PAGEPAGE14房地產(chǎn)開(kāi)盤準(zhǔn)備內(nèi)容具體工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門發(fā)展商板塊工作工程方面的構(gòu)想：項(xiàng)目詳細(xì)方案、所有單位方案全部定案，在9月10日前達(dá)到以下效果：①樣板區(qū)完成；②人工湖和花園洋房的局部景觀完成1.設(shè)計(jì)方面2006.5.12006.6.16工程部⑴售樓處、小高層單體建筑設(shè)計(jì)2006.5.22006.5.15⑵會(huì)所建筑設(shè)計(jì)2006.5.22006.5.20⑶別墅會(huì)所及門樓建筑設(shè)計(jì)2006.5.12006.5.15⑷商業(yè)步行街單體建筑設(shè)計(jì)2006.5.12006.5.20⑸幼兒園單體方案設(shè)計(jì)2006.5.22006.5.30⑹首期詳規(guī)設(shè)計(jì)2006.5.22006.5.20⑺室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)前期工作2006.5.12006.5.20⑻園林設(shè)計(jì)前期工作2006.5.12006.5.20⑼首期詳勘2006.5.12006.5.20⑽市政道路、給水、雨水、污水規(guī)劃設(shè)計(jì)2006.5.12006.5.20⑾人工湖水處理方案2006.5.12006.5.20⑿智能化設(shè)計(jì)工作2006.5.12006.5.202.工程方面⑴工程發(fā)包⑵市政工程⑶人工湖工程⑷首期場(chǎng)地填砂工程⑸施工供電工程3.業(yè)務(wù)方面配合⑴施工許可證的落實(shí)工程部開(kāi)發(fā)部⑵商品房預(yù)售許可證的落實(shí)開(kāi)發(fā)部備注：我公司將根據(jù)以上進(jìn)度要求提交：1.公開(kāi)發(fā)售前的工程形象要求2.小高層的戶型和面積建議及戶型比例

（續(xù)）具體工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門策劃板塊工作構(gòu)思：在5月份內(nèi)，利用奠基盛典的后繼影響，繼續(xù)以軟文形式炒作。從6月份開(kāi)始，利用形象大使發(fā)動(dòng)周邊專業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群參加會(huì)員組織、舉辦的一系列活動(dòng)，以“直效營(yíng)銷”吸納目標(biāo)客戶，在公開(kāi)發(fā)售前，成功積累一大批實(shí)在的客戶，從而達(dá)到一炮走紅的效果2006年5月2006.8.15前1.在5月18日～6月18日，對(duì)樓盤進(jìn)行系列軟文炒作，主要2006.5.152006.6.18營(yíng)銷策劃部⑴關(guān)于××地產(chǎn)的炒作⑵關(guān)于××市的發(fā)展前景炒作⑶××地產(chǎn)為什么要選址××（以湖塘為例）？這塊土地有何吸引人之處及有什么市場(chǎng)價(jià)值？⑷××樓盤與其他大盤相比，優(yōu)勢(shì)在哪里？2.5月18日，利用“房地產(chǎn)交易展示會(huì)”平臺(tái)，宣傳達(dá)到引起目標(biāo)客戶關(guān)注的目的，進(jìn)行“直效營(yíng)銷”推廣，積蓄客源3.5月18日～6月18日，充分利用社會(huì)資源，如“推薦會(huì)”（或“團(tuán)購(gòu)具體做法：策劃完善的媒介炒作計(jì)劃，以采訪政府各部門為線索，對(duì)湖塘的產(chǎn)業(yè)體系、交通體系、市政配套體系的未來(lái)五年內(nèi)發(fā)展作詳細(xì)的軟文報(bào)道，以突出湖塘在武進(jìn)和常州未來(lái)發(fā)展中的重要地位4.“新生活之旅”系列活動(dòng)——主要針對(duì)項(xiàng)目品牌2006.6.182006.8.18⑴在對(duì)湖塘板塊進(jìn)行系列炒作，達(dá)到一定的市場(chǎng)聚焦度后，開(kāi)始啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷工作，為公開(kāi)發(fā)售積蓄客源。具體工作如下：2006.6.102006.6.20前營(yíng)銷策劃部1）6月19日～20日刊登廣告，招聘2）6月21～22日正式招聘，6月27～29日對(duì)陽(yáng)光大使進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)３）7月1日～8月月底，連續(xù)12周利用陽(yáng)光大使對(duì)周邊專業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣發(fā)動(dòng)，以邀請(qǐng)參加“××?xí)?/p>

（續(xù)）具體工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門備注：希望廣告公司提交：1.盡快完成2006年5～12月的廣告費(fèi)用的安排預(yù)算（其中包括報(bào)紙、電視、路牌、公關(guān)、電臺(tái)廣告的投放比例建議）2.提出廣告主題語(yǔ)建議（建議召開(kāi)“頭腦風(fēng)暴討論會(huì)”）3.盡快完成對(duì)目標(biāo)客戶的調(diào)查分析，以配合下階段工作4.盡快完成“2006年××廣告營(yíng)銷計(jì)劃”（全年的營(yíng)銷推廣核心策略、推廣主題、各階段的廣告營(yíng)銷策略及主題、各階段的新聞熱點(diǎn)主題、廣告的表現(xiàn)形式及推廣部署安排）5.盡快完成項(xiàng)目的VI系列設(shè)計(jì)6.盡快完成項(xiàng)目推廣中的規(guī)劃理念包裝方案，如各場(chǎng)所、組團(tuán)、道路標(biāo)志性建筑等的命名建議7.提交現(xiàn)場(chǎng)包裝方案（外圍環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境）總體方案銷售板塊工作總體構(gòu)思：利用“××?xí)毕碌摹靶律罹銟?lè)部”，由陽(yáng)光大使對(duì)周邊的目標(biāo)客戶群進(jìn)行“點(diǎn)射”挖掘，將其細(xì)分為洋房、別墅客源。利用陽(yáng)光大使借發(fā)動(dòng)參加“××?xí)苯M織的一系列“新生活之旅”活動(dòng)，對(duì)周邊的專業(yè)市場(chǎng)客戶進(jìn)行不斷挖掘，以口碑傳播形式加深其對(duì)樓盤的認(rèn)識(shí)，從而成為項(xiàng)目的追捧者，使公司成功地在公開(kāi)發(fā)售前積蓄一批實(shí)在的客戶，從而使銷售一炮走紅。利用50名陽(yáng)光大使在12周內(nèi)完成至少3000～4000名意向客戶的積蓄工作（陽(yáng)光大使工作時(shí)間為周六、周日，要求每人每天至少挖掘3～5名實(shí)在的意向客戶）2006年5月2006年9月月底前營(yíng)銷策劃部1.銷售部署安排⑴陽(yáng)光大使的招聘、培訓(xùn)、管理注：陽(yáng)光大使的招聘、培訓(xùn)計(jì)劃和日常的管理方案及條例⑵銷售人員的組織管理注：組建銷售團(tuán)隊(duì)，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人員的崗位⑶2006年5～7月的銷售部署安排注：分階段性地制定每月的工作主題并以文字形式提交給發(fā)展商2.銷售物料方面2006年6月2006年7月30日前代現(xiàn)商營(yíng)銷策劃部⑴各階段銷售范圍的確定注：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)需結(jié)合工程的實(shí)際情況，再選取有沖擊力的單元；在公開(kāi)發(fā)售時(shí)以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)的有效數(shù)據(jù)為支持，將單元合理、分階段地向市場(chǎng)推出（續(xù)）具體工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門銷售板塊工作⑵總體均價(jià)、各階段均價(jià)的制定和第一階段貨量的價(jià)格制定2006年6月2006年7月30日前代現(xiàn)商營(yíng)銷策劃部注：以2006年6～9月的市場(chǎng)摸底為參考，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況制定科學(xué)的價(jià)格⑶銷售資料的制作注：認(rèn)購(gòu)書(shū)、按揭須知、認(rèn)購(gòu)須知、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、工程圖樣、戶型面積、宣傳單張、價(jià)目表、戶型圖冊(cè)等的范本確認(rèn)⑷完善項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化綜合資料，編寫銷售培訓(xùn)內(nèi)容注：概念樓書(shū)、標(biāo)準(zhǔn)看樓路線的設(shè)定、沙盤示范單位的參觀團(tuán)介紹、在觀光看樓車上的講稿⑸根據(jù)相關(guān)情況決定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)間和公開(kāi)發(fā)售的時(shí)間注：密切與發(fā)展商各部門的溝通并根據(jù)實(shí)際情況決定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間和公開(kāi)發(fā)售時(shí)間⑹制訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作方案的細(xì)則和流程注：制訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的操作方案和各崗位認(rèn)購(gòu)的流程3.培訓(xùn)、跟進(jìn)方面⑴對(duì)現(xiàn)有已經(jīng)登記資料的客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和跟蹤2006年5月2006年?duì)I銷策劃部注：將現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行分類及定期進(jìn)行跟進(jìn)；繼續(xù)發(fā)掘?qū)I(yè)市場(chǎng)及大型企業(yè)的準(zhǔn)客戶⑵有關(guān)工作人員的初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)培訓(xùn)注：針對(duì)各階段不同的銷售貨量及銷售資料進(jìn)行信息更新和強(qiáng)化培訓(xùn)⑶崗位職責(zé)、技能的考核4.其他方面⑴看