商貿(mào)大類考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種屬于貿(mào)易術(shù)語？（）A.FOBB.CEOC.ABC2.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.消費(fèi)3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.需求差異C.價(jià)格差異4.我國(guó)增值稅的基本稅率是（）A.13%B.9%C.6%5.企業(yè)最常用的促銷手段是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣6.電子商務(wù)的英文縮寫是（）A.EDIB.ECC.ERP7.下列屬于流動(dòng)資產(chǎn)的是（）A.固定資產(chǎn)B.存貨C.無形資產(chǎn)8.匯票的基本當(dāng)事人不包括（）A.出票人B.付款人C.保證人9.在商務(wù)談判中，立場(chǎng)和利益的關(guān)系是（）A.立場(chǎng)決定利益B.利益決定立場(chǎng)C.兩者無關(guān)系10.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.常見的市場(chǎng)調(diào)研方法有（）A.問卷調(diào)查法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法2.下列屬于國(guó)際貿(mào)易政策的有（）A.自由貿(mào)易政策B.保護(hù)貿(mào)易政策C.管理貿(mào)易政策3.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)有（）A.維持生存B.利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化5.下列屬于電子商務(wù)模式的有（）A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O6.物流的基本功能包括（）A.運(yùn)輸B.倉儲(chǔ)C.裝卸搬運(yùn)D.配送7.商務(wù)談判的原則有（）A.平等互利原則B.求同存異原則C.公平競(jìng)爭(zhēng)原則D.誠(chéng)實(shí)守信原則8.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略9.影響消費(fèi)者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素10.下列屬于國(guó)際結(jié)算方式的有（）A.匯款B.托收C.信用證判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是廣告宣傳。（）2.貿(mào)易順差對(duì)一個(gè)國(guó)家總是有益的。（）3.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）4.價(jià)格越低，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。（）5.電子商務(wù)不需要物流。（）6.促銷的目的是刺激消費(fèi)者的購買欲望。（）7.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）8.商務(wù)談判中一定要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不能妥協(xié)。（）9.企業(yè)所有的產(chǎn)品都應(yīng)該采用同樣的品牌策略。（）10.國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移所有風(fēng)險(xiǎn)。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以顧客和社會(huì)利益為導(dǎo)向。2.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易政策的作用。答案：保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，調(diào)節(jié)國(guó)際收支平衡，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，在外交中作為手段，增強(qiáng)本國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)中的地位。3.簡(jiǎn)述物流的重要性。答案：保障生產(chǎn)連續(xù)性，通過合理運(yùn)輸?shù)冉档统杀?，提高客戶滿意度，是電子商務(wù)等流通行業(yè)的基礎(chǔ)支撐。4.簡(jiǎn)述品牌對(duì)企業(yè)的作用。答案：有助于消費(fèi)者識(shí)別和選擇，樹立企業(yè)形象，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品附加值，利于企業(yè)產(chǎn)品線延伸和市場(chǎng)擴(kuò)張。討論題（每題5分，共20分）1.討論電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的沖擊與機(jī)遇。答案：沖擊在于搶奪客源、改變競(jìng)爭(zhēng)格局。機(jī)遇是提供拓展市場(chǎng)渠道、精準(zhǔn)營(yíng)銷可能，可借助電商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2.探討在商務(wù)談判中如何實(shí)現(xiàn)雙贏。答案：要了解雙方利益訴求，通過靈活協(xié)商、創(chuàng)新方案，挖掘共同利益，在讓對(duì)方獲利時(shí)滿足自身需求，達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。3.分析市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。答案：利于企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源滿足需求，開發(fā)合適產(chǎn)品，制定有效營(yíng)銷組合，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。4.談?wù)撈放平ㄔO(shè)在企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。答案：品牌建設(shè)能提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增加客戶忠誠(chéng)度，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，塑造企業(yè)長(zhǎng)久形象。答案單項(xiàng)選擇題1.A2.B3.B4.A5.A6.B7.B8.C9.B10.A多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD