2025年外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷：外貿(mào)跟單員國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)分析考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.下列哪一項(xiàng)不屬于國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)？A.全球化B.競(jìng)爭(zhēng)激烈C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)飽和2.以下哪一種市場(chǎng)分析方法不是定性分析？A.SWOT分析B.5力模型C.費(fèi)用效益分析D.波士頓矩陣3.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？A.市場(chǎng)需求分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.政策法規(guī)分析D.企業(yè)內(nèi)部資源分析4.以下哪種市場(chǎng)分析方法主要關(guān)注消費(fèi)者行為？A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)5.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的因素？A.技術(shù)壁壘B.政策壁壘C.品牌壁壘D.競(jìng)爭(zhēng)壁壘6.以下哪一項(xiàng)不屬于國(guó)際市場(chǎng)分析的步驟？A.市場(chǎng)調(diào)研B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.產(chǎn)品研發(fā)7.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？A.產(chǎn)品特性B.消費(fèi)者需求C.消費(fèi)者購(gòu)買力D.地理因素8.以下哪種市場(chǎng)分析方法主要關(guān)注市場(chǎng)供需關(guān)系？A.5力模型B.波士頓矩陣C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)定位9.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的因素？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品成本C.企業(yè)品牌D.消費(fèi)者偏好10.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)定位的策略？A.產(chǎn)品差異化B.價(jià)格策略C.服務(wù)策略D.品牌宣傳二、判斷題（每題2分，共10分）1.國(guó)際市場(chǎng)分析是外貿(mào)跟單員必備的專業(yè)技能。（）2.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地滿足消費(fèi)者需求。（）3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是國(guó)際市場(chǎng)分析的核心環(huán)節(jié)。（）4.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入壁壘越高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)越大。（）5.市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)提升品牌形象。（）三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)分析的意義。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的步驟。3.簡(jiǎn)述如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。4.簡(jiǎn)述影響產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的策略。四、論述題（每題10分，共20分）4.論述國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)調(diào)研的重要性及其具體方法。五、案例分析題（每題10分，共10分）5.案例分析：某家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)分析。（1）該企業(yè)主要產(chǎn)品為空調(diào)、冰箱等家用電器。（2）歐洲市場(chǎng)對(duì)節(jié)能、環(huán)保、智能家電的需求較高。（3）該企業(yè)在歐洲市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為德國(guó)的西門子和荷蘭的飛利浦。（4）歐洲市場(chǎng)的政策法規(guī)較為嚴(yán)格，對(duì)進(jìn)口家電產(chǎn)品有較高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。（5）該企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)成本、品牌知名度等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。六、計(jì)算題（每題10分，共10分）6.某外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，收集到以下數(shù)據(jù)：（1）市場(chǎng)需求量：1000臺(tái)/年（2）產(chǎn)品單價(jià)：1000美元/臺(tái)（3）生產(chǎn)成本：500美元/臺(tái)（4）運(yùn)輸成本：100美元/臺(tái)（5）關(guān)稅稅率：10%請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的凈收益。本次試卷答案如下：一、選擇題（每題2分，共20分）1.D解析：市場(chǎng)飽和是指市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)需求量，不再有新的增長(zhǎng)空間。而其他選項(xiàng)都是國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。2.C解析：費(fèi)用效益分析是一種定量分析方法，通過(guò)比較項(xiàng)目實(shí)施前后的費(fèi)用和效益，評(píng)估項(xiàng)目的可行性。其他選項(xiàng)都是定性分析方法。3.D解析：企業(yè)內(nèi)部資源分析屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，不屬于市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研主要關(guān)注外部市場(chǎng)環(huán)境。4.A解析：市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體，以便企業(yè)更有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。其他選項(xiàng)都是市場(chǎng)分析的其他方面。5.D解析：影響市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的因素包括技術(shù)、政策、品牌和資金等方面，競(jìng)爭(zhēng)壁壘不是其中之一。6.D解析：產(chǎn)品研發(fā)屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，不是國(guó)際市場(chǎng)分析的步驟。其他選項(xiàng)都是市場(chǎng)分析的步驟。7.D解析：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求、購(gòu)買力和產(chǎn)品特性等，地理因素不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。8.A解析：5力模型是一種分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的方法，主要關(guān)注市場(chǎng)供需關(guān)系。其他選項(xiàng)不是關(guān)注市場(chǎng)供需關(guān)系的方法。9.D解析：影響產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、成本、品牌和消費(fèi)者偏好等，不包括企業(yè)內(nèi)部資源。10.B解析：市場(chǎng)定位的策略包括產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略、服務(wù)策略和品牌宣傳等，不包括品牌宣傳。二、判斷題（每題2分，共10分）1.√2.√3.√4.√5.√三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）1.國(guó)際市場(chǎng)分析的意義：-幫助企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略。-發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)。-了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。-降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)盈利能力。2.市場(chǎng)細(xì)分的步驟：-市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求。-選擇細(xì)分變量：根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求和購(gòu)買力等因素，選擇細(xì)分變量。-細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)細(xì)分變量，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。-評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)程度。-選擇目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)企業(yè)資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。3.如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的地位和市場(chǎng)份額。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段、渠道、品牌推廣等。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理和財(cái)務(wù)狀況：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展戰(zhàn)略。4.影響產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素：-產(chǎn)品質(zhì)量：高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需求，提升品牌形象。-產(chǎn)品成本：合理的成本控制可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。-企業(yè)品牌：品牌知名度可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買意愿。-消費(fèi)者偏好：了解消費(fèi)者偏好，生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。5.市場(chǎng)定位的策略：-產(chǎn)品差異化：通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品特性，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。-價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的價(jià)格策略。-服務(wù)策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。-品牌宣傳：通過(guò)廣告、公關(guān)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。四、論述題（每題10分，共20分）4.國(guó)際市場(chǎng)分析的重要性及其具體方法：-重要性：-幫助企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略。-發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)。-了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。-降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)盈利能力。-具體方法：-市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、市場(chǎng)觀察等方式，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。-市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求和購(gòu)買力等因素，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等。-政策法規(guī)分析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)，評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)。-市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量。五、案例分析題（每題10分，共10分）5.案例分析：-該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)分析：-分析市場(chǎng)需求：了解歐洲市場(chǎng)對(duì)節(jié)能、環(huán)保、智能家電的需求。-分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究西門子和飛利浦的產(chǎn)品特性、價(jià)格、市場(chǎng)份額等。-分析政策法規(guī)：了解歐洲市場(chǎng)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)口政策。-分析自身優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)成本、品牌知名度等方面的優(yōu)勢(shì)。-制定市場(chǎng)進(jìn)入策略：根據(jù)分析結(jié)果，制定合適的市場(chǎng)進(jìn)入策略，如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等。六、計(jì)算題（每題10分，共10分）6.計(jì)算凈收益：-產(chǎn)品銷售收入：1000臺(tái)×1000美元/臺(tái)=1000000美元-生產(chǎn)成本：1000臺(tái)×500美元/臺(tái)