六一金店活動方案一、活動主題“童趣金彩，歡樂六一”二、活動目的1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多潛在客戶關(guān)注金店。2.增加六一期間的銷售額，促進(jìn)各類金飾產(chǎn)品的銷售。3.加強(qiáng)與客戶的互動和溝通，提高客戶的忠誠度。三、活動時間[活動開始日期][活動結(jié)束日期]，涵蓋六一兒童節(jié)及其前后一周左右的時間四、活動地點(diǎn)金店各大門店及線上官方店鋪五、活動對象1.有兒童的家庭，為孩子購買六一禮物或紀(jì)念飾品。2.年輕情侶，以六一為契機(jī)挑選情侶飾品。3.關(guān)注節(jié)日優(yōu)惠的各類消費(fèi)者。六、活動內(nèi)容及模塊框架（一）童趣新品展示與推薦1.設(shè)計理念：推出一系列以兒童節(jié)為主題的新款金飾，如造型可愛的動物吊墜（小熊、小兔、小狗等）、帶有童趣元素的手鏈（星星、月亮、卡通人物等）、寓意美好的兒童成長紀(jì)念金幣等。這些新品的設(shè)計融入了當(dāng)下流行的簡約時尚風(fēng)格，同時又不失童真趣味，采用高品質(zhì)的足金或K金材質(zhì)制作，確保工藝精湛、品質(zhì)優(yōu)良。2.展示方式：在門店內(nèi)設(shè)置專門的童趣新品展示區(qū)，采用精致的玻璃展柜和柔和的燈光，突出新品的獨(dú)特魅力。在新品展示區(qū)旁配備專業(yè)的銷售人員，為顧客詳細(xì)介紹新品的設(shè)計理念、寓意和工藝特點(diǎn)，幫助顧客更好地了解產(chǎn)品。3.線上推廣：通過金店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等線上平臺發(fā)布新品圖片和視頻，詳細(xì)介紹新品信息，吸引線上顧客的關(guān)注。利用社交媒體平臺舉辦新品線上互動活動，如“新品猜猜猜”，讓顧客提前對新品進(jìn)行猜測，猜對的顧客有機(jī)會獲得金店提供的小禮品，增加新品的曝光度和話題性。（二）優(yōu)惠促銷活動1.折扣優(yōu)惠：全場金飾[X]折起，針對童趣新品可額外享受[X]折優(yōu)惠。設(shè)置不同的折扣檔位，如消費(fèi)金額滿[X]元，可享受[X]折優(yōu)惠；滿[X]元，可享受[X]折優(yōu)惠等，鼓勵顧客增加購買金額。2.滿減活動：消費(fèi)滿[X]元立減[X]元，上不封頂。推出滿減階梯活動，如消費(fèi)滿1000元減100元，滿3000元減500元，滿5000元減1000元等，刺激顧客購買更多高價值的金飾產(chǎn)品。3.買贈活動：購買指定童趣新品，贈送精美兒童玩具或文具，如益智拼圖、卡通玩偶、彩色畫筆等，增加產(chǎn)品的附加值和吸引力。消費(fèi)滿[X]元，除贈送常規(guī)禮品外，還可額外獲得一次抽獎機(jī)會，獎品包括金質(zhì)紀(jì)念幣、珍珠項(xiàng)鏈、品牌定制的首飾盒等。（三）親子互動體驗(yàn)活動1.金飾手工DIY：在門店內(nèi)設(shè)置手工DIY區(qū)域，準(zhǔn)備好各種金飾制作工具和材料，如金珠、彩繩、小配件等。邀請專業(yè)的手工老師現(xiàn)場指導(dǎo)，家長和孩子可以一起動手制作屬于自己的金飾作品，如親子款手鏈、項(xiàng)鏈等。活動結(jié)束后，為參與者頒發(fā)紀(jì)念證書，并提供免費(fèi)的包裝服務(wù)，讓顧客可以將自己制作的金飾作為獨(dú)特的六一禮物保存起來。2.珠寶知識小課堂：針對家長和孩子，開設(shè)珠寶知識小課堂，由專業(yè)的珠寶鑒定師講解黃金的基本知識、鑒別方法以及保養(yǎng)常識等。通過有趣的圖片、視頻和互動問答的方式，讓孩子們在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)珠寶知識，增加對金飾的了解和興趣。課堂結(jié)束后，為孩子們發(fā)放小禮品，如珠寶知識手冊、小書簽等。（四）線上互動活動1.六一金飾攝影比賽：在社交媒體平臺上發(fā)起“六一金飾攝影比賽”活動，鼓勵顧客拍攝佩戴金店金飾的照片，并分享到朋友圈或指定的活動頁面?；顒釉O(shè)置多個獎項(xiàng)，如一等獎可獲得價值[X]元的金飾一件，二等獎可獲得[X]元的購物券，三等獎可獲得精美飾品盒等，根據(jù)照片的點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù)評選出獲獎作品。對優(yōu)秀的參賽作品進(jìn)行展示和宣傳，擴(kuò)大活動的影響力和品牌知名度。2.線上直播活動：邀請珠寶專家和主持人進(jìn)行線上直播，介紹六一金店活動內(nèi)容、新品特點(diǎn)以及優(yōu)惠信息等。在直播過程中設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如抽獎、問答等，觀眾可以通過彈幕與主持人和專家進(jìn)行互動，提出自己的問題和建議。為觀看直播并下單購買的觀眾提供額外的優(yōu)惠和贈品，如直播間專屬折扣、限量版首飾等，促進(jìn)線上銷售。七、活動宣傳推廣1.線下宣傳：在門店周邊、學(xué)校、幼兒園、商場等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單，傳單設(shè)計要突出活動主題和優(yōu)惠信息，吸引路人的關(guān)注。在門店櫥窗、門口等顯著位置張貼活動海報，海報內(nèi)容要簡潔明了、色彩鮮艷，展示活動的主要亮點(diǎn)和產(chǎn)品圖片。與周邊商家進(jìn)行合作，如兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、母嬰店等，在其店內(nèi)放置活動宣傳資料，并互相推薦活動信息，擴(kuò)大宣傳范圍。2.線上宣傳：利用金店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音等線上平臺發(fā)布活動信息，包括活動內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、優(yōu)惠詳情等，并配以精美的圖片和視頻，吸引用戶關(guān)注和分享。制作活動H5頁面，通過朋友圈、微信群等渠道進(jìn)行廣泛傳播，方便用戶在手機(jī)上查看活動詳情并進(jìn)行互動。邀請行業(yè)內(nèi)的知名博主、網(wǎng)紅進(jìn)行合作，讓他們對活動進(jìn)行宣傳推廣，借助其粉絲影響力擴(kuò)大活動的傳播范圍。例如，邀請時尚珠寶類博主拍攝佩戴金店童趣新品的照片，并發(fā)布在自己的社交媒體賬號上，同時分享金店活動信息，引導(dǎo)粉絲關(guān)注和購買。八、活動執(zhí)行與人員安排1.活動執(zhí)行小組：成立專門的活動執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)活動的整體策劃、組織和實(shí)施。小組成員包括店長、營銷主管、銷售人員、客服人員等，明確各成員的職責(zé)和分工，確?；顒禹樌M(jìn)行。2.人員分工：店長：全面負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)工作，監(jiān)督活動執(zhí)行進(jìn)度，及時解決活動過程中出現(xiàn)的問題。營銷主管：制定活動方案和宣傳推廣計劃，組織線上線下宣傳活動的實(shí)施，跟蹤活動效果并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。銷售人員：負(fù)責(zé)門店內(nèi)的銷售工作，熱情接待顧客，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容和產(chǎn)品信息，引導(dǎo)顧客購買；協(xié)助顧客參與親子互動體驗(yàn)活動，維護(hù)活動現(xiàn)場秩序?？头藛T：負(fù)責(zé)線上客戶咨詢和售后服務(wù)工作，及時回復(fù)顧客的留言和私信，解答顧客關(guān)于活動和產(chǎn)品的疑問，處理顧客的投訴和建議。九、活動預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：傳單印刷費(fèi)用[X]元，海報制作費(fèi)用[X]元，線上推廣費(fèi)用（包括廣告投放、合作博主費(fèi)用等）[X]元，共計[X]元。2.物料費(fèi)用：手工DIY活動所需的金飾制作工具和材料費(fèi)用[X]元，活動現(xiàn)場布置費(fèi)用（如展柜、燈光、裝飾等）[X]元，抽獎獎品和贈品費(fèi)用[X]元，共計[X]元。3.人員費(fèi)用：員工加班費(fèi)用[X]元，外請手工老師費(fèi)用[X]元，直播主持人和珠寶專家費(fèi)用[X]元，共計[X]元。4.其他費(fèi)用：水電費(fèi)、場地租賃費(fèi)用（如有）等其他雜項(xiàng)費(fèi)用[X]元?；顒涌傤A(yù)算為[X]元。十、活動效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析：活動結(jié)束后，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，包括銷售額、銷售量、客單價、不同產(chǎn)品的銷售情況等，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.顧客反饋收集：通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談、線上留言等方式收集顧客對活動的反饋意見，了解顧客對活動內(nèi)容、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的滿意度，