起重機(jī)械行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展與競(jìng)爭(zhēng)力考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)起重機(jī)械行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展策略和競(jìng)爭(zhēng)力的理解及運(yùn)用能力，檢驗(yàn)考生是否具備在實(shí)際工作中分析和解決國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.起重機(jī)械行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一步通常是：（）

A.了解目標(biāo)市場(chǎng)

B.確定市場(chǎng)定位

C.建立銷(xiāo)售渠道

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

2.以下哪項(xiàng)不是影響起重機(jī)械產(chǎn)品出口的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.國(guó)際貿(mào)易政策

C.國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本

D.匯率變動(dòng)

3.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最適合初期市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.參加國(guó)際展覽會(huì)

B.與海外代理商合作

C.委托市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)

D.直接派員到目標(biāo)市場(chǎng)考察

4.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.降低產(chǎn)品價(jià)格

B.增強(qiáng)產(chǎn)品功能

C.提高售后服務(wù)

D.以上都是

5.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)拓展中需要注意的文化差異？（）

A.語(yǔ)言差異

B.宗教信仰

C.工作時(shí)間

D.產(chǎn)品包裝

6.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.使用遠(yuǎn)期外匯合約

B.購(gòu)買(mǎi)外匯期權(quán)

C.優(yōu)化生產(chǎn)成本

D.以上都是

7.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種渠道最適合長(zhǎng)期合作？（）

A.直接銷(xiāo)售

B.代理商

C.分銷(xiāo)商

D.委托經(jīng)銷(xiāo)商

8.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合建立品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.以上都是

9.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合建立客戶(hù)信任？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.售后服務(wù)承諾

C.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.以上都是

10.以下哪項(xiàng)不是影響起重機(jī)械產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品性能

B.生產(chǎn)成本

C.國(guó)內(nèi)政策

D.國(guó)際市場(chǎng)需求

11.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.增強(qiáng)售后服務(wù)

D.以上都是

12.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.按地區(qū)

B.按行業(yè)

C.按客戶(hù)規(guī)模

D.以上都是

13.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？（）

A.保險(xiǎn)

B.建立應(yīng)急計(jì)劃

C.加強(qiáng)內(nèi)部控制

D.以上都是

14.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.以上都是

15.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行品牌推廣？（）

A.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

B.線(xiàn)下活動(dòng)

C.合作伙伴關(guān)系

D.以上都是

16.以下哪項(xiàng)不是起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的法律因素？（）

A.進(jìn)出口法規(guī)

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

C.國(guó)內(nèi)法律法規(guī)

D.國(guó)際合同法

17.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行質(zhì)量控制？（）

A.內(nèi)部審計(jì)

B.第三方認(rèn)證

C.增加檢測(cè)頻率

D.以上都是

18.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦？（）

A.積極談判

B.尋求政府支持

C.法律訴訟

D.以上都是

19.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)？（）

A.專(zhuān)家意見(jiàn)

B.歷史數(shù)據(jù)分析

C.情景分析

D.以上都是

20.以下哪項(xiàng)不是起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的金融因素？（）

A.融資渠道

B.貨幣兌換

C.國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)

D.國(guó)際金融市場(chǎng)

21.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.價(jià)值鏈分析

D.以上都是

22.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.以上都是

23.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？（）

A.技術(shù)研發(fā)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.用戶(hù)反饋

D.以上都是

24.以下哪項(xiàng)不是起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的社會(huì)因素？（）

A.政治穩(wěn)定性

B.社會(huì)治安

C.文化差異

D.國(guó)內(nèi)社會(huì)環(huán)境

25.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行合作伙伴選擇？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品匹配

C.服務(wù)能力

D.以上都是

26.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.按地區(qū)

B.按行業(yè)

C.按客戶(hù)規(guī)模

D.以上都是

27.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？（）

A.保險(xiǎn)

B.建立應(yīng)急計(jì)劃

C.加強(qiáng)內(nèi)部控制

D.以上都是

28.以下哪項(xiàng)不是起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的技術(shù)因素？（）

A.產(chǎn)品技術(shù)

B.生產(chǎn)技術(shù)

C.市場(chǎng)技術(shù)

D.以上都是

29.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最適合進(jìn)行品牌推廣？（）

A.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

B.線(xiàn)下活動(dòng)

C.合作伙伴關(guān)系

D.以上都是

30.以下哪項(xiàng)不是起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)份額

C.產(chǎn)品差異化

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)選擇？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況

B.目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)

C.企業(yè)自身的資源能力

D.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

2.起重機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)有哪些？（）

A.高性?xún)r(jià)比

B.先進(jìn)的技術(shù)水平

C.完善的售后服務(wù)

D.強(qiáng)大的品牌影響力

3.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提升品牌知名度？（）

A.參加國(guó)際展覽會(huì)

B.合作伙伴宣傳

C.線(xiàn)上社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.定制化產(chǎn)品推廣

4.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式有助于建立良好的客戶(hù)關(guān)系？（）

A.定期客戶(hù)拜訪

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求

D.保持良好的溝通

5.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素可能導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.匯率波動(dòng)

B.貿(mào)易政策變動(dòng)

C.政治不穩(wěn)定

D.經(jīng)濟(jì)制裁

6.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式可以降低運(yùn)輸成本？（）

A.選擇合適的運(yùn)輸方式

B.優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)

C.與運(yùn)輸公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

D.選擇近海或內(nèi)陸運(yùn)輸

7.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.成本控制

C.市場(chǎng)定位

D.技術(shù)創(chuàng)新

8.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式可以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期進(jìn)行客戶(hù)反饋收集

C.關(guān)注客戶(hù)需求變化

D.不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能

9.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式可以增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.研發(fā)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品

B.提高產(chǎn)品可靠性

C.優(yōu)化產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

10.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素可能影響出口貿(mào)易？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)稅政策

B.匯率變動(dòng)

C.國(guó)際市場(chǎng)需求

D.國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩

11.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式有助于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

C.有力的促銷(xiāo)

D.穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

12.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素可能影響合同談判？（）

A.雙方的信任程度

B.貿(mào)易習(xí)慣

C.文化差異

D.法律法規(guī)

13.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式可以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.選擇信譽(yù)良好的合作伙伴

B.簽訂詳細(xì)的合同

C.進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

14.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式有助于建立國(guó)際品牌？（）

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

C.與國(guó)際知名企業(yè)合作

D.投資海外市場(chǎng)

15.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.目標(biāo)客戶(hù)需求

D.品牌價(jià)值

16.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式可以提升產(chǎn)品附加值？（）

A.研發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品

B.提供增值服務(wù)

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

17.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響出口退稅？（）

A.貿(mào)易合同

B.原產(chǎn)地證明

C.出口商品分類(lèi)

D.出口國(guó)家政策

18.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式可以應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘？（）

A.尋找替代市場(chǎng)

B.改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求

C.與政府機(jī)構(gòu)合作

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

19.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式可以加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理？（）

A.定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.制定應(yīng)急預(yù)案

C.優(yōu)化內(nèi)部控制

D.增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)

20.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素可能影響供應(yīng)鏈管理？（）

A.物流成本

B.物流效率

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.國(guó)際貿(mào)易政策

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.起重機(jī)械行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一步通常是______市場(chǎng)。

2.起重機(jī)械產(chǎn)品出口的障礙之一是______差異。

3.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，應(yīng)重視______的風(fēng)險(xiǎn)管理。

4.起重機(jī)械產(chǎn)品的______是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

5.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______的法律法規(guī)。

6.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______來(lái)提升品牌知名度。

7.起重機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力取決于其______和______。

8.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)重視______的市場(chǎng)調(diào)研。

9.起重機(jī)械產(chǎn)品出口的關(guān)稅政策對(duì)企業(yè)的______有重要影響。

10.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，應(yīng)建立______的售后服務(wù)體系。

11.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，應(yīng)選擇______的合作伙伴。

12.起重機(jī)械產(chǎn)品的______設(shè)計(jì)有助于提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

13.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

14.起重機(jī)械產(chǎn)品的______質(zhì)量是贏得國(guó)際市場(chǎng)信任的基礎(chǔ)。

15.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)通過(guò)______來(lái)降低運(yùn)輸成本。

16.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，應(yīng)關(guān)注______的貿(mào)易政策變動(dòng)。

17.起重機(jī)械產(chǎn)品出口的______是影響企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

18.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)通過(guò)______來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。

19.起重機(jī)械產(chǎn)品出口的______是影響企業(yè)出口業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。

20.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______來(lái)提高產(chǎn)品的附加值。

21.起重機(jī)械產(chǎn)品出口的______有助于降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

22.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)重視______的供應(yīng)鏈管理。

23.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，應(yīng)關(guān)注______的貿(mào)易摩擦。

24.起重機(jī)械產(chǎn)品出口的______是影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展成功與否的關(guān)鍵。

25.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)通過(guò)______來(lái)提升產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.起重機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，可以完全依賴(lài)代理商來(lái)處理所有市場(chǎng)事務(wù)。（）

2.起重機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量是決定其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一因素。（）

3.在國(guó)際市場(chǎng)上，起重機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格越高，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

4.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮最接近本國(guó)市場(chǎng)的國(guó)家。（）

5.起重機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上不如產(chǎn)品質(zhì)量重要。（）

6.在國(guó)際市場(chǎng)上，起重機(jī)械產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有影響。（）

7.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)避免使用本地化的營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

8.起重機(jī)械產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有統(tǒng)一要求。（）

9.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮與本國(guó)政府有良好關(guān)系的市場(chǎng)。（）

10.起重機(jī)械產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化要求。（）

11.在國(guó)際市場(chǎng)上，起重機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策沒(méi)有影響。（）

12.起重機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)避免使用電子郵件進(jìn)行溝通。（）

13.起重機(jī)械產(chǎn)品的保修期越長(zhǎng)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

14.在國(guó)際市場(chǎng)上，起重機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格通常比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低。（）

15.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)避免使用廣告宣傳。（）

16.國(guó)際市場(chǎng)上的起重機(jī)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的操作簡(jiǎn)便性要求較低。（）

17.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮與本國(guó)企業(yè)有合作關(guān)系的市場(chǎng)。（）

18.在國(guó)際市場(chǎng)上，起重機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)可以通過(guò)第三方來(lái)完成。（）

19.起重機(jī)械產(chǎn)品出口時(shí)，關(guān)稅是唯一需要考慮的貿(mào)易成本。（）

20.起重機(jī)械企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮具有高技術(shù)水平的國(guó)家市場(chǎng)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、論述起重機(jī)械企業(yè)如何制定有效的國(guó)際市場(chǎng)拓展策略。

2.五、分析影響起重機(jī)械產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，并探討提升競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。

3.五、結(jié)合實(shí)際案例，討論起重機(jī)械企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘時(shí)應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施。

4.五、探討起重機(jī)械行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例：某起重機(jī)械企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以及針對(duì)東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出相應(yīng)的市場(chǎng)拓展策略。

2.六、案例：某起重機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)傾銷(xiāo)，請(qǐng)分析該企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.D

4.D

5.C

6.A

7.B

8.D

9.B

10.C

11.B

12.D

13.D

14.D

15.A

16.B

17.D

18.A

19.B

20.A

21.D

22.D

23.A

24.B

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.目標(biāo)

2.文化

3.匯率

4.性能

5.目標(biāo)市場(chǎng)

6.廣告宣傳

7.質(zhì)量成本

8.深度

9.價(jià)格

10.完善的

11.信譽(yù)良好

12.外觀

13.匯率

14.質(zhì)量保證

15.選擇合適的運(yùn)輸方式

16.貿(mào)易政策變動(dòng)

17.生產(chǎn)成本

18.技術(shù)創(chuàng)新

19.市場(chǎng)占有率

20.優(yōu)化

21.保險(xiǎn)

22.供應(yīng)鏈

23.貿(mào)易摩擦

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