熱水器市場報告

一、行業(yè)概況我國熱水器市場主要集中在城鎮(zhèn)。到目前，城鎮(zhèn)熱水器保有量為每百戶60臺，農(nóng)村居民保有量每百戶僅有6臺（加太陽能熱水器為8臺），相當(dāng)于城鎮(zhèn)的1/10。在社會已擁有的熱水器中，燃?xì)馐秸贾髁鳌３擎?zhèn)在用熱水器中，電熱水器與燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛康谋壤秊?0：70，農(nóng)村在用的熱水器中，電、氣之比為22：78。但在城鎮(zhèn)市場在銷的熱水器中，特別是在大中城市的大型綜合性商場，燃?xì)馐脚c電熱式平分天下，即目前市場各占五成。不包括太陽能熱水器，我國熱水器行業(yè)有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)大約有200家。萬家樂與海爾各為燃?xì)馐脚c電熱式生產(chǎn)廠家的龍頭，產(chǎn)銷量最大，市場占有率也最高。其他產(chǎn)銷量較大的廠家有：燃?xì)馐剑簷鸦ā⒘謨?nèi)、萬和、火王、華帝、水仙、申花、多田、天地園、神州、玉環(huán)。電熱式：阿里斯頓、康泉、大拇指、金友、榮事達、桑普、小鴨、史密斯、玉環(huán)、歐勝。其中一些廠家兩類產(chǎn)品都在產(chǎn)。城鎮(zhèn)消費者對部分熱水器品牌的認(rèn)可度（單位：%）萬家樂海爾康泉阿里斯頓萬和大拇指金友櫻花52.0838.253.4010.776.322.150.625.07林內(nèi)百吉神龍水仙桑普神州火王玉環(huán)3.301.102.304.403.494.793.162.54二、市場特征1.熱水器普及率由南向北逐次遞減,即地區(qū)分布明顯呈“南高北低”之特點

廣東、廣西、重慶城鎮(zhèn)保有量最高，吉林、黑龍江最低。

氣候是導(dǎo)致南高北低的主要因素。2.無論是南方還是北方，熱水器普及率城鄉(xiāng)差異也很明顯，從大都市到農(nóng)村保有量呈明顯遞減之勢。上海、北京、廣州的保有量均在80%，農(nóng)村僅為6%。3.電熱水器消費市場集中在北方地區(qū)，燃?xì)鉄崴飨M市場集中于南方地區(qū)。

這主要是由于我國電熱水器起步較晚，起步較早的燃?xì)鉄崴鲝S家如萬家樂、神州等發(fā)源于南方，而北方的用電環(huán)境好于南方，熱水器不同于電視、冰箱、洗衣機，需要安裝銷售，而銷售渠道的拓展、安裝隊伍的組建是個漸進的過程。因此，燃?xì)鉄崴魇袌龅臄U展是從南到北逐次展開的。

4.燃?xì)鉄崴髋c電熱水器市場在地區(qū)間呈“此消彼長”之勢，兩者保持明顯的替代關(guān)系。

反映在不同地區(qū)，熱水器、燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛枯^低的省份，電熱水器反而較高，反之亦然。例如1998年一些省份情況保有量規(guī)律如下：吉林內(nèi)蒙古上海重慶熱水器總保有量23.0830.9380.9685.00燃?xì)馐奖Ｓ辛?.626.1970.4880.00電熱式保有量18.4624.7410.485.00以上的增長速度，特別是電熱水器將達到約50%增幅。而燃?xì)鉄崴髟鏊贉p緩，預(yù)計計達到10%左右。電熱水器高速增長地區(qū)仍在北方與內(nèi)陸省份。農(nóng)村約有3%的人口有購買熱水器的愿望，但實際大約只有一半即400萬個家庭實現(xiàn)購買，故熱水器在農(nóng)村的銷售不會增長。四、對廠家與商家的建議建議1：有條件的生產(chǎn)廠家應(yīng)將區(qū)域戰(zhàn)略重點由南向北轉(zhuǎn)移。建議2：電熱水器市場更具魅力，燃?xì)鉄崴鲝S商應(yīng)更多關(guān)注電熱水器市場。建議3：除關(guān)注用電用氣環(huán)境變化外,熱水器廠家在各地經(jīng)銷商應(yīng)該跟蹤當(dāng)?shù)鼐用裥^(qū)的改造與建設(shè)。建議4：北方地區(qū)電熱水器廠家在抓住天時地利鞏固現(xiàn)有陣地的同時，應(yīng)努力開拓北方其他地區(qū)市場，不要盲目南進。建議5：如果