目錄TOC\o"1-1"\h\z\u1 工程概況 22 公司簡介 33 市場分析 44 工程定位 195 經(jīng)營推廣建議 236 投資方案 27工程概況工程名稱：廣州紡織博覽中心工程地址：位于海珠區(qū)中大紡織商圈逸景路建設(shè)單位：珠江投資經(jīng)營單位：廣州市富雄投資開業(yè)日期：2021年中建設(shè)規(guī)模：工程總建筑面積超過80萬平方米，由大型紡織品牌展貿(mào)市場、4A級專題寫字樓、四星級商務(wù)酒店、公寓式寫字樓等物業(yè)形態(tài)整合而成。其中輕紡交易中心40萬㎡，有商鋪5000多個，46層海珠區(qū)地標(biāo)式的超甲級寫字樓1棟，四星級酒店5萬㎡，公寓式寫字樓30萬㎡。本報告的對象是40萬㎡的輕紡交易中心商鋪。工程位于海珠區(qū)逸景路，地處中大紡織商圈核心位置。工程所處的中大紡織品批發(fā)市場群，位于海珠區(qū)路網(wǎng)條件最為興旺的核心地帶，北鄰新港西路，南靠新滘南路，海珠區(qū)最重要的三條南北干道東曉南路、瑞康路及廣州大道貫穿整個中大市場群，交通、物流十分便利，是廣州市和海珠區(qū)要重點打造的商貿(mào)商圈之一。公司簡介公司名稱：廣州市富雄投資法人代表：譚玉珍經(jīng)營范圍：自有資金投資、市場開發(fā)、商鋪租賃、物業(yè)管理、房地產(chǎn)投資經(jīng)過多年的開展，公司聚集了一批具有專業(yè)知識和豐富實踐經(jīng)驗的可靠人才，他們風(fēng)雨同舟、積極進取、不斷開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)公司蓬勃開展、業(yè)績蒸蒸日上。市場分析工程區(qū)位分析本工程位于海珠區(qū)逸景路，地處中大紡織商圈核心位置。工程位于廣州市海珠區(qū)路網(wǎng)交通最興旺的區(qū)域，西鄰瑞康路、東曉路，東鄰廣州大道，北接新港西路，向南逸景路、新滘南路，距離琶州國際會展中心、內(nèi)環(huán)路和華南快速干線入口均僅需5分鐘車程，交通條件極為便利。本工程地處成熟的中大布匹紡織專業(yè)市場商圈，為其開展奠定了良好的根底。在中國紡織產(chǎn)業(yè)集群幅員上，一個三足鼎立的競爭態(tài)勢已形成——遼寧西柳服裝市場雄踞北方，浙江柯橋中國輕紡城領(lǐng)跑華東，中大紡織商圈那么占據(jù)了華南市場的領(lǐng)袖地位。據(jù)官方統(tǒng)計,中大布市整個商圈2007年市場交易額超過300億元,商圈經(jīng)營面積超過60萬平方米,共有30多個大小市場,商鋪11000多間,從業(yè)人員超過4萬人,是海珠區(qū)除會展之外的另一張經(jīng)濟王牌。中大布匹市場開展?fàn)顩r市場概況：中大紡織商圈，是指西起東曉南路，東至廣州大道南，北起新港西路，南至新滘南路這一區(qū)域內(nèi)，由大大小小近40個紡織品及服裝輔料專業(yè)批發(fā)市場組成的市場群落，同時，還包括了區(qū)內(nèi)由這些紡織專業(yè)市場帶動開展起來的眾多紡織品及服裝輔料加工企業(yè)以及服裝生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)和專業(yè)市場相互帶動、促進、在該地區(qū)形成了一個相對完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈及專業(yè)市場商圈。中大紡織品市場作為一個專業(yè)批發(fā)市場，主要經(jīng)營服裝面料、服裝輔料、配料、家用紡織品其他紡織產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)營品種達2萬多個，場內(nèi)的商戶根本上全部是一級或二級批發(fā)商，客戶主要是服裝生產(chǎn)企業(yè)和其他布料市場的下一級布料批發(fā)商或零售商，產(chǎn)品遠銷全國25個省市、自治區(qū)以及東南亞、歐洲和美洲，也是廣州市重點改造專業(yè)市場之一。據(jù)官方統(tǒng)計,中大布市整個商圈2007年市場交易額超過300億元,商圈經(jīng)營面積超過60萬平方米,共有近40個大小市場,商鋪11000多間,從業(yè)人員超過4萬人,是海珠區(qū)除會展之外的另一張經(jīng)濟王牌。在建市場商鋪面積有約80萬平方米?，F(xiàn)時主要的布匹紡織輔料批發(fā)市場有廣州國際輕紡城、廣州紡織博覽中心、長江服裝輔料廣場、長江布匹交易城、長江紡織城、中大九洲輕紡廣場、廣州長江〔中國〕輕紡城、瑞康服裝配料城、中大瑞紡商業(yè)廣場、銀鈴廣場、富莊皮毛市場、中大瑞成商業(yè)廣場等市場。中大布匹市場的起源“全國布料看廣東廣東布料看中大〞，廣州中大紡織商圈，于上世紀80年代末90年代初自發(fā)形成。經(jīng)過近20年開展，現(xiàn)已是全國布料批發(fā)市場當(dāng)之無愧的龍頭老大。1988～1996年擺攤經(jīng)營自發(fā)形成的“布街〞中大布匹市場的起源，可追溯到上個世紀80年代末，那時候由海印橋橋底擺地攤賣毛線的“走鬼〞，自發(fā)遷到中山大學(xué)南門對面，漸漸地形成了氣候。到了上世紀90年代初，生意有所好轉(zhuǎn)，開始有北方商人到中大采購毛線，而且采購量也是逐年增大，經(jīng)營環(huán)境也從地攤搬到了瑞康路兩邊的鐵皮棚。1996～2001年入室經(jīng)營后面臨“內(nèi)憂外患〞由于開展初期布市檔口密集，而且規(guī)劃很不標(biāo)準，消防隱患比較嚴重。1996年5月，海珠區(qū)政府開始對中大布匹市場進行整治、重建，政府把布場原來的鐵棚鋪等初步改成磚結(jié)構(gòu)的簡易商鋪，商戶也開始入室經(jīng)營。由于布市管理混亂，交通條件惡劣，治安問題凸顯，當(dāng)1997年位于廣州大道南的天雄紡織城正好建成開業(yè)，政府要求商戶全部搬到那里去經(jīng)營。另一方面，布市受到來自江浙等地紡織業(yè)的挑戰(zhàn)，浙江紡織品服裝出口逐年增長，廣東與浙江的差距還在不斷擴大。2001～2004年快速擴容進入2001年，中大布匹市場進入蓬勃開展時期，商圈態(tài)勢逐漸明朗。這一時期，政府對布匹市場的升級改造取得實效，初步解決交通、消防隱患。同時，廣州市政府出臺了?廣州市商業(yè)網(wǎng)點開展規(guī)劃〔2003～2021〕?、海珠區(qū)政府也編制了?中大布匹市場整治規(guī)劃方案?，把中大紡織商圈列入升級改造的“重頭戲〞。在2004年，海珠區(qū)政府將布市的管理權(quán)正式交由鳳陽街道辦事處，成立了由區(qū)政府辦、工商、稅務(wù)、城管、公安、規(guī)劃、交通、環(huán)衛(wèi)等十幾個職能部門組成的“中大布匹市場管理委員會〞。此時開始，經(jīng)營環(huán)境較為穩(wěn)定，呈現(xiàn)一個以瑞康路為軸心、向東曉南路周邊開展的趨勢。2004年至今“全球交易中心〞浮出水面2005年1月1日起，隨著?紡織品與服裝協(xié)定?的終止，紡織品和服裝配額全面取消。后配額時代的來臨，意味著企業(yè)無論國有還是民營，不管規(guī)模大小，都擁有外貿(mào)出口權(quán)，廣州紡織業(yè)獲得了空前巨大的開展機遇。而另一方面，針對市場快速擴容帶來交通、消防、治安等方面的問題，令海珠區(qū)委、區(qū)政府下定決心，在規(guī)劃、整治、管理、效勞和根底設(shè)施建設(shè)上采取強有力措施促進市場升級。廣州國際輕紡城的崛起，就是這一階段整合標(biāo)準市場建設(shè)所取得的階段性重要成果，該工程總建筑面積超過30萬平方米，鋪位4000多個，差不多將當(dāng)時中大紡織商圈擴容了一倍，是集采購交易、國際商貿(mào)、現(xiàn)代物流、會展、信息咨詢、技術(shù)交流、人才培訓(xùn)等綜合配套功能于一體的面料、輔料一站式采購交易中心，其超前的設(shè)計和規(guī)劃已領(lǐng)先國內(nèi)同類市場20年。中大布匹市場的開展優(yōu)勢海珠區(qū)政府已將中大紡織商圈定位為“四大商貿(mào)商圈之一〞，表達了對該商圈未來開展的信心。目前該商圈具備了以下的開展優(yōu)勢條件：首先是規(guī)模上的優(yōu)勢，中大紡織商圈目前已是南中國最大的紡織品交易市場，這是周邊很多城市的紡織品市場所不能比較的；其次是區(qū)位優(yōu)勢，中大紡織商圈位于廣州這個中心城市，是華南政治、經(jīng)濟、文化中心，具備金融、信息、物流、人才等絕對優(yōu)勢，具備開展行業(yè)總部和行業(yè)高端產(chǎn)業(yè)的配套資源；第三是品牌優(yōu)勢，“中大布匹〞作為一個經(jīng)過20多年孕育、沉淀出來的品牌，已得到全國業(yè)界人士的認同；第四是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，從初期承接香港向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移勞動密集型制衣企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，到慢慢聚集了原材料、布匹、鈕扣、小五金等與制衣有關(guān)的行業(yè)，到形成現(xiàn)在的原材料、加工、銷售等比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，商圈聚集了品種齊全的產(chǎn)業(yè)資源，市場不斷發(fā)育，其效勞的半徑也在不斷擴大；最后是會展經(jīng)濟的優(yōu)勢。琶洲國際會展中心作為中國進出口商品交易會的所在地，其面積已經(jīng)是亞洲第一大、世界第二大，隨著交易會和其它會展業(yè)的開展，從世界各地來到海珠區(qū)的客商越來越多。這些客商的到來，不僅參加相關(guān)的會展，也帶動了包括中大紡織商圈在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展。海珠區(qū)政府希望借助會展的契機，把中大紡織商圈開展成全球紡織品交易中心，形成一個“永不落幕的紡織品交易會〞。存在主要問題市場交易場所簡陋、檔次低經(jīng)過升級后，一些場的面貌有了煥然一新的感覺，但總體上，中大布匹市場仍給人場地散亂、攤位布局雜亂、面積偏小、檔次低、環(huán)境臟亂差的感覺，低檔簡易的交易場所影響了中大布匹市場的形象。缺乏合理規(guī)劃布局，配套設(shè)施建設(shè)滯后由于早期建設(shè)缺乏必要的規(guī)劃，管理不到位，中大布市根本是商家和投資者自行開展擴大至今天的規(guī)模，一些市場投資者只看眼前利益，缺乏對市場總體規(guī)劃的考慮，也沒有考慮周邊環(huán)境、交通設(shè)施以及同類市場競爭。同時，停車場、物流中心、商務(wù)酒店、寫字樓、展示中心等市場配套設(shè)施建設(shè)嚴重滯后。場內(nèi)道路狹窄，人車混雜，交通秩序混亂等。未來規(guī)劃開展近年來，海珠區(qū)政府十分重視中大布匹市場的開展，不斷加大力度推進其升級改造、優(yōu)化營商環(huán)境，促使其向現(xiàn)代化、國際化方向開展。海珠區(qū)政府已正式將中大布匹市場定位為“全球紡織品交易中心〞，并把升級“四大板塊〞作為中大紡織商圈開展的重中之重。目前，第一、三板塊已根本完成硬件改造。第一板塊以瑞康路為軸心，以廣州國際輕紡城為重點，包括長江輔料城、瑞紡、富莊、寬大、五鳳B場等16個市場，構(gòu)建以貿(mào)易尤其是國際貿(mào)易為主體的中、高端產(chǎn)品交易中心，是市場開展的龍頭。第三板塊那么以東曉南路為出口，以五鳳村委到中大布市管委會為中心，包括華嶺輔料城、江南紡織城、旭高紡織城、雍紡城、匯名灣、澳海、恒宇等18個市場，重點面向國內(nèi)中、低端市場客戶，構(gòu)建以輔料、家紡、針織、倉儲業(yè)為重點的東曉南商業(yè)板塊。第二、四板塊是近年改造重點，方案在2021完成改造。以逸景路為軸心、以合生逸景地塊和官洲經(jīng)濟開展用地為主體的第二板塊，包括運通皮具城、宏益、恒毅等場及周邊的約180畝地，規(guī)劃建成物流中心、產(chǎn)品研發(fā)和高檔加工中心區(qū)域，從品牌文化和物流管理的角度進行深層次挖掘；第四板塊那么以新港西路為出口以五羊地塊為主體，包括長享、江南美景等場共約250畝地，將建成商務(wù)酒店、高檔寫字樓、展示中心、高檔商鋪等，形成配套商務(wù)效勞區(qū)域。根據(jù)海珠區(qū)政府近年對中大布匹市場的規(guī)劃開展，商圈未來的開展藍圖前景廣闊。首先是在硬件方面，整個商圈的面貌會有一個嶄新的面貌，經(jīng)營場所的層次不斷提高。雖然可能不是全部是像國際輕紡城那樣的規(guī)模，但起碼各個市場符合消防標(biāo)準，規(guī)劃有序，鋪面美觀，設(shè)施現(xiàn)代，周邊的道路建設(shè)完善，并具有現(xiàn)代物流配送中心。同時，周邊的配套環(huán)境日趨完善，擁有多家上檔次的星級酒店，擁有金融、通訊、證券、拍賣中心等高端效勞行業(yè)，擁有一批寫字樓或國際公寓，能提供外來進駐到商圈的商業(yè)代表、公司機構(gòu)、進出口公司等使用。此外，在信息化方面，上檔次的商戶都能建立信息化系統(tǒng)。而這些系統(tǒng)，最終能形成整個中大紡織品商圈的聯(lián)網(wǎng)，從而形成具有一定影響力“廣州價格〞，只要行業(yè)人士一翻開這個系統(tǒng)，就能看到各種布匹、各種輔料、各種紡織產(chǎn)品的價格，而這個由中大商圈統(tǒng)一起來的價格，能影響其它類似的布匹市場的價格，即其他市場要根據(jù)“廣州價格〞定價格，成為中國最有影響力的紡織品價格。從貿(mào)易方式來看，目前現(xiàn)金現(xiàn)貨的交易方式能逐步減少，電子商務(wù)成為這個地區(qū)主要的銷售方式。到時，中大布匹市場現(xiàn)場只是一個成品的展示中心，客商來這里時看板訂貨，在網(wǎng)上交易訂貨，然后充分依托現(xiàn)代物流業(yè)，統(tǒng)一儲運、配送、電子結(jié)算，形成一個有序、連貫的供給鏈，提高交易質(zhì)量，降低交易本錢，促進市場向現(xiàn)代化、國際化開展。經(jīng)過了孕育期、整改期、開展期，預(yù)計中大紡織商圈能在未來2-3年內(nèi)迎來商圈開展的黃金期。周邊主要布匹輔料市場情況長江服裝輔料廣場工程規(guī)模：經(jīng)營面積18000平方米，是長江企業(yè)自有產(chǎn)權(quán)的物業(yè)，1-3層商鋪800多間，4層為100多間高檔經(jīng)營品種展區(qū)，5-8層為300多間中高檔寫字樓。配套設(shè)施：廣場內(nèi)配有雙排自動扶梯14條、客貨梯2條、觀光梯1條、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、無線對講系統(tǒng)、中央空調(diào)、廣場內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng)、消防平安系統(tǒng)等。功能布局：1層：燙鉆、飾品、紐扣、五金、毛皮2層：花邊、繡花、皮帶、貝殼、五金3層：花飾、皮條、織帶、毛皮、紐扣4層：服飾輔料精品展示區(qū)5-8層：寫字樓、倉庫租金：1層：8平方米的鋪月租2萬，相當(dāng)于月租金2500元/平方米2層：約1000-1500元/平方米/月3層：約800元/平方米/月4層：約200-300元/平方米/月5-8層寫字樓、倉庫月租金約：100多元/平方米點評：“長江服裝輔料廣場〞位于中山大學(xué)正門對面，在原長江中大服裝輔料交易城的根底上擴建，經(jīng)營面積18000平方米，是長江企業(yè)自有產(chǎn)權(quán)的物業(yè)。廣場經(jīng)營已有近十年的歷史，是海珠區(qū)重點立項的工程。自開業(yè)以來，吸引了眾多商家和廠家進駐，迅速旺市，客戶普及歐美、日本、韓國、東南亞等幾十個國家和地區(qū)。廣場的經(jīng)營品種聚集了國內(nèi)外流行的高、中、低檔服裝輔料和配料，品種齊全，貨源充足，物優(yōu)價廉，市場內(nèi)外貿(mào)、內(nèi)銷交易活潑，出租情況理想，租金水平高，商鋪出租率在95%以上。廣州國際輕紡城工程規(guī)模：建筑面積30多萬平方米，擁有4000多個商鋪，配套住宅公寓1200余套，1000多個車位配套設(shè)施：功能布局：

租金：負1層：8平方米的鋪8年使用權(quán)60-70萬/間，月租金約800元/平方米1層：約2000-4000元/平方米/月2層：約1000-2000元/平方米/月點評：與區(qū)內(nèi)其他市場相比，堪稱“全球紡織品采購中心〞的廣州國際輕紡城無論“硬件〞、“軟件〞，還是定位、產(chǎn)品和檔次，廣州國際輕紡城都要“高〞出一籌，因此其租金最高，經(jīng)營情況好，剩余的鋪主要是三期負一層的輔料區(qū)。廣州長江輕紡城工程規(guī)模：占地面積約10萬平方米，總建筑面積達40萬平方米，地上五層、地下兩層，6000多個鋪位，超大型的全球紡織品交易中心，面、輔料一站式采購基地。配套設(shè)施：規(guī)劃有商務(wù)辦公、產(chǎn)品展示、倉儲物流、娛樂餐飲等多功能專業(yè)區(qū)。天臺、地下車場及每層配備的專用停車場，共計3000多個停車位，全場近200部扶梯、客貨梯直達各層。每層規(guī)劃有多個購物休閑大廳、商務(wù)區(qū)，南北兩處超大型圓弧廣場能承接各種大型公關(guān)活動，會聚國際時尚的潮流基地。功能布局：租金：負1層：約500-600元/平方米.月1層：約800-1200元/平方米.月，需一次性交5-20年租金2層：約500-600元/平方米.月3層：約300-400元/平方米/月4-5層：約100元/平方米/月點評：廣州長江輕紡城是長江集團在區(qū)內(nèi)最新開發(fā)的工程。長江集團是中大商圈內(nèi)最大的紡織品專業(yè)市場開發(fā)運營商，12年來它已經(jīng)有10個兄弟姐妹，長江服裝輔料廣場、長江布匹交易城、長江紡織城、長江窗簾布藝城、長江瑞康花邊世界等，商鋪經(jīng)營總量占原中大商圈一半以上。廣州長江輕紡城建設(shè)規(guī)模為40萬平方米，定位“中國輕紡總部經(jīng)濟區(qū)〞，2008年12月12日開始招租，現(xiàn)已開業(yè)，出租情況理想。工程定位工程SWOT分析優(yōu)勢〔S〕：雄踞廣州中大紡織商圈的核心位置，瑞康路與廣州大道之間，交通便捷；附近有廣州國際輕紡城、長江服裝輔料廣場、長江布匹交易城、長江紡織城等，交投旺盛，“中大布匹〞的品牌已得到全國業(yè)界人士的認同；規(guī)模大、功能多元、配套完善，作為商圈的龍頭工程，其硬件、設(shè)計、運營等在商圈內(nèi)都可謂一支獨秀；劣勢〔W〕：受開發(fā)商問題影響，開發(fā)進度緩慢；時機〔O〕：廣州市和海珠區(qū)政府十分重視中大布匹市場的開展，已正式將中大布匹市場定位為“全球紡織品交易中心〞，未來開展前景好；工程已列入“廣州市重點建設(shè)工程〞、“海珠區(qū)重點建設(shè)工程〞外，近期更被列入“廣東省重點建設(shè)工程〞，成為省、市、區(qū)三級重點。周邊大多市場交易場所簡陋、檔次低，工程有開展機遇；逸景路作為中大商圈連接廣州大道和東曉南路的東西交通要道，政府已強調(diào)盡快打通威脅〔T〕：同業(yè)競爭，目前在工程附近區(qū)域的大型專業(yè)市場對工程在客戶資源上形成競爭；金融危機后，中國紡織品出口市場受到一定影響；工程定位主題：廣州紡織博覽中心性質(zhì)：中國紡織品牌展貿(mào)示范基地，全球首席紡織展貿(mào)功能：打造中國最旺的紡織品交易流通中心、最成規(guī)模的品牌展示發(fā)布中心、最集中的行業(yè)總部基地。業(yè)態(tài)布局：在功能分布上，工程負2-3層為車庫，負1層為輔料交易廣場，1－3層為面料專業(yè)展貿(mào)商場，4層為家紡展示中心，5-6層為寫字樓、倉庫、效勞區(qū)。設(shè)有客戶效勞中心、多功能展廳、國際商務(wù)會議室、紡織品品牌推廣中心、商務(wù)會所等全面的商務(wù)配套設(shè)施。目標(biāo)消費群：中大布匹商圈內(nèi)需拓展升級的商戶，全國乃至全球紡織品、服裝品牌企業(yè)廠家、銷售商、采購中心。工程價格定位商鋪價格定位：類比工程租金水平(元/㎡) 廣州長江輕紡城負1層：500-6001層：800-12002層：500-6003層：300-4004-5層：100廣州國際輕紡城負1層：8001層：2000-40002層：1000-2000 長江服裝輔料廣場1層：25002層：1000-15003層：8004層：300-4005-8層：100結(jié)合市場調(diào)查數(shù)據(jù)，保守估計工程商鋪租賃價格為：負一層：500元/平方米.月首層：1000元/平方米.月第二層：500元/平方米.月第三層：300元/平方米.月第四層：150元/平方米.月五六層：100元/平方米.月經(jīng)營推廣建議經(jīng)營管理效勞建議設(shè)立商務(wù)中心設(shè)立信息中心設(shè)立客戶效勞中心打包廣泛發(fā)布場內(nèi)商戶信息定期舉辦新品發(fā)布會邀請國內(nèi)外訂貨商前來參展，統(tǒng)一采購對場內(nèi)展商實行會員式管理建立國際皮料五金交易平臺完善的配套設(shè)施及商務(wù)交易平臺，傾力打造具有國際性輻射力和影響力的大型皮料五金交易中心。完善的功能設(shè)施：現(xiàn)代化多媒體國際會議中心產(chǎn)品演示展覽中心商務(wù)中心配套停車位休閑中心齊全的配套商務(wù)效勞：互聯(lián)網(wǎng)站連電子商貿(mào)平臺多國語言翻譯效勞專業(yè)律師駐場專人處理報關(guān)及清關(guān)手續(xù)貨運物流倉儲效勞銀行效勞〔含外匯及匯款〕會計及稅務(wù)票務(wù)效勞〔機票、車票〕特色餐飲配套各種休閑娛樂效勞廣告制作〔平面及影視〕人才招聘及培訓(xùn)郵遞快運效勞商務(wù)中心及秘書效勞車輛電召、租賃效勞禮品中心、旅游效勞……強勢宣傳推廣全球性的產(chǎn)品推介會定期的行業(yè)展覽／交易會〔展示、訂貨、推介、交流〕舉辦行業(yè)交流團到世界各地考察和開拓市場組織參加世界性的行業(yè)展覽會／交易會各大媒介的宣傳廣告與出版社合作發(fā)行專業(yè)和權(quán)威的行業(yè)雜志定期的新產(chǎn)品發(fā)布會……招商方式采用媒體組合與直銷推廣相結(jié)合的方式進行招商?！懊襟w組合〞——就是有意識、有目標(biāo)、有針對性地進行多種形式，各種角度的媒體宣傳。充分利用“新聞炒作〞配合有效的推廣活動，將會對商戶心理起到一定的促進作用，起到樹立商場獨有形象，讓商戶對商場未來經(jīng)營前景產(chǎn)生憧憬的作用。“直銷推廣〞——利用手頭已掌握的有效客戶資源或更廣地挖掘客戶資源，直接與目標(biāo)客戶進行一對一的溝通。直銷推廣是最有效、最直接而且最省錢的推廣手段，同時亦是商家最受落的洽談方式。另外，在招商操作中根據(jù)商戶的實際情況〔品牌的知名度、產(chǎn)品是否適應(yīng)市場以及是否能為商場帶來旺場的前景等方面考慮〕，靈活掌握，對品牌商戶采取寬松，靈活的優(yōu)惠政策，必定令招商工作得以順利展開，使商場到達旺場的至佳效果。推廣策略人脈傳播利用我司及商會等人脈關(guān)系傳播派發(fā)單張印制單張，在廣州各個布匹紡織專業(yè)批發(fā)市場派發(fā)直銷通過各種手段獲取目標(biāo)商家，對這批客戶進行直銷、短信群發(fā)的方式進行宣傳推廣。廠企拓展針對廣州、珠三角洲、外省的布匹紡織廠商進行巡回招展。報紙廣告在報紙上刊登招展廣告網(wǎng)站發(fā)布可借助廣交會網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、世界紡織網(wǎng)、批發(fā)網(wǎng)等網(wǎng)站進行宣傳推廣專業(yè)媒體刊登可在?中國紡織?等專業(yè)媒體上有選擇性地刊登招展信息?，F(xiàn)場包裝展館現(xiàn)場招展現(xiàn)場設(shè)置招商/招展中心，配備相關(guān)招商人員進行現(xiàn)場招商，并做好橫幅、展板、易拉布等包裝工作，配好多條線以備高頻度CALL客，以滿足短時間拓展需要。新品發(fā)布會聯(lián)合相關(guān)政府或行業(yè)協(xié)會為指導(dǎo)單位，每年舉辦春、夏、秋