用于業(yè)務(wù)的高可用和高性能W、J數(shù)據(jù)應(yīng)

用程序。

2.2軟件開發(fā)所用的技術(shù)

(1)Java編程技術(shù)

Java是一門面向?qū)ο缶幊陶Z言，不僅吸取了C++語言KJ多種長

處，還摒棄了C++里難以理解時(shí)多繼承、指針等概念，因此Java語

言具有功能強(qiáng)大和簡樸易用兩個(gè)特性。Java語言作為靜態(tài)面向?qū)ο?/p>

編程語言的代表，極好地實(shí)現(xiàn)了面向?qū)ο罄碚摚菰S程序員以優(yōu)雅的

思維方式進(jìn)行復(fù)雜內(nèi)編程。

Java具有簡樸性、面向?qū)ο?、分布式、?qiáng)健性、安全性、平臺(tái)獨(dú)

立與可移植性、多線程、動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)。Java可以編寫桌面應(yīng)用程

序、Web應(yīng)用程序、分布式系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用程序等。

(2)Android開發(fā)技術(shù)

Android是Google開發(fā)的I基于Linux平臺(tái)日勺開源操作系統(tǒng).

它包括操作系統(tǒng)、顧客界面和應(yīng)用程序——移動(dòng)工作所需的所有

軟件，并且不存在任何以往阻礙移動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙。務(wù)。

(1)Servlet服務(wù)端技術(shù)

Servlet(ServerApplet),全稱JavaServlet,未有中文譯文。

是用Java編寫日勺服務(wù)器端程序。其重要功能在于交互式地瀏覽和修

改數(shù)據(jù)，生成動(dòng)態(tài)Web內(nèi)容。狹義口勺Servlet是指Java語言實(shí)現(xiàn)的

一種接口，廣義日勺Servlet是指任何實(shí)現(xiàn)了這個(gè)Servlet接口日勺類,

一般狀況下，人們將Servlet理解為后者。

三、市場分析及定位

3.1市場機(jī)會(huì)

3.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

2023國內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展競爭劇烈將持續(xù)餐飲業(yè)是是老式的行業(yè),

餐飲作為服務(wù)業(yè)H勺重要構(gòu)成部分，以其市場大、增長快、影響廣、吸

納就業(yè)能力強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受重視，也是發(fā)達(dá)國家輸出資本、品牌和文

化日勺重要載體。伴隨國際著名餐飲企業(yè)日勺不停涌進(jìn)，對(duì)我國餐飲業(yè)日勺

經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量原則、文化氣氛、飲食構(gòu)造、從業(yè)人員素質(zhì)規(guī)定

等產(chǎn)生了深刻影響?？梢灶A(yù)見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面劇烈仍將

維持。

3.1.2市場分析

餐飲問題一直都引起這社會(huì)的廣泛關(guān)注，在大學(xué)更是尤為突出。

高校學(xué)生容量大。目前社會(huì)上沒有一款針對(duì)大學(xué)生H勺APP,大學(xué)生不

懂得怎樣吃才更實(shí)惠，哪里的飯菜最佳吃，自己吃的飯菜符不符合自

己日勺健康原則。大學(xué)生普遍不懂得自己日勺健康需求是什么，因此打造

一款屬于學(xué)生自己的健康飲食APP至關(guān)重要。

3.2服務(wù)的對(duì)象

E美APP重要面對(duì)的群體是廣大的大學(xué)生和餐廳的商戶，為學(xué)生

提供優(yōu)質(zhì)的飯菜訂餐服務(wù)，提供健康的食譜，并在商家日勺競爭中尋求

優(yōu)惠。商家可以也可借此平臺(tái)推廣自己的菜品，增長銷售渠道，由此

獲得對(duì)應(yīng)的收益。

3.3市場容量與構(gòu)造

3.3.1市場容量

目前全國高校數(shù)量靠近3000多所，在校大學(xué)生共有2500多萬人,

并且大學(xué)生市場占有量逐年增長，每個(gè)高校都配置某些餐廳。就煙臺(tái)

來說，具有大學(xué)12所，拂有三萬多大學(xué)生，且學(xué)校招生人數(shù)逐年增

多。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用前景廣闊。

3.3.2總體市場定位

(1)前期發(fā)展定位

重要針對(duì)煙臺(tái)大學(xué)，重要為學(xué)生提供訂餐服務(wù)。既有具有餐廳十

家，3萬多在校大學(xué)生。前期重要在校內(nèi)推廣，產(chǎn)品估計(jì)在十家餐

廳日勺市場容量占到整體日勺近30%o

(2)發(fā)展中期

伴隨APP著名度的提高和在煙臺(tái)大學(xué)時(shí)應(yīng)用推廣，將對(duì)煙臺(tái)其他

H所高校進(jìn)行推銷，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務(wù)，與學(xué)校數(shù)據(jù)對(duì)接，

實(shí)現(xiàn)信息共享，為每個(gè)學(xué)生進(jìn)行健康分析。每個(gè)學(xué)校在校人數(shù)在2萬

左右，估計(jì)市場容量為3000。

(3)發(fā)展后期

主打健康的生活理念，開始推廣到全國高校，和更多商家合作，

接入更多有關(guān)的軟件，為企、也股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚日勺利潤。

總體市場定位：

采用“立足煙臺(tái)，面向全國，走向世界”的市場銷售理念，逐漸

形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學(xué)校，健康A(chǔ)PP等H勺戰(zhàn)略合作

關(guān)系，針對(duì)學(xué)生吃飯，健康設(shè)計(jì)研究可滿足不一樣學(xué)校餐廳需求。

3.4市場競爭

3.4.1產(chǎn)品競爭分析

目前H勺市場上沒有一款A(yù)PP是面向廣大學(xué)生群體H勺餐飲APP,更

沒有面向?qū)W生的健康的APPo不過我們也面臨著其他的競爭。

（1）老式餐廳競爭分析：大多數(shù)學(xué)生重要去餐廳就餐，行動(dòng)比較

以便。但每個(gè)餐廳日勺窗口有限且就餐時(shí)間相對(duì)集中，就導(dǎo)致了排隊(duì)人

數(shù)太多，很大程度上超過學(xué)生H勺心理承受范圍，使學(xué)生的就餐體驗(yàn)減

少。并且餐廳的衛(wèi)生狀況不能保證。

（2）外賣APP競爭分析：美團(tuán)，百度外賣等其他具有代表性向社

會(huì)外賣APP,市場擁有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國。既

有的美食APP大同小異，沒有自己口勺特點(diǎn)。

3.4.2競爭優(yōu)勢分析

（1）與老式餐廳日勺競爭，可以很大程度上減少學(xué)生日勺購置時(shí)間,

提高學(xué)生W、J就餐體驗(yàn)。相對(duì)愈加以便，顧客動(dòng)動(dòng)手指，美食就會(huì)自動(dòng)

上門。

（2）與外賣APP競爭,市場上沒有一種餐飲APP主打健康理念,

做到真正為顧客著想，E美APP為每個(gè)顧客提供健康分析，健康美食

推薦。

3.5SWOT分析總結(jié)如下

優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)

1.是第一款校園餐飲APP1.團(tuán)體人手局限性

2.學(xué)生可以便捷地訂餐2.客戶群體相對(duì)狹窄

3.協(xié)助商家推廣菜品，獲取利益3.開發(fā)的技術(shù)難關(guān)大

4.有這獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析，處理功能4.經(jīng)費(fèi)局限性

理解每一種學(xué)生的飲食習(xí)慣健康狀

況，為每一位學(xué)生提供健康H勺菜品

5.與學(xué)校進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接

6.開發(fā)成本低

機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Threats)

1.餐飲的行業(yè)巨大，發(fā)展的前景可1.美團(tuán)外賣等老式餐飲APP的沖擊。

觀。

2.同類品的競爭。

2.大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)巧妙運(yùn)用數(shù)據(jù)分析

3.替代品的威脅。

數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。

3.與學(xué)校保持良好的關(guān)系。

4.人們對(duì)健康意識(shí)提高。

表二.SWOT分析表

四、商業(yè)模式

E美APP采用BtoC（商家對(duì)消費(fèi)者）模式，商家將信息發(fā)到

APP上，學(xué)生進(jìn)行查詢，購置，商家為學(xué)生服務(wù)。

4.1總體的規(guī)劃

E美APP總體實(shí)現(xiàn)日勺目的J,就是要為學(xué)生謀利益，為商家謀利。

吃出漂亮，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：

時(shí)間運(yùn)行規(guī)劃

2023.01-2023.04屬于軟件開發(fā)日勺準(zhǔn)備階段，設(shè)計(jì)表構(gòu)造，在餐廳對(duì)商

戶，學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。發(fā)掘顧客需求，學(xué)習(xí)后臺(tái)服務(wù)器

技術(shù)。

2023.05-2023.12前期重要是對(duì)重要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商

家可以增長、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可

以評(píng)價(jià)、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)寄存在

SQLServer數(shù)據(jù)庫中（視頻）。顧客可以通過支付，

讓商家派送對(duì)應(yīng)菜品。

2023.01-2023.12中期W、J任務(wù)將E美APP功能愈加豐富，UI界面愈加

美觀，更重要W、J是將對(duì)顧客的數(shù)據(jù)分析功能加入其

中，根據(jù)顧客訂餐狀況，大體推測顧客的1健康狀況飲

食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同步加

入校園卡支付功能。

2023.01-2023.12與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，對(duì)學(xué)生日勺各方

面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對(duì)接，身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析，同步

實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康R勺提醒和比較有針對(duì)性口勺健康菜品。

建立學(xué)生交流群，增進(jìn)增強(qiáng)顧客的對(duì)于軟件的粘性。

表三.E美APP總體規(guī)劃表

4.2推廣渠道

前期重要采用一點(diǎn)集中進(jìn)入法的市場進(jìn)入方略。首先在進(jìn)行推廣,

前期集中所有營銷能力，進(jìn)入目前在健康處在空白階段日勺煙臺(tái)大學(xué)餐

飲市場。壯大企業(yè)實(shí)力，為企業(yè)進(jìn)入其高校餐飲市場做好鋪墊。

有關(guān)的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)日勺優(yōu)

勢，資源共享，線下學(xué)生商家自行推廣，邀請(qǐng)朋友、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都

可以獲得對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助措施與獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)內(nèi)容如下：

（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣

通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站、公眾號(hào)、下載APP、群等地方，

將自己W、JAPP公布到上去，引起廣大學(xué)生關(guān)注。

（2）線下活動(dòng)推廣

我們可如下宿舍，學(xué)生們下載我們?nèi)丈譇PP獲得某些精美日勺活動(dòng)。

在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。

（3）商家自行推廣

在商家的窗口上，商家可以自行對(duì)軟件進(jìn)行推廣。

（4）老顧客推廣

對(duì)下載超過一定期限的老顧客和邀請(qǐng)新顧客下載日勺顧客進(jìn)行獎(jiǎng)

勵(lì)。

五、營銷方略

（1）商家通過注冊(cè)APP,公布菜品獲得對(duì)應(yīng)的活動(dòng)值

（1）學(xué)生通過下載APP,通過每天簽到、評(píng)論菜品、邀請(qǐng)好友下

載APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得對(duì)應(yīng)口勺虛擬幣，虛擬幣可以充

當(dāng)一部分現(xiàn)金使用，增強(qiáng)顧客的活躍度與積極性。

（2）通過下宿舍，下學(xué)院線下推廣APP,并有小禮品相送。

（4）通過配套產(chǎn)品小區(qū)式互動(dòng)營銷產(chǎn)品，重要顧客和商戶日勺粘性。

（5）后期通過APP免費(fèi)提供應(yīng)企業(yè)，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)

開發(fā)費(fèi)用。

六、財(cái)務(wù)分析

6.1盈利模式

6.1.1盈利模式歐J規(guī)劃

E美APP口勺盈利模式規(guī)劃重要分為前中后三個(gè)時(shí)期。

前期：

（1）為消費(fèi)者和商家免費(fèi)提供平臺(tái)，為兩者共同提供便利。也

為平臺(tái)積攢顧客。

（2）由于設(shè)備等固定資產(chǎn)和技術(shù)都是自有口勺，因此平臺(tái)推廣除

人力成本外幾乎無其他成本。前期自有資金完全可以供整個(gè)項(xiàng)目日勺運(yùn)

行。前期整體現(xiàn)金流量較小。

中期：

（1）賺取流量差價(jià)

（2）賺取中間商服務(wù)費(fèi)

（3）收取廣告及攤位費(fèi)用

（4）設(shè)置平臺(tái)概念幣進(jìn)行流通，概念幣與貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換。也可

以根據(jù)顧客的活躍度或者商家經(jīng)驗(yàn)值進(jìn)行贈(zèng)送等，增長顧客粘性和顧

客量，也增長顧客和商戶口勺活躍度?？蛻艨梢猿３Ｔ谄脚_(tái)上反饋信息。

商家可以及時(shí)日勺接受信息，并做出反應(yīng)。

后期：

（1）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，增強(qiáng)平臺(tái)的信息采集量。并且提供

更為人性化和全面的高品質(zhì)H勺服務(wù)。

（2）建立軟件開發(fā)的模板，用簡便的措施為各位小型企業(yè)定制

專門日勺軟件。到達(dá)成本最低和效益化成本。

（3）高端廣告費(fèi)用

6.1.2籌資方式

單位：萬元

銀行貸款個(gè)人資本技術(shù)入股投資人投資

金額4020355

比例40%20%35%5%

闡明：采用內(nèi)部資本與外部資本相結(jié)合的方式，運(yùn)用杠桿作用，將企業(yè)效益發(fā)揮

到最大。

杠桿作用:

營業(yè)杠桿。叫誓詈或即制翳

企業(yè)經(jīng)營成本按其與營業(yè)收入總額日勺依存關(guān)系可分為變動(dòng)成本

和固定成本兩部分。其中，變動(dòng)成本是指伴隨營業(yè)收入總額的變動(dòng)而

變動(dòng)日勺成本；固定成本是指在一定的營業(yè)收入規(guī)模內(nèi)，不隨營業(yè)收入

總額的變動(dòng)而變動(dòng)，保持相對(duì)固定不變的成本。企、也可以通過擴(kuò)大營

業(yè)收入總額而減少單位營業(yè)收入的固定成本，從而增長企業(yè)的營業(yè)利

潤。

AEAT/EAT或\EPS/EPS

財(cái)務(wù)杠桿。九二DFL=

\EB1T/EB1TNEBITIEBIT

企業(yè)的所有長期資本是由股權(quán)資本和，’責(zé)務(wù)資本構(gòu)成的。股權(quán)資本

成本是變動(dòng)的，在企業(yè)所得稅后利潤中支付；而債務(wù)資本成本一般是

固定日勺，并在企業(yè)所得稅前扣除。不管企業(yè)的息稅前利潤是什么，首

先都要扣除利息等債務(wù)資本成本，然后才歸屬于股權(quán)資本。

6.2成本規(guī)劃

前期人力資源成本不計(jì)算，其他成本無，

少許資料費(fèi)用

中期技術(shù)費(fèi)用，軟件費(fèi)用

后期人力、固定成本等費(fèi)用

終端產(chǎn)品研發(fā)和建立費(fèi)用

推廣等其他費(fèi)用

表四.成本規(guī)劃表

資產(chǎn)負(fù)債表:單位：萬元

流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債

貨幣資金71短期借款40

應(yīng)收票據(jù)0應(yīng)付票據(jù)0

應(yīng)收賬款1應(yīng)付賬款1

預(yù)付賬款1應(yīng)付職工薪酬2

存貨5應(yīng)交稅費(fèi)0

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)78其他應(yīng)付款1

非流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)44

長期股權(quán)投資0非流動(dòng)負(fù)債

長期應(yīng)收款1長期借款0

固定資產(chǎn)3長期應(yīng)付款0

在建工程0專題應(yīng)付款5

工程物資0預(yù)期負(fù)債0

固定資產(chǎn)清理0遞延所得稅負(fù)債0

無形資產(chǎn)5其他非流動(dòng)負(fù)債0

商譽(yù)1非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)5

遞延所得稅資產(chǎn)0負(fù)債合計(jì)49

其他非流動(dòng)資產(chǎn)0所有者權(quán)益

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10實(shí)收資本30

資產(chǎn)合計(jì)88資本公積5

盈余公積1

未分派利潤3

所有者權(quán)益總計(jì)39

負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)88

表五.資產(chǎn)負(fù)債表

6.3收入預(yù)測

6.3.1利潤表單位：萬元

項(xiàng)目

一、主營業(yè)務(wù)收入

1、流量收入10

2、廣告收入20

3、軟件售賣5

二、主營業(yè)務(wù)成本

1、人力資源成本2

2、技術(shù)成本5

3、終端產(chǎn)品成本5

三、主營業(yè)務(wù)利潤23

四、其他業(yè)務(wù)利潤5

1、其他業(yè)務(wù)收入15

2、其他業(yè)務(wù)成本10

五、管理費(fèi)用1

六、財(cái)務(wù)費(fèi)用0.5

七、銷售費(fèi)用0.5

七、投資收益0

八、營業(yè)外支出凈額2

九、利潤總額24

十、凈利潤24

表六.利潤表

6.3.2收入增長分析

目前020模式日勺發(fā)展，消費(fèi)者需求的積極獲得、個(gè)性化定制服

務(wù)的發(fā)展都成為了一種趨勢。從技術(shù)層面來講，大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算

技術(shù)和智能化技術(shù)也日益成熟。而我們這個(gè)技術(shù)和軟件就是在這個(gè)趨

勢下發(fā)展。并且伴隨技術(shù)成本KJ減少，設(shè)備等固定成本W(wǎng)、J減少。我們

利潤會(huì)展現(xiàn)J型上升。

金額

時(shí)間

圖四.收入增長分析曲線圖

6.3.2成本減少分析

伴隨軟件投入增長，成本會(huì)逐漸升高，不過伴隨時(shí)間的推移，技

術(shù)的成熟，軟件成本會(huì)逐漸減低，并且設(shè)備成本也會(huì)減少

時(shí)間，

圖五.成本減少分析圖

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

7.1市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

伴隨智能普及，大大增進(jìn)了APP的開發(fā)和出現(xiàn)，APP正在逐漸

變化這人們接受和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)日勺方式，越來越多的人習(xí)慣了用

APP度過空閑時(shí)間，在上完畢精神上的彌補(bǔ)。因此在人們平常生

活的領(lǐng)域中，尚有很大的空間可以通過APP來彌補(bǔ)空白，APP日勺市場

尚有很大的潛力。

APP仍存有很大潛力的同步，同步也帶來著很大W、J風(fēng)險(xiǎn)，這種低

成本高回報(bào)的模式，讓有關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，會(huì)大大減少產(chǎn)品的競爭

力。并且APP也缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)

網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于開發(fā)出來H勺外延產(chǎn)品，單純的成為了“移

動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效

的盈利模式，臨時(shí)的APP盈利模式并不具有長期占有市場并且長期獲

利日勺能力，這對(duì)于投資方而言是最不樂意面對(duì)的成果。同步APP應(yīng)用

體驗(yàn)日勺下降和顧客需求原則的提高，當(dāng)越來越多日勺嵌入式廣告出目前

APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用日勺范圍越發(fā)縮小，面對(duì)日勺卻是經(jīng)歷了

更多口勺APP應(yīng)用，面對(duì)應(yīng)用原則愈發(fā)苛刻的顧客群時(shí)，顧客滿意度的

下降似乎也成為了目前我們團(tuán)體所要面對(duì)日勺風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)如此大日勺市場風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾、貼近

大眾日勺APP至關(guān)重要，占去必要的市場份額。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

APP重要W、J技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，重要在兩個(gè)方面，一是軟件rJ管理，二是

APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)c軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。

軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化W、J手段。軟件體系構(gòu)造的合理性是取

決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。

面對(duì)技術(shù)難關(guān)，我們應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)自己口勺技術(shù)，必要時(shí)聘任外部

專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。

7.2.1APP軟件管理將影響軟件的原因：

(1)APP軟件與否可以在工期出J規(guī)定下完畢，軟件rJ工期常常是

制約軟件質(zhì)量日勺重要原因。軟件日勺開發(fā)不一樣于其他的工程,

在大同的工程階段，需要的人員不一樣，需要配合H勺方面也

不一樣，所有這些都需要行之有效日勺軟件管理日勺保證。

(2)APP軟件需求日勺調(diào)研與否深入透徹：軟件的顧客需求是保證

軟件對(duì)的反應(yīng)顧客對(duì)軟件使用W、J重要文檔。校園餐飲APP我

們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注商戶、學(xué)生們的顧客需求，滿足他們正常的顧

客需求，同步激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對(duì)于軟件

的滿意程度。采用什么樣的調(diào)研方式是目前軟件開發(fā)所要面

臨日勺問題。

7.2.2APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

E美APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是我們目前面對(duì)最大的難題之一，怎樣

將顧客H勺需求通過APP日勺方式體現(xiàn)出來，怎樣將設(shè)計(jì)的UI界面愈

加美觀，愈加符合大眾H勺審美原則，以及怎樣將支付功能加入自

己的APP中為我們當(dāng)下所重要面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

團(tuán)體的成立之初，由于一切都是從零開始，前期硬件開發(fā)工具日勺

投資，后期的宣傳推廣，這些都需要必要的資金流通，也常常會(huì)碰到

資金周轉(zhuǎn)不靈日勺狀況，從而引起經(jīng)營危機(jī)。

面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，首先要積極與投資商商家進(jìn)行合作，獲得對(duì)應(yīng)日勺

資金，另首先我們會(huì)盡量的節(jié)省成本，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少不必要消

費(fèi)，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。司步我們會(huì)提高服務(wù)質(zhì)量,

做充足的市