百果園SWOT分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u5362百果園SWOT分析案例 1104911.1優(yōu)勢(shì)分析 133161.3機(jī)會(huì)分析 2106821.4威脅分析 2160091.5SWOT分析小結(jié) 31.1優(yōu)勢(shì)分析1，水果配送采購(gòu)供應(yīng)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：百果園不僅局限于銷售渠道,而是延伸到了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),前膽性地建立了集生產(chǎn)、貿(mào)易和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。2，在全球有32個(gè)水果基地，全球建立230多個(gè)水果特約供貨基地，保障了產(chǎn)品的源頭。3，在全球有每月20家連鎖店開(kāi)業(yè)的速度，擁有4500多家遍布全國(guó)的門(mén)店,能夠低成本線下獲客，快速完成倉(cāng)店一體化改造。具體如圖4.1。4，在2016年合并一米鮮，讓百果園獲得了成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。5，百果園的承諾與品質(zhì)贏得了廣大顧客提高了品牌知名度。6，在連鎖經(jīng)驗(yàn)中發(fā)展了大批的忠實(shí)會(huì)員。 圖4.1 百果園門(mén)店增長(zhǎng)曲線數(shù)據(jù)來(lái)源：百果園官網(wǎng)1.2劣勢(shì)分析在移動(dòng)電商上面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與淘寶，天貓，京東等大型電商有所欠缺，2由圖4.2所示，在該生鮮產(chǎn)品排行榜可以看出在該榜單中排名第一的是京東到家，排名為第80名，百果園排在最后為685名，說(shuō)明百果園的推廣力度還需要加強(qiáng)。圖4.22019年7月29日百果園其他生鮮產(chǎn)品排名資料來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)1.3機(jī)會(huì)分析由于疫情的出現(xiàn)，在很大程度上改變了一部分人的消費(fèi)習(xí)慣，也改變了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。在疫情的影響下，很多人開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)電商來(lái)體驗(yàn)購(gòu)物的快樂(lè)，這使得我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展又上升到了一個(gè)新的階段。2，百果園的每個(gè)月的開(kāi)店速度，在全國(guó)的4000家線下門(mén)店為O2O的最后一公里物流配送提供了強(qiáng)有力的保障。3，百果園目前的微信公眾平臺(tái)將近有40多萬(wàn)的關(guān)注者，4，截止目前，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上水果店還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。1.4威脅分析百果園在新零售發(fā)展過(guò)程中最大的威脅主要來(lái)源于同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。表2各生鮮公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率情況年份2016年2017年2018年2019年百果園29.6%33.0%35.8%38.7%盒馬生鮮37.6%44.3%46.8%48.4%7FRESH37.3%43.3%48.3%48.8%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)網(wǎng)通過(guò)上表可以看出，在2016年之后百果園的營(yíng)業(yè)利率率維持在了30%以上，并且在2017年之后呈現(xiàn)出了上升趨勢(shì)，這意味著百果園的企業(yè)盈利能力還是相對(duì)樂(lè)觀的。但是，在與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較時(shí)發(fā)現(xiàn)，在與盒馬生鮮和7FRESH的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率比較中，百果園處于了明顯的劣勢(shì)狀態(tài)，不僅僅在營(yíng)業(yè)利率增長(zhǎng)方面相對(duì)較為緩慢，而且每年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都要小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力以及企業(yè)發(fā)展能力的反饋，當(dāng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)利率率相對(duì)較低時(shí)，就意味著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能力，盈利能力在整體行業(yè)內(nèi)部處于了不樂(lè)觀的狀態(tài)。表3各生鮮公司凈利潤(rùn)率分析年份2016年2017年2018年2019年百果園22.49%21.26%22.34%24.66%盒馬生鮮14.13%17.01%20.04%20.71%7FRESH27.68%30.91%35.90%36.82%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)網(wǎng)表4各生鮮公司凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)率分析年份2016年2017年2018年2019年百果園28.83%-2.38%16.83%19.53%盒馬生鮮18.83%39.39%46.88%23.95%7FRESH15.64%19.89%21.29%13.69%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)網(wǎng)由表3.2與3.3所示，百果園近年來(lái)的銷售凈利潤(rùn)在不斷上漲，在2017年公司的銷售凈利潤(rùn)率為21.26%，在2019年上漲到了24.66%，在銷售凈利潤(rùn)方面百果園始終要優(yōu)于盒馬生鮮，但是在對(duì)比7FRESH時(shí)，每年的銷售凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)均不如7FRESH公司具備一定的銷售能力，這說(shuō)明雖然在業(yè)界百果園已經(jīng)有了較高的銷售凈利潤(rùn)情況，但是企業(yè)依舊面臨著非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。不僅如此，在進(jìn)一步對(duì)各生鮮公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率進(jìn)行分析時(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)雖然盒馬生鮮的銷售凈利潤(rùn)相對(duì)較低，但是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率要在很大程度上優(yōu)于百果園，百果園也需要對(duì)此做好應(yīng)對(duì)措施。1.5SWOT分析小結(jié)在對(duì)百果園開(kāi)展新零售進(jìn)行SOWT分析之后，本文認(rèn)為百果園應(yīng)該采取SO策略，也就是利用百果園的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，充分抓住外部機(jī)遇。在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)上，百果園擁有大