國際貿(mào)易的基本程序

交易磋商的一般程序磋商的形式：交易磋商可以分為口頭磋商（基于交易會(huì)、洽談會(huì)、派遣采購團(tuán)等形式，適宜于大宗商品交易、首次交易等）和書面磋商（基于信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等形式，廣受歡迎）兩種。磋商的內(nèi)容：品名、品質(zhì)和規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)期限、保險(xiǎn)、支付方式等主要交易條款以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等非主要交易條款。交易磋商的一般程序：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成一筆交易不可或缺的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。2025/6/62詢盤詢盤的含義：也叫詢價(jià)，它是指一筆交易中的一方當(dāng)事人為了購買或銷售商品而向另一方當(dāng)事人詢問買賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤可以由雙方當(dāng)事人中的任何一方提出，也可以由雙方當(dāng)事人同時(shí)提出或互相提出。詢盤在法律上對(duì)雙方當(dāng)事人不起任何約束作用，而只起邀請(qǐng)對(duì)方當(dāng)事人發(fā)盤的作用。詢盤的方式：口頭方式、書面方式。詢盤的種類：買方詢盤、賣方詢盤2025/6/63發(fā)盤含義發(fā)盤，又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人，offeror）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人，offeree）提出交易的各項(xiàng)條件，并明確表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，同時(shí)訂立合同的一種肯定的意思表示。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人產(chǎn)生法律上的約束力，一經(jīng)受盤人完全接受并按規(guī)定答復(fù)，即雙方的合同關(guān)系立即成立，交易達(dá)成。2025/6/64發(fā)盤的形式發(fā)盤可以通過口頭發(fā)出，通過口頭提出的發(fā)盤稱為口頭發(fā)盤；發(fā)盤也可以通過書面提出，通過書面提出的發(fā)盤稱為書面發(fā)盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤大多是由賣方提出的，但有時(shí)候也有可能由買方提出。這種由買方提出的發(fā)盤實(shí)際上是一種遞盤。2025/6/65有效發(fā)盤的構(gòu)成條件構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備如下四個(gè)構(gòu)成條件：發(fā)盤必須向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。發(fā)盤人必須在發(fā)盤中表明他愿意按照發(fā)盤中所提出的條件同對(duì)方訂立合同的意愿。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。2025/6/66發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期（或稱為接受的期限）是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤行使接受權(quán)利的期限。在國際貿(mào)易中，凡是發(fā)盤都存在有效期?？陬^發(fā)盤，除雙方另有規(guī)定外，受盤人必須立即作出處理，發(fā)盤的效力于談話結(jié)束時(shí)終止。書面發(fā)盤，有效期可由發(fā)盤人在發(fā)盤中明確規(guī)定，也可不作明確規(guī)定。明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)開始生效，直至有效期屆滿時(shí)為止。不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按慣例在“合理的時(shí)間”內(nèi)生效。2025/6/67發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回（Withdrawal）是指發(fā)盤人以比發(fā)盤通知更快捷的通訊手段發(fā)出撤回通知，并在發(fā)盤生效之前送達(dá)受盤人，以收回發(fā)盤，阻止其生效的行為。任何發(fā)盤皆可撤回,只要發(fā)盤人以更快捷的通信方式使撤回通知早于或同時(shí)發(fā)盤到達(dá)受盤人。2025/6/68發(fā)盤人受盤人撤回通知發(fā)盤通知發(fā)盤的撤銷根據(jù)公約，已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，則該發(fā)盤可予撤銷。如果發(fā)盤人發(fā)出撤銷通知，那么，在撤銷通知到達(dá)受盤人之前，受盤人發(fā)出接受通知（如投郵或交發(fā)電報(bào)等）時(shí)，該發(fā)盤就已經(jīng)不可撤銷；當(dāng)接受通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)，接受就開始生效。2025/6/69發(fā)盤人受盤人發(fā)盤通知撤銷通知未發(fā)出接受通知發(fā)盤撤銷：發(fā)盤不可撤銷：發(fā)盤人受盤人發(fā)盤通知撤銷通知接受通知CISG關(guān)于“撤銷”的規(guī)定在未訂立合同之前，發(fā)盤得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)盤人。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（a）發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或（b）被發(fā)盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且被發(fā)盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。2025/6/610發(fā)盤的終止（Termination）發(fā)盤的終止就是發(fā)盤效力的喪失。發(fā)盤的效力可以在一定條件下終止。根據(jù)公約，發(fā)盤失效的終止存在于如下四種情形：超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期。受盤人表示拒絕或發(fā)出還盤。發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤有效撤回或撤銷。其它特定原因如不可抗力等。2025/6/611還盤含義還盤就是受盤人因不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件而在發(fā)盤的有效期內(nèi)用口頭或者書面的方式對(duì)發(fā)盤提出修改意見并送達(dá)發(fā)盤人。受盤人在收到發(fā)盤之后，若不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容而又欲進(jìn)一步磋商，就可以對(duì)發(fā)盤提出修改意見并發(fā)送回發(fā)盤人。2025/6/612還盤的性質(zhì)還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力。還盤具有相當(dāng)于發(fā)盤的效力，即還盤是一項(xiàng)新的發(fā)盤，一旦被接受，合同立即成立。還盤一經(jīng)作出，雙方的地位就發(fā)生了轉(zhuǎn)換，還盤人由原來的受盤人變成新的發(fā)盤人，而原發(fā)盤人則變?yōu)樾碌氖鼙P人。一單交易往往需要經(jīng)過多次反復(fù)的還盤才能達(dá)成，但還盤并非必不可少的程序。2025/6/613還盤的形式還盤可以用口頭方式也可以用書面方式提出，一般情況下還盤的方式應(yīng)盡量與發(fā)盤的方式相符。發(fā)盤方可以規(guī)定還盤的方式。為了節(jié)約成本和簡潔起見，還盤內(nèi)容比發(fā)盤內(nèi)容簡單得多。還盤只需提出不同意的部分即可，因?yàn)槠渌鼉?nèi)容雙方已經(jīng)知悉，不需重復(fù)。2025/6/614接受的含義所謂接受，就是受盤人在接到對(duì)方的發(fā)盤之后在發(fā)盤的有效期內(nèi)就發(fā)盤所提出的條件以聲明（可以是口頭形式，也可以是書面形式）或行為（可以是發(fā)盤規(guī)定的，也可以是雙方當(dāng)事人之間的習(xí)慣性做法）向發(fā)盤人作出的表示同意的行為。接受在法律上稱為承諾。接受產(chǎn)生的法律后果就是交易成立，亦即合同成立，雙方就要承擔(dān)合同規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任。2025/6/615有效接受的構(gòu)成要件根據(jù)公約，構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受需具備如下四個(gè)條件：接受必須由特定的受盤人作出。接受必須明確表示出來。接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相符合。接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。2025/6/616CISG關(guān)于“接受”的規(guī)定對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是，對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)盤人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。2025/6/617逾期的接受超過有效期或合理時(shí)間送達(dá)的接受通知，屬于逾期的接受（LateAcceptance）。逾期的接受原則上是無效的。但根據(jù)公約第21條的規(guī)定，逾期的接受在下列兩種情形下仍然有效：如果發(fā)盤人在收到逾期的接受以后毫不遲延地用口頭或書面形式將他認(rèn)為逾期的接受仍然有效的意思通知受盤人；或者，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，也就是說，存在不能歸咎于受盤人的事由，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人：他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效?？梢?，逾期接受是否有效，主要取決于發(fā)盤人。2025/6/618接受的撤回接受通知發(fā)出以后，受盤人覺得有必要阻止它生效，可以在它生效之前將其撤回。接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，因此，撤回通知必須先于或者與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，才能撤回接受。這方面的規(guī)定同發(fā)盤的撤回規(guī)定是一致的。2025/6/619案例

我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁”，第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天就將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方對(duì)此意見不一。問合同是否成立，為什么？2025/6/620案例我國A公司擬參加某賓館的裝修招標(biāo)，為更為確切地估算投標(biāo)標(biāo)底，向美國B公司詢價(jià)購買300套衛(wèi)浴設(shè)備，并說明：“這一詢價(jià)的目的是為了更準(zhǔn)確估算投標(biāo)的價(jià)格，投標(biāo)日期為8月8日，開標(biāo)日期為8月25日”。B公司于8月1日向A公司發(fā)出售300套衛(wèi)浴設(shè)備的要約。A公司認(rèn)為價(jià)格合理據(jù)此計(jì)算標(biāo)底，并于8月8日遞交了投標(biāo)書。但B公司發(fā)出要約后，因貨源緊張，價(jià)格上漲，遂于8月15日發(fā)出撤銷要約的通知。A公司收到后當(dāng)即表示不同意撤銷要約。8月25日開標(biāo)時(shí)，A公司中標(biāo)，A公司于8月26日要求B公司對(duì)8月1日的要約做出承諾。B公司回電稱要約已撤銷，合同不成立，而A堅(jiān)持合同成立。問A公司和B公司的合同是否成立？為什么？2025/6/621案例我C公司于2009年7月16日收到法國巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國口岸，可接受500公噸馬口鐵，履約若有爭(zhēng)議在中國仲裁”。法國D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可以接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開立，請(qǐng)確認(rèn)”。但未確認(rèn)并退回信用證。試問：（1）合同是否成立？為什么？（2）我方有無失誤？2025/6/622交易合同的形式與格式買賣合同可以是口頭形式和書面形式，還可以是行為形式，但口頭形式很少見，而行為形式更加少見。書面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、電報(bào)、電傳文件等沒有一定格式的。這里的“一定格式”可以是固定格式的，也可以是非固定格式的。我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要有兩種形式：正式合同和簡式合同交易合同一般包括：約首；主體部分；約尾2025/6/623出口合同的成立和生效通過口頭或通過書信、電傳、傳真、電報(bào)、電子郵件、電話等形式達(dá)成的成交條件一般要轉(zhuǎn)化為正式的書面合同，并經(jīng)合同各方簽章確認(rèn)。買賣雙方經(jīng)過磋商達(dá)成共識(shí)，買賣合同即告成立。但是，合同成立并不等于合同有效。合同效力取決于合同是否具備作為有效合同的各種條件，包括實(shí)質(zhì)條件、形式條件和程序條件。2025/6/624合同生效的條件實(shí)質(zhì)條件（也稱實(shí)質(zhì)要件），主要有：1）當(dāng)事人具備法定資格；2）雙方意思表示一致；3）合同內(nèi)容合法。形式條件。也稱為形式要件，就是對(duì)合同必須具備書面形式的要求。程序條件。這只在一定的情形下才必須具備。例如，在函電成交情況下，一般當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的，在確認(rèn)書簽訂時(shí)，合同方告成立。在許多國家，有一些合同需要依法經(jīng)過國家機(jī)關(guān)或其委托機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)才能生效（審批程序）。2025/6/625出口合同的履行備貨和報(bào)驗(yàn)催證、審證和改證出運(yùn)制單結(jié)匯索賠2025/6/626信用證審核的要點(diǎn)開證行的資信情況和政治背景；信用證的性質(zhì)和開證行的責(zé)任承擔(dān)；信用證的金額；裝運(yùn)期、有效期和交單期；轉(zhuǎn)運(yùn)和分批轉(zhuǎn)運(yùn)。2025/6/627信用證修改的注意事項(xiàng)按照UCP600，一份信用證的修改通知書如包括兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上的修改內(nèi)容時(shí)，賣方（受益人）對(duì)此通知要么全部接受，要么全部拒絕，而不能接受一部分而拒絕其余。賣方如發(fā)現(xiàn)修改后的條款仍不能接受，應(yīng)當(dāng)及時(shí)（通常在收到通知書的3天內(nèi)）表示拒絕，并將修改通知書退回通知行。若賣方不盡到及時(shí)通知的義務(wù)，賣方被視為接受修改后的條件。2025/6/628出運(yùn)以CIF和CFR條件成交的合同為例：租船訂艙和裝運(yùn)（出口方特別要注意在雙方約定的最后裝運(yùn)期之前完成裝運(yùn)，否則構(gòu)成違約，在信用證支付方式下，還構(gòu)成“交單不符”而遭拒付。裝運(yùn)后，要向船方取得提單，并及時(shí)通知買方）投保（CIF下賣方及時(shí)投保，CFR下裝運(yùn)前及時(shí)通知買方辦理投保事宜）出口報(bào)關(guān)（申報(bào)、受驗(yàn)、納稅和結(jié)關(guān)）2025/6/629制單結(jié)匯出口結(jié)匯的方式出口結(jié)匯的手續(xù)出口結(jié)匯涉及的主要單據(jù)審單信用證遭拒付的補(bǔ)救措施2025/6/630出口結(jié)匯的方式贖單結(jié)匯：是指議付行按照信用證的條款買入信用證受益人（出口商）的匯票和單據(jù)并扣除一定利息后按議付日外匯牌價(jià)折成人民支付給受益人的行為。收妥結(jié)匯：是指議付行收到受益人的全套結(jié)匯單據(jù)后將單據(jù)寄給國外付款行索取貨款，收到貨款后按當(dāng)日外匯牌價(jià)折成人民幣支付給受益人的行為。定期結(jié)匯：是指議付行根據(jù)索匯函往返所需時(shí)間以及銀行處理該筆業(yè)務(wù)所需時(shí)間與受益人預(yù)先確定固定的結(jié)匯日，在到期日由議付行主動(dòng)將票面金額的外匯按到期日的外匯牌價(jià)折成人民幣，支付給受益人的行為。2025/6/631出口結(jié)匯的手續(xù)受益人（出口商）向議付行填寫“出口結(jié)匯申請(qǐng)書”，開具匯票，并向議付行提供符合信用證要求或合同要求的所有單據(jù)；議付行按照信用證的要求或合同的要求嚴(yán)格審核單證；銀行按要求和有關(guān)規(guī)定支付受益人相應(yīng)的人民幣；受益人向國家外匯管理當(dāng)局核銷外匯。涉及結(jié)匯的相關(guān)部門都要非常重視結(jié)匯工作。2025/6/632結(jié)匯涉及的主要單據(jù)匯票發(fā)票：商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票出口商品檢驗(yàn)證書；產(chǎn)地證明書貨運(yùn)單據(jù)保險(xiǎn)單據(jù)包裝單據(jù)等2025/6/633審單要求要做到“單單一致”、“單證一致”。這里的“一致”雖不要求“等同”，但要做到“不得矛盾”。