SharingCreatesValue如何打造“春上新”優(yōu)質(zhì)直播間商家備貨圍繞五大風格備貨新品測款及蓄水新品上市即爆：結(jié)合筆記、直播等核心陣地主推新品跨

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RESERVED小紅書春日秀場報名開啟2.28熱賣開啟3.17活動上線3.10BIGDAY3.22-3.23BIGDAY4.05-4.06BIGDAY3.29-3.30pringoutfitbazaarPART

01

直播流量全解析PART

02

如何優(yōu)化直播間PART03

“春上新”店播玩法詳解XIAOHONGSHUALL

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TWO小紅書電商學習中心點擊進入(曝光觀看率)

01留下觀看(觀看-商品曝光率)02對商品感興趣(商品曝光-點擊率)03買起來(商品點擊-成交轉(zhuǎn)化率)

04⑦直播間的流量邏輯直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點擊數(shù)成交人數(shù)內(nèi)容來源講師實操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點擊數(shù)成交人數(shù)提升曝光觀看率低可能是因為直播間搭建不吸引人：我們需要提升直播間的畫面呈現(xiàn)、直播間的氛圍感等，激發(fā)粉絲的購

買欲望點擊進入(曝光觀看率)

30%⑦數(shù)據(jù)的認識在直播間數(shù)據(jù)生成的過程中，需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)：小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點擊數(shù)成交人數(shù)●

觀看-商品曝光率低可能是因為①客戶來了就走，沒有停留：我們需要提升主播自己的話術(shù)、狀態(tài)、親和力、過款節(jié)奏等問題，多講爆品②也許是因為人群標簽不精準：需要通過賬號內(nèi)容運

營，直播間用戶停留、評論、評論、關(guān)注、點贊、購買等打準你的人群標簽，才能有精準的人群標簽，多

引導點擊購物袋也是一個技巧留下觀看(觀看-商品曝光率)

75%⑦直播間的流量邏輯小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點擊數(shù)成交人數(shù)●商品曝光-點擊率低可能是因為：①可能是主播話術(shù)力度不夠，要優(yōu)化產(chǎn)品話術(shù)的賣點

和痛點②可能是產(chǎn)品的鏈接有問題。需要優(yōu)化產(chǎn)品的標題和

主圖封面對商品感興趣(商品曝光-點擊率)30%⑦直播間的流量邏輯小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點擊數(shù)成交人數(shù)●

商品點擊-成交轉(zhuǎn)化率低可能是因為①商品價格是否太高?雖然粉絲比較感興趣，但是看

到價格就沒有購買欲望②可能是產(chǎn)品評價勸退，需要優(yōu)化詳情頁和管理評論區(qū)買起來(商品點擊-成交轉(zhuǎn)化率)

10%⑦

直播間的流量邏輯小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考小紅書電商學習中心如何優(yōu)化直播數(shù)據(jù)?考6G

封面建議選擇效果最佳的圖片比例為3:4豎版的封面占地面積最大，更容易被用戶點擊畫質(zhì)清晰，拒絕生硬的商品特寫，建議將產(chǎn)品置于實際應用的生活化場景中進行拍攝，營造氛圍感，提升點擊率!簡潔清晰、直擊重點、美與氛圍!⑦

直播間封面：小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考好愛我的碎花包包夏

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…2023-06-29可以將優(yōu)質(zhì)封面設(shè)置為直播封面⑦直播間封面布袋子包包#布藝手工#手工包#手作包包#

…小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考13分鐘前○1881贊直播間裝修清晰明了的直播背景、明亮的燈光，衣著得體的主播能讓觀眾擁有良好的視覺體驗內(nèi)容來源講師實操，僅供參考ABRIC

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歡迎來到直播間!平臺提侶文明健康的直播環(huán)境，嚴禁違法違規(guī)、色情低俗等不良內(nèi)容嚴禁未成

年人打賞蛇進行直播，購買商品請謹慎判斷，切勿輕違規(guī)行為請及時學報!說點什么⑦增加觀播時長

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不活動要保證秒殺的商品性價比高，例如9.9元/件。然后在直播間的場景布

置上可以放上“每十分鐘進行秒殺”的

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配一些直播話術(shù)，例如說“庫存不多，秒完就沒",制造緊張的氣氛，刺激用戶下單。觀看獎勵紅包用戶在直播中達到一定的直播時長(可自定義)即可獲得相應的紅包獎勵，大大增加了用戶停留在直播間

的時長，也為后面的銷售轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。互動抽獎

董在引流品上架的時候設(shè)置福利，常見的如優(yōu)惠券、紅包、福袋，開福袋領(lǐng)紅包需要等待一定的時間，用

戶參與了就會留下來看看自己有沒

有中獎，由此拉長用戶的停留時間。⑦增加觀播時長：活動留人小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考小紅書電商學習中心

隨機發(fā)放福利通過整點/半點或其他方式，隨機發(fā)放福利，引導用戶在直播間停留。內(nèi)容來源講師實操，僅供參考買手榜第3名直播預告09月19日07:00立即預約I\置

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「中秋返場」《超多款秒殺、新品首》②8:30準點抽257號商品#免單焱關(guān)注了主插(立即關(guān)注:10:00準點抽251號商品；軟殼【免單】福利

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10:00準點抽251號商品；軟⑦增加觀播時長

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商品秒殺通過秒殺活動制造緊張分氛圍，拉高用戶停留時長。內(nèi)容來源講師實操，僅供參考C

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滿減活動通過直播間滿額立減活動，讓用戶多購買，加長停留時長⑦增加觀播時長活動留人小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考明確產(chǎn)品的展示位置角度細節(jié)可以分兩個鏡頭，一個鏡頭展示整體畫面，一個鏡頭展

示產(chǎn)品的特寫畫面，有效保

證穩(wěn)定輸出高質(zhì)量的直播內(nèi)

容，吸引用戶停留。保證畫面的清晰突出產(chǎn)品產(chǎn)品的展示思路清晰，層層遞進，吸引觀眾。貼近用戶審美從用戶的視角考慮產(chǎn)品的美學，避免自嗨式的演繹。增加觀播時長產(chǎn)品留人小紅書電商學習中心⑦內(nèi)容來源講師實操，僅供參考5120人看過

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詹佳佳Jaaajaaa:@w.穿s南鷂歌咪關(guān)注了主播妮妮通過直播廣場來了說點什么…主理人榜第10名

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搜索商品關(guān)鍵詞或商品序號城米白色盆帽提高商品轉(zhuǎn)化率：排品有邏輯241人看過×田

去勢買小紅書電商學習中心刁內(nèi)容來源講師實操，僅供參考●商品彈卡需要配合主播的話術(shù)假如用6分鐘講一個品【塑品環(huán)節(jié)約2-3分鐘，開價約30秒，引導下單約2-3分鐘】什么時候該彈窗?·

主播能力一般就開價時再彈·

如果主播能力強，塑品也很OK,

開始塑品就可以彈但不要一直彈*彈講解的目的一方面是讓用戶和系統(tǒng)知道我在干

嘛，另一方面是讓系統(tǒng)激活商品背后的人群，還

能為復盤提供方向提高商品轉(zhuǎn)化率：彈卡配講解小紅書電商學習中心刁內(nèi)容來源講師實操，僅供參考直播間老粉多能營造較好的氛圍，但從流量運營的角度來說，復購需要時間，策略上要重點圍繞新人，去做增量刁

提高商品轉(zhuǎn)化率：以新人為主導小紅書

電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考群聊預熱直播營銷活動刺激直播話術(shù)提互動營銷活動刺激預約直播提醒播前排品策劃引流品主推引流品+熱賣品熱賣品+新品直播預熱筆記群直驅(qū)動導流群直持續(xù)導流持續(xù)發(fā)放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容⑦

直播全流程動作拆解：直播前》直播開啟》直播進行中》直播數(shù)據(jù)下滑>播后預約直播開始

直播結(jié)束直播預告吸引公域用戶出現(xiàn)下滑后恢復流量直播流量逐漸增長直播流量緩慢增長進入尾聲直播結(jié)束小紅書電商學習中心內(nèi)容來源講師實操，僅供參考直播在線人數(shù)小紅書電商學習中心春上新店播玩法詳解考●

玩法概括商家“跟風”的主陣地，從趨勢是

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均可以在趨勢中心獲得分階段性

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