銷售述職報(bào)告EachdayisanewbeginningSeizenewopportunitiesfromnowonEachdayis青春有夢(mèng)，勇敢前行匯報(bào)人/11網(wǎng)時(shí)間/202X.XCONTENTS目錄01回顧篇02分析篇03展望篇回顧篇01PART回顧篇大客戶片區(qū)小江陰地區(qū)小無(wú)錫地區(qū)小浙江地區(qū)小南通地區(qū)小大客戶片區(qū)，負(fù)責(zé)人穆家強(qiáng)，分設(shè)4個(gè)地區(qū)：回顧篇地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬(wàn)元）回款（/萬(wàn)元）2011年

回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江陰地區(qū)537.07596.80111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地區(qū)26.27129.13491.62%53.50274.10512.33%32.13207.40645.43%75.67%無(wú)錫地區(qū)226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地區(qū)339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%總計(jì)1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%備注：與2017年相比，2018年銷量、銷售額、回款同比分別增長(zhǎng)18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達(dá)85.53%，總體來(lái)說(shuō)，大客戶片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時(shí)，但南通、無(wú)錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！回顧篇Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,回顧篇標(biāo)題文字添加Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,標(biāo)題文字添加Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrate標(biāo)題文字添加Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrate標(biāo)題文字添加Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrate標(biāo)題文字添加Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield.UsingPowerPoint,Theusercandemonstrate分析篇02PART分析篇問(wèn)題01市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化03考核制度不清晰02技術(shù)支持不給力04數(shù)據(jù)共享不流暢分析篇4、公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫(kù)存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準(zhǔn)確性。3、銷售考核制度的不公開化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷量不關(guān)注銷售額、計(jì)劃與實(shí)際的離譜偏離等情況；1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，隨著華海誠(chéng)科的介入以及漢高、創(chuàng)達(dá)等的低價(jià)擾市，我司料餅的價(jià)格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降；2、全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進(jìn)度，導(dǎo)致銷售后續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)乏力；分析篇人員：1信息：2其他：3“適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質(zhì)，擁有高度執(zhí)行力；市場(chǎng)工程師：尋覓市場(chǎng)商機(jī)，偏重新品研發(fā)與導(dǎo)入；技術(shù)人員的支持：參與新產(chǎn)品試料，以及售后服務(wù)的支持。公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫(kù)存以及其他銷售數(shù)據(jù)。明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務(wù)人員完成銷售任務(wù)。分析篇有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問(wèn)題，樂(lè)意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立。部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點(diǎn)工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識(shí)不強(qiáng)。展望篇03PART展望篇備注：2011年實(shí)際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬(wàn)元，回款2420.62萬(wàn)元，2012年預(yù)算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬(wàn)元，回款3300.00萬(wàn)元，較2011年分別增長(zhǎng)33.04%、34.27%、36.33%！地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬(wàn)元）回款（/萬(wàn)元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無(wú)錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計(jì)1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%展望篇信息共享：完成各項(xiàng)職能的規(guī)范，并推進(jìn)客戶的有效管理，使客戶關(guān)系更和親化，鞏固公司地位。規(guī)范部門業(yè)務(wù)流程：完成各項(xiàng)職能的規(guī)范，并推進(jìn)客戶的有效管理，使客戶關(guān)系更和親化，鞏固公司地位。銷售指標(biāo)的完成：圍繞部門銷售指標(biāo)，重點(diǎn)找問(wèn)題、查原因、定措施、抓落實(shí)，確保提升部門業(yè)務(wù)績(jī)效；團(tuán)隊(duì)建設(shè)：加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍；展望篇鞏固加強(qiáng)開拓提高展望篇2、加強(qiáng)片區(qū)內(nèi)銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式，實(shí)現(xiàn)有效銷售；3、開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場(chǎng)，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤(rùn)率；1、鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有客戶中重新培育重點(diǎn)客戶；展望篇20XX年的陽(yáng)光已經(jīng)升起，我們會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌囊荒曛性俳釉賲?、共同努力，為公司的更進(jìn)一步作出自己的貢獻(xiàn)！我們連同我們的中鵬，會(huì)如大鵬一樣，在蔚藍(lán)的天空中展翅高飛、自由翱翔！20XX年的陽(yáng)光已經(jīng)升起，我們會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌囊荒曛性俳釉賲枴⒐餐?，為公司的更進(jìn)一步作出自己的貢獻(xiàn)！我們連同我們的中鵬，會(huì)如大鵬一樣，在蔚藍(lán)的天空中展翅高飛、自由翱翔！20XX年的陽(yáng)光已經(jīng)升起，我們會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌囊荒曛性俳釉賲枴⒐餐?，為公司的更進(jìn)一步作出自己的貢獻(xiàn)！我們連同我們的中鵬，會(huì)如大鵬一樣