【討論案例】遂網(wǎng)模式與遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司遂昌網(wǎng)店協(xié)會成立于2010年3月26日，由遂昌團縣委、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、碧巖竹炭、維康竹炭、縱橫遂昌網(wǎng)等多家機構(gòu)發(fā)起成立，從上海回來的潘東明成為首任會長。潘會長因其在上海做了十幾年的企業(yè)咨詢，對瞬息變化的市場環(huán)境非常敏感，以及對家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品外銷工作的極大熱忱，獲得了大家的認可。他快速集結(jié)團隊，以為供應(yīng)商解決銷售渠道為最初目的，以培訓并鼓勵開網(wǎng)店為主要手段，專注的為協(xié)會做事。協(xié)會是新型網(wǎng)商公共服務(wù)平臺，以平臺為中心集政府、供應(yīng)商、網(wǎng)商、服務(wù)商為一體打造地方型電子商務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。它通過為會員提供行業(yè)信息、專業(yè)培訓、整合資源等服務(wù)性舉措，提供經(jīng)營更專業(yè)，服務(wù)更規(guī)范，自律性更強，贏利性更好的平臺，其會員由網(wǎng)店賣家、供應(yīng)商、服務(wù)商等構(gòu)成。協(xié)會成立的最初目的是為供應(yīng)商解決銷售渠道，培訓他們開網(wǎng)店。但是經(jīng)過了一年時間的實踐，遇到了很多問題。首先，供應(yīng)商一邊生產(chǎn)一邊開網(wǎng)店，分散了精力；其次，供應(yīng)商開網(wǎng)店都是臨時學的，不夠?qū)I(yè)，沒有寫文案、攝影的條件；另外，遂昌縣那么多網(wǎng)店需要對貨物進行配送，網(wǎng)點零散，不利于物流公司的工作，增加了物流成本。因此，于2011年3月，協(xié)會部分理事籌資成立了遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司，整合更多優(yōu)質(zhì)資源，為遂昌網(wǎng)店協(xié)會提供網(wǎng)店產(chǎn)品選擇、倉儲、代發(fā)貨、物流、配送等多種功能。與此同時，啟動了會員服務(wù)中心、青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)站以及網(wǎng)貨供應(yīng)平臺——“麥特龍倉儲式特產(chǎn)銷售展示中心”。隨著遂昌電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，這種發(fā)展模式吸引了各地人員的關(guān)注，2011年11月，阿里巴巴集團、淘寶網(wǎng)高層首次前來調(diào)訪，并于2012年5月和遂昌縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。“網(wǎng)絡(luò)+協(xié)會+公司+農(nóng)戶”的形式為網(wǎng)商爭取了最大化的利益，同時也為服務(wù)商、電子商務(wù)平臺等提供了品質(zhì)監(jiān)管和擴大化營銷。“從2009年到2012年，遂昌縣的淘寶網(wǎng)店數(shù)量由350家，發(fā)展至超過2000家，其中會員1200家，皇冠店20余家。各會員單位在淘寶網(wǎng)上的銷售額2012年達到1.5億元?！崩纾觳霖i團購就是一個成功案例。十分鐘，1000斤；3天，2萬斤；這是2013年4月中旬，著名的浙江遂昌土豬肉在“聚劃算”上創(chuàng)造的奇跡，這是遂昌第一次嘗試生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)叫賣，而3000家農(nóng)戶養(yǎng)的土豬肉，也首次以這樣的方式走進了江浙滬的普通老百姓家庭。整個活動在聚劃算吸引了100萬人關(guān)注，這是互聯(lián)網(wǎng)的力量，也是生鮮電商的一個難得的成功案例。出生就有耳標、從小喝山泉水、吃野生豬草雜糧并養(yǎng)足10個月以上的遂昌“原生態(tài)土豬”在浙江市場頗具名氣，吃土豬肉、買土豬肉幾乎是外地游客在遂昌旅游的“固定節(jié)目”，甚至在每年年初都有不少外地人排隊向農(nóng)戶預訂來年的“年貨豬”。但坐等客人上門，依舊是一種被動的銷售方式，銷量也有限，電子商務(wù)平臺則為遂昌農(nóng)戶打開了更廣闊的銷售市場。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀目前，在我國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一般是一家一戶的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)規(guī)模小，捕捉、分析信息的能力差，對市場的敏感度較差，一般的生產(chǎn)經(jīng)營都是盲目性的或者是跟風復制生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品普遍存在滯銷狀況。目前的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者將自己的產(chǎn)品直接運到菜場?；蛘呤桥c中間商接洽，有中間商收購，然后將產(chǎn)品賣給消費者，有時中間商不只有一家，可能會存在幾層供應(yīng)商的情況，經(jīng)過調(diào)查，中間商的盈利水平遠遠大于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者。有少數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品走精品路線，走進特產(chǎn)店或者以禮品的方式出售。還有極少數(shù)的生產(chǎn)者在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品定位或者經(jīng)營不專業(yè)的問題，也不能發(fā)展的特別好。隨著人們生活水平的提高，除了對農(nóng)產(chǎn)品的日常基礎(chǔ)需求之外，對蔬菜、水果等生鮮的消費需求已由數(shù)量的增長變?yōu)閷|(zhì)量、口味、營養(yǎng)、安全的追求。粗放式生產(chǎn)的供應(yīng)與城市對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求是存在矛盾的。且目前有些嘗鮮需求的存在，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求更是多樣且分散。由于大城市遠離農(nóng)村，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品并不是特別容易獲得，且由于現(xiàn)在的快速時尚，許多人沒有機會和時間獲得新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品還是主要以粗放式生產(chǎn)為主，質(zhì)量和品質(zhì)有待提高。有些農(nóng)產(chǎn)品具有一定的新鮮期，時間過了就會變質(zhì)，對物流的要求比較高。農(nóng)產(chǎn)品受時節(jié)和地域影響較大，區(qū)域分配不均，有的地方生產(chǎn)過剩，而有的地方則稀缺、脫銷。遂昌農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈遂昌縣位于浙江省西南部，隸屬麗水市，位于錢塘江、甌江上游，仙霞嶺山脈貫穿全境，山地占總面積的88.83%，權(quán)限總面積2539平方公里。獨特的自然環(huán)境造就了遂昌優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，高山大米、筍干、竹炭、菊米、蔬菜、土禽、食用菌等。在過去，遂昌的農(nóng)特產(chǎn)品只能出現(xiàn)在遂昌人的餐桌上，真是“吾家美物初長成，養(yǎng)在深山人未識”的狀態(tài)，這些高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品只是本地人吃吃用用，吃不了用不了就扔了，就浪費了。從2005年開始，遂昌就有人開始在淘寶網(wǎng)上開店銷售本地的土特產(chǎn)，但是產(chǎn)品開發(fā)的并不是很完全，銷售的也比較零散，開店的水平也不高。潘東明向中國商報記者介紹，在網(wǎng)商協(xié)會成立之前，遂昌一千家網(wǎng)店中有三五百家都賣著一模一樣的東西，裝修風格和促銷活動也是同一種，處于低級的模仿中。2006年，龍麗高速開通，交通運輸助力了遂昌的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，但是由于遂昌畢竟是一個并不發(fā)達的山城，物流等中間服務(wù)商的力量依舊薄弱，導致縣域電子商務(wù)的發(fā)展停滯不前。2010年后，本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商（網(wǎng)店協(xié)會與遂網(wǎng)公司成立）作為驅(qū)動，帶動縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)化。由供應(yīng)商——農(nóng)民、生產(chǎn)合作社以及一些食品用品加工企業(yè)——自薦入會開始，遂網(wǎng)公司會對供應(yīng)商進行分析和資質(zhì)評估，然后結(jié)合需求預測以及國家\地方標準，輔助供應(yīng)商進行產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)。在供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)或加工的過程中，公司會參與到問題解決以及品控的過程中。同時，公司也為供應(yīng)商提供倉儲，在產(chǎn)品入庫后也會對產(chǎn)品進行質(zhì)量抽檢。當淘寶網(wǎng)等線上銷售渠道以及線下銷售渠道下訂單后，就由公司統(tǒng)一包裝、發(fā)貨。由于電子商務(wù)的推動，2013年遂昌傳統(tǒng)烤薯業(yè)和菊米加工業(yè)增速分別達到20%和19%(數(shù)據(jù)來源：遂昌縣經(jīng)濟運行統(tǒng)計年報)。“竹炭、烤薯、筍干等網(wǎng)銷火爆，帶動了上游種植業(yè)的快速發(fā)展，很多此前放棄種植紅薯的農(nóng)民重新種回紅薯或者改種紫薯，還有竹林種植面積也大大增加。在2005年，遂昌竹林面積只有15萬畝，截至2011年，已達到35萬畝，六年里翻了一倍多?！苯?jīng)走訪，了解到供應(yīng)商們的供應(yīng)選擇更有規(guī)劃和針對性，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商們也是專業(yè)的人專注與專業(yè)的事了。而對于網(wǎng)商，遂昌網(wǎng)店協(xié)會的誕生，網(wǎng)商們更是集群化發(fā)展，截止2013年6月底，（數(shù)據(jù)可以更新）協(xié)會網(wǎng)商會員達到1268家，為城鄉(xiāng)中青年提供了將近5000個就業(yè)崗位。此外，數(shù)據(jù)顯示，相較于2005年，遂昌縣的GDP翻了一番還要多，人均生產(chǎn)總值更是由不到15000發(fā)展到了40000。在涉農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電子商務(wù)的助推下，遂昌縣的經(jīng)濟情況取得了新的發(fā)展，尤其是在第三產(chǎn)業(yè)方面。對比2007年，遂昌縣的第三產(chǎn)業(yè)取得了飛速的發(fā)展，產(chǎn)值從占GDP的37.66%迅速增加到41.47%，增幅達到3.81%。同時，由于縣城電子商務(wù)發(fā)展，對物流、倉儲等行業(yè)的要求也是巨大的，遂昌的交通運輸、倉儲郵政業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。以2010年為節(jié)點，發(fā)現(xiàn)在電子商務(wù)加速發(fā)展的3年間，遂昌縣交通運輸、倉儲郵政業(yè)產(chǎn)值增加了2.43億元，增速達到327.10%。遂昌縣綠都竹筍產(chǎn)銷合作社是電子商務(wù)賦能的典型案例。遂昌縣綠都竹筍產(chǎn)銷合作社（遂昌縣羽峰食品廠）創(chuàng)立于2006年，是浙江省百強農(nóng)民專業(yè)合作社。目前共有130多戶農(nóng)民參與，涵蓋2000多畝竹林。合作社成立初期，以竹筍出口為主，受制于外商和外貿(mào)公司，定價權(quán)也不在自己手上，產(chǎn)品利潤很低。2008年國際金融危機爆發(fā)，出口受阻，生存狀況更加惡化，遂昌當時有13家做出口的竹筍工廠，現(xiàn)在大多已經(jīng)倒閉。2011年簽約成為遂昌網(wǎng)店協(xié)會的供應(yīng)商之后，綠都竹筍產(chǎn)銷合作社對產(chǎn)品規(guī)格進行了重新規(guī)劃，使之適合網(wǎng)購。2012年，合作社年銷售額500萬，其中電子商務(wù)部分接近300萬元。未來合作社準備加大電子商務(wù)投入，籌建天貓店。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)小企業(yè)找到了新的騰飛翅膀。（資料來源：阿里研究中心，《遂昌模式研究——服務(wù)驅(qū)動型縣域電子商務(wù)發(fā)展模式》）思考與討論：遂網(wǎng)公司在供應(yīng)鏈中扮演什么樣的角色？遂網(wǎng)公司的供應(yīng)鏈領(lǐng)導力是如何形成的？遂網(wǎng)公司的供應(yīng)鏈領(lǐng)導力風格是什么樣的？結(jié)合材料，談?wù)劰?yīng)鏈領(lǐng)導力的意義。結(jié)合材料，談?wù)勀銓Α邦I(lǐng)導力+”的理解。

回答提示：1.遂網(wǎng)公司在供應(yīng)鏈中扮演什么樣的角色？供應(yīng)鏈整合者與服務(wù)平臺：整合資源，提供倉儲、物流、代發(fā)貨等綜合服務(wù)。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者：協(xié)調(diào)供應(yīng)商、網(wǎng)商和物流，優(yōu)化貨物流通和信息流。質(zhì)量管理者和產(chǎn)品開發(fā)支持者：參與產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量抽檢，提升產(chǎn)品標準化和專業(yè)化。市場拓展推動者：借助電子商務(wù)渠道，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。2.遂網(wǎng)公司的供應(yīng)鏈領(lǐng)導力是如何形成的？通過資源整合和服務(wù)創(chuàng)新，解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售分散、物流難的問題。依托政府和協(xié)會支持，構(gòu)建地方電子商務(wù)生態(tài)鏈。關(guān)注供應(yīng)商能力提升和產(chǎn)品質(zhì)量控制，推動供應(yīng)鏈專業(yè)化。借助信息技術(shù)和電商平臺，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和市場敏感度。3.遂網(wǎng)公司的供應(yīng)鏈領(lǐng)導力風格是什么樣的？服務(wù)驅(qū)動型領(lǐng)導力，注重為供應(yīng)鏈各方創(chuàng)造價值和支持。協(xié)同合作型，強調(diào)多方資源共享與協(xié)作共贏。創(chuàng)新導向型，積極推動電子商務(wù)和供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新。實踐導向型，通過具體項目和案例推動供應(yīng)鏈能力提升。4.結(jié)合材料，談?wù)劰?yīng)鏈領(lǐng)導力的意義提升供應(yīng)鏈整體效率和競爭力，解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品