銷售飼料面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.飼料銷售中最重要的是（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.客戶需求C.品牌知名度答案：B2.開發(fā)新客戶的第一步是（）A.產(chǎn)品介紹B.市場(chǎng)調(diào)研C.約見客戶答案：B3.飼料銷售時(shí)拜訪養(yǎng)殖戶頻率一般為（）A.每月一次B.每半月一次C.根據(jù)情況而定答案：C4.客戶對(duì)飼料價(jià)格不滿，應(yīng)首先（）A.降價(jià)B.介紹價(jià)值C.推薦低價(jià)產(chǎn)品答案：B5.若養(yǎng)殖戶質(zhì)疑飼料效果，最好（）A.提供檢測(cè)報(bào)告B.強(qiáng)調(diào)獲獎(jiǎng)情況C.現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)答案：A6.成功的飼料銷售代表需具備（）A.活潑性格B.專業(yè)知識(shí)C.銷售證書答案：B7.飼料銷售市場(chǎng)推廣策略應(yīng)注重（）A.廣告投放B.關(guān)系營(yíng)銷C.線上推廣答案：B8.銷售過程中建立客戶信任的關(guān)鍵是（）A.夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B.真誠(chéng)溝通C.送小禮品答案：B9.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飼料優(yōu)勢(shì)，目的是（）A.照搬優(yōu)勢(shì)B.突出自身差異C.打壓對(duì)手答案：B10.飼料銷售目標(biāo)制定依據(jù)是（）A.老板要求B.市場(chǎng)潛力C.個(gè)人期望答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.優(yōu)質(zhì)飼料銷售代表應(yīng)具備的素質(zhì)有（）A.堅(jiān)韌不拔B.善于溝通C.熟悉產(chǎn)品答案：ABC2.飼料銷售常見客戶群體包括（）A.養(yǎng)殖場(chǎng)B.飼料經(jīng)銷商C.散養(yǎng)戶答案：ABC3.飼料銷售市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包含（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品B.客戶需求C.市場(chǎng)潛力答案：ABC4.飼料產(chǎn)品促銷方式有（）A.打折優(yōu)惠B.贈(zèng)品活動(dòng)C.技術(shù)講座答案：ABC5.與飼料經(jīng)銷商溝通要點(diǎn)有（）A.利潤(rùn)空間B.市場(chǎng)推廣C.供貨保障答案：ABC6.以下哪些有助于提升飼料銷售業(yè)績(jī)（）A.客戶關(guān)系維護(hù)B.持續(xù)學(xué)習(xí)C.參加行業(yè)展會(huì)答案：ABC7.飼料銷售過程中應(yīng)掌握的技巧有（）A.傾聽技巧B.促成交易技巧C.異議處理技巧答案：ABC8.飼料品牌推廣途徑有（）A.新聞媒體宣傳B.口碑傳播C.贊助養(yǎng)殖賽事答案：ABC9.銷售飼料時(shí)了解養(yǎng)殖戶（）很重要。A.養(yǎng)殖規(guī)模B.養(yǎng)殖品種C.采購(gòu)預(yù)算答案：ABC10.飼料銷售團(tuán)隊(duì)合作內(nèi)容包括（）A.信息共享B.經(jīng)驗(yàn)交流C.互相支持答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.飼料銷售只需要把產(chǎn)品賣出去就行，不用管后續(xù)服務(wù)。（×）2.初次拜訪養(yǎng)殖戶就要立刻推銷產(chǎn)品。（×）3.掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飼料劣勢(shì)就能成功銷售。（×）4.銷售飼料過程中客戶投訴不用太在意。（×）5.飼料銷售中價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力。（×）6.客戶拒絕購(gòu)買就沒必要再跟進(jìn)。（×）7.良好的售后服務(wù)能提高客戶忠誠(chéng)度。（√）8.不需要關(guān)注養(yǎng)殖戶使用飼料過程中的問題。（×）9.飼料銷售不需要了解養(yǎng)殖技術(shù)。（×）10.經(jīng)?；卦L老客戶有助于再次銷售。（√）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述飼料銷售開發(fā)新客戶的方法。答案：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研定位目標(biāo)客戶群體，通過各種渠道如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、熟人介紹獲取客戶信息。接著主動(dòng)聯(lián)系，了解需求建立初步信任，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并適時(shí)跟進(jìn)。2.飼料銷售中如何處理客戶對(duì)價(jià)格的異議？答案：先傾聽客戶想法，然后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，比如飼料營(yíng)養(yǎng)成分高、能提升養(yǎng)殖效益等；介紹性價(jià)比優(yōu)勢(shì)或提供優(yōu)惠政策，但不盲目降價(jià)，要讓客戶覺得物有所值。3.飼料銷售如何與經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系？答案：給經(jīng)銷商合理利潤(rùn)空間，保證供貨穩(wěn)定。共同策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。及時(shí)解決問題和處理反饋，定期溝通交流以增進(jìn)信任。4.為何飼料銷售要熟悉養(yǎng)殖技術(shù)？答案：熟悉養(yǎng)殖技術(shù)能更好了解客戶實(shí)際需求，為其提供精準(zhǔn)產(chǎn)品推薦和使用指導(dǎo)。能有效解決客戶在養(yǎng)殖中遇到的問題，提升客戶信任，促進(jìn)銷售和客戶長(zhǎng)期合作。討論題（每題5分，共4題）1.探討飼料銷售如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。答案：一是突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色；二是注重客戶關(guān)系維護(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；三是創(chuàng)新營(yíng)銷模式如線上線下結(jié)合；四是持續(xù)關(guān)注對(duì)手和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。2.講述飼料銷售中怎樣開展有效的客戶關(guān)系管理。答案：定期回訪客戶了解使用情況，及時(shí)解決問題；對(duì)客戶分類管理提供個(gè)性化服務(wù)；組織客戶活動(dòng)如養(yǎng)殖技術(shù)交流會(huì)，增加互動(dòng)，提升滿意度與忠誠(chéng)度。3.討論飼料銷售如何利用社交媒體拓展業(yè)務(wù)。答案：可以在社交媒體平臺(tái)上分享飼料知識(shí)、成功案例，吸引潛在客戶關(guān)注。建立社群進(jìn)行交流，及時(shí)解答疑問，發(fā)起線上促