武陵酒銷售面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.武陵酒的產(chǎn)地是？A.貴州B.湖南C.四川2.以下哪種不是武陵酒的香型？A.醬香型B.清香型C.濃香型3.武陵酒品牌創(chuàng)立于？A.1952年B.1960年C.1972年4.武陵酒核心消費(fèi)群體不包括？A.商務(wù)人士B.學(xué)生C.老酒收藏者5.武陵酒經(jīng)典產(chǎn)品不包含？A.武陵上醬B.武陵中醬C.武陵下醬6.武陵酒銷售渠道不包括？A.電商平臺B.超市C.醫(yī)院7.若客戶注重價格，應(yīng)推薦？A.高端武陵酒B.中端武陵酒C.低端武陵酒8.武陵酒在市場中的主要競爭對手是？A.茅臺B.五糧液C.洋河9.向客戶介紹武陵酒時，突出點(diǎn)不包括？A.工藝獨(dú)特B.包裝精美C.歷史文化10.提升武陵酒銷量關(guān)鍵是？A.降低品質(zhì)B.拓展渠道C.減少廣告答案：1.B2.B3.A4.B5.C6.C7.C8.A9.B10.B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.武陵酒的特點(diǎn)有（）A.醬香突出B.口感醇厚C.回味悠長2.武陵酒適合的銷售場景有（）A.婚宴B.商務(wù)宴請C.家庭聚會3.提升武陵酒品牌知名度方法（）A.廣告投放B.參加展會C.舉辦品鑒會4.武陵酒目標(biāo)消費(fèi)人群特征（）A.有飲酒習(xí)慣B.注重品質(zhì)C.追求時尚5.武陵酒銷售過程中可運(yùn)用策略（）A.價格優(yōu)惠B.贈品促銷C.會員制度6.與其他白酒競爭，武陵酒優(yōu)勢在于（）A.地域特色B.工藝傳承C.品牌歷史7.了解武陵酒競爭對手信息途徑（）A.市場調(diào)研B.行業(yè)報告C.網(wǎng)絡(luò)搜索8.武陵酒包裝設(shè)計(jì)考慮因素（）A.消費(fèi)者喜好B.產(chǎn)品定位C.運(yùn)輸安全9.銷售武陵酒需掌握產(chǎn)品知識（）A.釀造工藝B.品牌故事C.產(chǎn)品價格10.影響武陵酒銷售的因素有（）A.市場需求B.競爭對手策略C.產(chǎn)品質(zhì)量答案：1.ABC2.ABC3.ABC4.AB5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.武陵酒是中國著名白酒品牌。（）2.武陵酒銷售不需要了解客戶需求。（）3.武陵酒只在湖南地區(qū)銷售。（）4.包裝對武陵酒銷售影響不大。（）5.武陵酒價格越高越好賣。（）6.銷售武陵酒不需要了解競爭對手產(chǎn)品。（）7.線上渠道對武陵酒銷售不重要。（）8.品牌宣傳能提升武陵酒銷量。（）9.客戶投訴對武陵酒銷售無影響。（）10.了解武陵酒文化有助于銷售。（）答案：1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.√簡答題（每題5分，共4題）1.簡要介紹武陵酒的歷史文化。答案：武陵酒起源于1952年，產(chǎn)自湖南常德。傳承獨(dú)特釀造工藝，是中國醬香型白酒代表之一，有深厚地域文化底蘊(yùn)，在白酒行業(yè)有一定地位。2.武陵酒銷售中如何挖掘潛在客戶？答案：可通過市場調(diào)研鎖定目標(biāo)群體，如商務(wù)聚會、酒友會場所；利用線上線下廣告吸引關(guān)注；老客戶推薦新客戶，擴(kuò)大客戶群。3.面對客戶對武陵酒價格的異議，怎么辦？答案：先傾聽客戶想法，介紹武陵酒品質(zhì)、工藝優(yōu)勢，說明價格合理性；適時推出優(yōu)惠活動，如折扣、贈品等，化解價格異議。4.若要開拓新市場，武陵酒銷售策略是什么？答案：先做市場調(diào)研了解需求、競爭情況；針對性廣告宣傳提升知名度；建立銷售渠道，如與經(jīng)銷商合作；舉辦品鑒會吸引消費(fèi)者。討論題（每題5分，共4題）1.討論武陵酒在年輕消費(fèi)群體中的市場拓展方向。答案：包裝設(shè)計(jì)更時尚個性化；開發(fā)低度、小容量產(chǎn)品；借助新媒體、線上平臺宣傳；與潮流活動合作，如音樂節(jié)、電競比賽，吸引年輕消費(fèi)者。2.談?wù)勎淞昃迫绾螒?yīng)對激烈的市場競爭。答案：突出自身工藝、文化特色；提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)；優(yōu)化價格體系；拓展線上線下銷售渠道；加強(qiáng)品牌宣傳，打造品牌差異化優(yōu)勢。3.探討武陵酒銷售中客戶關(guān)系維護(hù)的重要性及方法。答案：重要性在于提升客戶忠誠度、帶來口碑傳播。方法有定期回訪了解需求；提供優(yōu)質(zhì)售后服