房產(chǎn)團購活動方案【篇一：房地產(chǎn)團購方案】一、團購活動目的：1.在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；2.針對目標客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；4.同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、團購目標：截止2013年12月31日，完成團購任務(wù)120套，訂金回款1200萬元；三、團購優(yōu)惠：團購中間人獎勵：1000元/套四、主要工作內(nèi)容1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶策劃部2013.10.21【篇二：房地產(chǎn)團購活動執(zhí)行方案】團購活動執(zhí)行方案一、團購活動目的?在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；?針對目標客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；?主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；?同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年xx“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：1（二）、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。2在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。（三）、團購優(yōu)惠政策：此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1)一次性付款：98折；2)銀行按揭：99折；2、團購優(yōu)惠六、活動工作安排：34七、物料準備及費用預(yù)算：5【篇三：房產(chǎn)團購策劃方案】房產(chǎn)團購策劃方案主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是四、工作開展步驟第一步：龍口當?shù)仄髽I(yè)、各村鎮(zhèn)政府執(zhí)行時間：2011年10月10--12月30執(zhí)行安排：龍口當?shù)赜墒袌鲋行某蓡T聯(lián)系龍口區(qū)域內(nèi)合作單位洽談團購事宜；龍口各企業(yè)合作單位至年底發(fā)起團購6起，團購成交60套。高斌東城區(qū)；胡兆龍南山區(qū);孫洪波東海、市中區(qū)；劉宇航西城區(qū)。第二步：除龍口外其它地區(qū)執(zhí)行時間：2011年10月10--12月20執(zhí)行安排：龍口當?shù)赜墒袌鲋行某蓡T及策劃部人員聯(lián)系各地企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作單位洽談團購事宜；各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團購6起，團購成交140套。五、團購政策所有購房優(yōu)惠以及中間人補貼不超過公司付出的代理費（一）文雅苑、廬山園、世紀花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團購政策具體團購優(yōu)惠政策及中間人補貼政策如下：所有團購政策，最終以當天成交實際洽談為準二）麗景花園團購政策按麗景售樓處執(zhí)行。六、團購洽談流程（一）確定團購發(fā)展計劃龍口當?shù)仄髽I(yè)及各村鎮(zhèn)政府，其他區(qū)域與區(qū)域總經(jīng)理溝通確定可以發(fā)展團購城市、企業(yè)，制定詳細的計劃安排，將計劃轉(zhuǎn)交市場信息中心根據(jù)計劃搜集信息；（二）搜集信息市場信息中心，根據(jù)提供的計劃，搜集有效團購信息，并詳細填寫《大客戶信息登記表》；主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學院單位等；（三）市場中心人員進行詳細溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。（四）洽談跟進在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進行交流，并有計劃在企業(yè)內(nèi)部進行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細填寫《大客戶跟進表》。（五）產(chǎn)品說明會條件成熟時，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團購產(chǎn)品推介會。（六）組織發(fā)團組織產(chǎn)品推介會誠意客戶，與現(xiàn)場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團南區(qū)接待。（七）現(xiàn)場選房提前敲定參觀路線，現(xiàn)場由案場經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；（八）后期跟進團購負責人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，并鼓勵老客戶發(fā)展新客戶買房，籌備下一場產(chǎn)品推介會，本單位后期成交客戶優(yōu)惠，按第一次團購優(yōu)惠政策執(zhí)行；市場中心二零一一年十月八日家團購目前主要是針對第二類看房團提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團有如下好處：一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購